導(dǎo)語：沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程教學(xué)探索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：指出了《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》是一門以仿真模擬為手段的經(jīng)營類課程，探索了沙盤模擬規(guī)則以及企業(yè)經(jīng)營過程中廣告博弈與企業(yè)經(jīng)營績效之間的辯證關(guān)系。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理；沙盤模擬；企業(yè)經(jīng)營策略；企業(yè)決策

《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程為學(xué)生提供更為合理的仿真經(jīng)營環(huán)境，學(xué)生需要在課程實(shí)踐中不斷調(diào)整經(jīng)營策略，并充分融合影響企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)要素，進(jìn)而完成對(duì)企業(yè)經(jīng)營過程的感悟?！渡潮P模擬企業(yè)經(jīng)營》課程對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新能力以及綜合應(yīng)用能力有著較高要求，學(xué)生亦可在課程實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并由教師對(duì)實(shí)踐過程完成考核。在《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程實(shí)施過程中，教師需要對(duì)學(xué)生整體表現(xiàn)進(jìn)行綜合分析，實(shí)驗(yàn)前的演講以及實(shí)驗(yàn)過程中的動(dòng)手能力、思考、創(chuàng)新能力與觀察能力，以及實(shí)驗(yàn)報(bào)告的具體內(nèi)容等，這些都是影響學(xué)生最終成績的要素，而這一全新的學(xué)生培養(yǎng)模式，能更有效地推動(dòng)我國經(jīng)管類專業(yè)教學(xué)的發(fā)展。

1沙盤模擬規(guī)則的理解

對(duì)于學(xué)生而言，《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程與傳統(tǒng)理論課程存在明顯區(qū)別，無論是教學(xué)環(huán)境還是教學(xué)模式，《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程都有著自身獨(dú)有的特征。教師內(nèi)部的桌椅布局方式不再是傳統(tǒng)的面向教師，而是中間放置6張桌子，所有椅子以桌子為中心，布置成6個(gè)圓形結(jié)構(gòu)，而學(xué)生按照桌子的不同，被分為6個(gè)小組。每一張桌子上邊都有1張模擬企業(yè)經(jīng)營各項(xiàng)要素的沙盤圖，其內(nèi)部涵蓋與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、物流以及營銷與規(guī)劃等模塊，企業(yè)所有資源均被合理展現(xiàn)。學(xué)生需要擔(dān)任沙盤模擬企業(yè)的管理層，根據(jù)已有各項(xiàng)要素，完成企業(yè)6年經(jīng)營過程的各項(xiàng)決策。學(xué)生不同的決策將會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營過程產(chǎn)生直接影響，而教師需要及時(shí)幫助學(xué)生理解相關(guān)規(guī)則，讓學(xué)生在思維層面建立沙盤模擬企業(yè)與真實(shí)企業(yè)之間的聯(lián)系，讓沙盤模擬過程更為符合實(shí)際狀況。

1.1市場劃分與市場準(zhǔn)入規(guī)則

市場劃分與市場準(zhǔn)入規(guī)則是每一位學(xué)生在參與《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程時(shí)所必須了解的基本知識(shí)點(diǎn)，根據(jù)規(guī)則設(shè)定，沙盤所模擬的企業(yè)為本地經(jīng)營模式，其市場范圍可分為區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際4種，這4種市場范圍所需要的開拓資金分別為100萬元、200萬元、300萬元、400萬元，其實(shí)際開拓時(shí)間分別為1年、2年、3年、4年。這些與經(jīng)營管理相關(guān)的市場劃分與市場準(zhǔn)入規(guī)則對(duì)于學(xué)生而言較為模糊，如果是初次接觸，需要很長時(shí)間才能真正理解，也很少有人將其與企業(yè)經(jīng)營策略相互關(guān)聯(lián)。因此，教師需要及時(shí)為學(xué)生提供必要的指導(dǎo)，協(xié)助學(xué)生完成整個(gè)沙盤模擬課程的推進(jìn)。

1.2銷售會(huì)議與競單規(guī)則

在競單規(guī)則中，選單順序是依照產(chǎn)品的市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場總廣告以及上年銷售額的具體狀況來確定，學(xué)生對(duì)于這些內(nèi)容極為陌生，大多數(shù)學(xué)生無法有效理解這些內(nèi)容的真正意思。但是，對(duì)于教師而言，這些內(nèi)容卻是一種常識(shí)性資料，很多教師在授課過程中往往不夠重視，也沒有關(guān)注學(xué)生是否真正理解這些概念性內(nèi)容。針對(duì)這一常見問題，教師需要為學(xué)生提供更多的經(jīng)營案例，并詳細(xì)說明具體的模擬經(jīng)營規(guī)則，讓規(guī)則內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)生活有效融合，確保學(xué)生在課程實(shí)踐中不出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤。

1.3廠房購買、租賃與出售規(guī)則

廠房購買、租賃與出售規(guī)則需要學(xué)生同步考量多種影響因素，教師亦可根據(jù)不同的經(jīng)營環(huán)境，為學(xué)生設(shè)置多種不同的問題。成本處理過程并不是單純的最低價(jià)格，而是單位成本最小化，并保證廠房空間可得到充分利用。通常情況下，人們會(huì)選擇購買大廠房、租賃小廠房的模式。

1.4生產(chǎn)線的購買、出手與維護(hù)

關(guān)于生產(chǎn)線的問題，學(xué)生需要理解手動(dòng)、半自動(dòng)、全自動(dòng)以及柔性生產(chǎn)線的優(yōu)缺點(diǎn)，以及不同生產(chǎn)線的應(yīng)用條件又要如何控制？不同生產(chǎn)線價(jià)格、安裝周期與生產(chǎn)效率都有著極大區(qū)別，全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)能高，但是前期投入大。半自動(dòng)生產(chǎn)線雖然成本投入相對(duì)較低，其維護(hù)成本較高。柔性生產(chǎn)線靈活度最高，但是其成本投入最大，如果企業(yè)前期投入有限，不建議使用。

1.5融資貸款與資金貼現(xiàn)規(guī)則

針對(duì)融資規(guī)則，教師需要讓學(xué)生理解不同融資方式所存在的異同以及其適用條件。對(duì)于應(yīng)收款貼現(xiàn)的融資成本需要具體到季度，通常情況下，應(yīng)收款貼現(xiàn)的融資成本為17%，雖然從數(shù)值上看低于貸款融資，但是貸款融資的利息計(jì)算時(shí)限是年，而應(yīng)收款貼現(xiàn)的利息為季度，最終年息總額高達(dá)68%。因此，不同資金使用場景需要針對(duì)性調(diào)整。

2企業(yè)廣告投入決策

企業(yè)廣告投入是一項(xiàng)博弈環(huán)節(jié)。廣告投入額度與手段將會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營狀況產(chǎn)生很大影響，并且廣告投入所要思考的要素也存在多種。首先，廣告投入策略的選擇，根據(jù)當(dāng)前課程實(shí)施信息，企業(yè)廣告投入策略可分為積極、穩(wěn)健、保守3種，不同的廣告投入策略與最終所拿到的毛利之間存在相互作用關(guān)系；其次，市場博弈結(jié)果的分析，《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程中，6家企業(yè)中有2家實(shí)施相對(duì)積極的廣告策略，而4家采用相對(duì)穩(wěn)健的策略，最終盈利實(shí)現(xiàn)結(jié)果，在扣除廣告投入后，其毛利也有著很大的差異性。

3企業(yè)經(jīng)營策略的選擇

3.1市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)與資格認(rèn)證

學(xué)生需要對(duì)市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)與資格認(rèn)證的基本規(guī)則有著明確的認(rèn)知，并針對(duì)不同的資源場景，對(duì)是否實(shí)施相關(guān)市場開拓與產(chǎn)品研發(fā)過程進(jìn)行分析，并針對(duì)性安排合理的工作流程。在實(shí)際的課程中，很多學(xué)生選擇放棄前期投入過大的P4產(chǎn)品研發(fā)，學(xué)生群體普遍認(rèn)為這種過高的前期投入會(huì)影響企業(yè)的后續(xù)經(jīng)營，導(dǎo)致其效益嚴(yán)重下滑，可能獲取的收益無法保證。但是，如果相關(guān)產(chǎn)品后續(xù)事先需要國際市場的開拓以及ISO14000認(rèn)證，那么P4產(chǎn)品研發(fā)所產(chǎn)生的成本投入與總體投入相比，就不再明顯，這就需要學(xué)生根據(jù)不同場景進(jìn)行抉擇。從這一角度分析，市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)與資格認(rèn)證等內(nèi)容，需要綜合考量，依照實(shí)際場景調(diào)整具體決策。

3.2生產(chǎn)線的選擇

《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》在選擇生產(chǎn)線時(shí)，需要考慮多種可能會(huì)影響實(shí)際生產(chǎn)的要素，如果購入新生產(chǎn)線是否會(huì)對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)過程產(chǎn)生影響，如果需要出售手動(dòng)生產(chǎn)線會(huì)不會(huì)損害當(dāng)年的權(quán)益。這些決策的指定，需要每一位學(xué)生時(shí)刻保持利益損耗這一根本要素，每一項(xiàng)決策都會(huì)對(duì)當(dāng)年的效益產(chǎn)生不同的影響。因此，教師需要讓學(xué)生看到這些決策所產(chǎn)生的負(fù)面與正向影響，最終引導(dǎo)其完成決策的制定。

3.3融資工具的選擇

融資工具會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營策略產(chǎn)生很大影響，而融資工具的選擇，也要根據(jù)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況以及具體的資金需求來確定，尤其是長期貸款行為，其還款周期很長，雖然讓策略的選擇擁有更多的空間，但是其最終成本很高，會(huì)對(duì)企業(yè)的最終效益產(chǎn)生直接影響。因此，教師需要讓學(xué)生清楚地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)在不同階段所需要實(shí)施的具體融資數(shù)量與時(shí)間點(diǎn)，融資種類選擇與貸款數(shù)量確定等，并且融資量與時(shí)間不能影響企業(yè)經(jīng)營，并確保其對(duì)最終成本的作用力降至最低。

3.4采購訂單的下達(dá)

很多學(xué)生對(duì)于采購訂單的下達(dá)缺少必要的基礎(chǔ)概念，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)原材料不足的問題，進(jìn)而影響到企業(yè)正常經(jīng)營過程。因此，教師在引導(dǎo)學(xué)生完成《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程時(shí)，需要及時(shí)提醒學(xué)生對(duì)原材料采購過程的重視，并根據(jù)不同的周期與時(shí)間，確保采購訂單與原材料的穩(wěn)定性，使用量較大的原材料需要提前備足。

4結(jié)束語

綜上所述，《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程的實(shí)施重點(diǎn)在于學(xué)生對(duì)經(jīng)營原則與方法的理解，并充分掌握企業(yè)經(jīng)營過程各類要素的具體安排。沙盤模擬過程的不同場景可讓學(xué)生對(duì)企業(yè)決策的制定擁有更為明確的了解與認(rèn)知，各類經(jīng)營要素的有機(jī)融合可有效提高仿真工具對(duì)學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)的指導(dǎo)效果。

參考文獻(xiàn)

[1]鐘嵐.中職物流專業(yè)《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程教學(xué)探究[J].中國物流與采購,2020(09):65-66.

作者：王俏俏 蔡樂