導語：電力營銷側(cè)泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的運用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：依據(jù)國家電網(wǎng)有限公司提出的“三型兩網(wǎng)、世界一流”戰(zhàn)略目標和泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設的有關要求，結(jié)合自身電力營銷的工作實際，從泛在電力物聯(lián)網(wǎng)在電力營銷側(cè)建設的角度出發(fā)，在公司內(nèi)部管理優(yōu)化、夯實基礎支撐和新興業(yè)務開拓方面進行了實踐探索。

關鍵詞：電力營銷；泛在電力物聯(lián)網(wǎng)

2019年初國家電網(wǎng)有限公司（以下簡稱公司）創(chuàng)造性地提出了建設“三型兩網(wǎng)、世界一流”的戰(zhàn)略目標，新戰(zhàn)略一提出，就受到了社會各界的廣泛關注和認可。2019年作為泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設的開局之年，公司部署完成了2019年泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設大綱，明確了泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設的目標、任務和計劃，并于10月《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)白皮書2019》，更加清晰地明確了泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的建設價值，為公司上下以及社會各界提供了參考和方向指引。公司上下全力建設泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，與社會各界廣泛交流，積極探索建設推進方法。本文結(jié)合實際從事的電力營銷工作，從泛在電力物聯(lián)網(wǎng)在電力營銷側(cè)建設的角度出發(fā)，在公司內(nèi)部管理優(yōu)化、夯實基礎支撐和新興業(yè)務開拓方面進行了實踐探索。

1優(yōu)化內(nèi)部管理

1.1客戶畫像構(gòu)建。基于電力營銷數(shù)據(jù)，利用自然語言處理技術、人工智能、語義分析技術等大數(shù)據(jù)手段，從服務渠道引流、客戶電量細分、風險客戶防控等方面建設客戶標簽庫，實現(xiàn)電力客戶畫像。同時針對不同客戶提供精準服務，對特殊客戶畫像標簽，包括輿情風險客戶、預測投訴風險客戶等，開展服務渠道精準引流、服務策略優(yōu)化、風險防控信息精準推送和輿情監(jiān)控等客戶畫像應用，提高線上服務應用率[1]。1.2高危及重要客戶安全感知。基于客戶用電采集數(shù)據(jù)，結(jié)合客戶的報裝容量、運行容量、產(chǎn)能、變壓器運行年限等數(shù)據(jù)，建立客戶智能分析模型，實現(xiàn)對重要客戶的智能分析應用。構(gòu)建客戶服務互動應用，建立電網(wǎng)企業(yè)與企業(yè)的泛在連接，實現(xiàn)安全隱患、停電事件等服務的實時互動。加強重要電力客戶與用電服務人員的互動交流，完善重要電力客戶知識庫，引入智能搜索引擎、人工智能、語音識別等技術，提升應用智能化水平，增強對重要客戶的主動服務能力。

2夯實基礎支撐

2.1營銷基礎數(shù)據(jù)完善。開展營銷電力客戶身份檔案信息核查，通過與公安部授權(quán)平臺對接，進行電力客戶實名認證工作，完善電力客戶檔案信息。同時推動電力營銷數(shù)據(jù)和政務數(shù)據(jù)融合，實現(xiàn)不動產(chǎn)信息、個人與企業(yè)征信、營業(yè)執(zhí)照等信息的獲取與自動核驗功能，支撐客戶基礎信息核查完善、政企業(yè)務聯(lián)辦等工作。2.2營配貫通基礎數(shù)據(jù)質(zhì)量治理。開展營配數(shù)據(jù)治理，依托營配線路、變壓器、計量箱、電能表信息，支撐營配拓撲關系自動識別、可視化報（搶）修、停電信息到戶通知與上報功能。同時制定營配調(diào)基礎存量數(shù)據(jù)治理方案及標準規(guī)范，通過將營配數(shù)據(jù)可視化采集、圖形數(shù)據(jù)自動建模融入現(xiàn)有的低壓業(yè)擴流程，形成可視化采集及“三位一體”管控體系，開展了0.4kV客戶側(cè)泛在電力物聯(lián)網(wǎng)神經(jīng)網(wǎng)絡感知試點應用，不斷完善營配數(shù)據(jù)質(zhì)量。2.3營銷作業(yè)現(xiàn)場安全智能管控。充分應用泛在電力物聯(lián)網(wǎng)技術理念，通過營銷作業(yè)人員佩戴智能安全帽和手持移動作業(yè)終端，實時與營銷管控平臺互動感知?；趫D像識別技術，通過平臺對作業(yè)人員違章行為自動識別，實現(xiàn)營銷作業(yè)現(xiàn)場可視化、作業(yè)流程標準化、安全預警智能化、預警督辦實時化，提升營銷作業(yè)現(xiàn)場安全精益化管理[2]。

3開拓新興業(yè)務

3.1電能替代市場拓展。依托營銷業(yè)務數(shù)據(jù)結(jié)合企業(yè)特征進行綜合分析，建立電能替代指標評價體系。在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、城鄉(xiāng)居民生活、商業(yè)餐飲、文化教育等六大重點領域市場調(diào)查及潛力客戶臺賬基礎上，利用大數(shù)據(jù)分析技術，構(gòu)建電能替代潛力客戶識別模型，更加精準識別電能替代潛力客戶。對未進行電能替代的潛在客戶進行分析，開展電能替代精準營銷；對已開展電能替代的客戶進行代替策略與方案分析，推薦更為合適的電能替代方案，提升電能替代市場拓展效率。3.2綜合能源智慧服務平臺建設。依托營銷業(yè)務數(shù)據(jù)，利用客戶標簽和客戶畫像模型，挖掘綜合能源服務潛在客戶。建設綜合能源智慧服務平臺，打造綜合性、專業(yè)化、開放式的基于互聯(lián)網(wǎng)的綜合能源服務平臺。對內(nèi)支撐綜合能源服務公司市場開拓、項目全過程管理，對外為政府機構(gòu)、能源供應商、設備供應商、節(jié)能服務商、金融機構(gòu)等生態(tài)主體提供服務窗口及應用支撐，助力綜合能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展[3]。

4結(jié)語

公司將以客戶為中心、市場為導向、數(shù)據(jù)為核心、服務為根本、創(chuàng)新為引領，通過“大云物移智鏈”等信息通信新技術與營銷業(yè)務、數(shù)據(jù)的深度融合，在內(nèi)部管理優(yōu)化方面，圍繞客戶服務能力、精益管理能力提升方面創(chuàng)新落地應用，促進營銷管理質(zhì)效提升。在夯實基礎支撐方面，從平臺功能優(yōu)化整合、基礎數(shù)據(jù)融合共享、全息感知泛在連接三個方面進行提升，為公司泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設應用提供堅強支撐。在開拓新興業(yè)務方面，發(fā)揮公司平臺型和共享型企業(yè)優(yōu)勢，按照“平臺+生態(tài)”的思路，有效匯聚各類資源，構(gòu)建形成開放共享、合作共贏的能源互聯(lián)網(wǎng)服務生態(tài)圈，創(chuàng)新引領能源服務業(yè)務新業(yè)態(tài)，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同發(fā)展。

參考文獻

[1]寇偉.如何建設“三型兩網(wǎng)”[J].中國電力企業(yè)管理，2019（10）：20-21.

[2]劉宏新，江水，楊東偉.全力構(gòu)建泛在電力物聯(lián)網(wǎng)[J].國家電網(wǎng)，2019（4）：44-47.

[3]劉宏新.聚焦能源轉(zhuǎn)型發(fā)展高效推進泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設[N].國家電網(wǎng)報，2019-04-25（3）.

作者:閻永升 周少華 王雅琳 王東華 單位:國網(wǎng)山西省電力公司