一、電子商務(wù)時代我國農(nóng)產(chǎn)品營銷狀況

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴大，快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2億，占整體網(wǎng)民的27%左右。這一農(nóng)民群體因其經(jīng)濟基礎(chǔ)不錯、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕姶蟮馁徺I力，其消費在一定程度上對特定階層、一定區(qū)域乃至整個社會的消費會起到強有力的導(dǎo)向作用，這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關(guān)注領(lǐng)域。有學(xué)者稱，“十二五”期間，中國經(jīng)濟將達(dá)到“無商不（電子）商務(wù)”的時代。據(jù)統(tǒng)計，2012年中國電子商務(wù)市場交易總額突破了8萬億，比2011年增長了31.7%，增速超過了當(dāng)年GDP增長的4倍，網(wǎng)絡(luò)零售延續(xù)了爆發(fā)式的增長態(tài)勢。預(yù)計到2015年，我國電子商務(wù)的規(guī)模將迎來一個突破式的增長，網(wǎng)上消費者增加至4億人。在全球經(jīng)濟一體化的信息時代，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的作用日益凸顯。據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2012年）》顯示，截至2012年底，淘寶和天貓平臺上的注冊地在縣、鄉(xiāng)、村的網(wǎng)店達(dá)到163萬家，涉及的農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量為1004萬個。2012年阿里巴巴平臺上的農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到198億元，銷售農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店共計26萬家。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟時代，由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營品種少，產(chǎn)品的銷售主要依靠門店坐銷、銷售員上門送銷、口口相傳遞銷。這些銷售方式，不僅無一例外地都需要消耗大量人力、物力、財力，而且耗費時間長，產(chǎn)品銷售慢。隨著我國工業(yè)化進程的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)日益成長壯大?，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)年產(chǎn)值過億元的屢見不鮮、過十億元的層出不窮、過百億元的不在少數(shù)，如此巨大的產(chǎn)能，僅憑傳統(tǒng)的銷售方法，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要充分運用這一特殊手段，建立營銷平臺。作為企業(yè)來講，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)追求重要的目標(biāo)，就是企業(yè)利益的最大化。電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷方式的最大不同，就在于其投入小、獲利大。一臺電腦、一根網(wǎng)線，加上電腦操作員，就是一個企業(yè)的“網(wǎng)店工作間”。企業(yè)有什么產(chǎn)品、多大規(guī)模、性能如何、價格怎樣等等信息，客戶不用出門，就能從互聯(lián)網(wǎng)上第一時間獲得最新消息。利用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，還可以實現(xiàn)網(wǎng)上的“期貨交易”。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可以根據(jù)市場動向和消費者的需要，及時最新產(chǎn)品信息，讓客戶訂購，以收取定金的方式，決定供貨時間。

“春種一粒粟，秋收萬顆子”，中國歷來是農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”（農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民）問題關(guān)系到國民素質(zhì)、經(jīng)濟發(fā)展，關(guān)系到社會穩(wěn)定、國家富強、民族復(fù)興。多年以來，受傳統(tǒng)營銷方式等因素的制約，我國農(nóng)產(chǎn)品一直存在“賣難”的問題。隨網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了機遇，帶來新的希望。電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，將供給方與需求方直接對接，既能有效降低消費者的購買成本，又能適當(dāng)提高供給方的利潤，同時使市場的需求供給信息更加透明，有效減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品的流通成本，從而大大提高市場配置資源的效率，這是一種先進的市場運作方式。農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了絕佳的機遇：網(wǎng)絡(luò)營銷使經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民獲得市場的需求信息，為農(nóng)產(chǎn)品資源的合理配置提供了導(dǎo)向，從而獲得更大的生存空間，可以降低成本、提高效率。如在深圳市第九屆農(nóng)博會上，市民紛紛提倡在網(wǎng)上購買本地的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，這說明本地農(nóng)產(chǎn)品品牌深入民心。我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被國內(nèi)企業(yè)嘗試。與發(fā)達(dá)國家相比，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段。整體來看，農(nóng)產(chǎn)品進行電子商務(wù)化的程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展速度與一些優(yōu)勢行業(yè)比較相對滯后，究其原因主要有三個方面：一是當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)參與主體相對規(guī)模較小，導(dǎo)致經(jīng)營成本過高；二是部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流運輸要求較高，操作難度較大；三是農(nóng)產(chǎn)品利潤比較低，對風(fēng)險投資和商業(yè)資本的吸引力不強。但發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，作為提高農(nóng)業(yè)信息化水平的一項重要內(nèi)容，越來越受到政府部門的重視。電子商務(wù)正在成為國民經(jīng)濟的一大創(chuàng)新推動力，已逐漸滲透到社會生活的各個角落，成為社會、經(jīng)濟、文化活動和個人生活的平臺，極大地促進了整個社會經(jīng)濟的創(chuàng)新。在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，出現(xiàn)了不少通過電子商務(wù)平臺促進農(nóng)產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)農(nóng)民增收致富的案例。

二、電子商務(wù)時代我國農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

(一)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)不完全

農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，互聯(lián)網(wǎng)普及率不高?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及程度是網(wǎng)絡(luò)營銷開展的重要基礎(chǔ)，雖然我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍不夠理想。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2009年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15%。如農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，投入不足；農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)和傳播體系不健全，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的研究開發(fā)不足、信息服務(wù)業(yè)落后和農(nóng)村信息資源稀缺；農(nóng)業(yè)信息化程度不高，農(nóng)村信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)化水平低，信息進村入戶難，且地區(qū)間發(fā)展不平衡；農(nóng)業(yè)信息化法規(guī)建設(shè)滯后，政府沒有很好地發(fā)揮主導(dǎo)作用，由于農(nóng)業(yè)信息化立法和制度建設(shè)滯后問題，使農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)缺乏法律和制度保障，農(nóng)業(yè)信息市場管理無法可依，不能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息收集、整理、篩選和傳播的規(guī)范化、制度化與法制化。報告指出，在導(dǎo)致農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的因素中，“農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識匱乏，對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知存在偏差”、“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，公共上網(wǎng)資源匱乏”、“農(nóng)村上網(wǎng)成本相對于農(nóng)民收入水平仍較高”是最重要的三大原因。硬件方面：我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)非常落后甚至可以說幾乎是沒有的，農(nóng)產(chǎn)品的銷售還處于原始的當(dāng)?shù)刈凿N或中間商的收購。農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場受到了嚴(yán)重局限，使得農(nóng)民的利益受損。軟件方面：農(nóng)民和企業(yè)有使用電子商務(wù)進行的意愿，但受到自身素質(zhì)和知識的影響，使自己的這些意愿很難成型。而且農(nóng)民在銷售時還是愿意接受現(xiàn)金的交易方式，這與電子商務(wù)的簡易化交易有所沖突，網(wǎng)上銀行的交易以及貨到付款的交易在大部分農(nóng)民中還很難實行。

內(nèi)容摘要：市場細(xì)分是當(dāng)前我國農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗的關(guān)鍵。在買方市場條件下，對農(nóng)產(chǎn)品市場進行細(xì)分，將會成為農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收的有效措施。農(nóng)戶必須在細(xì)分市場中正確選擇目標(biāo)市場，才能在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中取得成功。在市場細(xì)分中應(yīng)避免走入“合成謬誤”的誤區(qū)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營銷市場細(xì)分

市場細(xì)分是農(nóng)產(chǎn)品買方市場的必然產(chǎn)物

我國農(nóng)產(chǎn)品市場處于超飽和狀態(tài)改革開放以來，我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力大大提高，市場上農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農(nóng)產(chǎn)品全面供過于求的局面已形成，出于一種“超飽和”狀態(tài)。據(jù)國家統(tǒng)計局2001年的調(diào)查，我國118種主要農(nóng)產(chǎn)品已全部供過于求，糧食自給能力大幅增強，并出現(xiàn)糧價持續(xù)走低及大量庫存的現(xiàn)象，棉花產(chǎn)出受替代品生產(chǎn)發(fā)展和紡織品出口受阻的影響，市場需求一直疲軟，一些需求收入彈性小的農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣難”。這已嚴(yán)重挫傷了生產(chǎn)者和經(jīng)營者的積極性，很多農(nóng)戶感到競爭越來越激烈，消費者越來越難滿足，市場銷售越來越困難，不少農(nóng)戶經(jīng)營失敗，這個問題如果不能很好地解決，將會危及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展。

飽和市場有空白

飽和是指在農(nóng)產(chǎn)品市場的某一坐標(biāo)點上，特定消費者的需求在一定時間內(nèi)得到較好滿足，空白則是指整個農(nóng)產(chǎn)品市場的需求無時無刻不處在發(fā)展變化之中，不斷產(chǎn)生新的顯性或者隱性的需求點。農(nóng)產(chǎn)品市場的“飽和”是相對的，而空白是絕對的，消費者的需求沒有窮盡，農(nóng)產(chǎn)品市場的開掘也沒有窮盡。從表面上看，農(nóng)產(chǎn)品市場似乎已經(jīng)達(dá)到了一定的“飽和度”，實際上，隨著生活質(zhì)量的改善和生活水平的提高，廣大消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了多層次、多元化、多變量的新趨勢，在農(nóng)產(chǎn)品市場熙熙攘攘、密密麻麻的表層下，還存在著巨大的虛擬空間。只是顯性的需求比較容易捕捉和發(fā)現(xiàn)，而那些處在隱藏狀態(tài)的潛需求，往往容易被人忽視，然而與顯性需求相比，隱性需求往往有更大的市場空間。從這個意義上說，農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程，就是不斷地消滅空白市場，不斷接近市場飽和的過程。農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化市場定位的過程，就是按照一定的思路在對消費者群進行重新組合的基礎(chǔ)上，逐漸適應(yīng)特定消費者群的優(yōu)勢需求，與特定消費者群的優(yōu)勢需求逐漸磨合、培育消費者情結(jié)的過程。

為了加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，切實提高全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，按照《市人民政府關(guān)于印發(fā)市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入實施意見的通知》要求，結(jié)合我區(qū)實際，現(xiàn)就實行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入提出如下實施意見；

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》，以全面提高我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平為目標(biāo)，以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測體系建設(shè)為基礎(chǔ)，從產(chǎn)地和市場兩個環(huán)節(jié)入手，堅持“屬地管理、分級負(fù)責(zé)、分工協(xié)作、逐步推進”的原則，通過實施市場準(zhǔn)入制度，對農(nóng)產(chǎn)品實行“從農(nóng)田到市場”的質(zhì)量安全全程監(jiān)控，確保上市銷售農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，維護城鄉(xiāng)居民身體健康。

二、工作目標(biāo)

通過加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品監(jiān)管，推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測體系，進一步完善市場管理制度，在全區(qū)逐步推行農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入，禁止有毒、有害農(nóng)產(chǎn)品銷售，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，保證上市銷售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到無公害農(nóng)產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)。

三、實施步驟

為貫徹落實中央農(nóng)村工作會議和《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強農(nóng)村工作提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力若干政策的意見》精神，加快健全農(nóng)產(chǎn)品市場體系，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)產(chǎn)品競爭力增強，現(xiàn)就農(nóng)業(yè)部門加強農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作提出如下意見：

一、提高認(rèn)識，增強做好農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作的緊迫感

（一）在社會主義市場經(jīng)濟條件下推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，必須面向市場，搞活流通。做好農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作，是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟的重要環(huán)節(jié)；是農(nóng)戶小生產(chǎn)與大市場實現(xiàn)對接，增加農(nóng)民收入的重要途徑；是豐富城鄉(xiāng)市場，保障農(nóng)產(chǎn)品供給的重要載體；是農(nóng)業(yè)部門遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，強化“經(jīng)濟調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理、公共服務(wù)”職責(zé)的重要內(nèi)容。

（二）改革開放以來，特別是黨的十四大確立社會主義市場經(jīng)濟體制目標(biāo)以來，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場的逐步放開，各級農(nóng)業(yè)部門按照職責(zé)分工，圍繞農(nóng)產(chǎn)品市場流通這一成長性業(yè)務(wù)，進行了積極探索和大膽實踐，尤其在定點市場建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷、農(nóng)產(chǎn)品交易方式創(chuàng)新等方面取得了積極進展，農(nóng)產(chǎn)品市場流通已成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中最活躍的要素之一。同時，我們也必須看到，農(nóng)業(yè)部門要適應(yīng)完善社會主義市場經(jīng)濟體制的總體要求，加快構(gòu)建統(tǒng)一、競爭、開放、有序的全國農(nóng)產(chǎn)品大市場大流通格局，還需付出更為艱苦的努力。各級農(nóng)業(yè)部門務(wù)必解放思想，更新觀念，提高認(rèn)識，增強做好新時期農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作的責(zé)任感和緊迫感；務(wù)必創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)變職能，強化措施，把工作重心轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)與市場流通并重的軌道上來；務(wù)必按照職能配置，切實履行研究制定大宗農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)與規(guī)劃、組織協(xié)調(diào)菜籃子工程和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場體系建設(shè)、提出有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格和大宗農(nóng)產(chǎn)品市場流通的政策建議、預(yù)測并農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供求情況等農(nóng)村經(jīng)濟信息等工作職能，開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作新局面。

二、更新觀念，明確加強農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作的思路與原則

（三）隨著十六屆三中全會《關(guān)于完善社會主義市場經(jīng)濟體制的決定》各項政策措施的不斷落實，農(nóng)村市場化改革步伐的加快，農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作的形勢也在隨之發(fā)生著變化，面臨新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)前和今后一個時期，加強農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作必須主動適應(yīng)形勢發(fā)展需要，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實黨的十六大及十六屆三中、四中全會精神，從加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入、全面建設(shè)小康社會的內(nèi)在要求出發(fā)，立足服從服務(wù)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟中心工作，全面提升農(nóng)業(yè)部門抓好市場流通工作的能力和水平。

9月8日，*市農(nóng)委副主任嚴(yán)勝雄帶隊考察*農(nóng)產(chǎn)品市場?？疾靾F一行實地考察了*農(nóng)產(chǎn)品市場一期工程、服務(wù)中心、5000噸的石材碼頭，聽取了*農(nóng)產(chǎn)品市場*董事長的介紹。*農(nóng)產(chǎn)品市場有以下特點。

一、區(qū)位優(yōu)勢。*農(nóng)產(chǎn)品市場位于*、*兩市之間、**的地理中心——民族英雄鄭成功的故鄉(xiāng)，與隔海相望，兩地航程僅6.5海里，區(qū)位條件優(yōu)越。與市場緊鄰的沈海高速、324國道，兩大機場以及兼具對臺小額貿(mào)易口岸、對臺澎金馬直接貿(mào)易（小三通）口岸，對金門客運直航口岸三大通道功能的*石井港，共同構(gòu)筑一張高效的交通物流網(wǎng)絡(luò)，全方位覆蓋市場，為大陸各地對臺進出口*農(nóng)產(chǎn)品提供了有力的保障。

二、規(guī)劃優(yōu)勢。市場總體規(guī)劃占地面積800畝，項目一期投資人民幣1億多元，占地8萬平方米，其中展廳5000平方米，交易大廳15000平方米。冷庫容量達(dá)2.3萬噸。市場規(guī)劃有現(xiàn)場交易、遠(yuǎn)程交易、農(nóng)產(chǎn)品物流配送、農(nóng)產(chǎn)品拍賣、農(nóng)產(chǎn)品儲藏與加工、信用結(jié)算、檢驗檢測、科技推廣、會展中心、后勤保障等多項功能，年交易量可達(dá)100萬噸，交易額50多億元。

三、政策優(yōu)勢。*農(nóng)產(chǎn)品市場是一個立足海峽西岸、開展對臺貿(mào)易、輻射全國的兩岸農(nóng)產(chǎn)品集散中心和交易平臺，是農(nóng)業(yè)部“定點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”、商務(wù)部授予“試行對臺小額貿(mào)易放開船舶噸位和交易金額限制口岸試點經(jīng)營單位”，并確定“每年在*農(nóng)產(chǎn)品交易市場舉辦一次*地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品采購訂貨會”。作為先行先試政策的實踐平臺，*農(nóng)產(chǎn)品市場享受國家部委辦及相關(guān)單位給予的特殊優(yōu)惠，獲得對臺小額貿(mào)易經(jīng)營權(quán)、開展與*地區(qū)金馬澎直接貿(mào)易往來經(jīng)營權(quán)、自營和各類商品和技術(shù)進出口經(jīng)營權(quán)、對臺貿(mào)易更開放措施，首批享受“雙放開政策”。

四、功能優(yōu)勢。*農(nóng)產(chǎn)品市場是一個集現(xiàn)貨交易、雙向物流和信息匯集三大功能于一體的兩岸農(nóng)產(chǎn)品交易中心，是國內(nèi)各地對臺進出口*農(nóng)產(chǎn)品的重要通道，也是祖國大陸對臺交易往來的重要窗口。

作為海峽西岸層次最高的對臺農(nóng)產(chǎn)品交易平臺——*農(nóng)產(chǎn)品市場，對*建設(shè)西郊國際農(nóng)產(chǎn)品交易市場——*農(nóng)產(chǎn)品展銷區(qū)建設(shè)有著十分重要的借鑒意義。雖然*沒有福建的區(qū)位優(yōu)勢明顯，但*市場、周邊*企業(yè)云集，同樣為*農(nóng)產(chǎn)品在*銷售以及經(jīng)貿(mào)合作提供了共贏發(fā)展的機遇，為兩岸經(jīng)貿(mào)合作做出積極的貢獻(xiàn)。

加入世貿(mào)組織已經(jīng)迫在眉睫，與各國的經(jīng)濟利益、政治利益密切相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化究竟會給中國農(nóng)業(yè)帶來什么？別國利用貿(mào)易自由化敲開中國市場大門，我們應(yīng)該如何提升自身競爭力爭取國際市場？國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、參與中國政府入世談判的農(nóng)業(yè)專家程國強教授近日就此接受了本報獨家專訪。

◆農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化矛盾最多、進程最慢

農(nóng)業(yè)問題在整個世界經(jīng)濟中一直以來都占有非常重要的地位，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、農(nóng)業(yè)政策是歷史上各個國家關(guān)注的焦點，從經(jīng)濟全球化的角度來看，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化是整個經(jīng)濟全球化中步伐最慢的一個，國際農(nóng)產(chǎn)品市場開放的最晚、步伐最慢。

程國強說，農(nóng)業(yè)問題受到各個國家高度關(guān)注，因為它涉及到安全問題、農(nóng)民收入問題、農(nóng)村社會穩(wěn)定問題、文化問題、環(huán)保問題等等。從19世紀(jì)末開始，農(nóng)業(yè)在整個國際貿(mào)易中處于保護主義時代，第一個農(nóng)業(yè)貿(mào)易保護方案可以追溯到1840年英國制定的《谷物法》。日本在20世紀(jì)初對它的大米實行保護，到目前為止仍是全世界保護程度最高的。后來因為整個歐洲大陸受到戰(zhàn)爭的破壞、經(jīng)濟危機的影響，尤其是在二戰(zhàn)之后，歐洲受到徹底的破壞，面對饑荒的威脅、糧食安全的壓力，1957年歐共體成立的時候頒布《羅馬條約》，其中有共同農(nóng)業(yè)政策這一重要內(nèi)容，就是在當(dāng)時6個國家內(nèi)部動用資源共同解決糧食問題。

在世界貿(mào)易框架中，由于受當(dāng)時整個國際市場貿(mào)易沖突的影響，農(nóng)業(yè)貿(mào)易自由化在1986年開始的關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判才開始作為議題正式提出來，由此可以看出農(nóng)業(yè)自由化與國家的經(jīng)濟利益、政治利益密切相關(guān)。他說，美國是要通過農(nóng)產(chǎn)品掙錢的，所以提倡貿(mào)易自由化；而對歐洲和日本來講，它們不具備比較優(yōu)勢，開放市場對它是不利的，他的那些執(zhí)政黨的選票恐怕就要受到影響，不得不采取保護措施。

美歐的分歧使整個農(nóng)業(yè)談判非常困難，換句話講，農(nóng)業(yè)貿(mào)易自由化的步伐非常緩慢，整個談判進程由于受這些主要國家的約束使之變得非常復(fù)雜、非常艱難。程國強說，烏拉圭回合這一談就談了7年，到1993年結(jié)束，使得烏拉圭談判非常困難的原因，實質(zhì)是美歐在農(nóng)業(yè)政策問題上存在分歧，也就是在農(nóng)業(yè)補貼上意見不一致。發(fā)達(dá)國家都是通過補貼的形式出現(xiàn)，通過政府對農(nóng)產(chǎn)品的價格、對出口提供補貼來平抑國內(nèi)各種利益集團的關(guān)系，保護農(nóng)民收入、保持在國際市場產(chǎn)品的競爭能力等等都和一系列的政策措施分不開的，如果對此制定一個國際政策進行管理，這些國內(nèi)政策就會受到國際政策的約束，當(dāng)然不會接受。直到1994年才真正形成一個WTO的農(nóng)業(yè)協(xié)定，它的生效意味著當(dāng)時關(guān)貿(mào)總協(xié)定的成員以及1995年以后世貿(mào)組織的成員應(yīng)該按照它的要求逐步推動農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的自由化，這就是我國加入世貿(mào)組織農(nóng)業(yè)方面的背景。

1我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)。

農(nóng)產(chǎn)品市場是農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道，保證著老百姓“菜籃子”的供應(yīng)，與百姓日常生活息息相關(guān)。

一、基本情況

目前，我縣共有農(nóng)貿(mào)市場57個，其中城區(qū)6個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)51個，但總量偏少，建筑形態(tài)落后，設(shè)施陳舊，特別是縣城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)滯后，已不適應(yīng)全縣經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，也無法滿足群眾日益增長的良好購物環(huán)境的需求，迫切需要加快改造建設(shè)步伐。

（一）已建成的

全縣城鄉(xiāng)已建成的農(nóng)產(chǎn)品市場且正常經(jīng)營的共有57個，其中城區(qū)6個，分別是：光明市場、絲棉巷市場、金碧市場、城南市場、水果批發(fā)市場、南塔蔬菜批發(fā)市場；鄉(xiāng)鎮(zhèn)51個分布在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（二）新改建的

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場、區(qū))人民政府(管委會)，縣政府有關(guān)部門：

為了認(rèn)真貫徹落實《省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)展改革委等三部門關(guān)于加強農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管維護市場秩序的緊急通知》(政辦電〔〕107號)精神，切實加強農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊囤積居奇、哄抬農(nóng)產(chǎn)品價格等炒作行為，堅決維護正常市場秩序，經(jīng)縣政府同意，現(xiàn)就加強我縣農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管維護市場秩序工作通知如下：

一、建立農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管工作機制

保持農(nóng)產(chǎn)品正常的生產(chǎn)流通和價格秩序，事關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展和廣大人民群眾的切身利益，加強農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管是當(dāng)前保障和改善民生的重要工作。按照省政府要求，縣政府成立由分管副縣長為組長，縣物價、商務(wù)、工商、公安、農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的縣農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)全縣農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管和市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ?。各成員單位要在工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照職能分工做好相關(guān)工作，必要時抽調(diào)人員組成專班精心組織開展好市場價格秩序的整治。要研究農(nóng)產(chǎn)品市場形勢和應(yīng)對市場變化的措施，及時向縣政府報告有關(guān)情況并提出工作建議。鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場、區(qū))要成立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，落實工作責(zé)任，明確一名領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員，加強對農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。要強化農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管工作措施，密切關(guān)注市場變化，保證市場供應(yīng)，維護正常市場秩序。

二、保障農(nóng)產(chǎn)品市場有序運行

鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場、區(qū))人民政府及縣政府相關(guān)部門要高度重視農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展、市場供應(yīng)和價格穩(wěn)定工作。要引導(dǎo)農(nóng)民合理種植，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品種植面積，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)。進一步加強產(chǎn)銷銜接，加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息，減少中間流通環(huán)節(jié)，確保市場供應(yīng)和價格基本穩(wěn)定。積極引導(dǎo)經(jīng)營者和消費者正確認(rèn)識我國主要農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)充裕的市場形勢，促進誠信經(jīng)營和理性消費。切實加強對農(nóng)產(chǎn)品市場運行情況監(jiān)測預(yù)警，發(fā)現(xiàn)異常情況要迅速查明，及時處理。政府有關(guān)部門要加強農(nóng)產(chǎn)品交易資金監(jiān)管，預(yù)防和制止社會游資對農(nóng)產(chǎn)品進行投機炒作。

一、市場營銷的含義

“市場營銷”是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。市場營銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價格，公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。

市場營銷管理體系包括：分析機會，決定市場，市場進入決策，發(fā)展市場營銷策略，實施市場營銷活動。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會和人們的需求和欲望。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產(chǎn)品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。