導(dǎo)語：如何才能寫好一篇線上培訓建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這些問題使企業(yè)陷入兩難境地：培訓吧，錢花了，時間花了，但沒有多少實際效果；不培訓吧，眼看著很多問題無法解決。這就需要我們認真反思一下，在針對一線銷售人員的培訓中，在課程的設(shè)計、培訓的方式、效果的評估等方面，是否走入了誤區(qū)。

在工作實踐中，筆者發(fā)現(xiàn)競技體育與銷售活動有著很多相似之處。

1、 成績是衡量平庸與出色的硬指標。

一個運動員，無論訓練再刻苦、態(tài)度再端正，如果在賽場上總是無法取得好成績，那肯定是一個失敗的運動員；同樣，一個銷售人員在企業(yè)里業(yè)績總是上不去，其它方面表現(xiàn)再好也無濟于事。

2、 永遠爭第一、永遠不服輸?shù)木瘛?/p>

運動員在賽場上的目標永遠只有一個：冠軍！他不會因為一次的失敗而放棄，下次的目標還是要爭取第一；在企業(yè)里，沒有哪個銷售人員甘居下游，不想成為業(yè)績第一名。

3、 必須在競爭中獲勝。

賽場上冠軍只有一個，要想成為冠軍，必須戰(zhàn)勝其他對手；同樣，當今市場競爭的慘烈狀況，一點也不亞于體育比賽，銷售人員要想客戶選擇自己的產(chǎn)品，也必須擊敗競爭對手。

4、 必須具備團隊精神。

體育比賽的集體項目，比如足球，一定要目標一致、團結(jié)協(xié)作才能獲勝，僅靠一兩個明星球員不一定能戰(zhàn)勝一個由普通球員組成但具有團隊精神的球隊；同樣，在企業(yè)中，打造出一支具有團隊精神的專業(yè)銷售隊伍才能在市場上具備競爭力，而不能僅靠一兩個明星業(yè)務(wù)員來打天下。

5、 需要經(jīng)過專業(yè)、系統(tǒng)、科學的訓練才能出成績。

一個運動員或運動隊從業(yè)余到專業(yè)直至在賽場上取得好成績需要一個過程，在這個過程中，專業(yè)、系統(tǒng)、科學的訓練是成功的保證；而銷售人員從進入行業(yè)到成為一名專業(yè)銷售者并取得良好的業(yè)績，同樣也必須經(jīng)過專業(yè)、系統(tǒng)、科學的訓練，這一點已成為很多企業(yè)的共識。

6、 具備端正的態(tài)度、良好的品德和職業(yè)精神。

帶領(lǐng)中國足球隊首次沖進世界杯的米盧先生說過“態(tài)度決定一切”。如果一個運動員在訓練中不刻苦，比賽中不認真，很難想像能取得好成績；同樣，銷售人員如果不能認真對待自己的工作，缺乏職業(yè)道德和精神，也難以取得良好的業(yè)績。

當然，競技體育與銷售還有不少相似之處，這里不再一一列舉。從以上我們不難想到，既然它們有著這么多相似之處，那么能否將已經(jīng)很成熟的體育訓練方法有選擇地運用到我們企業(yè)一線銷售人員的培訓中呢？

筆者以一個職業(yè)足球隊的訓練為參考，在這方面做了一些有益的嘗試，在實際工作中取得了良好的效果。

1、訓練的系統(tǒng)性

足球訓練：

每個賽季，教練員都要制定訓練大綱，從體能到基本功訓練，從技戰(zhàn)術(shù)的要求到各種套路的演練，從球員心態(tài)調(diào)整到職業(yè)精神的培養(yǎng)等等都有一整套科學的訓練方法。

借鑒：

銷售人員從業(yè)余到專業(yè)并非一蹴而就，也需要一個系統(tǒng)的訓練過程，包括心態(tài)、知識、技能等方面的訓練。所以企業(yè)必須在一定時期內(nèi)（半年或一年），由淺到深，制定詳細的訓練計劃和目標，并切實按照計劃去實施。

實例：

筆者接受一家食品公司的委托，對其一線銷售人員進行培訓。根據(jù)該公司新員工較多的情況，說服企業(yè)放棄原先只做短期培訓的想法，為其制定了長達半年的培訓計劃，基本上每月都有12個課時的培訓，半年下來，員工不但得到十分系統(tǒng)的營銷培訓，每個人都有長足的進步，而且員工的流失率大大降低，銷售隊伍十分穩(wěn)定，很簡單，大家覺得呆在這樣的企業(yè)能夠?qū)W到很多東西。更重要的是，隨著與企業(yè)合作的長期化和深入化，以培訓為切入點，我們在企業(yè)的營銷策略和企業(yè)文化建設(shè)方面都提出了有益的建議，企業(yè)十分滿意。

2、訓練的針對性

足球訓練：

每次訓練時，都有一個針對性的訓練科目，比如定位球的訓練、賽前戰(zhàn)術(shù)套路的演練等，圍繞這個科目，做大量的反復(fù)性訓練。特別是在比賽中反映出的問題，比如后防線經(jīng)常出現(xiàn)漏洞，在賽后的訓練中就要針對這個問題進行訓練。

借鑒：

在銷售培訓中，不要貪多求快，每次針對銷售中的一兩個問題，特別是在實際工作中反映出的弱項，比如商品陳列問題、應(yīng)收帳款的回收問題、銷售人員的態(tài)度問題等等進行培訓。

實例：

我們給一家保健品公司培訓之前，做了詳細的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該公司的銷售人員在銷售知識和技能方面都不差，但在工作態(tài)度上出現(xiàn)很多問題，比如缺乏主動性和積極性、進取心不夠，對工資待遇不滿等等。根據(jù)這種情況，我們做了一次“銷售人員的成功心態(tài)”培訓，讓大家換一個角度去認識問題。比如大家覺得公司給他們的待遇不公，但在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)該公司員工的收入水平在當?shù)赝惼髽I(yè)已經(jīng)屬于較好水平，問題的根源并不在企業(yè)。于是我們設(shè)計了一個“角色換位”的演練，由員工扮演公司老總，我們來扮演員工、經(jīng)銷商、原料供應(yīng)商、工商稅務(wù)人員、消費者等等角色，把現(xiàn)實中公司老總要面對的各種問題和承擔的風險在演練中表現(xiàn)出來，由員工扮演公司老總來解決。結(jié)果，不到10分鐘，扮演者就崩潰了。我們馬上讓扮演者和其它觀摩的員工談?wù)劯邢?，大家一個共同的感受就是沒有想到一個企業(yè)老總會承擔這樣大的壓力。繼而我們把企業(yè)給大家的待遇做了橫向比較，結(jié)合上面的感受，大家都認識到產(chǎn)生這些不滿是不應(yīng)該的。這次培訓后，該企業(yè)員工的精神面貌煥然一新。

3、不放松基本功的訓練

足球訓練：

每次訓練時，都有一段時間進行基本功的訓練，如傳接球、顛球、射門等，即使是世界上的大牌球星也不例外。足球比賽技戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，都是以基本功為基礎(chǔ)的。基本功不扎實，無論如何是踢不出漂亮的比賽的。

借鑒：

在銷售中，怎樣開口說話、怎樣介紹產(chǎn)品、怎樣推銷自己甚至怎樣微笑等都是銷售人員的基本功，它們貫穿于銷售人員銷售生涯的始終，諸多的銷售技巧都是建立在這些基本功之上的，每次成交都離不開這些基本功。在培訓中，應(yīng)該給銷售人員灌輸這樣的觀念：基本功應(yīng)該天天練。簡單的事情重復(fù)去做，量積累到一定程度，就會發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我們在評價一個好運動員時都喜歡用這樣的字眼：他的基本功很扎實。實際上，優(yōu)秀的銷售人員也是一樣，他的說話方式，他的微笑，他的待人接物就是比一般的銷售人員出色，原因就在于平時不斷的積累。

實例：

在一次培訓中，我們讓受訓的學員介紹一下自己所銷售的產(chǎn)品，結(jié)果沒有幾個人能以精練的語言完整、清晰地介紹。我們告訴大家，一般銷售人員見客戶的時間很有限，一定要做到在短時間內(nèi)把事情說清楚。要想迅速引起客戶的注意力及興趣，那就要掌握一套具有震撼性的、有效果、有目的的說話。我們給大家介紹了“表達練習三步法”：讓剛才介紹產(chǎn)品的幾個學員首先把要講的話寫出來，不斷修改，直到滿意為止；其次將寫好的內(nèi)容熟讀；最后找人喂招，給周圍的學員講。20分鐘后，我們再讓大家介紹自己的產(chǎn)品，效果要明顯好于第一次介紹。緊接著我們告訴大家，這實際上是一個基本功練習，需要大量的時間不斷地重復(fù)，并要求大家在平日每次見客戶之前都要做這樣的練習。在后來的跟蹤當中，學員們普遍反映這樣的練習效果很好，很實用。

4、注重態(tài)度教育，灌輸和培養(yǎng)職業(yè)精神

足球訓練：

在比賽中，我們常常會看到一支實力強勁但驕傲自大的球隊會輸給一支實力弱小但態(tài)度端正、認真比賽、勇猛頑強的球隊。這里，“態(tài)度決定一切”并不為過。所以，出色的教練員在球隊的訓練中會不斷給隊員灌輸職業(yè)精神，加強態(tài)度教育，要求隊員認真地對待每一次訓練，每一場比賽，每一個對手。這是不斷取得勝利的保證。

借鑒：

在企業(yè)的銷售培訓中，往往過于注重知識和技巧的培訓，而忽視了對銷售人員態(tài)度和職業(yè)精神的教育。實際上這是本末倒置的做法，知識與技巧只是銷售的外衣，而正確的態(tài)度和職業(yè)精神才是做好銷售的根本。而這個問題，需要企業(yè)在培訓中不斷地灌輸，教育銷售人員認真對待自己的工作和產(chǎn)品，真心對待每一位顧客，重視每一次實踐的機會。

篇2

1、充分利用數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新職業(yè)培訓，調(diào)動居民參訓積極性

以市場和居民需求為導(dǎo)向，建立動態(tài)調(diào)整的職業(yè)培訓計劃，線上培訓與線下培訓方式相結(jié)合，利用數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)新職業(yè)培訓的形式和內(nèi)容，提升靈活就業(yè)人員的技能實現(xiàn)增收。

2、基層加強援助力度，幫助居民實現(xiàn)充分就業(yè)

依托街道、社區(qū)勞動保障平臺的更加完善，增強再就業(yè)援助力度，提供又怎對性的就業(yè)服務(wù)和崗位供給，并為他們指定就業(yè)援助方案，建立跟蹤服務(wù)卡，定期走訪，幫助不想就業(yè)的人向靈活就業(yè)轉(zhuǎn)變，靈活就業(yè)的人員向單位就業(yè)轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)全民充分就業(yè)。

篇3

2021年上半年，我區(qū)全面貫徹《市委重點工作部署會會議紀要》具體部署要求，牢固樹立“人才是第一資源”的工作理念，加快人才引進步伐，加大南昌“人才10條”落實力度，吸引更多大學畢業(yè)生來青山湖就業(yè)創(chuàng)業(yè)，為奮力建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)城融合新城、美麗幸福青山湖提供了強有力的人才支撐、智力支撐。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、具體舉措

1.多措并舉開展人才招聘，為基層引進人才

今年以來，青山湖區(qū)先后在江西財經(jīng)大學、華東交通大學理工學院開展一系列以“智薈青山湖 筑夢新未來”為主題的大學畢業(yè)生招聘活動，并舉辦民營企業(yè)招聘周活動。同時，積極開辟線上招聘平臺，在江西人才網(wǎng)等專業(yè)人才招聘網(wǎng)站崗位需求。截止目前，青山湖區(qū)通過線上和線下的各類招聘活動已累計招錄大學畢業(yè)生和技能人才5225人。認真組織做好2021年度“三支一扶”大學生招募前期工作，計劃為我區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招收“三支一扶”人員3名。積極參與全市“青英歸巢”見習活動，為青年人才提供村社暑期見習崗位27個，并全力做好見習人才的崗位安排和物資保障。

2.強力開展人才宣傳，提升人才政策宣傳效果

我區(qū)以大學生、技能人才為重點，通過深入機關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、村社進行專場宣傳活動，共發(fā)放南昌人才“10條”宣傳折頁共計38680份，張貼宣傳海報10350份，在全區(qū)公共場所的2000余塊電子大屏、電梯電視、移動電視等陣地播放宣傳視頻進行政策宣傳。實現(xiàn)了對全區(qū)106個社區(qū)，60個村、2700家大中小企業(yè)、100余家機關(guān)事業(yè)單位實現(xiàn)了南昌“人才10條”宣傳全覆蓋。組織區(qū)鎮(zhèn)兩級召開12場南昌人才10條政策宣講會，為全區(qū)新錄用公務(wù)員、事業(yè)編人員、黨建宣傳員、企業(yè)高管和技能人才等各類人才1200余人，進行政策講解，并進行了現(xiàn)場答疑。打造人才政策融媒體宣傳平臺，南昌二套江西品牌報道欄目以青山湖區(qū)引育青年人才情況為重點，對青山湖區(qū)人才招聘和宣傳南昌“人才10條”政策的情況進行了專題新聞報道。開通人才活動微信公眾信息平臺，通過南昌青山湖公眾號、黨建優(yōu)等聲、政企直通車平臺人才活動的信息和進行南昌人才10條政策宣傳。

3.加大人才政策兌現(xiàn)力度，激勵人才干事創(chuàng)業(yè)活力

做好各類人才認定、青年人才生活補貼、購房補貼等受理發(fā)放工作。上半年，我區(qū)共有1000余人享受南昌人才10條政策在生活補貼、購房補貼方面的優(yōu)惠達2000余萬元，除享受市級人才獎勵政策外，我區(qū)為青年人才500余人，發(fā)放生活補貼、購房補貼等各類補助共計1200余萬元。對我區(qū)高新技術(shù)企業(yè)、市級工程技術(shù)研究中心等人才培育主體進兌現(xiàn)人才獎補資金達565萬元。

二、意見建議

1.加大人才招聘活動進校園的開展力度。為進一步加強南昌“人才10條”政策的宣傳效果，建議通過加大人才招聘活動走進大學高校、走進職工技校的開展力度，持續(xù)開展以“春風、夏雨、秋實、冬暖”為主題的“春風行動”、“民營企業(yè)招聘周”、“送崗、送服務(wù)進社區(qū)”、“大學生服務(wù)月”、“赴外招聘會”等公共就業(yè)活動，同時有針對性地對部分企業(yè)人力資源部門負責人進行政策內(nèi)容培訓，以宣傳惠企利民政策、現(xiàn)場互動解答等形式，幫助更多的應(yīng)屆大學畢業(yè)生和技能人才了解政策、熟悉政策，為實現(xiàn)政策宣傳“全”覆蓋、優(yōu)惠條款“入”人心的目標而不懈努力。

篇4

3月2日，進入車間，在分配到班組見習前，車間就開展了安全教育、焊裝基礎(chǔ)知識、質(zhì)量成本知識等一系列的相關(guān)知識講解，并對我們接下來的生產(chǎn)見習做了名曲指示，針對我們每個人的不同專業(yè)來實習各自相關(guān)的崗位。在每一堂見面會上，積極思考，認真作好課堂筆記。通過培訓，對車間有了一個大概的了解，為接下來的見習打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，在見習計劃中，車間還安排了同h主任學習處理車間應(yīng)急情況的緊急預(yù)案。盡管見面會為時很短暫，但它卻起到了積極的引導(dǎo)作用。在會議結(jié)束后我被分到了焊裝線上，下會后焊裝線組長xxx給我詳細的講解了總焊線的生產(chǎn)節(jié)拍和一些產(chǎn)品知識。近一個月的生產(chǎn)實習我和師傅們相處的很融洽，雖然師傅們的文化并不是很高，但生產(chǎn)線生的知識很豐富，我除了積極按照車間安排做好本質(zhì)工作，平時在休息時我還會積極向師傅了解產(chǎn)品型號區(qū)分在哪里等相關(guān)知識，師傅們也總是不厭其煩的向我解說?；丶液笪疫€會在互聯(lián)網(wǎng)上查找一些車身焊接方面的知識進行學習，及時補充自己的在這方面知識的缺乏。

二、以見習崗位為載體，認真學習焊裝車間的設(shè)備隱患

按照工段的安排，我在總焊線的06工位見習。其主要負責生產(chǎn)線運行的按鈕控制，見習過程中認真聽從師傅安排，主動掌握生產(chǎn)線的生產(chǎn)節(jié)拍，通過本崗位的按鈕按下的規(guī)律來掌握生產(chǎn)線的生產(chǎn)節(jié)奏和設(shè)備運行狀況，積極思考有生產(chǎn)線自身存在的問題可能給產(chǎn)品質(zhì)量帶來的問題。在這一個月中除了本職工作我還積極幫助其他師傅，并掌握了很多崗位的生產(chǎn)過程以及要點，先后學會了安裝各種型號的前圍、后圍、側(cè)圍、分型號取料，以及生產(chǎn)線上的緊急事故處理如：由上一工作流程未完成下一工作難以啟動，怎樣找到問題所在并以解決等諸多小問題的解決方法。在總焊線的一個月生產(chǎn)實習我不僅基本掌握了生產(chǎn)流程，而且發(fā)現(xiàn)了很多生產(chǎn)過程中存在的隱患以。發(fā)現(xiàn)如下：

1、焊鉗開關(guān)經(jīng)常損壞

原因及后果：影響生產(chǎn)進度、資源浪費

解決建議：優(yōu)化采購(現(xiàn)用開關(guān)質(zhì)量單薄)、工人師傅操作不正確。

2、左側(cè)前fe氣缸行程開關(guān)與焊鉗干涉

原因及后果：fe氣缸上的行程開關(guān)經(jīng)常被焊鉗撞壞，影響生產(chǎn)進度、資源浪費。

篇5

二、現(xiàn)狀分析：

高考一本上線去年是120人，二本軍檢線上線是340人，實際錄取約1000人。無論從最高分還是上線人數(shù)，今年高考成績均低于去年。

中考單科平均成績?nèi)姓Z文第七，英語、歷史、生物平均成績第九，其余五科均第八。500分以上全縣一百余名，而單縣是我縣的約7倍，巨野是我縣的3倍。

中小學學情調(diào)查考試，及格率偏低，更有小學

一、二年級語文、數(shù)學竟得幾分。

我縣的基礎(chǔ)教育狀況令人觸目驚心。

導(dǎo)致基礎(chǔ)教育質(zhì)量逐年下滑的原因大致有這樣幾種原因：

1.學校管理層理念落后，人員素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)能力參差不齊，敬業(yè)精神不強，工作被動，工作熱情沒被激活。

2.教師隊伍：由于前幾年大環(huán)境的影響，進入教師隊伍人員混雜，導(dǎo)致文化水平低，大量存在錯教、亂教的現(xiàn)象，兒童的啟蒙教育受到了嚴重的影響。

3.教師的基本權(quán)利得不到保障，福利待遇低，學校經(jīng)濟捉襟見肘，舉步維堅艱，嚴重地影響了學校管理層的工作積極性和教學工作的正常開展。

4.評價機制不健全：導(dǎo)致中、小學管理者干好干差一個樣，評價機制不健全，因此學校領(lǐng)導(dǎo)不能優(yōu)勝劣汰，教師意見大，直接影響教師的教學積極性。

三、措施建議：

1.整頓中、小學領(lǐng)導(dǎo)班子，使教學能力強，富有責任心，具有敬業(yè)精神年富力強的骨干教師走向領(lǐng)導(dǎo)崗位。學校領(lǐng)導(dǎo)層知識化、專業(yè)化。高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)才能帶出一支具有奉獻精神的專業(yè)教師隊伍。才能保證政令暢通，才能給成武教育帶來生機。

2.加強教師隊伍建設(shè)

①盤活教育資源，實行聘任制

一中、二中、實驗中學、實驗小學是我縣條件較好的學校，是優(yōu)秀的教師向往的的地方。搭建一個平臺，通過公開招聘使縣直中學的敬業(yè)精神不強的教師和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)秀教師流動起來。既解決了縣直中小學教師優(yōu)秀師資匱乏的問題，又解決了象城關(guān)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大批優(yōu)秀教師閑置的問題。

②建立健全中、小學教研組織

全縣中小學都要建立中心教研組，加強一線教師的教學研究活動。中心教研組的組長、副組長都有骨干教師或教學能手兼職。負責組織一線教師的聽課培訓、優(yōu)質(zhì)科推選、教材的集體備課，加強校本研究。

③加強教師的培訓工作

教研室負責制定全縣教師的培訓計劃。各科教研員負責培訓本科教師。

培訓方法：

實行執(zhí)教教師發(fā)放教師課堂教學合格證制度：通過高考、中考、小學畢業(yè)會考、期末學情調(diào)考成績分析，教學基本功考試，家長評教活動三個方面評價一個教師，合格的發(fā)放課堂教學合格證，利用寒暑假進行提高培訓，不合格的進行離崗基礎(chǔ)培訓。

培訓內(nèi)容：

基層培訓包括“三字一畫”通用基本功，教材知識點，教材教法等。

提高培訓包括：新教學理念的學習，教學法的研究，教材的集體備課，校本教材的編制和使用；名師示范課。

建議成立教師培訓基地（七中），教研室和培訓基地合二為一，師資主要是教研員和聘請的優(yōu)秀退休教師。

④建立評價學校和教師的長效機制

篇6

關(guān)鍵詞：教育信息化;遠程培訓項目;網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū);混合式

中圖分類號：G434 文獻標識碼：A 文章編號：1671-7503（2015）01/03-0025-04

一、對遠程培訓項目的理解

要深入理解遠程培訓項目的內(nèi)涵，需要組織策劃管理者思考如下問題。

（1）教師內(nèi)驅(qū)動力喚醒，讓學習成為自覺。

（2）理念、方式的變革切實解決工學矛盾問題。

（3）培訓目標如何融于日常教育教學中，將學習轉(zhuǎn)化為一種習慣。

（4）遠程研修（學習）方式轉(zhuǎn)變?yōu)樾１境B(tài)教研的一種工具。

（5）培訓內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為教師發(fā)展需求的養(yǎng)份。

二、對遠程培訓項目的規(guī)劃

有了這些層面的思考，將遠程項目從事業(yè)發(fā)展角度來進行規(guī)劃，總結(jié)出項目的發(fā)展理念、目標、策略。

發(fā)展理念：縱向，借助網(wǎng)絡(luò)學習空間，開展多元的網(wǎng)絡(luò)研修培訓活動，促進教師專業(yè)能力持續(xù)改進提高;橫向，優(yōu)質(zhì)教育資源全覆蓋、推送優(yōu)秀資源至最邊緣區(qū)域;核心理念，讓每個孩子享受優(yōu)質(zhì)教育，促進教育均衡發(fā)展。

發(fā)展目標：為廣大師生搭建豐富多樣的優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源平臺，讓優(yōu)質(zhì)教育資源之泉流向偏遠、貧困地區(qū)，使偏遠貧困地區(qū)的孩子能夠就近接受良好的教育，促進教育公平，提高教育質(zhì)量;構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)學習空間應(yīng)用新模式，促進教師專業(yè)發(fā)展。

發(fā)展策略：以人才培養(yǎng)為根本，構(gòu)建“人――橋――物――人”的發(fā)展之路?！叭恕保畔⒒l(fā)展的基礎(chǔ)是要有能夠推進其發(fā)展的人才，因為培養(yǎng)一批適合信息化發(fā)展的人才是決定信息化發(fā)展進程快慢、優(yōu)劣的根本;“橋”，兩個維度：“人才”借助“橋”梁（網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)），組織開展資源建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)學習等活動，“人才”要成為“橋”的創(chuàng)造者、開發(fā)者;“物”，在以各類培訓活動、研修活動、競賽活動等為載體的推動下，優(yōu)質(zhì)資源得以豐富;“人”――最終豐富多樣的資源，服務(wù)于人（教師、學生）的發(fā)展。

三、遠程培訓混合研修模式發(fā)展歷程回顧

整體分三個階段。第一個階段目標是關(guān)注學習內(nèi)容，關(guān)注完成結(jié)果;第二個階段目標是關(guān)注學習目標，關(guān)注學得效果;第三個階段目標是關(guān)注學習內(nèi)涵，關(guān)注學有所用。而在整體的發(fā)展歷程中，由關(guān)注內(nèi)容、目標向關(guān)注內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變、關(guān)注學得結(jié)果向關(guān)注學有所用轉(zhuǎn)變是由第一階段順利邁進第二階段的關(guān)鍵所在。內(nèi)涵發(fā)展，學有所用是相當長一段時間教育信息化與學科深度融合的重要任務(wù)。而構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)的混合研修模式將是信息化推進的最有效的路徑之一。具體對比如表1所示。

表1 各階段對比

[時間＼&第一階段

2008年-2010年＼&第二階段

2011年-2013年＼&第三階段

2014年-2016年＼&關(guān)注

點＼&關(guān)注培訓內(nèi)容

關(guān)注完成結(jié)果＼&關(guān)注培訓目標

關(guān)注學得效果＼&關(guān)注學習內(nèi)涵

關(guān)注學有所用＼&培訓

效果＼&理念培訓

技術(shù)培訓＼&1.由理念學習向教學行為轉(zhuǎn)化

2.學習成果落實到課堂教學中

3.改善課堂教學效果嘗試階段＼&1.學有所用，學有所贏

2.真正將培訓學習融于教師的日常教學工作中

3.促進教師的專業(yè)成長

4.改善課堂教學效果＼&成果

形式＼&平臺作業(yè)＼&1.平臺作業(yè)

2.生成性成果

如（1）課標學習后生成各學科中考模擬試題庫

（2）復(fù)習課教學設(shè)計＼&1.平臺作業(yè)

2.生成性成果

（1）縣區(qū)、坊主、

校本、學科小組混合研修方案

（2）教學設(shè)計、微課程、培訓課程、教學資源……＼&組織

形態(tài)＼&1.團隊的構(gòu)建

構(gòu)建省、地區(qū)、縣管理團隊

2.研修方式

基于遠程學習平臺、QQ工具相結(jié)合的線上學習＼&1.團隊構(gòu)建

（1）構(gòu)建省、地區(qū)、縣管理團隊

（2）省級研修活動組織策劃團隊

（3）省級本土專家團隊

（4）省級研修活動技術(shù)支持團隊

2.研修方式

基于遠程學習平臺、YY、QQ工具相結(jié)合的線上學習與線下自主研修活動＼&1.團隊構(gòu)建

同第二階段

2.研修方式

（1）線上：網(wǎng)絡(luò)學習空間、YY研修社區(qū)相結(jié)合專家《YY研修社區(qū)講堂》、坊主智慧《平臺學習策略》課堂、技術(shù)高手《教手一招》

（2）線下：（縣區(qū)、學校）+集中

《同課異構(gòu)》磨課活動、《微課交流》互伴互助交流學習、縣區(qū)活動專場展示＼&]

從這三個階段我們可以看出，伴隨著關(guān)注點不同，培訓效果、成果形式發(fā)生的不同的變化，組織形態(tài)日趨成熟，遠程培訓學習更具實效性。

四、構(gòu)建遠程培訓混合研修模式方法

（一）理性思考，遠程培訓中要直面的幾個問題

1.教育需求問題

一是學校、教師的需求能否得到滿足;二是中西部農(nóng)村地區(qū)教育均衡發(fā)展問題――他們更需要優(yōu)質(zhì)資源。

2.遠程培訓自身問題

第一，內(nèi)容針對性不夠;

第二，組織形式單一，平臺學習往往流于形式;

第三，教師主動發(fā)展的意識和能力不強;

第四，信息技術(shù)與教育教學的融合仍不夠深入，教師信息技術(shù)應(yīng)用能力成為其完成遠程學習活動的阻礙。

產(chǎn)生這些問題的根源：一是由于長期以來遠程培訓的評價管理不夠系統(tǒng)全面，僅注重以學習軌跡為主要依據(jù)的評價方式，忽視了研修過程中“質(zhì)”的考核;二是遠程培訓校本研修的實踐層面與線上學習呈平行線形態(tài)，無法實現(xiàn)學以致用，制約了教師學習的積極性。不論是遠程學習的考評問題還是學習研修方式問題，其主要根源就是遠程培訓組織者學習模式構(gòu)建與落實問題。

筆者自2010年開始嘗試構(gòu)建遠程培訓混合式研修模式，直擊遠程培訓中面對的核心問題，為教師網(wǎng)絡(luò)學習打開了一扇窗。

（二）科學規(guī)劃

依托教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，以學科為基礎(chǔ)，采取臨近原則組建網(wǎng)絡(luò)研修小組，按照省、市、縣、校、學科一體的層級管理體系，實現(xiàn)校本或區(qū)域性研修。

（1）構(gòu)建由“學校組織“、”家長組織“構(gòu)成的“家校鏈”實施路徑（如圖1）。

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圖1 “家校鏈“實施路徑

（2）構(gòu)建工作性質(zhì)不同，能力相近的坊主團隊培訓任務(wù)、目標能不能有效地落地，取決于“人”，執(zhí)行過程中最關(guān)鍵的是坊主團隊能力，為此，我們在坊主團隊構(gòu)成上做了這樣的設(shè)置：市、縣進修學校教研員，它們有教學研究經(jīng)驗與能力，能在混合研修策劃中發(fā)揮引導(dǎo)作用;電教群體中懂得教學的人員，他們能為整個學習提供良好的技術(shù)支持與指導(dǎo);培訓群體中懂得教學的人員，他們有豐富的培訓組織管理經(jīng)驗，可以為整個的學習過程提供良好的組織管理建議;教師群體中的骨干教師，他們有充分的一線教學經(jīng)驗，能抓準課堂教學實際問題，并且能夠帶領(lǐng)本學校的學員開展校本線下實踐活動;名師工作室人員，可以發(fā)揮長春地區(qū)的名師作用，將名師請進我們的研修活動，起到引領(lǐng)作用。彌補個體不足，解決師資資源，將培訓目標更好地與學科相融，實現(xiàn)“學”與“用”的有效結(jié)合。真正讓教師的信息技術(shù)應(yīng)用得以提升。這樣一支團隊構(gòu)建，旨在充分發(fā)揮團隊集體智慧，在執(zhí)行上有分工、有合作，在組織策劃上落實“做學科本位應(yīng)用研究、抓學科應(yīng)用真問題、尋找科學破解方法”的原則。

（3）采用按縣區(qū)分坊、按學校為組、按學科劃分學習共同體的分坊策略，便于校本實踐活動的有效開展與落實。

（4）帶著問題學才是最有效的學習，帶著目的學，才更有動力，在實踐中形成辯證性的結(jié)論才是真研究的研修活動執(zhí)行思路（如圖2）。

<E：＼2015電＼2015.01＼014.jpg>

圖2 研修活動執(zhí)行思路

五、實施亮點

亮點一：關(guān)注遠程培訓隊伍的建設(shè)。

（1）關(guān)注坊主隊伍階段，開展坊主研修培訓策劃與組織能力培訓，將一群幾乎沒有經(jīng)驗的坊主們在短時間內(nèi)培養(yǎng)成為具有完成遠程培訓管理、研修活動的組織策劃以及技術(shù)服務(wù)能力的、適應(yīng)遠程學習需要的合格的坊主隊伍，生成了一套混合式研修策劃集，為后續(xù)工作提供可借鑒資源。

（2）為了便于學員有效地開展線上研修活動，構(gòu)建了YY研修社區(qū)服務(wù)支持團隊，開展線上研修工具等技能培訓，使每個坊都有一支可以支持研修活動有效開展的服務(wù)團隊，這些團隊的成員，他們能熟練地運用YY研修工具組織研修活動，用錄屏軟件錄制每一次的線上研修活動，他們可以及時將自己的研修成果撰稿，為培訓課堂及時提供更接地氣的生成性學習資源。目前，我們形成了一支較為成熟的固定YY研修服務(wù)支持隊伍，每天活躍在YY研修社區(qū)活動中。

（3）為了能使平臺學習與線上研修得以實踐，通過坊主遴選與學員自薦，我們建立了以學校學科為學習小組的線下活動組織策劃核心團隊，在培訓項目學校中由坊主選定了線下活動組長，他們在坊主的指導(dǎo)下，針對學校教學的實際情況與平臺學習內(nèi)容相結(jié)合，制作了切實可行的曬課計劃，選取優(yōu)秀案例整理成冊。正是由于有這樣一支優(yōu)秀的線下活動組長團隊，使校本實踐研究真正得以實現(xiàn)。真正實現(xiàn)線上線下相融相生的良性循環(huán)的研修環(huán)境，實現(xiàn)研訓一體。

亮點二：關(guān)注學員差異，采取平臺課程與生成課程相結(jié)合的方式，滿足學員個性化學習需求。

每年的學員由于所在學校的環(huán)境，學員的信息素養(yǎng)都不相同，因此，為了更大化地滿足不同學員的學習需求，遠程培訓課程除了在平臺的課程中加大了“四種教學環(huán)境”的全國優(yōu)秀案例之外，還加強了生成課程的建設(shè)。如：為了解決學員對平臺學習的方法不熟悉的問題，在啟動儀式融入了“課程導(dǎo)學”環(huán)節(jié)，通過YY研修社區(qū)，實時講解，錄制課程，放入平臺課程及各坊QQ群共享中，供學員學習。

再如：在發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學員提交的曬課計劃寫成了教學計劃的時候，我們在線上及時組織《曬課計劃》分享交流活動，在專家指導(dǎo)、同伴互助的交流中，解決這一問題。

在信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程中，面對不同區(qū)域、不同學科學員對技術(shù)工具需求不同，我們分別開展了PowerPoint2010基礎(chǔ)、幾何畫板、音視頻下載、錄屏軟件、在線測試、美圖秀秀等相關(guān)軟件的YY研修課堂，或請專家講解，或是坊主、學員分享。并及時將學員關(guān)注的資源上傳到平臺及QQ群，讓學員可以反復(fù)研習。目前，生成的課程已達到百余節(jié)。

亮點三：充分調(diào)動縣區(qū)、學校的積極性，開展有效的縣、校本研修活動。

遠程項目培訓中可采取遴選項目基地校的形式，在縣區(qū)遴選出項目基本校，帶動縣區(qū)各學校校本研修活動的開展。

如：“能力提升工程”中農(nóng)安縣在項目基地校的引領(lǐng)下開展了“信息技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)場會”活動，全縣246人參加了此次活動，農(nóng)安實驗小學8個學科，10名教師在會上進行了展示;雙陽區(qū)在項目基地校的帶領(lǐng)下開展了“雙陽區(qū)小學‘翻轉(zhuǎn)課堂’教學模式研討會”，全區(qū)小學數(shù)學、語文、英語骨干教師參加了此次活動;榆樹六中克服網(wǎng)絡(luò)不暢、電腦配置不足等困難，利用班后休息時間參加觀看視頻、閱讀文本、撰寫筆記、提交作業(yè)、搜集資源、開通YY等線上研修活動。

亮點四：關(guān)注服務(wù)品質(zhì)，在人性化中求發(fā)展，助推信息化建設(shè)。

（1）堅持雪中送炭原則。把農(nóng)村落后地區(qū)作為重點優(yōu)先保障網(wǎng)絡(luò)培訓，通過資源傾斜等方式，加快縮小區(qū)域的“數(shù)字差距”。對于一些硬件條件較差的地區(qū)有針對性地派送學習資源。

（2）堅決執(zhí)行“問題”不下移的原則。所有在平臺學習中遇到的問題與學習障礙全部由平臺技術(shù)層、管理層來解決，保證平臺技術(shù)電話的暢通。

（3）人性化的學習任務(wù)要求。例如：“能力提升工程”項目培訓中對于已具備一定信息技術(shù)素養(yǎng)的學員，強調(diào)用好，對于受硬件環(huán)境影響，信息技術(shù)素養(yǎng)較弱的學員，強調(diào)會用。我們的目標是通過信息技術(shù)能力提升項目，真正使信息技術(shù)深度融入教師的日常教學工作中，緊貼師生現(xiàn)實需要，讓師生容易用、喜歡用。

（4）開展多樣化的線下研修活動，推動線上研修成果線下實踐研究，線下實踐成果線上分享，通過同伴研修、專家引領(lǐng)，進一步修改、完善研修目標、方式，提出新的目標及策略，以促進后期研修學習更具實效性;使縣區(qū)、坊主、學校負責人、學員團隊對研修學習的目標更明確，研修學習活動更接地氣、提升研修活動的實效性、成果的價值性。

六、階段成果

（1）學習（研修）態(tài)度轉(zhuǎn)變：要我學――我要學――按需學，這是網(wǎng)絡(luò)研修活動有效性的根本。參加本次培訓的榆樹市第二實驗中學郭洪俠老師認為本次研修技術(shù)含量高，且網(wǎng)上學習與網(wǎng)下學習緊密相連，網(wǎng)下學習是網(wǎng)上學到的技術(shù)的一個延伸應(yīng)用。這種方式促進了參培教師學習態(tài)度的改變。由原來不愿意學，到后來主動學。

（2）學習目的轉(zhuǎn)變：為學而學轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛枚鴮W，這是網(wǎng)絡(luò)研修活動有效性的核心。

（3）遠程培訓研修內(nèi)容直指課堂：研培分享轉(zhuǎn)變?yōu)檠信嘁惑w，遠程培訓學習走進常規(guī)校本研修，融于學校教學，遠程培訓助推教師成長（這是網(wǎng)絡(luò)研修活動真正價值所在）。

七、未來展望

在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上應(yīng)建立科學、全面的遠程培訓的評價體系，具體應(yīng)從以下幾個方面入手：

篇7

2020年秋期，獨樹鎮(zhèn)現(xiàn)有公辦學校39所，其中初中兩所，小學37所，民辦學校5所，民辦幼兒園2所。本學期公民辦中小學共計10799人，其中公辦小學在校生4586人，民辦小學在校生2614人，初中在校生3599人。幼兒園在園幼兒2354人。全鎮(zhèn)共有教師509人。

二、工作開展情況

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo),成立領(lǐng)導(dǎo)小組。

按照縣教體局相關(guān)會議精神，獨樹鎮(zhèn)中心學校立即行動，成立以許元秋為組長，馬建華為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對此項工作的領(lǐng)導(dǎo)、督促、組織協(xié)調(diào)，進一步明確責任和任務(wù)，做好對學校溝通交流及大走訪工作。

2、召開全體校長會，迅速安排部署。

1月7日下午，在中心學校三樓會議室召開專題工作會。會議由許元秋校長主持，馬建華發(fā)表了重要講話，傳達了方教辦【2021】1號文，關(guān)于優(yōu)化營商環(huán)境，做好學校溝通走訪的通知。會上下發(fā)了《學生遵守考試信用承諾書》及《教師職業(yè)信用承諾書》。

3、深入轄區(qū)學校，全面了解情況。

中心校班子及其成員分成四個小組，深入轄區(qū)39所中小學校，開展溝通走訪，全面了解情況，切實當好學?！胺?wù)管家”。在走訪中，大家認真詢問學校在發(fā)展過程中需要幫助解決的困難和問題，征求學校對優(yōu)化營商環(huán)境建設(shè)的意見和建議。同時，結(jié)合本職工作，就教育工作成效、工作作風、隊伍建設(shè)等內(nèi)容征求了學校負責人的意見建議，以便有針對性的提升教育服務(wù)質(zhì)量。

三、工作措施

1、加強制度建設(shè),建立長效機制。

各學校要將《通知》的精神貫徹落實做細、做實。同時認真貫徹落實師德教育、師德宣傳、師德表彰、師德監(jiān)督、師德懲戒等相關(guān)制度,進一步完善師德建設(shè)長效機制。各校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭執(zhí)行上級的規(guī)定,堅決杜絕學校組織或參與有償補課,亂發(fā)教輔資料和亂收費行為;各學校要加強對教師從教行為的管理,對教師的教學計劃、教學效益、教學進度等進行切實有效的監(jiān)管。

2、強化行風政風，助推營商環(huán)境優(yōu)化。

為構(gòu)建良好的親商營商教育生態(tài)，獨樹鎮(zhèn)中心學校以“系統(tǒng)抓行風、學校抓校風”為載體，圍繞營商環(huán)境建設(shè)的要求和任務(wù)，上下齊抓共管，各負其責，形成全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)上下齊抓的良好工作格局。加強信用校園建設(shè)，組織全鄉(xiāng)中小學師生分別簽訂《教師職業(yè)信用承諾書》和《學生遵守考試信用承諾書》。深化師德師風建設(shè)，召開加強師德師風建設(shè)、做“四有”好教師會議，充分發(fā)揮社會監(jiān)督作用，進一步規(guī)范教師教學行為，暢通便民服務(wù)途徑，優(yōu)化營商環(huán)境。規(guī)范辦公秩序、提高行政效能，堅持正向引領(lǐng)，建立行之有效的獎懲機制，樹立敬畏心，增強榮辱感。

3、實行目標責任制，強化督導(dǎo)問效。

明確校長規(guī)范辦學行為的責任目標，與校長的評優(yōu)、晉升掛鉤，凡違反規(guī)定，情節(jié)嚴重，整改不利的，實行一票否決。明確各類學校目標任務(wù)，在抓好常規(guī)教學的同時，創(chuàng)新工作措施，保證教學質(zhì)量穩(wěn)步提升要加強督促檢查，實行跟蹤問效。采取設(shè)立意見箱、熱線電話等形式，征集意見和建議。適時面向群眾開展?jié)M意度測評，并進行實時反饋，制定措施，落實整改。

篇8

【關(guān)鍵詞】 曲線 傷損 分析 整治

隨著運量的猛增和大軸重電力機車（萬噸列車及兩萬噸列車）的運行，曲線地段出現(xiàn)了不同程度的傷損，反映出了重載對軌道的巨大影響。軌道，尤其是鋼軌產(chǎn)生了嚴重的傷損，集中表現(xiàn)為半徑較小曲線地段（R≤2000m）嚴重的側(cè)面磨耗、剝離掉塊、核傷。這些問題的出現(xiàn)引起了我們普遍的重視，如何解決它們成為朔黃鐵路發(fā)展重載運輸需要解決的重要問題。

1 曲線地段鋼軌側(cè)面磨耗、剝離掉塊的特點

（1）磨耗掉快較嚴重地段大都出現(xiàn)在R≤2000m的曲線上股。

（2）磨耗大的曲線多為側(cè)面磨耗較嚴重，且發(fā)展速率超過預(yù)期。

（3）雖然在R=4000m及R=3000m的曲線上也出現(xiàn)了輕微磨耗，但是在開行萬噸列車后幾乎沒有變化，其發(fā)展速率遠小于R≤2000m的曲線。

（4）受鋼軌材質(zhì)的影響，肅寧以東曲線地段側(cè)面磨耗明顯小于肅寧以西地段。

（5）緩和曲線地段磨耗小于圓曲線地段。

（6）鋼軌從上線至下線的全過程中，磨耗也不是等速率發(fā)展的，新軌磨耗較快而后以稍緩的速率發(fā)展，同樣可以看到初期劇烈磨耗和中期穩(wěn)定磨耗兩個階段。劇烈磨耗階段中軌頭塑性流動較大，而穩(wěn)定磨耗階段塑性流動稍小，但塑性流動和軌側(cè)壓潰始終伴隨磨耗發(fā)生，因此兩階段的分界點不十分明顯。

綜合來看，重車線（萬噸運行線）曲線鋼軌磨耗的機理與其它線路上并無明顯差異，只是磨耗速率更大，這說明影響磨耗的各因素的性質(zhì)并未改變，但某些因素的量值明顯加大。

2 曲線地段鋼軌主要傷損危害

2.1 軌面剝離掉塊

軌面剝離掉塊是輪軌接觸疲勞和沖擊荷載作用下的傷損，其發(fā)展會造成軌頂面嚴重的不平順，使鋼軌及軌道受力惡化，零部件破損、軌枕失效、道床翻漿冒泥出現(xiàn)并迅速發(fā)展。自運營以來，曲上股軌面、緩沖區(qū)接頭軌端陸續(xù)出現(xiàn)剝離掉塊。剝離掉塊絕大多數(shù)發(fā)生在半徑為1000米的曲線地段。掉塊程度有的達到重傷標準，有的雖未達到更換標準，但連續(xù)出現(xiàn)、形成波浪式的不平順。軌面的剝離掉塊在列車的碾壓下，形成應(yīng)力源，鋼軌在車輪的反復(fù)沖擊下，極易造成斷軌。

2.2 鋼軌核傷（疲勞傷損）

鋼軌核傷是目前最主要的傷損之一，鋼軌核傷產(chǎn)生原因是鋼軌內(nèi)部在制造或使用中的缺陷，在機車負載作用下產(chǎn)生應(yīng)力集中，疲勞源不斷擴大而成?，F(xiàn)場經(jīng)驗表明，核傷引起斷軌的臨界尺寸很難掌握，發(fā)現(xiàn)必須按重傷處理。

2.3 曲線上股軌頭磨耗

朔黃線自運量逐年遞增以來，曲線上股軌頭磨耗一直是鋼軌傷損的主要類型之一。鋼軌磨耗后斷面面積減小，強度和抗彎性能有所減弱，磨耗嚴重超過重傷標準后，難以其應(yīng)有的強度和抗彎性能，軌道框架強度降低，難以保證行車安全。

2.4 軌面魚鱗缺陷

自2007年以來，朔黃上行線軌面魚鱗缺陷數(shù)量增多、速度加快，目前重車線軌面全部出現(xiàn)5-15mm的魚鱗缺陷。同時嚴重影響著超聲波探傷作業(yè)，給探傷及防斷工作造成了很大的困難。

3 鋼軌傷損原因分析

3.1 鋼軌材質(zhì)不良

有關(guān)資料顯示：在直線區(qū)段包鋼鋼軌的重傷率為攀鋼鋼軌的1.6倍。在曲線上更容易出現(xiàn)重傷，在曲線上包鋼鋼軌的重傷率為攀鋼鋼軌的5.9倍。包鋼鋼軌的母材、廠焊和氣壓焊的累計重傷率均比攀鋼明顯高，分別為4.12、2.09和5.58倍。包頭鋼鐵（集團）有限責任公司生產(chǎn)的鋼軌核傷多屬縱橫裂型。在重載運輸條件下，輪軌接觸應(yīng)力分布區(qū)域存有沿鋼軌軋制方向分布的粗大夾雜物或其他冶金缺陷，這是軌頭內(nèi)部形成縱橫裂型核傷的主要原因。

3.2 牽引重量對鋼軌側(cè)磨的影響

列車牽引重量增加，在實施牽引和制動時，車輛間車鉤力增大，在曲線軌道上產(chǎn)生橫向力，加快鋼軌的側(cè)面磨耗。

3.3 曲線地段超高設(shè)置不當

超高大小對輪軌之間的導(dǎo)向力及沖角的影響相當敏感，所以超高對鋼軌的側(cè)磨具有很大的影響。由于超高直接引起導(dǎo)向力和沖角的變化，所以也就直接影響鋼軌軌頭側(cè)磨速率的大小。目前朔黃上行線列車限制速度為85km/h，實際運行速度為75km/h左右，而管內(nèi)所有曲線都是按80km/h計算設(shè)置超高，沒有采用規(guī)章要求的一晝夜通過列車平均速度計算，使得曲線存在一定得過超高。

3.4 鋼軌沒有進行打磨

鋼軌打磨是改善輪軌接觸狀況、減少輪軌作用力、消除鋼軌磨耗和接觸疲勞傷損的有效措施。按規(guī)章要求鋼軌打磨應(yīng)使用打磨列車或小型磨軌機對鋼軌及時進行預(yù)防性或修理性打磨，而目前公司沒有配備相應(yīng)機械，所以從未對鋼軌進行過預(yù)防性打磨和修理性打磨，加劇了鋼軌傷損的發(fā)展。

3.5 曲線上沒有采用輪軌技術(shù)

《鐵路線路修理規(guī)則條文說明》里規(guī)定，“為了減緩曲線鋼軌磨耗，應(yīng)加強曲線養(yǎng)護，經(jīng)常保持曲線圓順，合理設(shè)置超高和軌底坡，適時對直線與曲線、外股與內(nèi)股鋼軌進行調(diào)換，特別要根據(jù)鋼軌材質(zhì)、側(cè)磨情況，建立合理涂油制度，以減輕鋼軌磨耗”。目前未對曲線鋼軌實施過涂油，原因是在有魚鱗裂紋的情況下涂油脂會產(chǎn)生“油楔”現(xiàn)象，沒有對鋼軌采取過任何涂油作業(yè)，加速了曲線地段鋼軌的磨耗。

3.6 重載鐵路鋼軌沒有經(jīng)過淬火

《鐵路線路修理規(guī)則》里規(guī)定，“線路上的鋼軌類型應(yīng)與運量、線路允許速度和軸重相適應(yīng)。允許速度大于120km/h的線路應(yīng)采用60kg/m及以上鋼軌，小半徑曲線地段及重載線路應(yīng)鋪設(shè)全長淬火軌”。鋼軌全長淬火的實質(zhì)就是加速奧氏體向珠光體的轉(zhuǎn)變過程，珠光體片層越細，不僅強度越高，斷面收縮率也越大，在鋼軌頭部有一層硬化組織，使其力學性能大幅度提高，如此能延長鋼軌的使用壽命。 目前，不論是鋪設(shè)的包鋼鋼軌，還是攀鋼鋼軌都沒有進過淬火處理。雖然攀鋼鋼軌較包鋼鋼軌強韌性大，傷損數(shù)量低，傷損程度輕，但是其曲線上的磨耗速率大大超過了預(yù)期。

4 減小曲線地段鋼軌傷損，延長鋼軌使用壽命措施

4.1 合理設(shè)置曲線超高

利用每年上行線過一遍大機的機會，對管內(nèi)所有曲線，按規(guī)章要求，實測一晝夜平均行車速度，重新進行超高計算和設(shè)置欠超高，欠超高設(shè)置為10% -15%。

4.2 對鋼軌傷損嚴重的地段，成段更換新鋼種，提高鋼軌性能

建議按照規(guī)章要求，對傷損嚴重地段，全部成段更換為全長淬火軌，以提高鋼軌強度。目前已有100m的標準軌，焊接全長淬火軌應(yīng)盡量采用100m標準軌，以減少焊縫數(shù)量。

4.3 加強鋼軌打磨，及時治理鋼軌不平順和接觸疲勞傷損

建議盡快使用鋼軌打磨車，并為各工務(wù)工隊配備足夠的小型打磨機，培訓具有打磨技術(shù)員工，及早建立鋼軌修理性打磨和預(yù)防性打磨試驗段，并進行跟蹤觀測，出臺朔黃鐵路鋼軌打磨規(guī)范。

4.4 引進鋼軌涂油新技術(shù)、新工藝，建立完善的鋼軌涂油制度

引進干式劑，采用“固—液—固”涂覆技術(shù)，在鋼軌頭部內(nèi)側(cè)形成一層連續(xù)的干式膜帶，消除使用流體油脂帶來的鋼軌長效性差、減磨效果不明顯、易產(chǎn)生油楔作用而加速鋼軌剝落掉塊、污染道床、影響鋼軌探傷作業(yè)等弊端，能明顯延長曲線鋼軌使用壽命，具有顯著的經(jīng)濟和社會效益。

4.5 加強道床修理

加強道床修理是有效減少鋼軌傷損的基礎(chǔ)工作，通過道床整修提高軌道彈性、減少列車對鋼軌的沖擊力。建議：大機清篩朔黃上行線每2年對道床清篩一遍。大機搗固根據(jù)實際情況應(yīng)保證每年對朔黃上行線搗固不少于2遍。

4.6 加強軌道橫向剛度

根據(jù)具體情況在小半徑曲線上增設(shè)軌距拉桿及軌撐，對1500m 及以下半徑曲線每隔10m—15m 埋設(shè)地錨拉桿，以增加軌道橫向剛度。

5 結(jié)語

通過對朔黃線曲線地段鋼軌主要傷損的分析，認為鋼軌傷損的機理與其它線路上并無明顯差異，加速傷損的原因是列車縱向力增大、軌道結(jié)構(gòu)相對薄弱而難以適應(yīng)目前長大列車運輸和運量增長的要求。延長鋼棍使用壽命的措施分為兩個方面：一是逐步強化、科學完善軌道結(jié)構(gòu)、最終完全適應(yīng)于萬噸列車億噸運量條件下的軌道結(jié)構(gòu)配套，二是加強曲線軌道養(yǎng)護，保證線路設(shè)備經(jīng)常處于優(yōu)良狀態(tài)。

參考文獻：

[1]《軌道》（鐵路工務(wù)技術(shù)手冊）.中國鐵道出版社.

篇9

1農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1網(wǎng)店數(shù)量發(fā)展迅速

據(jù)市農(nóng)委系統(tǒng)統(tǒng)計，2014年全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(包括網(wǎng)站、網(wǎng)店）155個，其中丹陽14個、揚中38個、句容71個、丹徒26個。全省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)萬人培訓計劃以及淘寶網(wǎng)、京東、蘇寧易購等知名平臺大規(guī)模下鄉(xiāng)進村計劃，將對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店規(guī)模起到顯著的拉動作用。2015年農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量發(fā)展到200家。

1.2農(nóng)產(chǎn)品銷售額增加

2014年全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)上支付銷售額為12億元，其中丹陽為10.7億元、揚中為0.55億元、句容為0.45億元、丹徒為0.4億元。2015年首次對全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范單位進行獎補措施的激勵帶動下,2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額達到13億元。

1.3從業(yè)人員規(guī)模擴大

2014年全市從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)從業(yè)人員約308人，其中丹陽為76人、揚中為65人、句容132人、丹徒22人。2015年全省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)萬人培訓計劃帶動下,2015年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)從業(yè)人員達到450人。從業(yè)人員構(gòu)成主要為畢業(yè)大學生、農(nóng)村勞動者、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)村經(jīng)紀人、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社負責人，以畢業(yè)大學生和新型市場主體負責人為主體。

1.4農(nóng)產(chǎn)品交易品種增多

目前涉及電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品種類比較多，但交易靠前的農(nóng)產(chǎn)品相對集中，有茶葉飲品、調(diào)味品、糧油產(chǎn)品、堅果炒貨、包裝肉食、蜜餞糖果、蜂產(chǎn)品、保健產(chǎn)品、干貨及工藝品等。隨著包裝工藝改進和物流配送的發(fā)展，草莓、葡萄、江鮮水產(chǎn)、蔬菜等鮮活農(nóng)產(chǎn)品快速走向網(wǎng)絡(luò)銷售。

1.5電子商務(wù)模式多樣化

一是自建電商平臺。以鎮(zhèn)江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)、“農(nóng)聯(lián)?亞夫在線”等知名度較高的平臺屬于自建平臺，其中以“亞夫在線”平臺最具代表性。截止2015年12月12日，“亞夫在線”農(nóng)業(yè)電商平臺可提供蔬菜鮮果、肉禽蛋類、水產(chǎn)江鮮、糧油副食等九大類商品逾400種。平臺日瀏覽量已經(jīng)逾千次，注冊會員增加到接近1萬名，平臺上線以來農(nóng)產(chǎn)品交易額巳超過200萬元。二是借助知名電商平臺。恒順香醋、江蘇江南上一道等借助淘寶網(wǎng)、京東、蘇寧易購、順豐優(yōu)選等知名平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，其中以恒順電子商務(wù)科技有限公司和江蘇江南上一道科技股份有限公司最具有代表性，淘寶網(wǎng)恒順旗艦店2015年網(wǎng)上在線支付交易額達到220萬元，淘寶網(wǎng)江蘇江南上一道旗艦店2015年網(wǎng)上在線支付交易額達到531萬元。三是借助微信微博平臺。未來味好、江蘇中蘇容農(nóng)副產(chǎn)品有限公司、鎮(zhèn)江農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等借助微信平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，以未來味好最具有代表性，2015年銷售額達到100萬元。四是借助群等聊天工具平臺。以市農(nóng)委城鄉(xiāng)直通車為代表的線上訂購、線下結(jié)算的方式。

2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在問題

2.1農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才缺乏

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)屬于新型業(yè)態(tài)，有較強專業(yè)技能，需要掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營銷技巧。比如網(wǎng)頁設(shè)計、產(chǎn)品攝影、店面美工、產(chǎn)品介紹、信息采集、在線客 服、營銷推廣、行情分析、促銷活動策劃、在線㈧、微博、微信、論壇傳播產(chǎn)品信息等，都需要有計算機和網(wǎng)絡(luò)知識以及實際操作技能一是招聘困難。從江蘇江南上一道科技股份有限公司、恒順科技電子商務(wù)有限公司調(diào)研了解到，招聘困難，有經(jīng)驗的美工、攝影、文案等員工年薪均超過6萬~10萬元，對中小型農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)來說壓力大。二是留用困難。從江蘇中蘇容農(nóng)副產(chǎn)品有限公司調(diào)研了解到，因地域的經(jīng)濟水平、人文環(huán)境、待遇、企業(yè)文化等各種因素，技術(shù)人員流動頻繁。

2.2農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動中起著極其關(guān)鍵的作用。因我市獨特的地理位置因素，身居長江南岸，地處丘陵地帶,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有特殊性，因時鮮果和水產(chǎn)占有較大比例，在農(nóng)產(chǎn)品物流配送中對包裝、裝卸、運輸、倉儲、保鮮有特定的要求，尤其是草莓、葡萄、螃蟹、鯽魚等鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流能力不夠，物流經(jīng)營難度大、成本高。目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品只限于在高端消費人群和團購單位做配送，鮮果、水產(chǎn)網(wǎng)上銷售主要集中在短距離、小范圍的城區(qū)范圍內(nèi)配送。另外，物流配送總體呈現(xiàn)出“散、小、差、弱”的發(fā)展特點，存在經(jīng)營規(guī)模小、服務(wù)能力弱、服務(wù)水平差的問題。

2.3業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)功能未凸顯

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，既涉及到商務(wù)部門、供銷部門，也涉及到農(nóng)委和糧食等眾多部門,存在“九龍治水”現(xiàn)象，共同合力推進的動力尚顯不足。比如，在淘寶網(wǎng)上開設(shè)特色中國地方館，有比較嚴格的準人條件，其模式是“政府+運營服務(wù)商+第三方電子商務(wù)平臺”，其中政府在品質(zhì)監(jiān)管和食品安全上要背書，并且給予政策扶持。平臺推廣促銷費用省級館2000萬元、市級館500萬元、縣級館200萬元。無論是市級還是縣級，僅依靠一個部門的力量單獨開館存在多重困難,需要統(tǒng)一協(xié)調(diào),合力推進。

2.4信用約束機制欠缺

信用是電子商務(wù)活動的基石。就整體社會信用而言,社會的信用水平亟待提高，比如冒牌銷售、品質(zhì)保證、缺斤少兩、發(fā)貨時效、退換貨服務(wù)、以次充好的現(xiàn)象時有發(fā)生，引起差評、投訴和糾紛，導(dǎo)致參與電子商務(wù)活動的市場主體之間信任程度較低，帶來一系列的信任問題，目前的信用約束機制欠缺，很難解決誠信方面的問題。從而為包括農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在內(nèi)的電子商務(wù)的發(fā)展帶來一系列不良的影響，而對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的阻礙效應(yīng)尤為顯著。

3發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的思考和建議

3.1突出規(guī)劃引領(lǐng)

建議加強頂層設(shè)計，宏觀布局；突出總體規(guī)劃，分步實施。由市政府牽頭制訂全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃,集聚資源，集中力量，重點規(guī)劃建設(shè)“鎮(zhèn)江館”，實行“一館多點、一隊多館”模式，即由同一個運營團隊負責在淘寶網(wǎng)、京東商城、順豐優(yōu)選、蘇寧易購等國內(nèi)多個知名電商平臺開辦運營鎮(zhèn)江館，每個館由政府、知名電商平臺（如淘寶)、運營服務(wù)商三方合作建設(shè)，有序推進借助國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)鎮(zhèn)江館和自建平臺如“亞夫在線”、“鎮(zhèn)江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)”等，將三品、名品、精品農(nóng)產(chǎn)品集聚于鎮(zhèn)江館，集中包裝宣傳,打造網(wǎng)上農(nóng)博會,推動全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，避免不同部門重復(fù)建設(shè)電子商務(wù)平臺，造成人、財、物重復(fù)投入、資源分散浪費。

3.2強化政策扶持

建議按照“政府弓丨導(dǎo)，市場主體”的原則，加強農(nóng)業(yè)電子商務(wù)政策創(chuàng)新，出臺支持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的人才團隊、用地、用水、用電、用網(wǎng)等政策,建立健全適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的多元化、多渠道投融資機制。對引進的人才團隊、田頭市場、產(chǎn)地預(yù)冷、冷藏保鮮、分級包裝、冷鏈物流、運輸車輛、集散倉儲、城市配送設(shè)施等方面建設(shè)給予扶持，按照相關(guān)規(guī)定，對符合條件的納人農(nóng)機購置補貼等支持范圍。鼓勵保險公司開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品配送質(zhì)量保險試點。經(jīng)認定為省級農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范單位(基地)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)享受相關(guān)優(yōu)惠政策。

3.3打造知名電商平臺

建議突出重點，集中精力發(fā)展一批創(chuàng)新能力強、具有核心競爭力的知名骨干企業(yè)。鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，打造一批“鎮(zhèn)江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)”、“亞夫在線”等具有較高知名度的農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)平臺，推進各地在淘寶、京東商城、1號店、順豐優(yōu)選、蘇寧易購等國內(nèi)知名電商平臺建設(shè)地方名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店,打通農(nóng)村商品流通“最后一公里”;鼓勵農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等經(jīng)營主體開展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營’運用線上線下營銷手段’擴大農(nóng)產(chǎn)品直銷規(guī)模。深人推進信息進村人戶試點,引導(dǎo)農(nóng)民上網(wǎng)用網(wǎng)，支持發(fā)展農(nóng)民網(wǎng)店。到2020年,建成一批宵級農(nóng)產(chǎn)品電子商柃小-范縣、小‘范鎮(zhèn)、示范村、示范企業(yè)(場）,全市農(nóng)業(yè)信息化覆蓋率達75%以上

3.4建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)

建議將農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用示范統(tǒng)籌推進加快推進“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)、云汁算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)改造、提升農(nóng)、Ik重點推進物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、服務(wù)等全過程應(yīng)用,對大宗農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)區(qū)域,積極構(gòu)建智能水肥一體化、測上配方施肥、農(nóng)機定位耕種等農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)測控體系，對畜禽標準化規(guī)模養(yǎng)殖堆地和水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范基地，推動飼料精準投放'疾病自動診斷、廢棄物自動回收等智能設(shè)備的應(yīng)用普及和互聯(lián)互通，培育建設(shè)一批網(wǎng)絡(luò)化、智能化、精細化的“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)孵化基地,形成示范帶動效應(yīng).

3.5完善物流配送體系

建議創(chuàng)新觀念，借鑒先進地區(qū)物流管理思想;創(chuàng)新組織，紀分采用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，重點提升包裝、運輸、倉儲、保鮮等鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流能力；建立網(wǎng)絡(luò)化物流新型組織,逐步完善物流運作.提高管理的服務(wù)效益,形成配套的高效物流運轉(zhuǎn)系統(tǒng);加強與國內(nèi)一流物流快遞企業(yè)如順風、圓通等戰(zhàn)略合作，建立縣、鎮(zhèn)，H二級物流配送服務(wù)點（站），在市內(nèi)建立完善的物流運輸網(wǎng)絡(luò)，對市外借助其完善高效的物流網(wǎng)絡(luò)將我市農(nóng)場品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國

    3.6加快人才引進培養(yǎng)

一是枳極引進具有成功運作經(jīng)驗的人才團隊(如遂昌館，桐廬館、高淳館、泰州館等團隊）來鎮(zhèn)江興辦、運營特色中國鎮(zhèn)江館;二是開展祭業(yè)化人才培養(yǎng)：定期組織G業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和農(nóng)業(yè)企業(yè)負貞人、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)負責人、新型職業(yè)農(nóng)民、大學生村官、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)村經(jīng)紀人、農(nóng)村信息員等進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的教育培訓，開展電7商務(wù)平臺使用、農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料網(wǎng)上經(jīng)營策略和技巧培訓，有計劃培養(yǎng)一批有理論和實踐能力的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才，切實提高新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體電子商務(wù)應(yīng)用能力建議設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)P項資金計劃，每年補助P項經(jīng)費培訓從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村人員

    3.7建設(shè)“信用鎮(zhèn)江”

建議借鑒國內(nèi)外先進地區(qū)的經(jīng)驗，結(jié)合鎮(zhèn)江實際同樹立“人無信而不立”理念，加速統(tǒng)籌安排社會信用體系建設(shè)，建設(shè)“信用鎮(zhèn)江”。堅持政府推動、市場運作、社會參與的工作思路，以質(zhì)量誠信、價格誠信、承謙誠信和服務(wù)誠信建設(shè)為主要領(lǐng)域商務(wù)誠信,以建立“守信得益、失信受懲”的社會信用機制為核心內(nèi)容，建立和完善信用政策規(guī)章和制度體系；發(fā)揮市場力量,通過市場運作，依法照章建立開放的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)信用體系，提升政府、新型市場主體和個人的誠信意識，形成“誠實守信”的市場環(huán)境。

    3.8推進跨境電商發(fā)展

建議我市以前瞻眼光、超前意識率先推動發(fā)展跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)對外發(fā)展新手臺，鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等市場主體積極借助全球性、區(qū)域性大宗商品交易平臺、跨境電了-商務(wù)平臺、移動支付平臺等，將優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品推向全球市場，加快全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變對外發(fā)展方式。

3.9創(chuàng)新協(xié)調(diào)推進機制

建議建立由政府牽頭，市各有關(guān)部門通力合作,農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)同區(qū)、合作組織、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)市場主體參與的協(xié)調(diào)推進機制，強化部門協(xié)調(diào)，狠抓落實，協(xié)調(diào)解決重要問題，統(tǒng)籌全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速健康發(fā)展。

篇10

>> 概念和風口，同創(chuàng)業(yè)者沒多大關(guān)系 創(chuàng)業(yè)者們的時代風口 創(chuàng)業(yè)者要少談概念多說產(chǎn)品 創(chuàng)業(yè)者過度自信概念解析及其對創(chuàng)業(yè)的影響研究 這些風投在關(guān)注90后創(chuàng)業(yè)者，他們的投資喜好和風格你必須知道 創(chuàng)業(yè)者對話創(chuàng)業(yè)者 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)者之歌 青年創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)的“大風口” 決定創(chuàng)業(yè)者能否成功的五大關(guān)鍵因素 創(chuàng)業(yè)者面臨的三大矛盾與三大關(guān)口 美圖網(wǎng)吳欣鴻：百度如同創(chuàng)業(yè)者的導(dǎo)師 創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者 紅杉資本：創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)者的愛心 創(chuàng)業(yè)者的足跡 創(chuàng)業(yè)者的積木 硅谷連環(huán)創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)者的“核” 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 政治 > 概念和風口,同創(chuàng)業(yè)者沒多大關(guān)系 概念和風口,同創(chuàng)業(yè)者沒多大關(guān)系 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 婁月")

申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 朱明躍 豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO

今年2月，我們決定到線下去布局，這是豬八戒網(wǎng)創(chuàng)業(yè)9年來最關(guān)鍵的決策。過去我們做眾包服務(wù)，只在線上錘煉自己的商業(yè)模式，完成信息層面的撮合交易。現(xiàn)在，我們更希望從“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的角度，到線下與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行深度融合。

目前我們已經(jīng)在全國20多個城市進行了地面布局――每到一個城市，開設(shè)一家眾創(chuàng)空間，再成立一只基金。

豬八戒網(wǎng)從誕生的那刻起，就是為中小微企業(yè)服務(wù)的，相當于一個“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的平臺。在買家一端，是無數(shù)個付費換取服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)，我們整合了包括品牌建設(shè)、營銷推廣、商務(wù)服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)等一家公司所需要的一系列服務(wù)，提供給他們;賣家端則是上萬個有專業(yè)技能的個人，他們也在平臺上逐漸成長：從最初兼職然后到全職，再后來也開始創(chuàng)業(yè)組建團隊。早在2012年，重慶市市長黃奇帆對我們就有一個論斷，他認為豬八戒不僅僅是交易平臺，同時還是一家超級孵化器。

因為我們是一個雙邊的交易平臺，走到線下后，一方面開啟了對賣家的區(qū)域化發(fā)展、培訓，并通過眾創(chuàng)空間進行孵化;另一方面我們與地方政府合作，建立區(qū)域版的眾創(chuàng)平臺，把豬八戒全國性的服務(wù)資源對接到每一個區(qū)域。明年我們計劃將這種模式累計拓展到100個城市。

過去我們的商業(yè)模式很簡單，每一筆交易收取20%左右的傭金，只需要盡可能把交易規(guī)模做大就可以了。今年6月，豬八戒網(wǎng)獲得26億元人民幣的融資，同時宣布不再收取平臺交易傭金，進入以平臺數(shù)據(jù)為核心的全新商業(yè)模式。把傭金免掉后怎么賺錢？我們把平臺看成一個數(shù)據(jù)的海洋，多年來累計了海量的用戶數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)和原創(chuàng)作品。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以了解用戶在完成交易后，他還有哪些別的需求是在豬八戒網(wǎng)可以得到滿足的。這相當于在大數(shù)據(jù)的海洋中鉆一口深井。

比如我們?yōu)?00多萬家企業(yè)設(shè)計了形象標識，發(fā)現(xiàn)他們接下來無一例外還要注冊商標、登記版權(quán)。那么就由豬八戒網(wǎng)來提供商標注冊和版權(quán)登記的服務(wù)，這個過程便是鉆了一口“知識產(chǎn)權(quán)”的深井。僅這口井，今年就能為我們帶來幾億元的營收，我們每天在國家商標總局注冊的商標數(shù)量相當于幾個省傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)公司的注冊總量。

接下來我們還要再挖四口井，分別是中小微企業(yè)財稅、印刷、金融和培訓，每一口井都立足于豬八戒大平臺的數(shù)據(jù)海洋，同時自身又是一個垂直縱深的眾包平臺。

免除傭金后，近半年的時間內(nèi)，我們的用戶數(shù)量從1000萬左右上升到1300萬，交易規(guī)模成倍地增長。2014年我們的交易規(guī)模達到20多億元，今年總體預(yù)計能達到70億元。過去在傭金模式下，最大的問題是跳單，現(xiàn)在跳單問題也幾乎消失了。

眾包服務(wù)正逐漸成為主流。2012年黃奇帆市長曾提道，當人均GDP只有三五千美元的時候，人們更多地是在網(wǎng)上購買實物商品，所以實物電商會很發(fā)達，但是當人均GDP超過7000美元時，服務(wù)交易就蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)在全國人均GDP在7000美元左右，我們看到服務(wù)交易確實開始風起云涌，物流、打車、教育等產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后都取得了不錯的發(fā)展。

企業(yè)服務(wù)的特征是交易頻次低，標的物非標準化，所以單一服務(wù)品類很難做成垂直平臺。我們走的另外一條道路――雖然某一個品類屬于低頻服務(wù)，但仍然通過多品類的聚合，來實現(xiàn)交叉營銷。所以，我認為多品類、綜合性的眾包平臺才是有未來的。

擴張之際的人才問題，是今年我們公司遇到的最大挑戰(zhàn)。很多公司規(guī)模雖然小，卻活得還不錯，但是仍可能死于擴張期。目前，我們從線上向線下擴張，并開始全國性的運營時，對人才能力的挑戰(zhàn)是前所未有的。為此我們在今年加強了團隊的招募和培養(yǎng)的進程。

從2006年開始創(chuàng)業(yè)，在過去9年時間里，我看著一個又一個的概念興起又衰落，也看到一家又一家曾經(jīng)的“當紅炸子雞”公司，現(xiàn)在連尸骨都找不到，而一些過去根本就沒聽說過的公司又突然崛起。所以，對于一個真正的創(chuàng)業(yè)者來說是沒有寒冬的，只要你創(chuàng)辦的公司為社會創(chuàng)造了價值。所謂概念、風口，我認為和創(chuàng)業(yè)者沒有太大的關(guān)系。

Q：今年你得到的最佳建議是什么，它來自哪里？

A：今年我得到的最好的建議，來自賽伯樂投資集團的創(chuàng)始合伙人朱敏先生。他對我說，中國的省份很多，一個省的面積、人口甚至經(jīng)濟規(guī)模就相當于一個歐洲國家，他覺得豬八戒網(wǎng)是一個已經(jīng)被驗證了的商業(yè)模式，所以不應(yīng)該只在線上做，而應(yīng)該到全國各個省去發(fā)展線下市場，這就相當于在做“國際化”。對于我們這種習慣了依賴線上平臺業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)團隊來說，這無疑是極大的啟發(fā)。于是我們迅速開啟在全國的地面布局，這與朱敏先生的建議是密不可分的。