導語：文化營銷及能力建構一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、文化、文化營銷與實施文化營銷的三個層次

文化(Culture)一詞源于拉丁文Cultural,其主要意思是指經(jīng)過人類耕作、培養(yǎng)、教育、學習而發(fā)展的各種事物或方式,是與大自然本來存在的事物相對而言的。較早對文化作出準確定義的是英國文化人類學家愛德華•泰勒(E•B•Tylor)。他在1871年出版的《原始文化》一書中,第一次把文化作為一個中心概念提了出來,并把文化的涵義系統(tǒng)地表述為:“文化是一個復雜的總體,包括知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗,以及人類在社會中所獲得的一切能力與習慣?！泵绹幕祟悓W家克魯伯和克拉克洪等為文化下過較完整的定義:“文化是歷史上所創(chuàng)造的生存樣式的系統(tǒng),其中既包含顯性樣式也包含隱性樣式?！蔽幕嬖谟谒枷敫星楹推鸱磻母鞣N業(yè)已模式化的方式當中,通過各種符號可以獲得并傳播它。另外,文化構成了人類群體各具特色的成就,這些成就包括他們制造物質(zhì)的各種具體形式。以上定義顯現(xiàn)出了文化的三個基本特性:一是文化與行為有密切的關系,它在很大程度上決定人的行為,起激勵或限制行為的作用;二是文化是后天學得的,可以繼承;三是價值觀是企業(yè)文化的核心。這些特性正是文化營銷的基礎。

文化營銷是有意識地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價值觀念來達成企業(yè)經(jīng)營目標(經(jīng)濟的、社會的、環(huán)境的)的一種營銷方式。傳統(tǒng)的營銷理論發(fā)展體系基本上是以有形產(chǎn)品為中心的,而文化營銷必須是有意識地構建核心價值觀念的營銷活動。由于人類的活動都帶有一定的目的性,因此傳統(tǒng)的營銷也可以說都是有意識的營銷活動,并可以牽強地解釋出一些價值觀念來,但由于這些營銷活動的出發(fā)點與落腳點并不是要達到與消費者價值觀念的共鳴,所以它們不能被稱為文化營銷。

企業(yè)在實施文化營銷的過程中表現(xiàn)為三個層次:產(chǎn)品文化營銷、品牌文化營銷和企業(yè)文化營銷。首先,產(chǎn)品是價值觀的實體化,產(chǎn)品文化營銷包括產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、使用等各個方面;其次,品牌文化營銷是產(chǎn)品文化營銷的進一步發(fā)展,品牌文化包括了整個社會對品牌的信任和保護,包括了消費者使用名牌的行為,反映了消費者的價值選擇,也包括了企業(yè)創(chuàng)立名牌、生產(chǎn)名牌的行為。企業(yè)創(chuàng)名牌的過程,就是不斷地去積累品牌文化個性的過程,當品牌競爭在質(zhì)量、價格、售后服務等物質(zhì)要素上難以有突破之時,給品牌注入文化內(nèi)涵,其身價就不僅僅是物質(zhì)因素的總和,也不是原來意義上的競爭,而是一種更高境界的較量。英國勞斯萊斯的“好的車子無論多少年都會保持下去”的價值觀,正表現(xiàn)了該品牌的文化底蘊,迎合了消費者的價值觀念。企業(yè)文化營銷的核心就在于尋求為顧客所接受的價值信條作為立業(yè)之本,從而促進顧客對整個企業(yè)包括其產(chǎn)品的認同。IBM公司經(jīng)營的宗旨是:尊重人、信任人、為用戶提供最優(yōu)服務及追求卓越的工作業(yè)績。IBM的價值觀曾經(jīng)具體化為IBM的三原則,即為職工利益、為顧客利益、為股東利益。后來,“三原則”又發(fā)展為以“尊重個人”、“竭誠服務”、“一流主義”為內(nèi)容的三“信條”。這些成為IBM的核心和靈魂,并為公司樹立良好的企業(yè)形象。

二、文化營銷與企業(yè)核心能力構建

所謂核心能力,是指本企業(yè)所特有的、而其他企業(yè)不具備的技術、服務、管理等方面的能力。企業(yè)有號召力的品牌、強大的R&D梯隊、提供高附加值的服務以及內(nèi)部激發(fā)團隊精神的管理模式等都可以成為一個企業(yè)的核心能力。

尋找、創(chuàng)造和積累企業(yè)的核心能力,是營銷決策者必須持久努力的課題,因為一個企業(yè)競爭力的強弱,主要取決于企業(yè)是否能夠建立其核心能力。文化營銷的興起為企業(yè)構筑自身的核心能力提供了新的途徑。構筑與強化核心能力是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。從表面上看,一家企業(yè)的競爭力來自產(chǎn)品的價格與品質(zhì),然而能在全球競爭中得以成功的企業(yè),不論是西方公司還是亞洲新興工業(yè)國的企業(yè),均有能力發(fā)展出類似的成本水準和品質(zhì)標準,彼此間并無太大差異,無法形成重大的優(yōu)勢。因此,從長期發(fā)展的角度而言,一個企業(yè)競爭力的強弱,關鍵取決于該企業(yè)是否能不斷發(fā)掘自身核心能力,并在動態(tài)的競爭中強化這種能力。

通過將這些核心能力運用于各種不同的業(yè)務之間來發(fā)現(xiàn)新的市場機會,以比競爭對手更快的速度占領有利的戰(zhàn)略位置。文化營銷的核心概念在于借助于塑造一種全體企業(yè)人所共同認同的價值觀來推動企業(yè)營銷的成功。一方面,價值觀影響對消費者需求的判斷,并進而決定企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,提供什么樣的服務。另一方面,企業(yè)通過展示和灌輸這些價值觀念來使消費者先接受企業(yè)本身,然后再接受企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務。只有通過發(fā)現(xiàn)顧客的價值群,并加以甄別和培養(yǎng),或是企業(yè)順應需求,努力創(chuàng)造核心價值觀念才會使文化營銷得以成功。價值觀對外充分表達企業(yè)對自己顧客、對社會發(fā)展和公眾所負的責任,從而樹立企業(yè)獨特的良好的外部形象,達成與目標消費者的有效溝通;對內(nèi)則協(xié)調(diào)各部分人員間的關系,優(yōu)化生產(chǎn)要素的配置,激發(fā)人的創(chuàng)造潛能。良好的公眾形象、強大的溝通能力、先進的生產(chǎn)管理、迭出的創(chuàng)新成果是競爭優(yōu)勢的有力支撐。因此,價值觀在文化營銷中處于中心地位,價值觀是文化營銷的基礎,核心價值觀念的構建是文化營銷的關鍵。

文化營銷對構筑企業(yè)核心能力的作用,是通過兩種方式實現(xiàn)的。一方面,一個企業(yè)的價值觀念體系影響到對顧客需求的判斷,而這些判斷又限定了企業(yè)將發(fā)展哪些具體的核心能力,最終通過企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務等手段在市場上表現(xiàn)出來。另一方面,直接以企業(yè)的價值觀念作為對象開展營銷活動。