導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇國(guó)際貿(mào)易商務(wù)管理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞　商務(wù)檔案　檔案管理　國(guó)際貿(mào)易　作用分析

商務(wù)活動(dòng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的而從事的各類有關(guān)資源、知識(shí)、信息等交易活動(dòng)的總稱。商務(wù)檔案是微觀經(jīng)濟(jì)主體為了自身發(fā)展的需要，根據(jù)相關(guān)原則標(biāo)準(zhǔn)，在各種商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中直接形成的，具有保存價(jià)值的原始記錄資料。它是企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)信息資源，包括圖片、文字、影音、錄像等等信息材料。由于商務(wù)檔案材料的形成復(fù)雜多元化，商務(wù)檔案管理成為新時(shí)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)正常生產(chǎn)運(yùn)作的重要管理手段，是現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)管理工作的重要組成部分。在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，商務(wù)檔案的科學(xué)有效管理，為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展運(yùn)行起著重要的推動(dòng)作用。本文針對(duì)商務(wù)檔案管理的特點(diǎn)及作用，分析了它對(duì)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的積極作用，闡述了國(guó)際貿(mào)易中商務(wù)檔案管理的發(fā)展建議。

1　商務(wù)檔案與商務(wù)檔案管理的內(nèi)涵

1.1商務(wù)檔案

商務(wù)檔案，是指企業(yè)等經(jīng)濟(jì)主體在各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，根據(jù)需要形成的各種具有保存價(jià)值的原始文字、圖表、影像等信息資料。根據(jù)資料屬性的不同，商務(wù)檔案主要包括各種商務(wù)文書、商業(yè)法律文件、客戶市場(chǎng)信息、策劃方案等。具有以下特征：

1.1.1主體性、過(guò)程性

商務(wù)檔案的形成者是微觀經(jīng)濟(jì)主體，政府機(jī)關(guān)和非營(yíng)利性的社會(huì)組織一般不會(huì)形成商務(wù)檔案，商務(wù)檔案是在商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中直接形成的，或者是由商務(wù)文書直接轉(zhuǎn)化形成的。

1.1.2針對(duì)性、價(jià)值性

商務(wù)檔案的涉及領(lǐng)域是各種經(jīng)濟(jì)主體的各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)，具有一定的針對(duì)性，商務(wù)檔案是具有保存價(jià)值的歷史紀(jì)錄，沒(méi)有保存價(jià)值的商務(wù)文書經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后就會(huì)被銷毀。

1.1.3客觀性、原始性

現(xiàn)代商務(wù)檔案的主要載體是紙張或磁盤、光盤等電子載體，商務(wù)檔案的記錄形式具有客觀性，商務(wù)檔案的本質(zhì)屬性是原始記錄性。它是一種原始的歷史紀(jì)錄，具有客觀真實(shí)性特點(diǎn)。

1.2商務(wù)檔案管理

商務(wù)檔案管理，是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)等經(jīng)濟(jì)主體針對(duì)企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，根據(jù)商務(wù)檔案潛在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，將商務(wù)檔案進(jìn)行歸類、儲(chǔ)存、保管以及再利用的管理過(guò)程。商務(wù)檔案管理，是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的管理需求，是相關(guān)經(jīng)濟(jì)主體企業(yè)管理的科學(xué)系統(tǒng)性規(guī)劃。商務(wù)檔案管理具有以下特點(diǎn)：

1.2.1時(shí)代性、科學(xué)性

任何企業(yè)經(jīng)濟(jì)主體的運(yùn)行，都要適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有一定的時(shí)代氣息，企業(yè)主體的商務(wù)活動(dòng)也應(yīng)與時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步接軌，商務(wù)檔案管理要體現(xiàn)科學(xué)規(guī)劃性，以便適應(yīng)時(shí)展需求。

1.2.2規(guī)范性、系統(tǒng)性

商務(wù)檔案管理作為企業(yè)管理的有機(jī)構(gòu)成，具有其他檔案管理的一般特點(diǎn)，商務(wù)檔案材料的采集匯編與存儲(chǔ)復(fù)雜繁瑣，在管理過(guò)程中需要科學(xué)的規(guī)劃，嚴(yán)格規(guī)范管理和系統(tǒng)的歸類整理。

1.2.3高效性、實(shí)用性

商務(wù)檔案管理的最終目的，是針對(duì)商務(wù)檔案自身潛在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)行合理的管理與開(kāi)發(fā)，提供有效便捷的參考憑證作用，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)主體自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與健康運(yùn)行，具有一定的實(shí)效性。

2　商務(wù)檔案管理與國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易是指不同國(guó)家或地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)主體進(jìn)行有關(guān)商品、服務(wù)和生產(chǎn)要素商業(yè)交換的活動(dòng)，是各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)合作分工的表現(xiàn)形式。經(jīng)濟(jì)主體是實(shí)現(xiàn)貿(mào)易國(guó)際轉(zhuǎn)移的跨國(guó)公司或組織。

國(guó)際貿(mào)易是貿(mào)易活動(dòng)與國(guó)際接軌的融合，商務(wù)檔案管理直接而集中地體現(xiàn)了商務(wù)活動(dòng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易格局的影響，商務(wù)檔案管理是經(jīng)濟(jì)主體各項(xiàng)工作的橋梁與紐帶，是國(guó)際貿(mào)易企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)。加強(qiáng)企業(yè)商務(wù)檔案的管理工作，對(duì)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)具有極其重要的意義：

2.1商務(wù)檔案管理，是企業(yè)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的重要組成部分

不同的經(jīng)濟(jì)主體，在其發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)形成一定的檔案材料，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，商務(wù)檔案作為企業(yè)管理的重要成分，構(gòu)成了國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的管理內(nèi)容，特別是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的環(huán)境下，商務(wù)檔案管理，成為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)管理的有機(jī)形式。

2.2商務(wù)檔案管理，是國(guó)際貿(mào)易企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的歷史見(jiàn)證

對(duì)于國(guó)際貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，商務(wù)檔案資料如同電影回放，它能夠詳實(shí)地再現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)體商務(wù)活動(dòng)的歷史軌跡；是企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的原始再現(xiàn)，是員工智慧與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶；是企業(yè)把握商業(yè)規(guī)律、規(guī)劃企業(yè)主體創(chuàng)建貿(mào)易藍(lán)圖的重要依據(jù)。

2.3商務(wù)檔案管理，為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)發(fā)展提供了正確導(dǎo)向

商務(wù)檔案材料是企業(yè)主體之間在各種商務(wù)交流活動(dòng)中，形成的各種有價(jià)值的商務(wù)原始材料?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的全球性合作，推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易企業(yè)商務(wù)檔案資源的開(kāi)發(fā)與管理，商務(wù)檔案的參考憑證作用為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)提供了正確導(dǎo)向。

2.4商務(wù)檔案管理，推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的有序健康運(yùn)行

國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展，與時(shí)代接軌。規(guī)范的商務(wù)檔案管理，是衡量企業(yè)主體核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。商務(wù)檔案資料的科學(xué)實(shí)效性，確保了貿(mào)易發(fā)展歷程的再現(xiàn)與參憑，構(gòu)建了國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)發(fā)展的穩(wěn)定氛圍，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的健康有序運(yùn)行。

3　商務(wù)檔案管理在國(guó)際貿(mào)易中的作用

商務(wù)檔案是企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)針對(duì)性收集的商務(wù)活動(dòng)中最原始可靠的信息。它是企業(yè)預(yù)測(cè)商情、進(jìn)行營(yíng)銷策劃的決策依據(jù)，是履行企業(yè)商業(yè)管理職能的工具，是維護(hù)企業(yè)或者經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益的法律憑證，是記錄和研究企業(yè)商業(yè)活動(dòng)歷程的寶貴資料。相對(duì)于國(guó)際貿(mào)易來(lái)說(shuō)，商務(wù)檔案管理具有以下作用：

3.1商務(wù)檔案管理隨國(guó)際貿(mào)易的參考憑證作用

商務(wù)檔案，能夠?yàn)閲?guó)際貿(mào)易活動(dòng)提供真實(shí)可信的依據(jù)資料。商務(wù)檔案的參考憑證作用，是由檔案的形成規(guī)律和它自身的紀(jì)實(shí)性特征決定的。商務(wù)檔案是從商務(wù)文件直接轉(zhuǎn)化而來(lái)，是客觀事實(shí)的真實(shí)記錄。從檔案本身的物質(zhì)形態(tài)來(lái)看，文件上保留著真實(shí)的歷史標(biāo)記，所以，商務(wù)檔案對(duì)指導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)具有廣泛的參考作用。

3.2商務(wù)檔案管理對(duì)國(guó)際貿(mào)易的推動(dòng)促進(jìn)作用

商務(wù)檔案管理工作的中心就是圍繞工作實(shí)際，為改革和發(fā)展提供優(yōu)良服務(wù)。因此，做好商務(wù)檔案管理對(duì)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展尤為重要。在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，商務(wù)檔案管理可以為國(guó)際貿(mào)易提供先進(jìn)的商務(wù)信息和管理動(dòng)態(tài)，通過(guò)開(kāi)發(fā)檔案信息資源，為國(guó)際貿(mào)易管理提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。探索符合國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的管理模式。

3.3商務(wù)檔案管理對(duì)國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)保障作用

商務(wù)檔案管理是涉及多學(xué)科的綜合管理形式，表現(xiàn)為工作程序復(fù)雜量大、技術(shù)要求嚴(yán)謹(jǐn)。國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中，商務(wù)檔案材料的原始積累采集、整理歸類與存儲(chǔ)維護(hù)，要求檔案管理者運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)這些文件資料進(jìn)行有效管理，為以后的國(guó)際貿(mào)易商務(wù)活動(dòng)，提供及時(shí)準(zhǔn)確的基礎(chǔ)性參憑資料。

結(jié)束語(yǔ)

總之，現(xiàn)代全球化經(jīng)濟(jì)合作的運(yùn)行環(huán)境，推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理模式的多元化發(fā)展。商務(wù)檔案管理，作為經(jīng)濟(jì)主體企業(yè)管理的有效手段，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)實(shí)體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具有重要功能。國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，商務(wù)檔案管理更是體現(xiàn)了極其重要的推動(dòng)作用。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；商務(wù)英語(yǔ)；重要

中國(guó)進(jìn)入WTO之后，在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。在各種各類的國(guó)際貿(mào)易中，中國(guó)都積極的參與其中，與世界的國(guó)際貿(mào)易交往逐步頻繁。在國(guó)際貿(mào)易中，英語(yǔ)作為世界的溝通語(yǔ)言，尤其是專業(yè)性很強(qiáng)的商務(wù)英語(yǔ)，在國(guó)際貿(mào)易中的重要地位日漸明顯。與普通的英語(yǔ)不同，商務(wù)英語(yǔ)作為國(guó)際貿(mào)易中，溝通充當(dāng)了國(guó)際貿(mào)易中專業(yè)的交流媒介，正是商務(wù)英語(yǔ)的出現(xiàn)，可以有效的促使國(guó)際貿(mào)易國(guó)間商業(yè)信息的暢通，有力的協(xié)助國(guó)際營(yíng)銷的順利進(jìn)行。

商務(wù)英語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易中，專業(yè)性的溝通媒介，是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，實(shí)際上，國(guó)際貿(mào)易也是隨著社會(huì)發(fā)展到一定階段而應(yīng)運(yùn)而生，也是英語(yǔ)應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)發(fā)展到一定階段的必然要求。商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中充當(dāng)著貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)交流的語(yǔ)言媒介，實(shí)現(xiàn)國(guó)際間商務(wù)信息的有效往來(lái)，在國(guó)際中占據(jù)著重要的地位。

1.專業(yè)型國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)

在國(guó)際貿(mào)易中，英語(yǔ)作為一種世界語(yǔ)言廣泛的應(yīng)用其中，隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，逐步形成了專業(yè)性的商務(wù)英語(yǔ)，也被稱為國(guó)際營(yíng)銷英語(yǔ)。原本普通的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，將商務(wù)英語(yǔ)中專業(yè)性的問(wèn)題，結(jié)構(gòu)，句法以及詞匯等進(jìn)行學(xué)習(xí)，之后掌握國(guó)際貿(mào)易中的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，從事國(guó)際貿(mào)易的工作或者是對(duì)營(yíng)銷英語(yǔ)進(jìn)行研究。從理論的角度將商務(wù)英語(yǔ)傳送給國(guó)際貿(mào)易的從業(yè)者，從記憶，理解和辨析等方面來(lái)獲得國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)性知識(shí)。商務(wù)英語(yǔ)的存在可以為培養(yǎng)現(xiàn)代化的國(guó)際貿(mào)易人才作出巨大的貢獻(xiàn)，從國(guó)際貿(mào)易，英語(yǔ)語(yǔ)言，商務(wù)管理，計(jì)算機(jī)能夠等對(duì)國(guó)際貿(mào)易人才進(jìn)行培訓(xùn)和規(guī)范，為學(xué)生在今后的國(guó)際貿(mào)易中的工作奠定點(diǎn)好的語(yǔ)言溝通和表達(dá)能力以及扎實(shí)的國(guó)際貿(mào)易方面的政策，法規(guī)，貿(mào)易財(cái)務(wù)專業(yè)性知識(shí)。培養(yǎng)出應(yīng)用型和國(guó)際型的復(fù)合型人才，在國(guó)際貿(mào)易中具備企業(yè)管理，國(guó)際貿(mào)易商務(wù)洽談中發(fā)揮重要的作用。

2.擴(kuò)展國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)

在國(guó)際貿(mào)易之中，我國(guó)事從加入WTO之后才開(kāi)始的，因此我國(guó)屬于后進(jìn)的國(guó)際貿(mào)易國(guó)之一。隨著國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)程深入，越來(lái)越多的外資企業(yè)選擇到中國(guó)進(jìn)行投資，我國(guó)的產(chǎn)品也需要走向國(guó)際化，此時(shí)，商務(wù)英語(yǔ)作為國(guó)際性的溝通語(yǔ)言，在商務(wù)貿(mào)易中的重要作用日漸明顯起來(lái)。國(guó)際市場(chǎng)中，英語(yǔ)做為官方語(yǔ)言擔(dān)當(dāng)著貿(mào)易進(jìn)行的橋梁，我國(guó)要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有自己的市場(chǎng)，必須努力打好語(yǔ)言基礎(chǔ)，通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水平的專業(yè)性英語(yǔ)語(yǔ)言以及營(yíng)銷知識(shí)，將我們的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，克服原來(lái)國(guó)際市場(chǎng)上語(yǔ)言交流，磋商上的弱勢(shì)，最終促使我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中走的更遠(yuǎn)更好。

3.儲(chǔ)備前沿商業(yè)知識(shí)

在國(guó)際貿(mào)易中，人們商務(wù)英語(yǔ)作為一個(gè)載體協(xié)助國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員得到最新的信息，思想和技術(shù)。翻譯人員嫻熟的運(yùn)用翻譯策略將國(guó)際上的新型產(chǎn)品進(jìn)行翻譯，同步國(guó)際貿(mào)易人員的知識(shí)儲(chǔ)備，之后理論聯(lián)系實(shí)踐，在國(guó)際貿(mào)易中以商務(wù)英語(yǔ)的專業(yè)狀態(tài)表現(xiàn)出來(lái)。原本跨文化和跨語(yǔ)言的內(nèi)容，通過(guò)商務(wù)英語(yǔ)使得商務(wù)人員得到商業(yè)最新的咨詢和知識(shí)，享受新時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)的豐碩的科技成果。科技引領(lǐng)未來(lái)，咨詢促進(jìn)發(fā)展，恰恰是商務(wù)英語(yǔ)這種媒介給國(guó)際貿(mào)易人以最高端的科技咨詢，提高了國(guó)際貿(mào)易商場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)水平。

4.國(guó)際貿(mào)易橋梁

在國(guó)際貿(mào)易中，專業(yè)強(qiáng)的商務(wù)英語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易中非常重要的紐帶和橋梁。英語(yǔ)為全球性覆蓋的通用性語(yǔ)言，在國(guó)際的溝通和交流中有著重要的地位。在全球范圍內(nèi)，首先有以英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家，其中包括澳，英，加，美等。此外，還有約十億人具備熟練運(yùn)用英語(yǔ)去進(jìn)行溝通和交流的能力。在國(guó)際貿(mào)易中，約70%以上的溝通和交流方式為英語(yǔ)。全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)以及跨國(guó)公司的大舉拓張，商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易的舞臺(tái)上的作用越來(lái)越重要。原本普通和大眾式的英語(yǔ)只適用于日常的用途，商務(wù)英語(yǔ)則凸顯出其專業(yè)性的特點(diǎn)，朝著多元化，創(chuàng)新程度高和應(yīng)用強(qiáng)的方向前進(jìn)。商務(wù)英語(yǔ)的基礎(chǔ)是系統(tǒng)的商務(wù)知識(shí)以及商務(wù)理論知識(shí)以及交際能力，在此之上的一種綜合性和專業(yè)性的英語(yǔ)語(yǔ)言。所以，商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中，充當(dāng)著交流的媒介和溝通的載體，它的存在和使用可以促使國(guó)際順利地開(kāi)展，減少貿(mào)易中不必要的誤解從而推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展和友好往來(lái)。

總結(jié)

商務(wù)英語(yǔ)作為一門專業(yè)性的應(yīng)用語(yǔ)言，在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮著非常重要的作用，隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷推進(jìn)，商務(wù)英語(yǔ)在各個(gè)領(lǐng)域都存在著巨大的價(jià)值，從國(guó)際貿(mào)易專業(yè)性人才的培養(yǎng)，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的開(kāi)拓，前沿商業(yè)知識(shí)的獲取和儲(chǔ)備到擔(dān)任國(guó)際貿(mào)易中的橋梁都占據(jù)著其不可替代的重要作用。商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用，為我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易的順利開(kāi)展和拓展我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，維持國(guó)際貿(mào)易的平穩(wěn)發(fā)展和國(guó)際友好貿(mào)易關(guān)系都作出了巨大的貢獻(xiàn)。（作者單位：遼寧大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

篇3

論文摘要：隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際分工不斷加深，國(guó)際貿(mào)易方式也不斷變化，大約經(jīng)過(guò)了三種貿(mào)易方式，即傳統(tǒng)貿(mào)易方式、電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易方式和商情時(shí)代的貿(mào)易方式。國(guó)際貿(mào)易方式的發(fā)展，使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更難維持。分析國(guó)際貿(mào)易方式的發(fā)展過(guò)程，有利于探討在商情時(shí)代我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)策略。

商情是指通過(guò)合法渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)性的商業(yè)情報(bào)，然后通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)整理和加工、科學(xué)的分析，成為指導(dǎo)企業(yè)決策的依據(jù)。根據(jù)scip(競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專家協(xié)會(huì))的定義，商情是一種監(jiān)視市場(chǎng)環(huán)境的持續(xù)過(guò)程，在此過(guò)程中人們用合乎職業(yè)倫理的方式。收集有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并根據(jù)客觀事實(shí)對(duì)信息進(jìn)行整理和分析．最后將具有可操作性的情報(bào)及時(shí)傳遞給企業(yè)決策者，為其決策提供準(zhǔn)確、可靠的依據(jù)。就國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域而言，商情就是把分散的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易交易信息轉(zhuǎn)化為相互聯(lián)系的、準(zhǔn)確的、可作為決策依據(jù)的分析過(guò)程，使決策者清楚了解自己所關(guān)心產(chǎn)品或行業(yè)的國(guó)際交易狀況。以及有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位、績(jī)效、能力和動(dòng)機(jī)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易已進(jìn)入商情貿(mào)易時(shí)代。

一、商情時(shí)代國(guó)際貿(mào)易的來(lái)源

一是經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)。經(jīng)濟(jì)全球化使得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度更為激烈。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析最直接的目標(biāo)是更好地理解自己所處的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以便做出決策和制定一個(gè)合適的戰(zhàn)略，使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)分析所形成的結(jié)果能夠成為企業(yè)未來(lái)的行動(dòng)指南，能幫助企業(yè)決策者制定更好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的認(rèn)清形勢(shì)，并且找出目前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者的計(jì)劃和戰(zhàn)略。如果你掌握的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步，就得搶得時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取行動(dòng)之前占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

二是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力。過(guò)去．國(guó)家或企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，設(shè)置各種各樣的貿(mào)易壁壘來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著通信技術(shù)取得了重大進(jìn)步，貿(mào)易政策、進(jìn)入壁壘、交易規(guī)則等的障礙逐漸降低或已經(jīng)被取消。在這些障礙消除的地方，新的競(jìng)爭(zhēng)者就迅速出現(xiàn)。這些競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)以新的方式和原來(lái)的企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的形成看上去可能不太符合邏輯、也很難預(yù)測(cè)或者沒(méi)有道德可言，但它仍然是合法的。企業(yè)不能再期望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)利用過(guò)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)策略與自己競(jìng)爭(zhēng)。因此，透徹地理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和業(yè)務(wù)環(huán)境的變化變得越來(lái)越重要。

三是稀缺資源的變化。當(dāng)前，以實(shí)物商品為特征的有形貿(mào)易逐漸降到次要的地位，而以知識(shí)產(chǎn)品為特征的無(wú)形貿(mào)易已上升為主導(dǎo)地位。以知識(shí)為特征的資源逐漸成為企業(yè)獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的稀缺資源。企業(yè)為了維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要求企業(yè)通過(guò)各種數(shù)據(jù)和信息．從復(fù)雜和混亂的狀態(tài)中理出頭緒。在獲得更多的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，占領(lǐng)更多的稀缺資源。

四是維持優(yōu)勢(shì)的需要。創(chuàng)新是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，但是當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要特點(diǎn)就是模仿增多．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)各種手段獲得新產(chǎn)品的資料。然后進(jìn)行模仿復(fù)制。因而，企業(yè)一方面要抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿自己的產(chǎn)品，另一方面要想方設(shè)法模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。所以，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，是維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方法。

二、不同貿(mào)易方式的比較

國(guó)際貿(mào)易方式從最初以貨易貨的交易方式，演變到以貨幣為媒介的交換方式，然后演變到電子商務(wù)時(shí)代貿(mào)易方式，再到當(dāng)今的商情時(shí)代貿(mào)易方式。這三次貿(mào)易方式的大變革，將國(guó)際貿(mào)易發(fā)展推向歷史的新。

其一，傳統(tǒng)貿(mào)易方式。在傳統(tǒng)的貿(mào)易方式中，買賣雙方通過(guò)報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)的廣告、商品交易會(huì)和貿(mào)易中間商等途徑，依慣用的電話、傳真、面對(duì)面的貿(mào)易磋商、看樣定貨的交易方式。來(lái)探究進(jìn)行貿(mào)易的可能性。但是，在商品日益豐富，市場(chǎng)日益細(xì)分化、資訊日益發(fā)達(dá)的今天，如何為消費(fèi)者提供有效的商品和服務(wù)，是供應(yīng)商、分銷商、零售商面臨的重大問(wèn)題。因此，傳統(tǒng)貿(mào)易的障礙在于：信息的不對(duì)稱嚴(yán)重阻礙了貿(mào)易的發(fā)展。在國(guó)際貿(mào)易中，如果缺乏必要的情報(bào)和利益機(jī)制．則難以抑制企業(yè)紛紛采取不合理的競(jìng)爭(zhēng)手段，做“一錘子買賣”，以及由此引起的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)秩序紊亂口]。我國(guó)出口產(chǎn)品屢遭國(guó)外反傾銷和其他貿(mào)易壁壘就是與我國(guó)有些外貿(mào)企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)貿(mào)易方式有關(guān)。但人類科技的進(jìn)步，國(guó)際貿(mào)易迎來(lái)了電子商務(wù)時(shí)代貿(mào)易方式的變革。

其二，電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易方式。電子商務(wù)交易有著顯著的優(yōu)勢(shì)：降低交易成本，提高工作效率，擴(kuò)大交易范圍，并為有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的商家?guī)?lái)全球性的商業(yè)機(jī)會(huì)。電子商務(wù)突破了貿(mào)易的時(shí)空界限，它所體現(xiàn)出的開(kāi)放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內(nèi)在特征，在符合商業(yè)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在要求的同時(shí)，還使其超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值。其最明顯的標(biāo)志就是增加了貿(mào)易機(jī)會(huì)、降低貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效益。與傳統(tǒng)的交易模式相比。商對(duì)商式(b2b)的網(wǎng)上交易其實(shí)沒(méi)有改變交易的規(guī)則，所改變的只是交易的方法。它所顯示出來(lái)的突破性的飛躍．是可以讓一個(gè)不出門戶的商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完善的功能．在全球范圍內(nèi)建立起一個(gè)內(nèi)容豐富的供應(yīng)鏈，而這個(gè)供應(yīng)鏈不再受到地理等因素的限制。當(dāng)電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易方式將傳統(tǒng)貿(mào)易方式的“信息不對(duì)稱”加以改善并向前跨了一大步的同時(shí)，其自身仍然存在著一些需要改進(jìn)的地方。例如，電子商務(wù)的可信度、電子商務(wù)對(duì)消費(fèi)者利益的保護(hù)、網(wǎng)站的可見(jiàn)度、流動(dòng)性、售后服務(wù)服務(wù)、企業(yè)的商業(yè)秘密等，這些都與電子商務(wù)平臺(tái)所提供信息的質(zhì)量有關(guān)，也導(dǎo)致電子商務(wù)貿(mào)易不能適應(yīng)所有商品的貿(mào)易。目前，單純的電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用不再是外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是成了企業(yè)生存的戰(zhàn)略必需品，不能緊跟信息技術(shù)應(yīng)用發(fā)展的企業(yè)被拋在后面。

其三，商情時(shí)代的貿(mào)易方式。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使市場(chǎng)壁壘逐漸減弱，國(guó)際市場(chǎng)變得更富有效率。企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，要生存發(fā)展就要對(duì)未來(lái)的變化做出迅速反應(yīng)，就要求戰(zhàn)略比以往更具有前瞻性和彈性。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)能幫助決策者認(rèn)清形勢(shì)洞察未來(lái)，使企業(yè)資源與變化的環(huán)境，尤其是市場(chǎng)、消費(fèi)者或客戶相匹配，以便達(dá)到?jīng)Q策者預(yù)期希望。在國(guó)際貿(mào)易中，企業(yè)將受到前所未有的沖擊和影響，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的需求更加迫切。

在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是產(chǎn)品、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，特別是提高情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)需要面對(duì)，必須面對(duì)的課題。正如《未來(lái)時(shí)速》一書中所說(shuō)的：將你的公司和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的最有意義的方法，能使你的公司領(lǐng)先于眾多公司的最好的方法，就是利用情報(bào)來(lái)干最好的工作。你怎樣收集、管理和使用情報(bào)將決定你的輸贏。

當(dāng)今世界上三大貿(mào)易方式的發(fā)展趨勢(shì)，將成為不可抵擋的潮流。只有順應(yīng)這個(gè)潮流，企業(yè)個(gè)體的貿(mào)易，國(guó)際的整體貿(mào)易．才會(huì)贏得利潤(rùn)和進(jìn)步。

    三、商情時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易決策過(guò)程

國(guó)際貿(mào)易商情或國(guó)際貿(mào)易情報(bào)(trade intelligence簡(jiǎn)稱t-intelligence)是信息和洞察力的綜合，是隨著戰(zhàn)略管理理論、決策論和博弈論的發(fā)展而產(chǎn)生的，并且在這些理論的基礎(chǔ)上演變成為企業(yè)的一項(xiàng)獨(dú)立的職能。因此，正確認(rèn)識(shí)商情在國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略中的地位和對(duì)戰(zhàn)略的影響至關(guān)重要，在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，制定一個(gè)準(zhǔn)確、靈活、富有彈性的戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展起了決定性的作用。雖然戰(zhàn)略和規(guī)劃能夠告訴企業(yè)開(kāi)始行動(dòng)的方向和目標(biāo)，但是情報(bào)卻能識(shí)別并告知企業(yè)暴風(fēng)雨即將來(lái)臨，并使經(jīng)營(yíng)決策者選擇出最好的方案，情報(bào)的準(zhǔn)確與否經(jīng)常會(huì)決定著決策的成敗。商情時(shí)代國(guó)際貿(mào)易決策過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，包括收集、分析有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的信息、競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他情況，識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)的變化，制定出更為有效的戰(zhàn)略決策。

面對(duì)節(jié)奏快、變化快的競(jìng)爭(zhēng)世界，按部就班的戰(zhàn)略規(guī)劃將會(huì)阻礙動(dòng)態(tài)的、創(chuàng)新型的可執(zhí)行決策的產(chǎn)生，也會(huì)阻礙企業(yè)采取市場(chǎng)行動(dòng)的步伐。電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易方式，已經(jīng)滿足不了時(shí)代進(jìn)步的要求。外貿(mào)企業(yè)決策者們必須用“全新的眼光”看世界．依靠商情來(lái)進(jìn)行科學(xué)決策，否則，就會(huì)出現(xiàn)這種情況，企業(yè)還在制定自己的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在執(zhí)行著可以贏得市場(chǎng)的戰(zhàn)略。外貿(mào)商情已成為企業(yè)決策者們特別需要的東西了，正如哈佛大學(xué)的一項(xiàng)研究表明：商情已成為繼技術(shù)、人才、資金之后的第四大競(jìng)爭(zhēng)力。全球國(guó)際貿(mào)易已從“e-commerce(電子商務(wù))時(shí)代”進(jìn)入“t-intelligence(貿(mào)易商情)時(shí)代”。

四、案例分析

實(shí)際上，利用商情打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很早就有，但沒(méi)有得到人們重視。早在信息流通還處于相對(duì)閉塞的17世紀(jì)，美國(guó)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到提高貿(mào)易情報(bào)的重要性，他們通過(guò)選擇性的公開(kāi)海關(guān)數(shù)據(jù)，讓激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序化，有利于國(guó)家的利益。于是美國(guó)開(kāi)世界之先河．首次在全世界范圍內(nèi)將海關(guān)數(shù)據(jù)公開(kāi)。當(dāng)時(shí)，進(jìn)口貨物到岸后，通常的做法是以在報(bào)紙上刊登消息的方式通知買家提貨。有一家名叫joc的報(bào)館，與刊登消息的出口商有業(yè)務(wù)往來(lái)，他們逐漸發(fā)現(xiàn)了貿(mào)易情報(bào)對(duì)出口商的潛在價(jià)值。于是他們開(kāi)始利用自己手中掌握的這些初期的商業(yè)資訊來(lái)幫助出口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。

日本企業(yè)對(duì)商情的研究和應(yīng)用也是較早的，這是其迅速發(fā)展成為全球貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的重要手段之一。日本公司從六七十年代開(kāi)始大舉進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。曾一度使大量的美國(guó)企業(yè)陷人困境。像摩托羅拉公司這樣的美國(guó)公司才在日本競(jìng)爭(zhēng)者的猛烈進(jìn)攻下業(yè)績(jī)迅速下滑。正是日本企業(yè)成功地運(yùn)用了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)這一手段，保持了在許多行業(yè)中的領(lǐng)先地位．在全球競(jìng)爭(zhēng)中獲得了成功。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，技術(shù)的飛速發(fā)展和全球貿(mào)易的高速增長(zhǎng)意味著商業(yè)環(huán)境變化的節(jié)奏要比過(guò)去快得多。企業(yè)的決策者已不可能依靠直覺(jué)和本能來(lái)做商業(yè)上的戰(zhàn)略決策，完善的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集和分析系統(tǒng)變得至關(guān)重要。

印度企業(yè)也利用商情獲得巨大成功。伴隨著印度軟件和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，其國(guó)內(nèi)出口商已經(jīng)有相當(dāng)一部分企業(yè)可以靈活應(yīng)用貿(mào)易情報(bào)：包括隨時(shí)隨地查詢到美國(guó)任意買家的全球供應(yīng)商分布狀況．自中國(guó)乃至全球采購(gòu)產(chǎn)品的詳細(xì)描述、交易數(shù)量，甚至包裝信息、運(yùn)輸信息等；全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口狀況，買家的詳細(xì)資料，以及交易次數(shù)，頻次等深度情報(bào)信息。通過(guò)一系列的貿(mào)易情報(bào)應(yīng)用，企業(yè)可以據(jù)此分析國(guó)際買家的采購(gòu)行為，供應(yīng)商分布狀況和穩(wěn)定程度，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和買家。從而一方面避免自己買家的流失、開(kāi)拓全新的市場(chǎng)；另一方面依據(jù)大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)．進(jìn)行科學(xué)的企業(yè)決策。

世界重量級(jí)公司利用商情獲勝的實(shí)例并不罕見(jiàn)，ibm跟隨蘋果電腦進(jìn)入市場(chǎng)，而最終改變ibm業(yè)務(wù)；微軟公司36小時(shí)內(nèi)做出掌上電腦的促銷決策而給palm致命一擊。伴隨著網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，貿(mào)易情報(bào)得到了飛速發(fā)展，大多數(shù)美國(guó)公司在使用貿(mào)易情報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)《幸?！冯s志全球500強(qiáng)企業(yè)的前l(fā)oo名企業(yè)和美國(guó)90％的公司均擁有自己專門的部門負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的搜集。情報(bào)滲透于公司每個(gè)分支機(jī)構(gòu)?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，如今的商情利用已經(jīng)成為各國(guó)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易最普及的工具．成為戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵所在。

五、對(duì)策建議

中國(guó)商情服務(wù)起步較晚。最近幾年中國(guó)才開(kāi)始出現(xiàn)貿(mào)易情報(bào)服務(wù)的初級(jí)模式，但因?yàn)閼?yīng)用理念、技術(shù)差異、經(jīng)驗(yàn)局限等，再加之缺少專業(yè)組織機(jī)構(gòu)的加以推廣，造成部分中國(guó)企業(yè)對(duì)這項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)生誤解?？梢哉f(shuō)．商業(yè)情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱也是導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力差的重要原因。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，大量企業(yè)都將必然參與到“全球大市場(chǎng)”中的競(jìng)爭(zhēng)．而貿(mào)易透明化的步伐加快，將直接帶來(lái)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨著越來(lái)越嚴(yán)重信息不對(duì)稱問(wèn)題。

一要加強(qiáng)政府對(duì)國(guó)際貿(mào)易商情服務(wù)的支持。目前，中國(guó)外貿(mào)高速增長(zhǎng)，但情報(bào)跟不上成為貿(mào)易發(fā)展最大的障礙。國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，多邊貿(mào)易規(guī)則和各國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策不斷調(diào)整，進(jìn)口檢驗(yàn)檢疫要求和技術(shù)性貿(mào)易壁壘持續(xù)增加，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)加大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本提高。能否方便快捷地獲取各國(guó)各地區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)、貿(mào)易等方面的信息，已成為各國(guó)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的先決條件。為解決企業(yè)在貿(mào)易中遇到的情報(bào)缺乏問(wèn)題，為企業(yè)創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境，及時(shí)提供情報(bào)服務(wù)就是一項(xiàng)重要的支持措施，發(fā)達(dá)國(guó)家一般都建立起完善的信息體系。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，信息渠道不暢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，特別需要政府和行為組織提供信息幫助。幫助掌握各種情報(bào)資源。及時(shí)準(zhǔn)確提供國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情報(bào)，解決企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中遇到的困難，為企業(yè)提供決策的依據(jù)。使企業(yè)更積極主動(dòng)地開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。

二要鼓勵(lì)發(fā)展商情資訊業(yè)。國(guó)際貿(mào)易所需的情報(bào)比較多，主要有四方面：市場(chǎng)方面的情報(bào)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；消費(fèi)者需求的情報(bào)；稀缺資源分配的情報(bào)。“資訊創(chuàng)造價(jià)值”的貿(mào)易理念成為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的共識(shí)。但依靠企業(yè)自己獲得這些情報(bào)是很難做到的。在新的貿(mào)易環(huán)境下，如何為企業(yè)提供及時(shí)、準(zhǔn)確、完整、專業(yè)對(duì)口的國(guó)際貿(mào)易資訊，如何將一個(gè)世界貿(mào)易大國(guó)推進(jìn)到世界貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的行列，將是眾多專業(yè)資訊服務(wù)商所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2008年爆發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)使國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加無(wú)規(guī)律，國(guó)際市場(chǎng)需求變化更無(wú)常，各國(guó)貿(mào)易政策變化更快。貿(mào)易商情資訊無(wú)論從信息查詢的便捷行、完善性、都帶來(lái)歷史性的變革，為企業(yè)提供更具有針對(duì)性及競(jìng)爭(zhēng)力的貿(mào)易情報(bào)。

篇4

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)全球化趨勢(shì)日益加深，使得中國(guó)對(duì)外商務(wù)貿(mào)易事業(yè)蓬勃發(fā)展。在對(duì)外商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)中，在各式各樣的商務(wù)談判中，英語(yǔ)在國(guó)與國(guó)之間的談判中起到了非常重要的作用。我們要充分認(rèn)識(shí)商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)與重要性，把握商務(wù)談判的基本原則，對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行的翻譯中還要注重了解對(duì)方的文化，換位思考，正確運(yùn)用商務(wù)談判的技巧，才能更好地實(shí)現(xiàn)談判的目的，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

關(guān)鍵詞：

商務(wù)談判；英語(yǔ)；重要作用；原則；技巧

中國(guó)加入WTO后，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)全球化趨勢(shì)日益加深，越來(lái)越多實(shí)力雄厚的中國(guó)公司加入了國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也有越來(lái)越多的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)對(duì)外商務(wù)貿(mào)易事業(yè)蓬勃發(fā)展。英語(yǔ)是當(dāng)前世界上的國(guó)際通用語(yǔ)言，在對(duì)外商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)中，在各式各樣的商務(wù)談判中，英語(yǔ)在國(guó)與國(guó)之間的談判中起到了非常重要的作用。利用英語(yǔ)作為工具，是形成共同的合作意愿的基礎(chǔ)，通過(guò)中英翻譯來(lái)塑造良好的商談氛圍，雙方真誠(chéng)、友好、親密的會(huì)談，借助該工具談判要應(yīng)用一些技巧，才能更好地實(shí)現(xiàn)談判的目的，所以要采用相應(yīng)的談判對(duì)策。

一、商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)與重要性

（一）商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)

商務(wù)英語(yǔ)是人們?cè)诳鐕?guó)貿(mào)易、跨國(guó)投資、招商引資、對(duì)外勞務(wù)、涉外保險(xiǎn)等商務(wù)活動(dòng)中所使用的英語(yǔ)。商務(wù)英語(yǔ)以英語(yǔ)為母體，具備英語(yǔ)所有的語(yǔ)言學(xué)特征，具有獨(dú)立性特征。商務(wù)英語(yǔ)更直白、嚴(yán)謹(jǐn)，專業(yè)性較強(qiáng)，沒(méi)有太多的趣味性。［1］商務(wù)英語(yǔ)適應(yīng)于跨國(guó)公司、跨國(guó)企業(yè)中，商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)更加專業(yè)化，更加有針對(duì)性，對(duì)口語(yǔ)水平的要求更加嚴(yán)格。商務(wù)英語(yǔ)和社會(huì)交往有著緊密的聯(lián)系，商務(wù)英語(yǔ)用在不同國(guó)家，要讓從事貿(mào)易的雙方都能理解，具有國(guó)際通用的特點(diǎn)。同時(shí)，用商務(wù)英語(yǔ)所簽訂的合同具有法律約束力，要有條有理，詞匯要正式。［2］

（二）商務(wù)英語(yǔ)的重要性

當(dāng)前，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)，各國(guó)間休戚與共，互相依存，彼此都不能離開(kāi)對(duì)方，大量的跨國(guó)公司不斷發(fā)展，在這發(fā)展過(guò)程中，增加國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，增強(qiáng)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，跨國(guó)投資是不可避免的。中國(guó)也積極參與到國(guó)際事務(wù)中，不同民族間的國(guó)際貿(mào)易越來(lái)越頻繁，英語(yǔ)作為世界最普遍交流的用語(yǔ)，發(fā)揮了重要作用。在國(guó)際貿(mào)易中，雙方通過(guò)商務(wù)談判，來(lái)達(dá)到共同的最大利益。商務(wù)英語(yǔ)對(duì)個(gè)人的發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。作為當(dāng)代青年，英語(yǔ)是全球通用的語(yǔ)言，必須掌握這門語(yǔ)言。［3］在國(guó)際性的商務(wù)談判中，英語(yǔ)是必不可少的技能?，F(xiàn)階段世界各國(guó)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人數(shù)激增，通過(guò)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，有效地提高商務(wù)英語(yǔ)工作人員的語(yǔ)言組織能力，激發(fā)他們的工作熱情，提高他們的合作力、創(chuàng)新能力。

二、商務(wù)談判時(shí)翻譯要遵循的基本原則

商務(wù)談判中的翻譯，是一種在特定語(yǔ)境下進(jìn)行的兩種語(yǔ)言體系的相互轉(zhuǎn)換過(guò)程，由于商務(wù)談判本身的特殊性，這也就決定了在翻譯的過(guò)程中一定要遵循特定的原則，保證翻譯的準(zhǔn)確性。

（一）商務(wù)翻譯要符合語(yǔ)境

在跨文化商務(wù)談判翻譯實(shí)踐中，翻譯者應(yīng)該關(guān)注語(yǔ)境，只有如此，才能使交際雙方完成交際活動(dòng)，達(dá)到融合差異的作用。有的翻譯者對(duì)異國(guó)的文化語(yǔ)境忽視，重視不夠，“翻”得程度不足，譯得還不到位，有的譯作，在句法上很完美，讓人挑不出毛病，但是讀起來(lái)感覺(jué)就不是英文。由此可見(jiàn)，語(yǔ)境對(duì)于翻譯是多么的重要。［4］語(yǔ)境原則就是在翻譯實(shí)踐中，利用對(duì)語(yǔ)境的增刪來(lái)完成交際傳遞。漢語(yǔ)翻譯成英語(yǔ)需要翻譯者注意語(yǔ)境，注意對(duì)具體語(yǔ)境的交待。

（二）商務(wù)翻譯內(nèi)容要有意義

在中英商務(wù)談判過(guò)程中，跨文化交際應(yīng)準(zhǔn)確的表達(dá)意義，把意義原則與語(yǔ)境原則并立，還要注意意義的表達(dá)是否準(zhǔn)確，考慮雙方的交際背景。因此，翻譯者還要結(jié)合具體的語(yǔ)境，在意義表達(dá)上保持一致?？缥幕浑H翻譯實(shí)踐中的意義原則通過(guò)語(yǔ)言層面的“差異”，達(dá)到意義上“融和”。

（三）商務(wù)翻譯內(nèi)容避免禁忌

在跨文化交際的翻譯實(shí)踐中，在中英商務(wù)談判過(guò)程中，我們一定要注意禁忌原則。不同文化背景下人們的生活中都會(huì)有一些禁忌事項(xiàng)，在翻譯實(shí)踐中要是出現(xiàn)了違背他們禁忌的生活詞匯，就會(huì)對(duì)交際產(chǎn)生負(fù)面影響，傷害到雙方彼此的情感。在跨文化交際的翻譯中，要充分考慮到對(duì)方的禁忌，從而使翻譯恰到好處。［5］在翻譯實(shí)踐中，通過(guò)“融合”現(xiàn)象，使翻譯實(shí)踐得到成功。

（四）翻譯要以效果為導(dǎo)向

翻譯更加側(cè)重的是交際的效果，使譯文對(duì)譯文盡量接近原文，增強(qiáng)閱讀效果，使讀者更加容易理解，達(dá)到預(yù)定的交際目的。紐馬克提出要使譯文對(duì)目的語(yǔ)讀者所產(chǎn)生的效果要與原文的效果相同。翻譯的重點(diǎn)是突出的是信息傳遞的交際效果。交際翻譯強(qiáng)調(diào)突出原文的情感色彩，突出翻譯效果，翻譯側(cè)重效果輕內(nèi)容。在以效果為導(dǎo)向下，譯者可以自由闡釋原文，不必受原文的語(yǔ)言形式的束縛，可以自己調(diào)整文體、組織語(yǔ)篇結(jié)構(gòu)、排除歧義。

三、中西方文化差異下商務(wù)談判的技巧

（一）遵循文化信息靈活等值的商務(wù)翻譯原則

在對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行的翻譯中，由于風(fēng)俗習(xí)慣、思維方式、價(jià)值觀念等方面的不同，中西方文化差異是不可避免的，所以，要想很好地翻譯出相對(duì)于的商務(wù)談判內(nèi)容，翻譯人員必須要跨越不同文化間的差異，直接的翻譯是不行的，這時(shí)就需要通過(guò)進(jìn)行靈活的、適度的調(diào)整來(lái)解決，采取意譯的方式來(lái)進(jìn)行解決。［6］必須對(duì)中西方文化進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行差異的調(diào)整。

（二）充分理解產(chǎn)品商務(wù)談判內(nèi)容所承載的文化內(nèi)涵

中英商務(wù)談判內(nèi)容都是蘊(yùn)含著深刻的寓意在商務(wù)談判內(nèi)容里面的，商務(wù)談判內(nèi)容所蘊(yùn)含的積極意義往往代表著企業(yè)的文化，因此商務(wù)談判內(nèi)容的翻譯者一定要充分了解東西方文化的差異，避免出現(xiàn)文化沖突，只有這樣，才能更好地翻譯出高質(zhì)量的商務(wù)談判內(nèi)容。要做到上述這點(diǎn)，就要求翻譯者不能只停留在表層信息的理解上，應(yīng)深入探索商務(wù)談判內(nèi)容中蘊(yùn)含的深刻文化涵義，在譯語(yǔ)中找到合適的詞匯表達(dá)，不僅僅追求詞匯上的對(duì)等，最最關(guān)鍵的是要做到在兩種文化中找到交融點(diǎn)。商標(biāo)的翻譯人員通過(guò)挖掘商標(biāo)所承載的文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)成功的商務(wù)談判內(nèi)容對(duì)譯，企業(yè)才能成功的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

（三）運(yùn)用轉(zhuǎn)換意譯法對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行翻譯

在進(jìn)行中英商務(wù)談判內(nèi)容翻譯時(shí)，我們可以采用轉(zhuǎn)換意譯法來(lái)對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行翻譯，僅僅保留商務(wù)談判內(nèi)容的內(nèi)在含義，通過(guò)翻譯者的深入挖掘與淵博的知識(shí)涵養(yǎng)，用另一中意義的詞匯取代原語(yǔ)的詞匯，從而使對(duì)方談判者通過(guò)商務(wù)談判內(nèi)容的名稱聯(lián)想到商品的功能和特性，促進(jìn)商務(wù)談判內(nèi)容的理解。［7］要做到上面所說(shuō)這點(diǎn)，就要求譯者必須充分的了解商務(wù)談判內(nèi)容的技巧，與此同時(shí)，也要懂得消費(fèi)國(guó)家的文化，能進(jìn)行中英文化差異對(duì)比，十分清楚譯語(yǔ)國(guó)家消費(fèi)者的心理。

（四）運(yùn)用其余方法對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行翻譯

除了轉(zhuǎn)換意譯法，我們還可以采用直譯法、音譯法、音意結(jié)合翻譯法對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行中英文翻譯。成功的商務(wù)談判內(nèi)容，必須便于記憶，音譯法突出的是原文語(yǔ)言的功能。好的商務(wù)談判內(nèi)容翻譯，即使音譯，也要尊重文化個(gè)性，使商品在營(yíng)銷活動(dòng)中價(jià)值倍增，這種方法靈活機(jī)動(dòng)，簡(jiǎn)便易用。綜上所述，商務(wù)談判內(nèi)容的翻譯是很艱難的工作，要做到原名和譯名的絕對(duì)對(duì)等是很困難的，譯者要實(shí)現(xiàn)完美商務(wù)談判內(nèi)容翻譯，必須了解中西方不同文化，對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容所涵蓋的信息進(jìn)行適度的調(diào)整，最大化的體現(xiàn)出翻譯的原文涵義，達(dá)到在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

四、國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判英語(yǔ)文化應(yīng)用策略

（一）重視禮儀，尊重對(duì)方

禮儀是人們律己敬人的行為規(guī)范，無(wú)論是哪個(gè)國(guó)家，禮儀都是確立友好關(guān)系的基礎(chǔ)。在商務(wù)談判中更是如此，要正常進(jìn)行交流尤其是跨越文化的交流，必須尊重對(duì)方，要是違背了禮儀的準(zhǔn)則，就是使商務(wù)會(huì)談的雙方會(huì)因?yàn)橐恍┎唤鉀Q而談判破裂，因此，談判的各方必須都應(yīng)謙遜、禮讓、尊重，講求禮儀利用。禮儀是人與人交往中的一門藝術(shù)，在談判過(guò)程中，必須在交際中講禮儀，對(duì)外貿(mào)易交際中更是如此，在談判中真心尊重別人，利用商務(wù)語(yǔ)言中，聲調(diào)、語(yǔ)調(diào)要有禮貌，體會(huì)商談對(duì)象的感覺(jué)，才能取得良好的談判成果。禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人外在美和內(nèi)在美的綜合表現(xiàn)。在商務(wù)談判中，如果不能正確掌握對(duì)方姓名的讀法，會(huì)使談判對(duì)象不快，不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行。

（二）語(yǔ)言得體，言之有方

在商務(wù)談判過(guò)程中，要把握好度，要把話說(shuō)到好處。“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。”許多成功的談判，因?yàn)榘盐蘸昧朔执?，就?huì)達(dá)到預(yù)期目的。［8］建國(guó)初期，我們敬愛(ài)的，就是因?yàn)樵趪?guó)際上的外交場(chǎng)合，彬彬有禮，語(yǔ)言得體，把握說(shuō)話的度，才樹立了中國(guó)人的光輝形式，贏得了世人的贊譽(yù)。在商務(wù)談判過(guò)程中，談判雙方的語(yǔ)言要?jiǎng)?wù)實(shí)，直接，尊重對(duì)方，談判的衣著得體，達(dá)到友善的目的。此所以說(shuō)，在商務(wù)談判過(guò)程中，語(yǔ)言的運(yùn)用要講究相應(yīng)的技巧。談判過(guò)程中，改變?cè)掝}有時(shí)候也是非常必要的手段，改換話題必然要影響到對(duì)方，善于轉(zhuǎn)換話題，注意語(yǔ)言策略，在談判中更加靈活自如。

（三）營(yíng)造氛圍，占據(jù)主動(dòng)

在商務(wù)談判過(guò)程中，我們還要把握談判的主動(dòng)權(quán)，因?yàn)橹挥姓紦?jù)了談判的主動(dòng)權(quán)，才能在商務(wù)互動(dòng)的過(guò)程中獲得更大的利益。為了占據(jù)交流的主動(dòng)權(quán)，就要合理地營(yíng)造和諧氛圍。在談判的準(zhǔn)備階段，要營(yíng)造和諧、平等、融洽的氛圍。在談判過(guò)程中，我方應(yīng)采取積極的應(yīng)對(duì)策略，體現(xiàn)我方尊重對(duì)方，就可以占據(jù)談判的主動(dòng)權(quán)。

（四）積累英語(yǔ)文化，做到心中有數(shù)

要想在談判過(guò)程中知己知彼，就要充分了解英語(yǔ)國(guó)家的文化，以及人們的思維方式、行為邏輯、心理特點(diǎn)。中西方的人民生活在不同的地域里，有著不同的習(xí)俗和信仰。漢語(yǔ)和英語(yǔ)的語(yǔ)言風(fēng)格不一樣，英語(yǔ)偏重型合，漢語(yǔ)偏重意合，在漢譯英的過(guò)程中，如果就不能完全按照原文進(jìn)行翻譯了，否則就會(huì)過(guò)于咬舌，不符合英國(guó)人的表達(dá)習(xí)慣了。［9］此外，中國(guó)與英國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗存在巨大差異。中西方對(duì)相同事物有截然相反的理解，生活背景也有很大的差異。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，我們還要知道何時(shí)使用這些語(yǔ)言材料才合適，還要加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)文化的閱讀，積累文化知識(shí)，更好的了解西方社會(huì)、政治、文化等。只有了解英語(yǔ)文化知識(shí)，才能理解別人，更準(zhǔn)確地表達(dá)自己，做到心中有數(shù)。

隨著中西國(guó)家之間的往來(lái)日益頻繁，商務(wù)談判推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)合作。商務(wù)談判有利于中西文化的融合，有利于促進(jìn)各國(guó)經(jīng)濟(jì)共同增長(zhǎng)。因此，國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判中，英語(yǔ)是具有重要作用的，我們要想更好的贏得國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判，必須要重視禮儀，尊重對(duì)方，營(yíng)造氛圍，語(yǔ)言得體，掌握技巧，積累英語(yǔ)文化。只有這樣，才能更好地進(jìn)行商務(wù)談判。

作者：尚婧 單位：牡丹江師范學(xué)院應(yīng)用英語(yǔ)學(xué)院

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［8］王徽英．商務(wù)談判中英語(yǔ)口語(yǔ)的語(yǔ)言技巧［J］．廣東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2002，03．

篇5

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易也在發(fā)生著悄然變化，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中所扮演的角色也變得越來(lái)越重要。作為一種新興的貿(mào)易模式，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮著巨大的作用，為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了全新的管理理念和運(yùn)作方式，并一直督促著國(guó)際貿(mào)易企業(yè)不斷地進(jìn)行改革和創(chuàng)新，使其能更好地滿足實(shí)際的發(fā)展需求。雖然電子商務(wù)的發(fā)展為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了諸多便利，但是在當(dāng)前條件下，國(guó)際貿(mào)易中還存在著諸如網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后等問(wèn)題，只有盡快解決這些問(wèn)題，不斷創(chuàng)新國(guó)際貿(mào)易的策略，國(guó)際貿(mào)易才能在電子商務(wù)背景下實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展。

1我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

11始終秉持國(guó)際合作互利共贏的發(fā)展理念

由于地理位置、人文歷史、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等各方面因素上的差異，世界各國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面可以說(shuō)是各有所長(zhǎng)，但在國(guó)際分工中，我國(guó)始終秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，爭(zhēng)取在出色完成分工任務(wù)的同時(shí)，謀求在國(guó)際分工中應(yīng)得的利益。正是這種腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，使得我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易得以持續(xù)發(fā)展。世界經(jīng)濟(jì)體是一個(gè)復(fù)雜的利益群體，在經(jīng)濟(jì)體中，各國(guó)都想謀得本國(guó)既得利益。作為世界中的一員，我國(guó)始終秉持合作共贏的理念，在世界經(jīng)濟(jì)體中尋得自身發(fā)展的機(jī)會(huì)，為獲得本國(guó)的發(fā)展，與世界各國(guó)相互合作，盡職盡責(zé)，公平競(jìng)爭(zhēng)，“各司其職，各謀其利”，力爭(zhēng)為促進(jìn)本國(guó)發(fā)展捕捉每一個(gè)的機(jī)遇。

12貫徹全球經(jīng)濟(jì)一體化，創(chuàng)設(shè)更多貿(mào)易機(jī)會(huì)

電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展打開(kāi)大門，不僅提供了廣闊的海外市場(chǎng)，而且尋到了更多的資金支持平臺(tái)。同時(shí)，隨著“引進(jìn)來(lái)，走出去”政策的提出和落實(shí)，我國(guó)許多的企業(yè)走上了進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展道路。宏觀政策的支持與引導(dǎo)，以及企業(yè)積極尋求國(guó)外市場(chǎng)的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，助力我國(guó)加工貿(mào)易發(fā)展邁向一個(gè)新的臺(tái)階。此外，經(jīng)濟(jì)全球化在全球范圍內(nèi)的迅速發(fā)展，不僅有利于促進(jìn)各國(guó)資源的優(yōu)化配置，使各地區(qū)經(jīng)濟(jì)得以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且在協(xié)調(diào)發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)方面起著重要作用，更為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展提供了難得的契機(jī)。

13相關(guān)政策調(diào)整推動(dòng)出口貿(mào)易額逐年倍增

經(jīng)濟(jì)學(xué)中曾體現(xiàn)出市場(chǎng)調(diào)控的兩種形式：一種是市場(chǎng)調(diào)控，即以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的自我調(diào)控方式，包括一些價(jià)格和需求上的內(nèi)部協(xié)調(diào)；另一種是政府的宏觀調(diào)控，即由國(guó)家政府部門根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況制定或調(diào)整政策，以求促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展。伴隨我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)有了更加深入的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，自我國(guó)加入WTO以后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境也都隨之發(fā)生著變化，國(guó)內(nèi)與之相關(guān)的貿(mào)易政策也在隨著經(jīng)濟(jì)條件的改變而調(diào)整。例如，稅收政策的調(diào)整，反壟斷法的出臺(tái)，制定并實(shí)施一系列符合國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的經(jīng)濟(jì)政策，并以法律的形式為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展保駕護(hù)航，等等措施都在很大程度上促進(jìn)和保障了國(guó)際貿(mào)易的有序發(fā)展。

2電子商務(wù)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的影響

從整體上看，電子商務(wù)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的主要影響集中在幾個(gè)方面：第一，電子商務(wù)的發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)造了更多更便利的條件，使其擁有了更廣泛的貿(mào)易平臺(tái)，同時(shí)提升了貿(mào)易信息流通的及時(shí)性；第二，電子商務(wù)的線上交流溝通方式，極大程度地避免了傳統(tǒng)貿(mào)易方式在時(shí)間和空間方面的限制，使得商務(wù)洽談變得更加便捷，為貿(mào)易雙方節(jié)省了大量的時(shí)間和精力；第三，電子商務(wù)的線上支付方式，例如“網(wǎng)銀支付”、“支付寶劃賬”等，都能使得買賣雙方在互不見(jiàn)面的條件下完成相關(guān)的交易，且交易過(guò)程受到第三方風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，使得買賣雙方的資金安全有了更有力的保障，不僅極大程度地減少了交易環(huán)節(jié)，也降低了交易風(fēng)險(xiǎn)。

3推動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的實(shí)踐路徑

31創(chuàng)新貿(mào)易營(yíng)銷方式

電子商務(wù)下國(guó)際貿(mào)易相關(guān)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新，主要集中在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，這也是其與傳統(tǒng)貿(mào)易方式不同的地方，具體地說(shuō)，首先是營(yíng)銷理念的創(chuàng)新。在國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷的過(guò)程中，要積極運(yùn)用整合營(yíng)銷、定制營(yíng)銷、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷等先進(jìn)的營(yíng)銷理念，并將其貫徹到實(shí)際工作當(dāng)中去。其次是營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。在電子商務(wù)環(huán)境下，國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷必須得充分地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷方面所具有的優(yōu)勢(shì)，要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體平臺(tái)、手機(jī)等渠道對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行宣傳和推廣。此外，還應(yīng)該在營(yíng)銷的過(guò)程中加強(qiáng)與客戶甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的互動(dòng)，通過(guò)多元化互動(dòng)的方式來(lái)吸引更多人的參與。一言以蔽之，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更加完美的購(gòu)物體驗(yàn)，是國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷永恒不變的主題，只有如此，國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷才能得到更多客戶的認(rèn)可和支持。

32優(yōu)化國(guó)際物流管理

電子商務(wù)下的國(guó)際貿(mào)易對(duì)物流運(yùn)輸與管理方式提出了更多、更高的要求。相比以往傳統(tǒng)的物流運(yùn)輸方式，顯然已經(jīng)無(wú)法滿足國(guó)際貿(mào)易往來(lái)日趨頻繁及其電子商務(wù)背景下的發(fā)展需求。因此，在今后的發(fā)展過(guò)程中，只有對(duì)當(dāng)前的運(yùn)輸方式和物流體系不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新，將倉(cāng)儲(chǔ)、交通和物流等各個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)都密切地聯(lián)系在一起，才能使運(yùn)輸方式更能適合電子商務(wù)的發(fā)展要求。在當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)一體化管理體系仍然是國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)闹饕芾硇问?，該種管理方式極大地提高了運(yùn)輸工作的效率，降低了庫(kù)存成本。因此，在后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中，仍需對(duì)運(yùn)輸方式進(jìn)行反復(fù)創(chuàng)新，不斷提高物流運(yùn)輸?shù)乃俣群托?，以最大限度保證貿(mào)易商品能夠及時(shí)、無(wú)損地運(yùn)送到客戶手里，實(shí)現(xiàn)物流高效化。

33實(shí)施多面市場(chǎng)戰(zhàn)略

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至上一年度，我國(guó)出口貿(mào)易仍多以歐盟、美國(guó)和日本等國(guó)家為主要市場(chǎng)。但由于文化差異、地域差異及法律制度等各方面的不同，各國(guó)在出口時(shí)必須經(jīng)歷一系列的相互摩擦，所以頻繁出現(xiàn)貿(mào)易糾紛和爭(zhēng)端，造成不同程度上的損失。因此，適用多元化戰(zhàn)略，不僅可以分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避免企業(yè)過(guò)多地依賴某一國(guó)家的市場(chǎng)，還能避免因貿(mào)易環(huán)境的變化而增加出口風(fēng)險(xiǎn)。具體來(lái)講，企業(yè)可以在鞏固現(xiàn)有出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，利用電子商務(wù)的無(wú)空間、地域、時(shí)間的限制，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，并對(duì)其給予較多關(guān)注，如增加?xùn)|南亞市場(chǎng)的出口力度，積極開(kāi)發(fā)非洲、拉美或是南美洲等國(guó)家的市場(chǎng)，挖掘中東、俄羅斯和東歐等市場(chǎng)。在實(shí)施多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略的同時(shí)，使企業(yè)出口范圍得以進(jìn)一步擴(kuò)大，繼而減少因市場(chǎng)過(guò)度集中而可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

篇6

1.1國(guó)際貿(mào)易談判中的應(yīng)用價(jià)值

國(guó)際貿(mào)易中的各種貿(mào)易洽談，都是需要用英語(yǔ)進(jìn)行貿(mào)易細(xì)節(jié)與事項(xiàng)的協(xié)商，最終的協(xié)商結(jié)果也會(huì)以英文的形式進(jìn)行合同的起草，這樣看來(lái)，英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中起著非常重要的作用。在實(shí)際的應(yīng)用中，商務(wù)英語(yǔ)必須把握住貿(mào)易事項(xiàng)的規(guī)范性，使用國(guó)際上多認(rèn)可的詞匯。此外，還要本著以禮待人的原則，進(jìn)行貿(mào)易商談。因?yàn)椋Q(mào)易能否達(dá)成很大程度上在于交易方合理的禮貌尺度。一項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的完成，需要商人、知識(shí)分子以及技術(shù)人才的共同參與。很多甚至于來(lái)自于不同的國(guó)家。因此，在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易往來(lái)中必須了解實(shí)際項(xiàng)目所涉及到的文化背景和慣用條例，這樣才能夠保證國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目的順利完成。

1.2國(guó)際函電中的應(yīng)用價(jià)值

商務(wù)英語(yǔ)中所常用的函電形式有三種，紙質(zhì)函電、電子函電以及上午電話。不論是哪種函電形式，都需要注意一下幾點(diǎn)原則。第一，尊重對(duì)方，注重禮儀。國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的往來(lái)是本著公平公正的原則進(jìn)行的，這種平等性，在貿(mào)易函電中也必須體現(xiàn)出來(lái)。所以，函件的語(yǔ)言要體現(xiàn)出發(fā)電人的禮貌，尊重對(duì)方的禮儀，以建立起和諧、友善的貿(mào)易氛圍。一方面，要本著遵循國(guó)際貿(mào)易的慣性條例，維護(hù)本公司的權(quán)益。另一方面，要充分考慮對(duì)方的利益，使用雙方都能結(jié)構(gòu)的語(yǔ)言，對(duì)于本公司的訴訟進(jìn)行科學(xué)、合理的表法，以實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏。第二，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，表達(dá)準(zhǔn)確。函電的語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練、嚴(yán)禁，并且要將本公司的意見(jiàn)準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)，這是保證本公司權(quán)益的重要基礎(chǔ)。

1.3國(guó)際商務(wù)翻譯中的應(yīng)用價(jià)值

商務(wù)英語(yǔ)的翻譯氛圍口譯和書面翻譯兩種。書面翻譯的根據(jù)是商務(wù)英語(yǔ)合同、函電等書面文字，而且要本著忠于原文信息、表達(dá)準(zhǔn)確無(wú)誤的原則，譯者不能根據(jù)主觀的意思進(jìn)行自我的發(fā)揮，更要杜絕錯(cuò)譯和漏譯的現(xiàn)象。而口譯對(duì)于譯者的要求更高，譯者不僅需要將原義充分明確的表達(dá)出來(lái)，還必須具有能夠隨機(jī)應(yīng)變各種突發(fā)狀況的能力，這種能力的獲得就需要譯者根據(jù)不同國(guó)家談判對(duì)手，對(duì)自己的翻譯方式進(jìn)行靈活的調(diào)整，以避免所翻譯的內(nèi)容產(chǎn)生不必要的歧義。然而，不論是哪一種翻譯方式，翻譯者都必須對(duì)于貿(mào)易國(guó)的文化背景、社會(huì)環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣等等進(jìn)行全面的調(diào)研，盡最大限度的消除交易雙方的理解上的差異，以求翻譯的更加準(zhǔn)確，更能表達(dá)本公司的最初意愿。

1.4企業(yè)海外宣傳廣告的應(yīng)用價(jià)值

企業(yè)樹立良好的形象的一個(gè)重壓途徑就是通過(guò)海外宣傳廣告。而英語(yǔ)作為重要的國(guó)際性語(yǔ)言，是向世界傳遞企業(yè)信息的重要媒介。但是，商務(wù)英語(yǔ)需要的是用詞的精煉、準(zhǔn)確、富于內(nèi)涵和耐人尋味要求特點(diǎn)，而這樣的特點(diǎn)恰恰能夠吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所以，企業(yè)必須把握好這一環(huán)節(jié)，在進(jìn)行海外宣傳廣告的設(shè)計(jì)是，要打破思維定勢(shì)，大膽想象，將廣告的魅力徹底展現(xiàn)出來(lái)，以發(fā)揮出商業(yè)英語(yǔ)廣告的語(yǔ)言運(yùn)用價(jià)值、知識(shí)價(jià)值、欣賞價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。

1.5提升員工跨文化適應(yīng)性的應(yīng)用價(jià)值

經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下，跨國(guó)公司已經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重要方式。而要實(shí)現(xiàn)這一步，企業(yè)的管理人員就必須能夠以最快的速度與入住國(guó)的文化和社會(huì)生活像適應(yīng)。此外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)安排專門的人員對(duì)該國(guó)的企業(yè)管理和營(yíng)銷方式進(jìn)行調(diào)研，以實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)效率的提高。要想真正做到這一點(diǎn)，最關(guān)鍵的一步便是語(yǔ)言的溝通，然后才能進(jìn)行貿(mào)易國(guó)家或者跨國(guó)公司入住國(guó)家的了解，以減少適應(yīng)該社會(huì)環(huán)境的時(shí)間，提高公司員工的跨文化是影響。

2、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中商業(yè)英語(yǔ)時(shí)間應(yīng)用的具體優(yōu)化措施

經(jīng)濟(jì)一體化速度的加快，使得國(guó)際貿(mào)易對(duì)于國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)人才的需求越來(lái)越大，要求也越來(lái)越高。因此，在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，商務(wù)英語(yǔ)工作者，必須熟練的掌握國(guó)際通用詞匯、語(yǔ)法知識(shí)以及常用的語(yǔ)言表達(dá)，但是僅僅這些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在這些基礎(chǔ)能力掌握的基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身語(yǔ)言應(yīng)用技能的鍛煉，并要對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的基本流程有所感悟，熟練掌握相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)。

2.1熟練應(yīng)用英語(yǔ)，實(shí)現(xiàn)有效溝通

要想實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的熟練應(yīng)用，就必須有扎實(shí)的英語(yǔ)基本功底。也就是通過(guò)對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)、閱讀、寫作的全方面學(xué)習(xí)上，使自己具備良好的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的能力，這樣才能保證在國(guó)際業(yè)務(wù)的洽談中能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)障礙的順利溝通?？谧g方面的工作人員，在進(jìn)行聽(tīng)力訓(xùn)練時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡量選擇原生聽(tīng)力懸鏈，這樣不僅會(huì)讓口譯這熟悉原生態(tài)的表達(dá)，避免由于理解誤差而導(dǎo)致貿(mào)易洽談?wù)`會(huì)，又能提高譯者的表達(dá)能力，以實(shí)現(xiàn)談判、洽談貿(mào)易中各個(gè)場(chǎng)合所需要的、相適宜的語(yǔ)言表達(dá)方式，這也是保證貿(mào)易方正確理解本公司意圖的重要前提。商務(wù)英語(yǔ)閱讀，既是英語(yǔ)基礎(chǔ)性閱讀的形式，亦是商務(wù)知識(shí)的拓展。所以，在面對(duì)專業(yè)性非常強(qiáng)的商務(wù)英語(yǔ)閱讀當(dāng)中，貿(mào)易者必須熟練掌握專業(yè)的商務(wù)詞匯知識(shí)，更要結(jié)合具體的商務(wù)背景，理解英語(yǔ)詞匯的意思。增強(qiáng)自身的商務(wù)英語(yǔ)的閱讀能力，可以通過(guò)閱讀專門的商務(wù)周刊、財(cái)經(jīng)雜志等。商務(wù)英語(yǔ)寫作，是為了訓(xùn)練貿(mào)易者所擬的合同，所發(fā)的函電郵件等既能準(zhǔn)確表達(dá)自身意圖，又能讓貿(mào)易方正確理解的基礎(chǔ)，這關(guān)系到貿(mào)易能否最終完成。所以，貿(mào)易公司必須培養(yǎng)專門的商務(wù)英語(yǔ)人才，以應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的各種挑戰(zhàn)。商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易具體實(shí)踐應(yīng)用時(shí)，要遵循以下幾大原則。第一，禮貌性原則。具體也就是以委婉的方式來(lái)表達(dá)自己的意思。例如在征詢對(duì)方意見(jiàn)時(shí)，可以使用Wouldyou......？或者Couldyou......？來(lái)開(kāi)頭，及表達(dá)了自己的意愿，又同時(shí)尊重了對(duì)方的意愿，能夠更好的體現(xiàn)公司的禮貌涵養(yǎng)“。Couldyoupleasetellmewhetherthisproductcanbereducedalittleprice？”貿(mào)易談判者，既將自己的想要得到更低價(jià)格的產(chǎn)品意愿表達(dá)出來(lái)，但是同時(shí)也尊重了對(duì)方的立場(chǎng)，以一種委婉的語(yǔ)氣來(lái)征詢對(duì)方的同意。又比如，在拒絕別人的要求時(shí)，可以使用Iamafraid......或者Iamnotsure......來(lái)委婉的拒絕。例如“，IamnotsureIcancutdowntheprice.Becasethepresentpriceissolow.”這樣就將對(duì)方要求降價(jià)的要求進(jìn)行了禮貌的拒絕。二是準(zhǔn)確清晰。商務(wù)信息的傳遞和表達(dá)必須是準(zhǔn)確無(wú)誤的，這是貿(mào)易雙方進(jìn)行下一項(xiàng)業(yè)務(wù)的前提條件，因此，在進(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)的貿(mào)易溝通時(shí)，要盡量避免使用夸張、比喻等修辭，更要杜絕使用歧義性很強(qiáng)的詞匯，以避免造成不必要的貿(mào)易損失。三是直接簡(jiǎn)潔。直接間接的語(yǔ)言，不僅是函電發(fā)送簡(jiǎn)易的前提，更是維護(hù)客戶好感，爭(zhēng)取更多客戶的重要途徑。

2.2多方積累專業(yè)知識(shí)

商務(wù)英語(yǔ)是一門專業(yè)性非常強(qiáng)的專業(yè)英語(yǔ)，其實(shí)質(zhì)是英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的22:30應(yīng)用。要想成為一名優(yōu)秀的上午英語(yǔ)人才，在具備扎實(shí)的英語(yǔ)基本功底同時(shí)，更要了解與國(guó)際貿(mào)易有關(guān)的專業(yè)性知識(shí)，包括國(guó)際貿(mào)易往來(lái)的流程、國(guó)際貿(mào)易中的慣用條例，國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的法律法規(guī)等等，這些都是提高商務(wù)英語(yǔ)水平的必備素養(yǎng)。隨著國(guó)際貿(mào)易往來(lái)的日益頻繁，提高商務(wù)英語(yǔ)水平，對(duì)于實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。

3、結(jié)語(yǔ)

篇7

一、電子商務(wù)的概述

電子商務(wù)（Electronic Commerce，簡(jiǎn)寫EC）是指?jìng)€(gè)人、企業(yè)、國(guó)家之間利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，交換各種業(yè)務(wù)信息（包括商品信息及其訂購(gòu)信息、資金信息及其支付信息、安全及其認(rèn)購(gòu)信息等）而進(jìn)行的各種商貿(mào)活動(dòng)。

二、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

㈠電子商務(wù)給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的新變化,其表現(xiàn)為：增加交易透明度， 降低成本， 提高貿(mào)易效率以及提高外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

㈡電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的促進(jìn)作用

⒈ 對(duì)外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了積極的影響

電子商務(wù)對(duì)于外貿(mào)公司具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：首先是廣告功能，Internet上有介紹產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)、公司和廠家的網(wǎng)頁(yè)、國(guó)際貿(mào)易信息數(shù)據(jù)庫(kù)和征求產(chǎn)品的廣告等，展現(xiàn)公司和企業(yè)的實(shí)力，擴(kuò)大知名度，尋找最佳的國(guó)際分工合作伙伴，便于國(guó)際名牌效應(yīng)的產(chǎn)生，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高；其次是情報(bào)功能，通過(guò)Internet的各項(xiàng)網(wǎng)上服務(wù)，外貿(mào)公司可以了解客戶的各項(xiàng)最新信息，其他公司動(dòng)向，跟蹤國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)政策的變化，掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，明晰國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，收集顧客的需求信息和對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋，完善售后服務(wù)體系；第三是業(yè)務(wù)功能，新興的電子商務(wù)系統(tǒng)從中提供信息服務(wù)的商情信息傳遞機(jī)構(gòu)，向著既提供商務(wù)與信息服務(wù)，又組織多功能交易的綜合機(jī)構(gòu)方面發(fā)展。⒉ 促進(jìn)國(guó)際分工擴(kuò)大、深化和跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易的增長(zhǎng)

信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了發(fā)達(dá)國(guó)家之間水平型的國(guó)際分工。國(guó)際分工擴(kuò)大深化導(dǎo)致了產(chǎn)品和半成品在國(guó)家和地區(qū)間迅速流動(dòng)，從而帶動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易額的增長(zhǎng)。

⒊ 促進(jìn)世界服務(wù)貿(mào)易的擴(kuò)大和推動(dòng)世界技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展

現(xiàn)代信息技術(shù)突破了時(shí)空限制，服務(wù)貿(mào)易的提供者不必跨出國(guó)門就能為其他國(guó)家的客戶提供國(guó)際服務(wù)，這種服務(wù)需求的擴(kuò)大導(dǎo)致了國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的飛速發(fā)展，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的高級(jí)化、軟化。信息技術(shù)大量應(yīng)用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)提高了產(chǎn)品的相關(guān)貿(mào)易，國(guó)際貿(mào)易總額也隨之增加。

㈢電子商務(wù)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響

電子商務(wù)加快了世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和重， 改變了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式。電子商務(wù)這種商業(yè)模式是在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)展的商務(wù)活動(dòng)，商家與客戶的聯(lián)系都在網(wǎng)上進(jìn)行。同時(shí)也改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式。企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方便地與政府部門以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生聯(lián)系。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)政府管理行為提出了新的要求，政府要從戰(zhàn)略高度重視電子商務(wù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)作用，根據(jù)環(huán)境的變化而改變其管理行為。

三、我國(guó)應(yīng)采取的對(duì)策

㈠創(chuàng)造優(yōu)良的法律和制度環(huán)境

電子商務(wù)迅猛發(fā)展，而相關(guān)法律制度、運(yùn)行規(guī)則相當(dāng)滯后。國(guó)家應(yīng)該圍繞電子信息安全措施、市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、合同認(rèn)證制度、金融結(jié)算、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、交易權(quán)益保護(hù)等問(wèn)題，及時(shí)制定新的制度、規(guī)則，盡早將電子商務(wù)納入法制軌道。

同時(shí)，電子商務(wù)的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，整個(gè)交易過(guò)程涉及金融、運(yùn)輸、工商、稅收等部門，要想更好地解決未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展中的安全、技術(shù)及服務(wù)難題，必須建立一個(gè)高層次、綜合、跨地區(qū)、跨部門的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，盡力推進(jìn)電子商務(wù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)建設(shè)，從而更好地降低交易費(fèi)用，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“迂回經(jīng)濟(jì)”向新興“直接經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變。

㈡加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)研究和開(kāi)發(fā)

技術(shù)問(wèn)題是各國(guó)發(fā)展電子商務(wù)共同面臨的問(wèn)題，由于我國(guó)技術(shù)研究力量相對(duì)薄弱，對(duì)這一問(wèn)題的解決尤顯迫切。當(dāng)前圍繞著保密技術(shù)、安全管理、CA認(rèn)證及電子支付等關(guān)鍵技術(shù)的研究，各方應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系、緊密合作、共同開(kāi)發(fā)，改變國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)“老死不相往來(lái)”的局面，早日實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)，建立起全國(guó)外貿(mào)專用信信息網(wǎng)，進(jìn)而有計(jì)劃、有組織地實(shí)現(xiàn)同聯(lián)合國(guó)貿(mào)易信息網(wǎng)及其他國(guó)際商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)，并力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)使我國(guó)的技術(shù)研究力量有一個(gè)明顯的提高。

信息產(chǎn)業(yè)雖然產(chǎn)品更新很快，但其基礎(chǔ)研究周期卻很長(zhǎng)。發(fā)展電子商務(wù)應(yīng)重視應(yīng)用基礎(chǔ)研究，加強(qiáng)關(guān)鍵共性基礎(chǔ)研究如保密算法和協(xié)議、論證協(xié)議等。在保密性方面，國(guó)外已有不少企業(yè)認(rèn)識(shí)到，僅僅依靠軟件加密時(shí)不夠的，我國(guó)也必須加強(qiáng)這方面的研究。在網(wǎng)絡(luò)安全方面，各國(guó)都非常重視，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到安全論證不應(yīng)是單純的政府行為，而應(yīng)由政府授權(quán)，采用市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式操作，鼓勵(lì)軟件企業(yè)參與開(kāi)發(fā)工作。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)研究必須與實(shí)際應(yīng)用緊密結(jié)合，注重產(chǎn)學(xué)研究。

㈢培養(yǎng)復(fù)合型人才

電子商務(wù)的發(fā)展要求員工掌握一定專業(yè)技術(shù)并有綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新的能力，國(guó)家應(yīng)盡快將人才的培養(yǎng)納入高校教學(xué)和學(xué)科建設(shè)的軌道，加大智力投資，促進(jìn)電子商務(wù)方面的學(xué)術(shù)交流，同時(shí)可輔之以人才引進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò)人才越來(lái)越受到重視，各網(wǎng)絡(luò)公司紛紛采取措施，留住人才，吸引人才。許多公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)人才不僅在工資待遇上有優(yōu)厚的措施，而且給他們更多的發(fā)展空間和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還向員工贈(zèng)送公司的股票期權(quán)，讓員工與公司共同發(fā)展。目前，我國(guó)的計(jì)算機(jī)人才比較短缺，特別是企業(yè)的計(jì)算機(jī)人才十分短缺，這與我國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)不相稱，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的后續(xù)發(fā)展不利。我國(guó)的企業(yè)要想在世界經(jīng)濟(jì)中占一席之地，就必須重視計(jì)算機(jī)普及教育，重視培養(yǎng)熟練掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和相關(guān)知識(shí)的復(fù)合型人才。

㈣積極參與國(guó)際合作對(duì)話

電子商務(wù)打破了時(shí)空界限，加快了全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程。面對(duì)電子商務(wù)帶來(lái)的諸如關(guān)稅與稅收、統(tǒng)一商業(yè)代碼、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等一系列新問(wèn)題，各國(guó)加強(qiáng)了對(duì)話與合作。對(duì)于國(guó)際性討論對(duì)話活動(dòng)，我國(guó)政府雖有參與。但不夠積極。事實(shí)上，這些對(duì)話活動(dòng)不但直接影響著電子商務(wù)下新貿(mào)易規(guī)則的制定，決定不同國(guó)家、地區(qū)之間的利益分配，而且加強(qiáng)了各國(guó)與世界的交流，提高了各國(guó)電子商務(wù)的國(guó)際兼容性。對(duì)此，我國(guó)政府應(yīng)予以足夠重視。

㈤參加國(guó)際公約和貿(mào)易伙伴協(xié)議

目前，世界上制定的關(guān)于電子商務(wù)方面的貿(mào)易伙伴協(xié)議有：歐共體1990年擬定的《貿(mào)易電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)協(xié)議草案》、芬蘭和經(jīng)互會(huì)成員國(guó)1991年商定的《傳遞國(guó)際貿(mào)易數(shù)據(jù)范本》、英國(guó)EDI協(xié)會(huì)1990年擬定的《英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)交換協(xié)議》和美國(guó)律師協(xié)會(huì)1990年擬定的《電子數(shù)據(jù)交換貿(mào)易伙伴協(xié)議范本》等。另外，對(duì)由于網(wǎng)絡(luò)信息中傳輸錯(cuò)誤的責(zé)任承擔(dān)問(wèn)題，可以參照1924年的《海牙規(guī)則》、1968年的《維斯比規(guī)則》、1978年的《漢堡規(guī)則》等國(guó)際運(yùn)輸公約對(duì)承運(yùn)人責(zé)任的規(guī)定，簽訂一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者和用戶之間的服務(wù)協(xié)議。

篇8

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；國(guó)際貿(mào)易：影響；發(fā)展對(duì)策

1電子商務(wù)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的影響

電子商務(wù)的出現(xiàn)是開(kāi)創(chuàng)了一種新型的貿(mào)易形式，它不僅以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)開(kāi)擴(kuò)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，也對(duì)我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生了不小的影響，具體來(lái)說(shuō)，其影響主要可以包括以下幾個(gè)方面：第一，電子商務(wù)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易交易形式的影響；第二，電子商務(wù)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易成本的影響；第三，電子商務(wù)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式的影響。

1.1電子商務(wù)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易交易形式的影響

首先電子商務(wù)在貿(mào)易形式方面，對(duì)我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生了重大的影響。在傳統(tǒng)的交易方式中，我們進(jìn)行交易的主要媒介是電話和傳真，雖然能夠有效保障交易的準(zhǔn)確性，但是卻存在著交易耗時(shí)長(zhǎng)，交易慢的問(wèn)題。而電子商務(wù)就能夠有效改善這一問(wèn)題，這主要是因?yàn)殡娮由虅?wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，所以商家與消費(fèi)者在進(jìn)行交易溝通時(shí)就更加方便，可以大大節(jié)約交易的時(shí)間，提高交易的效率［1］。此外，電子商務(wù)的這種營(yíng)銷模式還有效地減少了一些交易的流程，使交易更加方便，有利于促進(jìn)交易的完成。電子商務(wù)能夠有效提高貿(mào)易的交易次數(shù)，促進(jìn)資金的流通，對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易交易形式的改變有非常大的促進(jìn)作用。

1.2電子商務(wù)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易成本的影響

在貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行中，交易成本是非常重要的一個(gè)部分，商家也只有把控住了交易成本，才能在貿(mào)易活動(dòng)中獲得更多的利益。在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中，商家需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才能夠有足夠的資金進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，這種高門欄的貿(mào)易在一定程度上制約了我國(guó)的貿(mào)易發(fā)展。但是，電子商務(wù)的出現(xiàn)就很好地解決了國(guó)際貿(mào)易中的成本支出問(wèn)題，使更多的小規(guī)模的商家企業(yè)能夠加入到國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中來(lái)，有效促進(jìn)了國(guó)家的貿(mào)易流通。這主要是因?yàn)殡娮由虅?wù)在交易時(shí)只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行操作，一方面，這種交易模式很好地減少了在貿(mào)易中的其它成本支出；另一方面，這種貿(mào)易模式能夠很好地解決產(chǎn)品儲(chǔ)備與銷售需求之間的問(wèn)題，使商家能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行評(píng)估，從而有效調(diào)整商品儲(chǔ)存，防止出現(xiàn)供大于求的問(wèn)題。

1.3電子商務(wù)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式的影響

電子商務(wù)的出現(xiàn)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)方式也有一定的影響。在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易經(jīng)營(yíng)有一定的規(guī)范流程，每個(gè)部門都有主要負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)部分，這在一定程度上擴(kuò)大了對(duì)人力和物力的需求，使銷售環(huán)節(jié)變得非常復(fù)雜。而電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ絼t比較多樣且靈活，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)貿(mào)易進(jìn)行有效調(diào)整，使消費(fèi)者、生產(chǎn)者、銷售者能夠有效聯(lián)系起來(lái)，極大地減少了消費(fèi)過(guò)程中需要的人力與物力資源。電子商務(wù)能夠?qū)?guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)方式的改變起到積極的推動(dòng)作用，提高我國(guó)的貿(mào)易水平，使我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易在世界市場(chǎng)中更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題分析

雖然電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展過(guò)程中有一定的積極作用，但是由于其發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)積累有限，使其在發(fā)展過(guò)程中還存在著一些問(wèn)題，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：稅收機(jī)制不夠完善；缺乏專業(yè)的人才和基礎(chǔ)設(shè)施的問(wèn)題；相關(guān)的法律政策不夠健全的問(wèn)題。

2.1稅收機(jī)制不夠完善的問(wèn)題

在電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中還存在稅收機(jī)制不夠完善，稅收難度大的問(wèn)題。這主要是由于電子商務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，而在網(wǎng)絡(luò)交易的過(guò)程中，交易信息由傳統(tǒng)的紙張版變成了電子版，雖然更加方便也節(jié)約了紙質(zhì)資源，但是電子版在使用中能夠進(jìn)行一定的修改，使資料內(nèi)容進(jìn)行變更，這就使商家在進(jìn)行繳費(fèi)時(shí)，可利用這個(gè)缺陷，逃避一些稅費(fèi)以賺取更多利益，極大地危害了國(guó)家的財(cái)政。此外，由于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，使得其交易時(shí)的具體界限很難劃分，而每個(gè)地方的稅收制度不同，如果交易地點(diǎn)不確定，就極大地增加了稅收的難度，造成出現(xiàn)逃稅、漏稅的現(xiàn)象［2］。

2.2缺乏專業(yè)的人才和基礎(chǔ)設(shè)施的問(wèn)題

在電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，還存在著基礎(chǔ)設(shè)施不夠健全和缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人才的問(wèn)題。首先，在一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)，電子商務(wù)的推廣發(fā)展受到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平與現(xiàn)實(shí)環(huán)境的制約，主要體現(xiàn)在地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不夠完善，使其不能很好利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)貿(mào)易；其次，當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展也缺少相關(guān)的技術(shù)人才，像電子數(shù)據(jù)和電子維護(hù)方面都沒(méi)有足夠的人才儲(chǔ)備，這也與我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展時(shí)間有關(guān)，許多高校的電子商務(wù)專業(yè)都是近些年才進(jìn)行開(kāi)設(shè)，所以人才教育上難免落后；最后，電子商務(wù)交易需要極完善的物流支持，但是當(dāng)前的物流水平還是不能很好滿足電子商務(wù)的交易需求，使得電子商務(wù)在交易時(shí)受到一定的制約。

2.3相關(guān)的法律政策不夠健全的問(wèn)題

在當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，還存在相關(guān)的法律政策不夠健全的問(wèn)題。首先，由于電子商務(wù)是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行貿(mào)易，所以在管理規(guī)范上難免比較困難，我國(guó)當(dāng)前也沒(méi)有很多網(wǎng)上條例進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)范；其次，網(wǎng)絡(luò)交易沒(méi)有辦法保障交易商品的質(zhì)量，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中如果遇到問(wèn)題，很難得到有效的調(diào)節(jié)與解決；最后，電子商務(wù)由于門欄比較低，且發(fā)展數(shù)量日益龐大，在出臺(tái)法律條例上很難面面俱到地對(duì)商家進(jìn)行管理制約。

3電子商務(wù)發(fā)展的具體對(duì)策研究

面對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，我們要積極尋找策略進(jìn)行解決，促進(jìn)電子商務(wù)更好的發(fā)展，我們主要可以從以下幾個(gè)方面促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展：第一，要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好電商人才培養(yǎng)計(jì)劃；第二，要逐漸健全電子商務(wù)的有關(guān)法律條例；第三，使傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易能夠與電子商務(wù)有效融合。

3.1要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好電商人才培養(yǎng)計(jì)劃

為了能夠讓電子商務(wù)更好地發(fā)展，我們需要不斷做好電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)和做好電商人才培養(yǎng)計(jì)劃。首先，從人才培養(yǎng)，具體要做到以下兩點(diǎn)：一是各高校要開(kāi)設(shè)專業(yè)的電子商務(wù)課程，注重對(duì)于電子商務(wù)人才的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)的培養(yǎng)，以便為電子商務(wù)的發(fā)展儲(chǔ)備更多的優(yōu)秀人才；二是學(xué)校和企業(yè)要進(jìn)行聯(lián)合合作，高效的校企合作能夠很好地對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，提高學(xué)生知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用能力，使學(xué)生在以后工作中能夠更好地發(fā)揮出自己的才能。其次，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，一是政府需要加大對(duì)于電子商務(wù)的資金投入與政策支持，讓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能夠真正在我國(guó)實(shí)現(xiàn)全面的覆蓋，使城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村都能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)，為電子商務(wù)的開(kāi)展奠定好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；二是要促進(jìn)新型的物流交易方式，提高我國(guó)的物流水平［3］。

3.2要逐漸健全電子商務(wù)的有關(guān)法律條例

要電子商務(wù)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還需要不斷完善電子商務(wù)運(yùn)行的秩序，逐漸健全電子商務(wù)的有關(guān)法律條例。首先，政府要不斷完善法律，維護(hù)電子商務(wù)市場(chǎng)的秩序，防止出現(xiàn)一些損害國(guó)家利益的違法行為，像通過(guò)一些手段進(jìn)行偷稅、漏稅等，這種行為一旦發(fā)現(xiàn)，政府要給予嚴(yán)厲的處罰；其次，政府要加強(qiáng)對(duì)于電子商務(wù)商家的管理，出臺(tái)一些保護(hù)消費(fèi)者利益的法律條例，使消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)安全地進(jìn)行消費(fèi)；最后，要對(duì)電子商務(wù)交易的商品進(jìn)行有效的監(jiān)管，建立統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)網(wǎng)上交易商品的質(zhì)量要進(jìn)行嚴(yán)格審查和考核，并將考核的結(jié)果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)告知給廣大的消費(fèi)群眾［4］。

3.3使傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易能夠與電子商務(wù)有效融合

電子商務(wù)作為一種新興的貿(mào)易形式，在發(fā)展過(guò)程中難免有一定的不足，而傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展也有了一些經(jīng)驗(yàn)，所以如果將電子商務(wù)與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，將很好地提高我國(guó)貿(mào)易的發(fā)展水平，促進(jìn)我國(guó)貿(mào)易的更好發(fā)展。電子商務(wù)在發(fā)展過(guò)程中除了可以借鑒傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易積累下的管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)電子商務(wù)的管理之外，還能夠有效地與傳統(tǒng)貿(mào)易商家進(jìn)行合作，使商品來(lái)源有更加穩(wěn)定和可靠的渠道；而傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易也可以借鑒電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)貿(mào)易的宣傳與銷售，從而加大商品貿(mào)易的交易成功率［5］。

篇9

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易摩擦；海關(guān)；應(yīng)對(duì)機(jī)制

貿(mào)易摩擦是和平時(shí)期國(guó)家之間正常貿(mào)易沖突尚未達(dá)到貿(mào)易戰(zhàn)水平的一種狀態(tài)。這種貿(mào)易摩擦是不可避免的，它的存在是一種常態(tài)。在多年來(lái)面對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦的應(yīng)對(duì)機(jī)制中，商務(wù)部等政府機(jī)構(gòu)與其他行業(yè)組織占主導(dǎo)地位，而海關(guān)負(fù)責(zé)收集、調(diào)查數(shù)據(jù)，商品的監(jiān)察和運(yùn)送保護(hù)。但近些年來(lái)，在一些大的貿(mào)易摩擦問(wèn)題中，海關(guān)多次從幕后走到臺(tái)前，獨(dú)當(dāng)一面，成為解決摩擦的一種有效手段。因而，海關(guān)在應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦中地位的研究就顯得非常重要，而且緊迫。

一、我國(guó)海關(guān)在國(guó)際貿(mào)易摩擦中的地位現(xiàn)狀分析

反傾銷、反補(bǔ)貼和保障措施是多種國(guó)際貿(mào)易摩擦中對(duì)我國(guó)影響最大的三種。根據(jù)WTO的統(tǒng)計(jì)，每年的國(guó)際貿(mào)易中，我國(guó)出口商品都會(huì)遭到多次的反傾銷調(diào)查，為此商務(wù)部出臺(tái)了相關(guān)反傾銷的政策，然而海關(guān)方面起的作用主要體現(xiàn)在以下方面：1.提供海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，即貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)的任務(wù)是對(duì)進(jìn)出口貨物貿(mào)易進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，是貿(mào)易往來(lái)的基礎(chǔ)，同時(shí)對(duì)貿(mào)易商品就行預(yù)警，管理和監(jiān)測(cè)，提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。商務(wù)部根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的市場(chǎng)資料，對(duì)我國(guó)出口商品進(jìn)行調(diào)整，制定報(bào)告等。2.進(jìn)出口監(jiān)視預(yù)警，負(fù)責(zé)檢查各種進(jìn)出口商品，進(jìn)行局部的個(gè)例分析，有針對(duì)性的系統(tǒng)分析，特別是那些會(huì)對(duì)我國(guó)某些產(chǎn)業(yè)、行業(yè)造成影響的進(jìn)出口商品。并隨時(shí)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，貿(mào)易指數(shù)，盡力做好上傳咨詢的任務(wù)。由此可見(jiàn)，我國(guó)海關(guān)雖然在應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦中起到了一定作用，但總的說(shuō)來(lái)，海關(guān)絕對(duì)不是充當(dāng)?shù)闹鹘?，而是類似與提供支持和輔助的角色。從法律上的角度看，海關(guān)輔助地位的形式主要是因?yàn)槿鞔_授權(quán)所致。

二、海關(guān)參與貿(mào)易摩擦的可行性分析

海關(guān)自身具有天然的優(yōu)勢(shì)，作為國(guó)家與進(jìn)出口接觸最近的部分，海關(guān)在應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦?xí)r的優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)大的。首先是職能優(yōu)勢(shì)。海關(guān)擁有監(jiān)管、征稅、緝私等權(quán)力，完全能夠獨(dú)立地對(duì)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行有效地控制和監(jiān)督。海關(guān)充分的行使監(jiān)管職能，可以切實(shí)規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)出口貨物的審核，對(duì)商品各項(xiàng)指標(biāo)的審核，規(guī)范出口秩序，可有效減少國(guó)際貿(mào)易摩擦的發(fā)生。再者，海關(guān)具有執(zhí)法手段的優(yōu)勢(shì)?？蓪?duì)國(guó)家貿(mào)易的不規(guī)范行為進(jìn)行有力的打擊，甚至可以采取強(qiáng)力措施，行政處罰、刑事拘留、逮捕等。最后，海關(guān)具有組織上的優(yōu)勢(shì)。海關(guān)基層遍布全國(guó)各地，有進(jìn)出口的地方就會(huì)有海關(guān)的存在。充分利用海關(guān)在進(jìn)出口監(jiān)管中的優(yōu)勢(shì)，積極參與各項(xiàng)貿(mào)易政策的制定。海關(guān)應(yīng)充分利用掌握國(guó)外、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)信息的優(yōu)勢(shì)，在貿(mào)易問(wèn)題上發(fā)揮創(chuàng)造性的作用。海關(guān)在貿(mào)易監(jiān)管等方面上具有最高權(quán)威，因此應(yīng)充分發(fā)揮這一作用使其成為應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦問(wèn)題中有力的執(zhí)行者。

另外，國(guó)際貿(mào)易摩擦體現(xiàn)出的一些新特征要求海關(guān)更多地參與其中。這種新特征體現(xiàn)為除常規(guī)摩擦如：反傾銷、反補(bǔ)貼等外，一些貿(mào)易伙伴對(duì)我國(guó)實(shí)施的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策提出法律質(zhì)疑。這樣一來(lái)，貿(mào)易摩擦的新特征超越了現(xiàn)行貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)機(jī)制的能力范圍，并對(duì)其提出來(lái)更高的要求。

三、我國(guó)海關(guān)在國(guó)際貿(mào)易摩擦中的新地位及對(duì)策

我國(guó)海關(guān)在現(xiàn)行的國(guó)際貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)機(jī)制處于幕后輔助地位，為滿足現(xiàn)實(shí)要求，需要對(duì)我國(guó)海關(guān)進(jìn)行新的定位，即海關(guān)應(yīng)對(duì)充當(dāng)一個(gè)建設(shè)性的積極參與者的角色。為了實(shí)現(xiàn)這一定位，必須采取一定的措施：

1.整合海關(guān)資源、現(xiàn)有職能，打造海關(guān)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)貿(mào)易摩擦全程監(jiān)視和參與。該平臺(tái)必須將海關(guān)與商務(wù)部聯(lián)系在一起，創(chuàng)造一種新的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，打造應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦的信息交流平臺(tái)。

2.充分利用海關(guān)在進(jìn)出口監(jiān)管中的優(yōu)勢(shì)，積極參與各項(xiàng)貿(mào)易政策的制定。海關(guān)應(yīng)充分利用掌握國(guó)外、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)信息的優(yōu)勢(shì)，在貿(mào)易問(wèn)題上發(fā)揮創(chuàng)造性的作用。海關(guān)在貿(mào)易監(jiān)管等方面上具有最高權(quán)威，因此應(yīng)充分發(fā)揮這一作用使其成為應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦問(wèn)題中有力的執(zhí)行者。

3.強(qiáng)化海關(guān)國(guó)際合作，努力提高海關(guān)的國(guó)際地位，便于海關(guān)更好地發(fā)揮作用。國(guó)際貿(mào)易摩擦問(wèn)題的處理絕不是單單哪個(gè)國(guó)家的問(wèn)題，也不是單個(gè)國(guó)家能很好解決的。只有廣泛地參與世界性組織活動(dòng)，積極延伸海關(guān)事務(wù)，才能更好地提升海關(guān)的國(guó)際影響力，才能在處理問(wèn)題時(shí)發(fā)揮更積極的作用。

總結(jié)

面對(duì)目前國(guó)際貿(mào)易摩擦的新?tīng)顩r，我國(guó)海關(guān)必須以主角的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題。但是，我國(guó)海關(guān)還缺乏這方面的意識(shí)，應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦問(wèn)題絕不是簡(jiǎn)單的交給現(xiàn)存的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)處理那么簡(jiǎn)單。我們必須從現(xiàn)在開(kāi)始著手培養(yǎng)新型的海關(guān)專業(yè)人才，爭(zhēng)取在盡量短的時(shí)間內(nèi)，壯大海關(guān)業(yè)務(wù)的人才隊(duì)伍，盡早鞏固海關(guān)在國(guó)際貿(mào)易摩擦問(wèn)題中的地位，讓其在應(yīng)對(duì)相關(guān)問(wèn)題時(shí)發(fā)揮更大的作用，為國(guó)家商品進(jìn)出口掃清障礙，爭(zhēng)取更大的利益。

參考文獻(xiàn)：

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[2]錢錦.海關(guān)統(tǒng)計(jì)[M].上海：立信會(huì)計(jì)出版社，2006

篇10

[論文摘要] 知識(shí) 經(jīng)濟(jì) 對(duì)貿(mào)易壁壘的影響主要是從知識(shí)和技術(shù)等方面進(jìn)行的。新的貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó) 企業(yè) 和產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有很大程度的影響。研究知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)及其內(nèi)涵，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的 發(fā)展 有著積極意義。

隨著近年來(lái)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和 網(wǎng)絡(luò) 貿(mào)易的興起，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易逐步從 自然 資源密集型產(chǎn)品、資本密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了知識(shí)密集型產(chǎn)品，貿(mào)易壁壘的爭(zhēng)議范圍和重點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到知識(shí)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

相對(duì)于傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代貿(mào)易壁壘的變化主要表現(xiàn)在以下方面:

一、知識(shí)和技術(shù)成為影響貿(mào)易壁壘的重要因素

20世紀(jì)90年代以來(lái)，以信息技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)業(yè)為主要標(biāo)志的知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，知識(shí)總量、人才素質(zhì)和科技實(shí)力將代替資本成為競(jìng)爭(zhēng)的根本要素， 科學(xué) 技術(shù)知識(shí)將成為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的新的重要?jiǎng)右?。?jù)美國(guó)商務(wù)部和國(guó)家制造業(yè)協(xié)會(huì)的研究表明，高技術(shù)產(chǎn)品的出口成為美國(guó)20世紀(jì)90年代以來(lái)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的主要因素之一。在這種形勢(shì)下，貿(mào)易壁壘逐漸向知識(shí)化發(fā)展，技術(shù)性貿(mào)易壁壘將成為保護(hù)貿(mào)易的主要手段。wto的《tbt協(xié)議》承認(rèn)為了合法目標(biāo)可以采取技術(shù)性貿(mào)易保護(hù)壁壘?？梢灶A(yù)見(jiàn)，今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，技術(shù)壁壘將成為保護(hù)貿(mào)易的主要手段。

二、綠色壁壘在貿(mào)易壁壘中所占的比重越來(lái)越大

綠色壁壘也即環(huán)境壁壘。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不僅體現(xiàn)在高科技為特征，貿(mào)易壁壘的知識(shí)含量的增加，而且，隨著人們的生態(tài)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，貿(mào)易壁壘還體現(xiàn)在以保護(hù)人類生命、健康和保護(hù)生態(tài)環(huán)境為理由的層面上。環(huán)境壁壘有合理成分，而且世貿(mào)組織協(xié)議也允許各成員方采取技術(shù)措施的必要性和合理性只以其不妨礙正常國(guó)際貿(mào)易或?qū)ζ渌蓡T方造成歧視為準(zhǔn)。但新的環(huán)境壁壘又經(jīng)常被某些發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)度使用，對(duì)其他國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)行有意刁難或歧視。

三、貿(mào)易壁壘的隱蔽性和復(fù)雜性增加

一方面，新的貿(mào)易壁壘比以前更隱蔽。傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘無(wú)論是數(shù)量限制還是價(jià)格規(guī)范，相對(duì)較為透明，人們比較容易掌握和應(yīng)對(duì)。而知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的貿(mào)易壁壘由于種類繁多，涉及的多是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品以外的東西，這些紛繁復(fù)雜的措施不斷改變。由于各國(guó)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定隨意性強(qiáng)，要求苛刻。而wto等國(guó)際組織又沒(méi)有很好的對(duì)各成員國(guó)的tbt及時(shí)審查并采取制裁的有效措施，這就導(dǎo)致各國(guó)，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家都根據(jù)自己本國(guó)的貿(mào)易情況不合理的亂制定難以達(dá)到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并且形式多樣、涵蓋范圍廣。技術(shù)貿(mào)易壁壘措施是以高科技基礎(chǔ)上的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，科技水平不高的發(fā)展

在以知識(shí) 經(jīng)濟(jì) 時(shí)代為主的21世紀(jì)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇都是前所未有的，因此，把握知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易 發(fā)展 的新趨勢(shì)，研究知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下的貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)及其內(nèi)涵，有利于調(diào)整我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，采取積極有效的應(yīng)對(duì)措施，促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

參考 文獻(xiàn) :

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