導(dǎo)語(yǔ)：視頻網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：自智能手機(jī)廣泛運(yùn)用之日起，視頻便成為了人民日常生活中極為重要的信息傳播方式。視頻網(wǎng)站作為視頻信息的傳播過(guò)程中極為重要的一環(huán)也面臨著巨大的危機(jī)與機(jī)遇。而現(xiàn)今大環(huán)境下，視頻網(wǎng)站也不僅僅局限于播放視頻這么簡(jiǎn)單的任務(wù)，而是開(kāi)始走上多元化的道路，而B(niǎo)公司則是憑借其獨(dú)特的交互模式與龐大的視頻來(lái)源成為了其中的佼佼者。文章基于SWOT理論對(duì)B公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的成功之處進(jìn)行研究與探索。

關(guān)鍵詞：SWOT理論；視頻網(wǎng)站；營(yíng)銷(xiāo)策略

一、研究背景及意義

自媒體這個(gè)概念在2020年被首次提出，而在我國(guó)，學(xué)界對(duì)于他的研究更是在2005年后才開(kāi)始的。作為一個(gè)新鮮事物，只用了不到二十年便取代了舊事物，成為人們生活中不可或缺的一部分。他的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了人們的想象。到了2017年，部分視頻網(wǎng)站倒閉，視頻平臺(tái)也擺脫了野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)走上了規(guī)范化的道路。而B(niǎo)公司作為視頻網(wǎng)站，它將眾多元素與視頻進(jìn)行融合，使短視頻傳達(dá)了美好生活的思想，作為視頻網(wǎng)站的先驅(qū)，創(chuàng)造了許多奇跡。最早的視頻網(wǎng)站莫過(guò)于2004年創(chuàng)建的樂(lè)視網(wǎng)及2005年創(chuàng)建的土豆網(wǎng)。2005年，也就是中國(guó)在線視頻產(chǎn)業(yè)的元年。在視頻網(wǎng)站發(fā)展之中，資金成了極為重要的一環(huán)，版權(quán)費(fèi)用的猛漲以及投資回報(bào)方式的單一，使視頻網(wǎng)站在前期出現(xiàn)了燒錢(qián)大戰(zhàn)。在這種情況下絕大多數(shù)視頻網(wǎng)站都默認(rèn)了插入廣告以換取資金的方式，唯有B公司通過(guò)摸索走出來(lái)一條屬于自己的路。根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)的《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，至2020年，網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶(hù)規(guī)模已達(dá)至9.01億，產(chǎn)業(yè)規(guī)模4500億以上。龐大的用戶(hù)基數(shù)也帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇。騰訊、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站更是在這個(gè)領(lǐng)域中大展拳腳。而B(niǎo)公司作為其中最特別的一個(gè)，它對(duì)于自媒體的處理方式以及盈利模式更是值得學(xué)習(xí)借鑒。

二、B公司發(fā)展現(xiàn)狀

B公司作為一家彈幕視頻網(wǎng)站公司，曾經(jīng)入選2019最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)。而且其信奉內(nèi)容為王，在短短幾年時(shí)間內(nèi)圍繞創(chuàng)作者，用戶(hù)以及視頻內(nèi)容形成了一個(gè)健全的生態(tài)。截至2020年第二季度，其月均活躍用戶(hù)突破了2億大關(guān)，三季營(yíng)收32.3億，凈增74%。其中壯年用戶(hù)占據(jù)活躍人數(shù)的78%，已經(jīng)是中國(guó)最大的游戲視頻平臺(tái)。同時(shí)它的在線活躍UP主人數(shù)已達(dá)100萬(wàn)人以上。甚至在2020年9月發(fā)射了屬于自己的“B公司視頻衛(wèi)星”。Q3業(yè)績(jī)報(bào)表一出，據(jù)分析B公司的收入超出了預(yù)期，同時(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步多元化，尤其廣告業(yè)務(wù)加速增長(zhǎng)。雖然走上了與其他視頻網(wǎng)站不同的一條道路，但B公司用實(shí)際成績(jī)說(shuō)明哪怕沒(méi)有視頻廣告，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案也可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的順利上漲。更是使B公司品牌認(rèn)知得到了提升，自制內(nèi)容拉動(dòng)了廣告收益。同時(shí)B公司依靠其獨(dú)特的文化土壤對(duì)電競(jìng)賽事進(jìn)行了有別于其他視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，探索了“電競(jìng)＋城市”的命題，為B公司電競(jìng)按下了加速鍵。

三、B公司的SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)（strengths）

1．獨(dú)特的文化土壤在當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下能接受二次元文化的人越來(lái)越多，而ACG（動(dòng)畫(huà)，漫畫(huà)，游戲）這種小眾文化也借由B公司這個(gè)平臺(tái)得以被人們熟知，被人們所接受。而B(niǎo)公司也因此成為了二次元文化聚集地，用戶(hù)粘性自然遠(yuǎn)超只是為了一時(shí)消遣而產(chǎn)生存在的一般視頻網(wǎng)站。2.彈幕文化作為彈幕視頻網(wǎng)站的先鋒。B公司對(duì)于彈幕行為一直保持著管控，其良好有序的彈幕氛圍也吸引著網(wǎng)友們。談吐文明且詼諧幽默成了其彈幕有別于其他視頻網(wǎng)站的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)。而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，B公司人對(duì)于彈幕的熱衷程度也遠(yuǎn)高于其他視頻網(wǎng)站，彈幕已經(jīng)成為視屏觀看過(guò)程中不可或缺的一部份。3.創(chuàng)作者群體的培養(yǎng)作為一個(gè)以出彩的短視頻得以被大家所熟知的視頻網(wǎng)站。B公司對(duì)于創(chuàng)作者有著不一樣的觀點(diǎn)，對(duì)于短視頻的二次剪輯也十分看重，并將投稿的視頻提供者稱(chēng)為UP主。這些UP主或許不是視頻的創(chuàng)作者，而是搬運(yùn)者或者是對(duì)原視頻進(jìn)行了二次剪輯的人。這種方式甚至催生出一個(gè)極為特別的視頻種類(lèi)：鬼畜。而這些允許范圍內(nèi)的二次創(chuàng)作的出現(xiàn)也降低了個(gè)人視頻的制作難度，增加了網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性。同時(shí)采取了專(zhuān)人審核，通過(guò)后方可投放視頻的方式，并且經(jīng)過(guò)舉報(bào)還可以下架視頻，進(jìn)一步維護(hù)類(lèi)B公司網(wǎng)站視頻環(huán)境。4.廣告環(huán)境作為視頻網(wǎng)站中特別的一個(gè)，它的視頻并未在開(kāi)頭之前添加廣告，所有的視頻都沒(méi)有內(nèi)置廣告，這個(gè)作為一個(gè)特別的差異點(diǎn)吸引了大批的觀影愛(ài)好者。同時(shí)在其他視頻網(wǎng)站無(wú)孔不入的廣告攻勢(shì)下觀眾更容易對(duì)這種簡(jiǎn)潔的觀影體驗(yàn)產(chǎn)生好感。提升了它的用戶(hù)粘性。

（二）劣勢(shì)（Weaknesses）

1.創(chuàng)作者群體存在的問(wèn)題UP主模式雖然降低了視頻制作的門(mén)檻，但是也導(dǎo)致了諸多問(wèn)題。B公司視頻網(wǎng)上出現(xiàn)了許多只是換一下背景音樂(lè)就拿來(lái)充當(dāng)自制的無(wú)良UP主。同時(shí)一大堆低創(chuàng)也使B公司的視頻內(nèi)容受到了破壞，許許多多的UP主的視頻還沒(méi)有那些所謂低創(chuàng)的點(diǎn)贊數(shù)和關(guān)注量高，極大地打擊了他們的創(chuàng)作積極性。同時(shí)作品的大量涌入也增加了視頻審核的工作量，其帶來(lái)的就是審核力度的缺失。2.B公司官方作品的缺乏作為一個(gè)視頻網(wǎng)站的巨頭，B公司在視頻內(nèi)容上卻并沒(méi)有體現(xiàn)出自己的實(shí)力，而是依靠用戶(hù)自發(fā)上傳，缺乏一些成功的官方自制IP來(lái)吸引用戶(hù)。相比于愛(ài)奇藝的奇葩說(shuō)或是騰訊的創(chuàng)造101，它的內(nèi)容則顯得零碎，沒(méi)有一個(gè)主打的標(biāo)簽。許多用戶(hù)對(duì)于他都是抱著逛一逛的想法而來(lái)，而并沒(méi)有一個(gè)突出的點(diǎn)。但愛(ài)痕森林等獨(dú)家單曲紀(jì)錄片的播出也表明了B公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了自身存在的問(wèn)題并且開(kāi)始嘗試解決。

（三）機(jī)會(huì)（Opportunities）

現(xiàn)在相比于之前，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了高速化發(fā)展階段，每個(gè)人都像一個(gè)高速轉(zhuǎn)動(dòng)的齒輪，很多人沒(méi)有充足的時(shí)間能夠看完一個(gè)少說(shuō)幾個(gè)小時(shí)的影片，而B(niǎo)公司的短視頻模式卻十分契合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。同時(shí)社會(huì)上職場(chǎng)中內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，工作壓力不斷上升，B公司輕松愉快的網(wǎng)絡(luò)氛圍對(duì)人們有著極大的吸引力。同時(shí)隨著二次元文化被人接受，動(dòng)漫等文化產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。B公司獨(dú)特的的ACG文化也必將在這次浪潮中獲得非同一般的機(jī)遇。在電競(jìng)蓬勃發(fā)展的今天，作為中國(guó)最大的游戲視頻平臺(tái)，B公司也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

（四）威脅（Threats）

B公司作為中國(guó)最大的二次元文化集散地，其面臨的挑戰(zhàn)不僅僅來(lái)自于國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷、騰訊、愛(ài)奇藝等，而且現(xiàn)在市面上興起的許多漫畫(huà)網(wǎng)、動(dòng)漫網(wǎng)，如騰訊動(dòng)漫等。B公司作為一個(gè)視頻網(wǎng)站它的特殊性既是它的優(yōu)勢(shì)，也是它的軟肋。豐富的內(nèi)容給予了它非同一般的吸引力，但同時(shí)也會(huì)受到更多的競(jìng)爭(zhēng)與威脅。相比于其他視頻網(wǎng)站，B公司的用戶(hù)粘性更大，但用戶(hù)覆蓋率卻比較低。如何牢牢地保留住這些用戶(hù)便是其現(xiàn)在的主要關(guān)注點(diǎn)。

四、B公司的問(wèn)題成因探析

首先，是B公司的評(píng)論模式，B公司的評(píng)論與其他視頻網(wǎng)站不同，他對(duì)用戶(hù)實(shí)行分級(jí)制，只有通過(guò)考試才能獲得發(fā)出評(píng)論的資格，提高了言論的代價(jià)，防止了惡意刷頻的出現(xiàn)。但是這種防治手段斌不能完全解決網(wǎng)絡(luò)暴力的出現(xiàn)，就目前而言，許多B公司視頻都會(huì)有一些應(yīng)戰(zhàn)言論摻雜在他們的評(píng)論區(qū)。一些敏感話(huà)題更是沒(méi)幾句便能在評(píng)論區(qū)中展開(kāi)爭(zhēng)吵，極大影響了評(píng)論和諧。至于交通事故類(lèi)的UP那里更是重災(zāi)區(qū)。創(chuàng)作者的良莠不齊使機(jī)翻字幕以及刷屏等現(xiàn)象在視頻中屢見(jiàn)不鮮，但由于缺乏運(yùn)營(yíng)與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的配合，這種現(xiàn)象也無(wú)法改善。其次，是上文所說(shuō)的盜視頻現(xiàn)象，那些低創(chuàng)甚至是直接照搬的作品產(chǎn)生了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，許多UP主也因此失去了創(chuàng)作熱情。同時(shí)B公司內(nèi)視頻創(chuàng)作也開(kāi)始變得浮躁，許多人執(zhí)著于蹭熱度，憑借著一個(gè)奪人眼球的標(biāo)題吸引關(guān)注，也就是人們常說(shuō)的標(biāo)題黨的產(chǎn)生。同時(shí)B公司內(nèi)也產(chǎn)生了許多營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，他們通過(guò)變音器以及千篇一律的文案來(lái)占據(jù)市場(chǎng)，通過(guò)大量發(fā)出視頻來(lái)擠占新人UP主的生存空間，造成了極為嚴(yán)重的影響。

五、B公司的發(fā)展路徑探究

面對(duì)新時(shí)代新要求，B公司也必須要做出改變。

（一）增強(qiáng)審核實(shí)力，重視品質(zhì)和創(chuàng)意

招收更多的三觀端正的審查員，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)秩序。增加人員，配置網(wǎng)警，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)秩序，警防不良言論及引戰(zhàn)視頻的傳播。嚴(yán)肅對(duì)盜視頻的懲罰措施，杜絕盜視頻以及低創(chuàng)的產(chǎn)生，維護(hù)站內(nèi)UP主的相關(guān)權(quán)益。加強(qiáng)原創(chuàng)UP主的待遇，增加線下活動(dòng)的舉辦頻率。對(duì)重點(diǎn)UP主進(jìn)行培訓(xùn)，完善其在運(yùn)營(yíng)以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的能力，維護(hù)他們成長(zhǎng)。加強(qiáng)自制IP的宣傳力度，防止只知《追夢(mèng)赤子心》不知《一人行者》，只知《ChinaX》不知《逆浪千秋》《萬(wàn)神紀(jì)》的事情發(fā)生。一個(gè)好的IP不僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案更是其成功的必要條件,就像《你和你的名字》一樣取得成功。

（二）加強(qiáng)輿論監(jiān)管，掌握受眾狀況

B公司在鬼畜區(qū)等視頻特區(qū)也要加強(qiáng)監(jiān)管，控制輿論風(fēng)向，防止其中過(guò)度消費(fèi)正面人物的事情發(fā)生。維護(hù)他人隱私也是一家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所應(yīng)該做到的。網(wǎng)絡(luò)從來(lái)不是無(wú)法之地，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)更應(yīng)該承擔(dān)起屬于自己的社會(huì)職責(zé)。應(yīng)該將聚眾與分眾相結(jié)合，精準(zhǔn)投放廣告，在不影響視聽(tīng)體驗(yàn)的同時(shí)提高效益。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。B公司作為一個(gè)融合了許多元素的網(wǎng)站，視頻不是他唯一的支撐。如果建立一個(gè)更為精確的商品推送機(jī)制，必然可以大大提高廣告轉(zhuǎn)化率。同時(shí)它的小視頻模式也便于開(kāi)展特殊的廣告服務(wù)，將煩人的廣告以視頻的形式展開(kāi)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)得視頻進(jìn)行廣告宣傳，形成自己的優(yōu)勢(shì)。

六、結(jié)語(yǔ)

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下ACG文化有著極大的發(fā)展?jié)摿?，B公司碎片化視頻也極為符合現(xiàn)在的快節(jié)奏生活。在這個(gè)自媒體蓬勃發(fā)展的現(xiàn)在，如B公司這樣的UP主模式必將在視頻網(wǎng)站上產(chǎn)生一定影響，目前類(lèi)似于B公司這樣的彈幕視頻網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)散發(fā)展。長(zhǎng)此以往，B公司的特色或許在不久后的將來(lái)就不會(huì)有人關(guān)注，但這是歷史的必然，也是社會(huì)的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]王雨婷.國(guó)內(nèi)彈幕視頻網(wǎng)站盈利模式研究[D].武漢:武漢大學(xué),2017.

[2]王娜.搜索營(yíng)銷(xiāo)在應(yīng)用中存在的問(wèn)題及原因分析[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2020,28(22):232.

[3]王金鑫,張力.A公司新生代員工幸福感研究[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2020(33):118-119.

作者：丁子軒