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新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式

廣州行知營銷管理咨詢機構(gòu)首席咨詢顧問張首峰

a:內(nèi)部因素考慮

1.選擇新產(chǎn)品

l市場情報

l新產(chǎn)品性質(zhì)（組合，改良，新用途或是新發(fā)明）

l估計潛在的市場

l消費者接受的可能性

l獲利率的多寡

2.新產(chǎn)品的再研究

l同類產(chǎn)品的競爭情況

l預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線

l產(chǎn)品定位的研究

l包裝與式樣的研究

l制造過程的情報

l產(chǎn)品成本

l法律上的考慮

3.市場計劃

（1）.產(chǎn)品計劃

l決定產(chǎn)品定位

l確定目標(biāo)市場

l品質(zhì)與成分

l銷售區(qū)域

l銷售數(shù)量

l新產(chǎn)品發(fā)售的進度表

（2）.名稱

l產(chǎn)品的命名

l商標(biāo)與專利

l標(biāo)簽

（3）.包裝

l與產(chǎn)品價格相符合的外觀

l產(chǎn)品用途

l安裝的式樣

l成本

（4）.人員推銷

l銷售技巧

l推銷素材（dm，海報，標(biāo)簽等）

l獎勵辦法

（5）.銷售促進

l新產(chǎn)品發(fā)表會

l各種展示活動

l各類贈獎活動

（6）.廣告

l選擇廣告商

l廣告的目標(biāo)

l廣告的訴求重點

l廣告預(yù)算與進度表

l預(yù)測廣告的效果

（7）.公共關(guān)系

l與政府有關(guān)機構(gòu)的公關(guān)

l與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）

l公司內(nèi)勞資的關(guān)系

l與各種傳播媒體的公關(guān)

（8）.價格

l訂定新產(chǎn)品的價格

l研討公司與消費者的利潤

l研討合理的價格政策

（9）.銷售渠道

l直銷

l經(jīng)銷商

l連鎖商店

l超級市場

l大百貨公司

l零售店（雜貨店，百貨店，食品店，藥方等）

（10）.商品陳列

l商店布置

l購買點陳列廣告（即pop,包括海報，櫥窗張貼，柜臺陳列，懸掛陳列，旗幟，商品架，招牌等）。

（11）.服務(wù)

l售中服務(wù)（銷售期間之服務(wù)）

l售后服務(wù)

l投訴處理

l各種服務(wù)的訓(xùn)練

（12）.產(chǎn)品供給

l進口或本地制造

l品質(zhì)控制

l產(chǎn)品供給進度表

（13）.運送

l運送的工具與制度

l運送過程中維持良好品質(zhì)的條件

l運費的估算

l耗損率

l耗損產(chǎn)品的控制與處理

l退貨的處理

（14）.信用管理

l會計程序

l征信調(diào)查

l票據(jù)認(rèn)識

l信用額度

l收款技巧

（15）.損益表（指企業(yè)營運與盈虧狀況的報表）

l營業(yè)收入

l營業(yè)成本

l營業(yè)費用

l稅前純益與稅后純益

b:外部考慮因素

1.消費者的行為研究

l購買者的需要，動機，認(rèn)知和態(tài)度

l購買決策者，影響決策者，產(chǎn)品購買者，產(chǎn)品使用者

l購買時間

l購買數(shù)量與頻率

l購買者的社會地位

l購買者的所得

2.與消費者的關(guān)系

l產(chǎn)品特點與消費者的利益

l消費者潛在的購買能力

3.與競爭者的比較

l公司規(guī)模與組織

l管理制度

l推銷員的水準(zhǔn)

l產(chǎn)品的特色與包裝

l產(chǎn)品的成本

l價格

l財務(wù)能力與生產(chǎn)能力

4.政府，社會環(huán)境與文化背景

l法律規(guī)定

l經(jīng)濟趨勢

l社會結(jié)構(gòu)

l人口

l教育

l文化水準(zhǔn)

l國民所得與生活水準(zhǔn)

l社會風(fēng)俗與時尚

工作籌備進度表

（一）市場研究

2

3

4

5

6

7

消費者的接受性及設(shè)定對象

——————

市場調(diào)查分析

潛在市場估計及銷售量預(yù)測

——————

市場調(diào)查分析

商業(yè)機會及未來的成長

——————

分公司研究

競爭狀況及競爭地位

——————

市場調(diào)查分析

市場調(diào)查

———

總公司配合實施

（二）公共關(guān)系

衛(wèi)生檢驗單位

———

分公司執(zhí)行

（三）商品研究

成分品質(zhì)商品知識

———

分公司提供

商品式樣名稱

———

總公司提供

包裝及圖案商標(biāo)專利

—

總公司提供，分公司申請登記

價格

—

分公司及總公司經(jīng)各項分析后決定各盤價格

商品定位

—

總公司提供

銷售量及分布（對象及地區(qū)）

—

總公司提供資料，分公司決定

（四）消費者研究

動機，習(xí)慣，數(shù)量，額度，傾向

—

市場調(diào)查分析

誰是購買者，社會地位，收入

—

市場調(diào)查分析

（五）營銷研究

分銷制度（直銷，分銷網(wǎng)的建立）

——

總公司設(shè)定

陳列計劃（商店廣告，海報，pop）

_

同上

銷售訓(xùn)練（訓(xùn)練教材，推銷技術(shù)，推銷獎勵）

——

分公司準(zhǔn)備

服務(wù)（售后，售中，退回商品的處理，服務(wù)訓(xùn)練）

——

同上

運輸（送達工具，安全存量，耗損率）

-

同上

信用管理（信用限額，會計程序，客戶征信）

-

同上

（六）廣告計劃

目標(biāo)

總公司提供

主題及表現(xiàn)

總公司提供

媒體預(yù)算

分公司設(shè)定范圍，或由總公司建議

進度

總公司提供

銷售進度（對消費者，經(jīng)銷商，推銷人員）

總公司提案，分公司參考