導(dǎo)語：如何才能寫好一篇量表市場調(diào)查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

酷梨調(diào)色盤創(chuàng)意紙坊

創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：第38組

團(tuán)隊成員：李彤 郭翔宇 王賀 張培杰 周健 韓正澤 崔達(dá) 學(xué) 院：會計學(xué)院

專業(yè)班級：會計學(xué)中外 12-7

指導(dǎo)教師：韓朝亮

日 期：2015/04/27

哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)管綜合實踐中心

目 錄

一、概要 ................................................. 1

二、公司簡介 ............................................. 2

三、市場分析 ............................................. 3

四、競爭分析 ............................................. 6

五、產(chǎn)品服務(wù) ............................................. 9

六、市場營銷 ............................................ 12

七、財務(wù)計劃 ............................................ 16

八、風(fēng)險分析 ............................................ 20

九、內(nèi)部管理 ............................................ 24

十、附件資料 ............................................ 26

一、摘要

對整個計劃書內(nèi)容的總體說明，描述全部計劃的基本框架。

二、公司簡介

對公司的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營內(nèi)容．宗旨．戰(zhàn)略．產(chǎn)品．技術(shù)．團(tuán)隊等各個方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標(biāo)。

1．公司簡介

2．公司的宗旨和目標(biāo)

3．產(chǎn)品優(yōu)勢

4．技術(shù)優(yōu)勢

5．核心管理團(tuán)隊

三、市場分析

公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場的整體情況，現(xiàn)狀規(guī)模，發(fā)展趨勢，以及目標(biāo)市場的客戶需求分析。

1．市場介紹

2．目標(biāo)市場

3．需求分析

四、競爭分析

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。

1．主要競爭對手分析

2．市場競爭策略

3．競爭優(yōu)勢分析

五、產(chǎn)品服務(wù)

介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值。對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。

1．產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

2．研究與開發(fā)

3．生產(chǎn)與運(yùn)輸

4．實施與服務(wù)

六、市場營銷

介紹企業(yè)所針對的市場．營銷戰(zhàn)略．競爭環(huán)境．競爭優(yōu)勢與不足。

1．市場開發(fā)策略

2．產(chǎn)品定位分析

3．產(chǎn)品定價策略

4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5．廣告宣傳策略

6．營銷團(tuán)隊建設(shè)

七、財務(wù)計劃

公司需要融資的規(guī)模及投入使用計劃，并對未來幾年的收益進(jìn)行預(yù)測，分析投資回報情況，并列出預(yù)計的財務(wù)報表。

1．資金需求說明

2．資金投入計劃

3．投資收益預(yù)測

4．預(yù)計利潤表

5．預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表

6．預(yù)計現(xiàn)金流量表

八、風(fēng)險分析

對公司運(yùn)營過程中可能遇到的各類風(fēng)險進(jìn)行說明，并說明如何應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險情況。

1．市場與競爭風(fēng)險

2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險

3．財務(wù)風(fēng)險

4．管理風(fēng)險

5．政策風(fēng)險

九、內(nèi)部管理

對公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說明。

1．公司組織結(jié)構(gòu)

2．公司管理制度

3．人力資源計劃

4．內(nèi)部激勵方案

十、附件資料

篇2

[關(guān)鍵詞] 心理所有權(quán) 網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠 博客

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《2007年中國博客市場調(diào)查報告》，中國博客作者數(shù)量達(dá)4698.2萬人，寫博看博已成為眾多現(xiàn)代人選擇的一種生活方式。與此同時，博客服務(wù)商的數(shù)量也在飛漲，相互間的競爭十分激烈。對于他們來說，最重要的就是吸引有價值的博客作者，增強(qiáng)博客作者對網(wǎng)站的忠誠度，不斷鼓勵、刺激他們的創(chuàng)作熱情，為網(wǎng)站創(chuàng)造人氣，讓注意力這種稀缺資源為企業(yè)帶來價值。在以往對網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠的研究中，眾多學(xué)者多從網(wǎng)站頁面設(shè)計、互動性、網(wǎng)站安全性及聲譽(yù)等方面著手，少有從心理學(xué)角度進(jìn)行探討的。本文試圖采用實證分析方法，探究博客的心理所有權(quán)對建立博客忠誠的影響。

一、相關(guān)文獻(xiàn)回顧和理論假設(shè)

1.博客與心理所有權(quán)

Pierce等認(rèn)為心理所有權(quán)是一種心理狀態(tài)，在這種狀態(tài)下，個人感覺某個目標(biāo)物（物質(zhì)形態(tài)的或非物質(zhì)形態(tài)的）或其中的一部分是自己的。心理所有權(quán)的本質(zhì)是心理上對某個目標(biāo)物的占有感，即感覺某個物體、某種資格或某個觀點(diǎn)是“我的”或“我們的”，目標(biāo)物在心理上與“自我”形成親密的關(guān)系，成為“自我的延伸”，這種占有感會極大地影響著人們的動機(jī)和態(tài)度，進(jìn)而引發(fā)行為效應(yīng)。心理所有權(quán)被引入到管理學(xué)領(lǐng)域后，學(xué)者們更多地將其應(yīng)用于組織公民行為的研究，研究環(huán)境主要是公司、組織等物質(zhì)實體，但心理所有權(quán)主要是個體對于與心理所有權(quán)相聯(lián)系的某些權(quán)利的感知，既可指向有形物體，也可指向無形物體，這意味著可以將心理所有權(quán)引入到以博客為代表的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的研究中來。

心理所有權(quán)產(chǎn)生于三個心理需求，即自我效能、自我認(rèn)同和空間需要。自我效能主要源于成功的體驗，與控制密切相關(guān)，當(dāng)個體發(fā)現(xiàn)自己可以控制目標(biāo)物時，會獲得成功的感覺。博客作者順利完成博客空間的注冊后，能夠自己設(shè)計和修改網(wǎng)頁，充實空間內(nèi)容，與讀者互動，這一過程會令博客作者產(chǎn)生對博客空間的控制感，從中證實自己的能力和價值并獲得精神上的滿足。自我認(rèn)同是從精神上和概念上對個體自身的持續(xù)感知。所有權(quán)與自我認(rèn)同有著十分緊密的聯(lián)系。所謂“自我”不僅僅是“我”本身，還包括了“我的”這種延伸的自我。博客空間顯然帶有很強(qiáng)的個性色彩，選擇或設(shè)計自己喜歡的模板，關(guān)注自己感興趣的人與事，談?wù)勛约邯?dú)特的人生經(jīng)歷與感悟，發(fā)表自拍的圖片，將自己的聲音、視頻上傳到博客空間，這些都是博客作者的深度參與，個體將自己的生活部分地凝聚于博客虛擬空間，“它”就是“我的”。人類的空間需要主要滿足人的安全感和歸屬感。虛擬世界完全不同于現(xiàn)實世界，虛擬世界中個體能夠更加自由地展示個性，相對于現(xiàn)實世界那狹小的生存環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)給予個體更廣闊的虛擬活動空間，許多博客作者都能從自己的博客行為中或多或少地感受到精神上的歡欣愉悅。

心理所有權(quán)的實現(xiàn)途徑包括對目標(biāo)物控制、親密了解和個人投入。首先，對某個目標(biāo)物進(jìn)行控制能令人產(chǎn)生“它是我的”的感覺。2004年，driscoll和Coghan在工作環(huán)境結(jié)構(gòu)與心理所有權(quán)間的中介變量研究中，證實“個體體驗到對某事物的控制感程度與個體關(guān)于某些事物的心理所有權(quán)的強(qiáng)度之間存在正向關(guān)系”。博客空間由博客服務(wù)商提供，博客作者經(jīng)營，博客作者感覺自己對博客空間的控制力越強(qiáng)，博客空間成為“自我”一部分的感覺就會越強(qiáng)；其次，個體與目標(biāo)物間的聯(lián)系越多，投入的時間、精力越多，對目標(biāo)物越了解，與目標(biāo)物的感情就越深，“所有”的感覺就越濃；最后，心理所有權(quán)的這三種產(chǎn)生途徑相互聯(lián)系，密不可分。無論是控制或是了解目標(biāo)物，都需要個人投入，通過個人投入才能增進(jìn)了解，只有了解才能提高控制水平。由此提出三個假設(shè)：

H1a：博客作者對博客空間的控制程度對博客作者對博客空間的心理所有權(quán)有正影響

H1b：博客作者對博客空間的了解程度對博客作者對博客空間的心理所有權(quán)有正影響

H1c：博客作者對博客空間的投入程度對博客作者對博客空間的心理所有權(quán)有正影響

2.心理所有權(quán)與網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠（E-Loyalty）

Smith（2001）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠與傳統(tǒng)的客戶忠誠本質(zhì)是一樣的，網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠度就是在網(wǎng)絡(luò)世界中應(yīng)用原來的忠誠度。網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠度仍可以用購買頻率、數(shù)量、價格敏感度等指標(biāo)來衡量，具體到類似于博客空間的各種網(wǎng)站，即用消費(fèi)者訪問網(wǎng)站的頻率、每次停留時間、每次瀏覽信息的深度、推薦行為等來進(jìn)行測量。

那么心理所有權(quán)能否產(chǎn)生客戶忠誠的效應(yīng)呢？Pendleton（1997）發(fā)現(xiàn)心理所有權(quán)與員工行為及組織績效高度相關(guān)，心理所有權(quán)決定了組織承諾和工作滿意度。Linn等（2004）也得出了心理所有權(quán)同員工的工作態(tài)度正相關(guān)的結(jié)論。Pierce等（2001）認(rèn)為心理所有權(quán)還會激發(fā)責(zé)任意識和主人翁感，使員工愿意為組織投入更多的時間和精力，愿為組織承擔(dān)風(fēng)險，為組織做出犧牲等。既然這種關(guān)系在現(xiàn)實世界存在，那么在網(wǎng)絡(luò)這一虛擬世界中是否也存在呢？ Saeed等曾試圖測量顧客心理所有權(quán)與電子商務(wù)網(wǎng)站的忠誠度間的關(guān)系。他們認(rèn)為電子商務(wù)網(wǎng)站可以通過網(wǎng)站的界面特征來提高顧客對于產(chǎn)品的心理所有權(quán)從而吸引客戶購買行為。Junghoon Moon（2005）曾探討過博客作者對博客空間的心理所有權(quán)、社會身份識別、滿意度對其網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠的影響，最后得出了心理所有權(quán)能對博客的客戶忠誠產(chǎn)生影響的結(jié)論。

H2a：博客作者對博客空間的心理所有權(quán)對博客作者的網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠度有正影響

二、研究設(shè)計及數(shù)據(jù)分析

本研究通過對博客作者進(jìn)行問卷調(diào)查獲得數(shù)據(jù)。問卷包括兩部分：第一部分調(diào)查博客作者對博客空間的控制、了解、投入、心理所有權(quán)狀況及博客作者的忠誠狀態(tài)共20個題項，采用李克特七級量表設(shè)計，從1至7代表博客作者對選項由低到高的不同認(rèn)同程度。第二部分為被調(diào)查者的個人基本資料及對博客的涉入程度、開博目的等。數(shù)據(jù)收集于2008年3月進(jìn)行，主要采取了面對面、電子郵件、網(wǎng)上訪談等方式，共調(diào)查226名博客作者，剔除無效問卷28份，保留有效問卷198份。

1.信度和效度分析

(1)信度分析。

研究采用a系數(shù)評估樣本信度。整個問卷的a系數(shù)為0.878,說明整個問卷的可靠性和穩(wěn)定性很好。各共同因子組成項目的a系數(shù)均接近或超過0.7,說明各因子項目的信度在可接受范圍內(nèi)，內(nèi)部一致性較好。各共同因子組成項目下的“該項刪除后的a系數(shù)”大多低于所屬因子的a系數(shù)，符合要求。

(2)效度分析

選用spss軟件采用因子分析法對問卷效度進(jìn)行分析，提取出5個因子，博客作者對博客空間的控制程度4維度、了解程度3維度、投入程度4維度、心理所有權(quán)5維度、網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠4維度自動聚合為一類，正好與問卷設(shè)計的五個方面相合，各因子負(fù)載均在0.5以上，累積方差貢獻(xiàn)率為65.323%，能夠解釋大部分問卷調(diào)查中的原始信息。進(jìn)行KMO和Bartlett球度檢驗，KMO的值為0.813,說明樣本充足度高，適合作因子分析，Bartlett球度檢驗給出的相伴概率為0.000,小于顯著水平0.05,說明本問卷及其各因子組成項目的構(gòu)建效度好。

2.模型假設(shè)驗證

本研究采用Amos7.0對模型的擬合度進(jìn)行評價（見表1）各擬合值與參考值較為接近，說明模型的擬合度較好，對模擬結(jié)構(gòu)方程進(jìn)行分析的結(jié)果見表2，相關(guān)分析見表3。

表1 擬合指數(shù)參考值及實際測量值

表2 模型結(jié)構(gòu)方程分析結(jié)果

注：*P

表3 博客作者對博客空間的控制程度、了解程度與投入程度間的相關(guān)分析

注：*P

得到的研究模型圖為：

圖1 心理所有權(quán)對博客忠誠的影響的結(jié)構(gòu)模型

三、研究結(jié)論

本文從文獻(xiàn)出發(fā)將控制、了解和投入作為心理所有權(quán)的前置因素，又根據(jù)心理所有權(quán)會對人的態(tài)度和行為產(chǎn)生影響的理論，提出心理所有權(quán)會對博客忠誠產(chǎn)生正影響的假設(shè)，并以博客作者的調(diào)查數(shù)據(jù)為實證基礎(chǔ)，采用SPSS和Amos 軟件檢驗?zāi)Ｐ秃图僭O(shè)。研究得知，博客作者對博客空間的控制程度、了解程度和投入程度都會對心理所有權(quán)產(chǎn)生正向影響，即博客作者對博客空間的控制、了解、投入程度越高，產(chǎn)生的心理所有權(quán)就越強(qiáng)，這與Pierce等（2001）的觀點(diǎn)相符；博客作者對博客空間的心理所有權(quán)對網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠有正影響，即博客作者對博客空間的心理所有權(quán)越強(qiáng)，他對于博客服務(wù)商的忠誠度就越高，這與Junghoon Moon的實證結(jié)果也是一致的。與Junghoon Moon不同的是，Junghoon Moon的心理所有權(quán)對網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠的路徑系數(shù)為0.130,本研究中為0.530，相對較高。分析原因，Junghoon Moon僅將控制作為心理所有權(quán)的惟一前因變量，本文則依據(jù)心理所有權(quán)的有關(guān)理論，將前因變量豐富為控制、了解和投入，于是大大提高了心理所有權(quán)對網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠的影響程度。

將本次研究的樣本與CNNIC的《2006年中國博客調(diào)查報告》中選取的樣本相比較，本次研究男性占64.4%，報告為48.9%，本次研究20－25歲的年輕人所占比重較大，達(dá)65.3%，報告中21－30歲的為45.3%，職業(yè)方面，本次研究學(xué)生樣本占了60.6%遠(yuǎn)高于報告中的37%，學(xué)歷層次大略相當(dāng)，以此為參考，本次研究中學(xué)生、20－25歲年齡段樣本所占比重偏高，這有可能對最后的結(jié)論產(chǎn)生影響。從結(jié)構(gòu)方程的分析結(jié)果看，少數(shù)實際擬合值未能達(dá)到參考值，如果樣本更具代表性，是否會得到更優(yōu)的結(jié)果呢？再者，本文未研究不同類型博客作者心理所有權(quán)產(chǎn)生途徑的差異性，模型中未考慮調(diào)節(jié)變量。此外，心理所有權(quán)對網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠的影響的研究應(yīng)僅僅局限于博客環(huán)境，在電子商務(wù)、論壇等虛擬社區(qū)中，心理所有權(quán)會對網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠如何產(chǎn)生影響，程度如何等，都有待以后作進(jìn)一步的研究。

參考文獻(xiàn)：

[1]Etizioni A,1991,The socio-economics of property,Journal of Social Behavior and Personality, 6,465-468.

[2]Jon L Pierce and Loren Rodgers , 2004,The Psychology of Ownership and Worker-Owner Productivity,Group & Organization Management,29(5),588-613.