導(dǎo)語(yǔ)：淺析畢業(yè)生營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建設(shè)想與探討論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

論文關(guān)鍵詞：產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)理念；就業(yè)市場(chǎng)化；營(yíng)銷(xiāo)渠道

論文摘要：近年來(lái)，高職畢業(yè)生就業(yè)難的呼聲越來(lái)越高，引起了各級(jí)政府和社會(huì)各界的高度關(guān)注。作為高職院校，如何采取積極應(yīng)對(duì)措施，緩解日趨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，成為擺在高校面前亟待解決的課題。本文就此問(wèn)題想談點(diǎn)膚淺的認(rèn)識(shí)，希望能對(duì)畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題的探討有所裨益。

一、大學(xué)生成為“產(chǎn)品”的時(shí)代背景

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中不同產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程逐步加快。在教育產(chǎn)業(yè)中備受人們關(guān)注的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題，已經(jīng)擺脫了“陳舊僵化”的分配體制的束縛，跨入了“自主擇業(yè)、雙向選擇”的市場(chǎng)化新型就業(yè)體制。作為高校主體的“大學(xué)生”被公認(rèn)為“產(chǎn)品”已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)然這種“產(chǎn)品”(學(xué)生)不同于市場(chǎng)上的普通產(chǎn)品，他是一種具有特殊屬性的產(chǎn)品。這是因?yàn)檫@種“產(chǎn)品”(學(xué)生)不僅具有使用價(jià)值，更具有極大潛能的價(jià)值，只有在滿足一定的條件下才能被激發(fā)和釋放出來(lái)，這就是這種“產(chǎn)品”不同于其他產(chǎn)品所具有的獨(dú)特屬性。

伴隨著國(guó)家對(duì)大學(xué)生就業(yè)“雙向選擇，自主擇業(yè)”政策的出臺(tái)和實(shí)施，原來(lái)“皇帝女兒不愁嫁”的就業(yè)格局，被新型的“自主擇業(yè)找婆家”就業(yè)趨勢(shì)所取代，較為穩(wěn)定的畢業(yè)生就業(yè)輸送渠道正在逐漸的被瓦解。許多企業(yè)越來(lái)越多的關(guān)注人才使用成本問(wèn)題，即根據(jù)自己的實(shí)際需要及人才使用的效益來(lái)選聘人才。用人單位眼中的“人才”標(biāo)準(zhǔn)，也逐漸由純粹的“知識(shí)型”向“能力型”和“實(shí)用型”方面轉(zhuǎn)變，他們不僅要求畢業(yè)生具備一定的理論基礎(chǔ)，更看重的是畢業(yè)生實(shí)際動(dòng)手能力和崗位適應(yīng)能力。

二、“產(chǎn)品”需要有其進(jìn)入市場(chǎng)的“營(yíng)銷(xiāo)渠道”

泛泛的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的流通途徑或路線。它是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁和紐帶。因此，營(yíng)銷(xiāo)渠道在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中起著非常重要的作用。

高校擴(kuò)招的本意是為社會(huì)提供更多、更好和更實(shí)用的“人才產(chǎn)品”，但是擴(kuò)招后所引發(fā)出的上市“產(chǎn)品”(大學(xué)生)急劇上升，使得人才供需矛盾日益突出，大學(xué)生就業(yè)成為熱門(mén)話題也就不足為怪了。高校畢業(yè)生的就業(yè)工作實(shí)際上就是大學(xué)生這個(gè)“產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)工作，只不過(guò)是高校充當(dāng)了“企業(yè)”的角色，而學(xué)生充當(dāng)了“產(chǎn)品”的角色罷了。我們知道“產(chǎn)品”要銷(xiāo)售出去，“產(chǎn)品”質(zhì)量的高低固然非常重要，但是在“產(chǎn)品”的品質(zhì)同質(zhì)化程度日趨嚴(yán)重的今天，單憑“產(chǎn)品”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難了，在這種時(shí)代背景下，唯有“渠道”和“傳播”的不同才能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這方面充當(dāng)主角的“營(yíng)銷(xiāo)渠道”必將會(huì)成為各高職院校所關(guān)注的焦點(diǎn)，并日漸成為他們能克敵制勝的銳利武器。

針對(duì)畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的這些特點(diǎn)，高職院校在加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)和擇業(yè)觀的教育的同時(shí)，更多的是要在擴(kuò)大就業(yè)宣傳面和拓展就業(yè)渠道上下大功夫，強(qiáng)化高校就業(yè)主管部門(mén)在畢業(yè)生就業(yè)工作中的主導(dǎo)作用，建立高效、實(shí)用和便利的畢業(yè)生就業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)渠道”，使得好酒也得出巷子賣(mài)，為學(xué)生就業(yè)提供更多的就業(yè)信息和擇業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品”(學(xué)生)從學(xué)校到用人單位的順利傳遞，完成“產(chǎn)品”銷(xiāo)售的全過(guò)程。

三、畢業(yè)生“營(yíng)銷(xiāo)渠道”構(gòu)建的基本模式

“營(yíng)銷(xiāo)渠道”是實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品”(學(xué)生)銷(xiāo)售的主要途徑，也是高職院校掌握人才需求動(dòng)態(tài)的重要渠道之一。高職院校在選擇“營(yíng)銷(xiāo)渠道”時(shí)，必須要根據(jù)各高職院校自身的規(guī)模、管理能力、教學(xué)質(zhì)量、財(cái)力、經(jīng)營(yíng)能力等因素來(lái)選擇或設(shè)計(jì)最佳的“營(yíng)銷(xiāo)渠道”。一般來(lái)說(shuō)，高職院?？梢韵劝凑詹煌赜?、不同行業(yè)的人才需求和不同專(zhuān)業(yè)的類(lèi)別來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，再根據(jù)畢業(yè)生不同的專(zhuān)業(yè)能力和不同程度的就業(yè)能力，有針對(duì)性地進(jìn)行系統(tǒng)分類(lèi)，在此基礎(chǔ)上來(lái)設(shè)計(jì)和選擇“產(chǎn)品”(學(xué)生)的“營(yíng)銷(xiāo)渠道”。

通常而言，可供高職院校選擇的“營(yíng)銷(xiāo)渠道”，從大的方面來(lái)劃分主要有以下兩種基本形式：1．直接渠道

(1)上門(mén)推銷(xiāo)或推薦

上門(mén)推銷(xiāo)就是直接選派具有一定攻關(guān)能力的就業(yè)人員或就業(yè)指導(dǎo)教師去用人單位推銷(xiāo)“產(chǎn)品”(大學(xué)生)。這種形式的好處是：能夠直接與用人單位面對(duì)面地進(jìn)行交流和溝通，具有一定的親和力。由于是上門(mén)服務(wù)，往往更容易獲得用人單位的好感，在增進(jìn)友誼的同時(shí)能夠及時(shí)掌握用人單位的人才需求信息和了解用人單位對(duì)高?！爱a(chǎn)品”(大學(xué)生)質(zhì)量、規(guī)格和能力等方面的要求，便于高校及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，使我們的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格更加貼近市場(chǎng)、貼近崗位的需要，滿足用人單位的需求。

(2)設(shè)立就業(yè)辦事機(jī)構(gòu)或直銷(xiāo)店

高職院校可以選擇在人才需求量較大或用人單位密集度較高的城市或地區(qū)設(shè)立畢業(yè)生就業(yè)工作辦事機(jī)構(gòu)或“產(chǎn)品”直銷(xiāo)店，以便擴(kuò)大“產(chǎn)品”宣傳，進(jìn)一步挖掘人力資源潛力，拓展就業(yè)面。采用這種形式，可以加強(qiáng)用人單位對(duì)學(xué)校的了解和認(rèn)識(shí)，繼而會(huì)加深他們對(duì)學(xué)校“產(chǎn)品”(學(xué)生)的認(rèn)知，進(jìn)而擴(kuò)大他們對(duì)“產(chǎn)品”(大學(xué)生)的使用量，提高學(xué)?！爱a(chǎn)品”的市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)還可以對(duì)“產(chǎn)品”的售后提供更加及時(shí)、方便和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決企業(yè)在使用“產(chǎn)品”過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題，以提高學(xué)校的美譽(yù)度。

(3)建立和完善校園就業(yè)市場(chǎng)

校園招聘會(huì)是目前高校畢業(yè)生獲取就業(yè)信息的主要渠道，也是用人單位了解高校的主要途徑之一。它是通過(guò)邀請(qǐng)用人單位來(lái)校，為供需雙方提供直接見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)用人單位與畢業(yè)生的雙向選擇，幫助畢業(yè)生選擇和落實(shí)用人單位的。校園就業(yè)市場(chǎng)為高校畢業(yè)生創(chuàng)造了更多、更廣的擇業(yè)機(jī)會(huì)，是現(xiàn)今高職院校普遍選擇的一種渠道類(lèi)型。

(4)利用網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)勢(shì)，拓寬就業(yè)面

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)，信息網(wǎng)絡(luò)以其互動(dòng)性強(qiáng)、信息量大、‘覆蓋面廣、信息傳遞快捷、可靠以及低成本等特點(diǎn)，越來(lái)越成為大學(xué)生或用人單位獲取供求信息的主要途徑。因此，畢業(yè)生就業(yè)工作信息化和網(wǎng)絡(luò)化，是未來(lái)高職院校畢業(yè)生就業(yè)工作的發(fā)展方向。為了進(jìn)一步拓寬就業(yè)新途徑，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)的方法，我們應(yīng)該盡快建立供求信息暢通、網(wǎng)絡(luò)信息資源共享和方式靈活的就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，使信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在畢業(yè)生就業(yè)工作中發(fā)揮重要作用，為畢業(yè)生網(wǎng)上擇業(yè)和企業(yè)網(wǎng)上選才提供了方便的供求平臺(tái)，以獲得較高的點(diǎn)擊率。

(5)利用行業(yè)協(xié)會(huì)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)等社會(huì)資源，開(kāi)辟新的就業(yè)渠道

利用各種行業(yè)協(xié)會(huì)和相應(yīng)專(zhuān)業(yè)所建立的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)等社會(huì)資源，積極開(kāi)辟新的就業(yè)市場(chǎng)，不斷拓寬就業(yè)渠道。一些高職院校通過(guò)邀請(qǐng)一些行業(yè)協(xié)會(huì)或由科研院所、企業(yè)(產(chǎn)業(yè))的知名專(zhuān)家、技術(shù)人員和學(xué)校的專(zhuān)業(yè)骨干教師等相關(guān)人員共同組建專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，請(qǐng)他們?yōu)閷?zhuān)業(yè)建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，共同參與專(zhuān)業(yè)研討和教學(xué)計(jì)劃的制定，切實(shí)做到了“面向市場(chǎng)辦教育、圍繞企業(yè)設(shè)專(zhuān)業(yè)”，使他們的培養(yǎng)目標(biāo)和專(zhuān)業(yè)方向更加貼近企業(yè)需要，賦予行業(yè)或企業(yè)更多的發(fā)言權(quán)和決策權(quán)，真正為畢業(yè)生就業(yè)構(gòu)架平臺(tái)。

(6)發(fā)揮往屆畢業(yè)生的作用，不斷開(kāi)創(chuàng)就業(yè)工作新局面

充分利用高職院校往屆畢業(yè)生這個(gè)優(yōu)勢(shì)資源，積極影響和推薦畢業(yè)生就業(yè)，形成“以老帶新”的就業(yè)機(jī)制，是高職院校就業(yè)工作獲得良性循環(huán)的基礎(chǔ)。已經(jīng)成功地走向工作崗位的畢業(yè)生作為高校的寶貴資源，他們?cè)谔峁┚蜆I(yè)信息、推薦畢業(yè)生就業(yè)、反饋用人單位信息等方面都發(fā)揮了積極作用。我們可以通過(guò)開(kāi)展樹(shù)立全局意識(shí)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神等教育形式，讓畢業(yè)生懂得自己在用人單位表現(xiàn)的好壞將直接影響到學(xué)校的聲譽(yù)，繼而會(huì)影響到下一屆畢業(yè)生的就業(yè)，樹(shù)立為母校的發(fā)展和下一屆畢業(yè)生的就業(yè)做貢獻(xiàn)的責(zé)任意識(shí)。一些高職院校通過(guò)做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)查和回訪工作，建立畢業(yè)生就業(yè)信息庫(kù)，通過(guò)電話、走訪和書(shū)信等不同形式，定期與畢業(yè)生進(jìn)行溝通和交流，及時(shí)了解他們的思想狀況、崗位能力和成長(zhǎng)經(jīng)歷并予以必要的指導(dǎo)。通過(guò)開(kāi)展在應(yīng)屆畢業(yè)生中公布往屆畢業(yè)生就職崗位、聯(lián)系方式等形式，鼓勵(lì)學(xué)生走出校門(mén)積極與往屆畢業(yè)生聯(lián)系，鍛煉學(xué)生不斷增強(qiáng)自我就業(yè)能力。

(7)大力推進(jìn)“訂單式”培養(yǎng)模式

遵循職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)必須滿足職業(yè)崗位要求這一規(guī)律的基本要求，加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系、交流和溝通，尋找多方位合作的支撐點(diǎn)，不斷拓寬合作領(lǐng)域，共同研究和探討人才開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)的新型模式。通過(guò)與用人單位簽訂人才培養(yǎng)合作協(xié)議書(shū)，開(kāi)展人才配送、訂單培養(yǎng)等系列合作與服務(wù)，即“訂單式”培養(yǎng)模式，進(jìn)一步拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，增強(qiáng)了畢業(yè)生就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力?！坝唵问健迸囵B(yǎng)和“打包”式配送模式的實(shí)施，必將會(huì)促進(jìn)畢業(yè)生地區(qū)間無(wú)障礙的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)與企業(yè)用人的無(wú)縫對(duì)接，成為畢業(yè)生就業(yè)實(shí)現(xiàn)高簽約率的重要保障，也是高職院校畢業(yè)生就業(yè)渠道建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

通過(guò)以上直接渠道方式，我們可以清晰看到它的優(yōu)點(diǎn)是：對(duì)人才市場(chǎng)相對(duì)集中、用人單位需求量較大的“產(chǎn)品”，直接推銷(xiāo)可以節(jié)約流通費(fèi)用，降低成本，提高高職院校的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通過(guò)直接渠道可以及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)方向、培養(yǎng)模式，形成有特色的培養(yǎng)方案，提高學(xué)校適應(yīng)市場(chǎng)的綜合能力。直接銷(xiāo)售渠道的缺點(diǎn)是：當(dāng)高職院校具備一定生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，如果過(guò)多地采用直接推銷(xiāo)渠道，必然會(huì)占用更多的人力、物力和財(cái)力資源，影響了高校效益的提高。特別是在人才市場(chǎng)分散、人才需求差異大且層次多的條件下，這種渠道矛盾會(huì)更為突出。

2．間接渠道

(1)廣泛推銷(xiāo)

廣泛推銷(xiāo)又稱(chēng)密集推銷(xiāo)，是指高職院校盡可能多地選擇一些人才中介或人才市場(chǎng)來(lái)推銷(xiāo)本校的“產(chǎn)品”。采用廣泛推銷(xiāo)方式，一方面可使用人單位能夠及時(shí)、方便地使用本校的“產(chǎn)品”；另一方面可增加“產(chǎn)品”銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這種模式的主要缺點(diǎn)是：高校對(duì)人才中介或人才市場(chǎng)的管理和控制較難，一些人才中介或人才市場(chǎng)一般也不愿意花費(fèi)更多的精力專(zhuān)注于一種“產(chǎn)品”的推銷(xiāo)，從而對(duì)某高校的“產(chǎn)品”缺乏足夠的重視。

(2)選擇推銷(xiāo)

選擇推銷(xiāo)是指高職院校在某一地區(qū)只選擇少數(shù)幾個(gè)業(yè)績(jī)良好、符合高校要求的人才中介或人才市場(chǎng)來(lái)推銷(xiāo)自己的“產(chǎn)品”。高校在選擇人才中介或人才市場(chǎng)之前，往往要對(duì)人才中介或人才市場(chǎng)的類(lèi)型、聲譽(yù)、每年的推銷(xiāo)數(shù)量和服務(wù)能力等進(jìn)行綜合考察，經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證之后做出決定。采用選擇性推銷(xiāo)方式，一方面可以提高人才中介或人才市場(chǎng)推銷(xiāo)本?！爱a(chǎn)品”的積極性，充分利用人才中介或人才市場(chǎng)的聲譽(yù)，擴(kuò)大銷(xiāo)路，提高營(yíng)銷(xiāo)效率；另一方面，高校容易對(duì)人才中介或人才市場(chǎng)實(shí)施有效的控制，避免因人才中介或人才市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為不當(dāng)而損害本校的聲譽(yù)。不足之處是高校難以在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境寬松的條件下，實(shí)現(xiàn)多層次和多類(lèi)型“產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(3)獨(dú)家推銷(xiāo)

獨(dú)家推銷(xiāo)是指高校在某一地區(qū)只選擇一家最適合自己的人才中介來(lái)推銷(xiāo)自己的“產(chǎn)品”，通常雙方經(jīng)協(xié)商后要簽訂獨(dú)家推銷(xiāo)合同，并授予其對(duì)本?！爱a(chǎn)品”的獨(dú)家推銷(xiāo)或獨(dú)家權(quán)，同時(shí)規(guī)定該人才中介不得推銷(xiāo)其他學(xué)校的“產(chǎn)品”。采用這種分銷(xiāo)方式，能夠使雙方利益緊密結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)了高校對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制能力，提高“產(chǎn)品”信譽(yù)和人才中介的信譽(yù)。同時(shí)高校還可以利用與人才中介或人才市場(chǎng)的穩(wěn)定關(guān)系，借人才中介或人才市場(chǎng)的聲譽(yù)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)可以排斥競(jìng)爭(zhēng)“產(chǎn)品”進(jìn)入同一市場(chǎng)。這種分銷(xiāo)模式的缺點(diǎn)是，高校對(duì)人才中介或人才市場(chǎng)的依賴(lài)性太強(qiáng)，市場(chǎng)覆蓋面窄，一旦人才中介或人才市場(chǎng)不能再為高校推銷(xiāo)“產(chǎn)品”時(shí)，高校的營(yíng)銷(xiāo)鏈條將中斷，從而失去已占領(lǐng)的市場(chǎng)。另外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)看，獨(dú)家分銷(xiāo)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不利于促進(jìn)人才中介提高工作效率。這種分銷(xiāo)策略較適合于認(rèn)知程度較高的高?！爱a(chǎn)品”的推銷(xiāo)。

綜上所述，高職院校的就業(yè)工作能否步入良性發(fā)展軌道，最大限度的來(lái)提升畢業(yè)生就業(yè)率，建立科學(xué)合理的“產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)渠道顯得至關(guān)重要。因此，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，不斷探索就業(yè)工作的新方法，進(jìn)一步營(yíng)造和優(yōu)化大學(xué)生就業(yè)環(huán)境，充分發(fā)揮畢業(yè)生就業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用，確實(shí)是一個(gè)值得我們深思的話題。