導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇企業(yè)服務(wù)周，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從理性層面看，在房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中，作為內(nèi)部利益相關(guān)者的員工和股東分別擁有獲得報(bào)酬，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和參與企業(yè)分紅獲利的利益需求。不同的外部利益相關(guān)者的利益表現(xiàn)不同，政府職能部門在項(xiàng)目立項(xiàng)、獲取土地使用權(quán)、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案報(bào)批方面具有絕對(duì)的權(quán)威，其目的為增加財(cái)政收入，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，銀行作為外部利益相關(guān)者在獲取投資利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下會(huì)對(duì)房地產(chǎn)商產(chǎn)生很大的影響；房地產(chǎn)企業(yè)通過招標(biāo)機(jī)構(gòu)與建筑承包商合作實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，即招標(biāo)成功獲益，承包商能夠承攬工程，由于房地產(chǎn)開發(fā)涉及很多基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)問題，所以公共服務(wù)部門也是房地產(chǎn)商的重要利益相關(guān)者，這些部門通過承攬工程獲取相應(yīng)的利潤(rùn)，委托監(jiān)理機(jī)構(gòu)對(duì)保證工程實(shí)施具有重要意義，也是重要的利益相關(guān)者；業(yè)主在“獲得適合的房子”需求時(shí)，其利益會(huì)得到滿足；物業(yè)公司和地方社區(qū)通過收取物業(yè)費(fèi)和維護(hù)社區(qū)環(huán)境來(lái)維持自身的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

從過程層面看，政府職能部門和帶有壟斷性質(zhì)的公共服務(wù)部門具有較大的權(quán)利特征和較高的參與程度，他們的權(quán)威性在很大程度上影響著房地產(chǎn)開發(fā)商的工程進(jìn)度和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，作為其他外部利益相關(guān)者的設(shè)計(jì)公司、建筑商、監(jiān)理公司、物業(yè)公司在項(xiàng)目服務(wù)周期中自己所處的階段的參與程度較高，但是影響力并不大，作為內(nèi)部利益相關(guān)者的員工和股東在項(xiàng)目的整個(gè)服務(wù)周期內(nèi)具不同的參與度，員工參與度較高，股東參與度較低，對(duì)于影響力也是不一樣的，員工的權(quán)利相對(duì)較小，而股東的權(quán)利在籌集資金的過程中相對(duì)較大。

從交易層面看，不同利益相關(guān)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)不同，以政府為例，其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為對(duì)各項(xiàng)審批具有絕對(duì)權(quán)利，但仍然具有對(duì)項(xiàng)目后期實(shí)施無(wú)法把握的劣勢(shì)，其他的外部利益相關(guān)者在其領(lǐng)域范圍內(nèi)都有各自的權(quán)利優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是都無(wú)法最大限度地保證整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的良好進(jìn)行，員工和股東的在整個(gè)服務(wù)周期內(nèi)具有對(duì)所從事工作比較熟悉和股東表決權(quán)等優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于整個(gè)龐大項(xiàng)目的服務(wù)流程卻難以完整把握。

2基于權(quán)力和參與程度的利益相關(guān)者優(yōu)先級(jí)排序

項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)會(huì)對(duì)參與該項(xiàng)目的眾多利益產(chǎn)生直接或間接的影響，同時(shí)項(xiàng)目的利益相關(guān)者也會(huì)對(duì)項(xiàng)目施加影響力。房地產(chǎn)企業(yè)要發(fā)展，需要利益相關(guān)者與他們合作，利益相關(guān)者要獲得利益，需要借助企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以利益相關(guān)者與房地產(chǎn)企業(yè)之間存在著一種“互動(dòng)影響”的關(guān)系。

通過上文中對(duì)以房地產(chǎn)開發(fā)商為主要運(yùn)作核心的企業(yè)利益相關(guān)者三個(gè)不同層面的分析，以過程層面的權(quán)力和參與程度這兩個(gè)參數(shù)為坐標(biāo)，我們?cè)O(shè)計(jì)出權(quán)力／參與程度矩陣(如圖1)，橫軸代表參與程度，它分為大、小兩個(gè)等級(jí)，參與程度的大小直接影響到企業(yè)對(duì)利益相關(guān)者戰(zhàn)略制定。一般說來(lái)。利益相關(guān)者參與程度越大，活動(dòng)周期越長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目的直接影響越大，縱軸代表權(quán)力，分為大、中、小三個(gè)等級(jí)，權(quán)力是影響力和重要性的合稱，權(quán)力的大小直接決定了戰(zhàn)略制定的形式，根據(jù)這兩個(gè)參數(shù)，我們對(duì)執(zhí)行項(xiàng)目中利益相關(guān)者進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。

該模型中以利益相關(guān)者的權(quán)利大小為主要分類依據(jù)，在此基礎(chǔ)上，參與程度作為戰(zhàn)略制定時(shí)考慮的重要因素，模型顯示房地產(chǎn)企業(yè)的利益相關(guān)者可以劃分為三大類，第一大類為權(quán)利較高的政府及有關(guān)部門、媒體和股東。其中前兩者的參與度較高，股東的參與度較小，第二大類是權(quán)利中等的物業(yè)管理部門、公共服務(wù)部門和銀行或投資者。前兩者的參與程度較高，銀行或投資者的參與程度是較低的。第三大類是權(quán)利較小的承包商及招標(biāo)單位、監(jiān)理單位，員工和業(yè)主，其中除業(yè)主的參與程度較低外，其他參與程度都較高，對(duì)于三大類不同的利益相關(guān)者采取三種不同的戰(zhàn)略方式，有助于企業(yè)的高效管理。

3房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)周期內(nèi)的利益相關(guān)者戰(zhàn)略

3．1房地產(chǎn)企業(yè)不同服務(wù)周期內(nèi)利益相關(guān)者權(quán)利利益差異

房地產(chǎn)企業(yè)圍繞房地產(chǎn)品所展開的服務(wù)是依據(jù)房地產(chǎn)品的生產(chǎn)周期而進(jìn)行的。在整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)的經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，房地產(chǎn)企業(yè)的工作內(nèi)容各不相同，所面對(duì)的利益相關(guān)者具有復(fù)雜性和多變性的特點(diǎn)。克萊蘭和雷蘭將項(xiàng)目的生命周期定義為概念設(shè)計(jì)、前期開發(fā)、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和終結(jié)幾個(gè)階段。根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特征，可以將其服務(wù)周期概括為：前期開發(fā)服務(wù)階段、資金籌措階段、項(xiàng)目實(shí)施階段、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段、物業(yè)管理階段，不同階段企業(yè)投入的資源和精力有所不同，參與的利益相關(guān)者也會(huì)不同，前期開發(fā)服務(wù)階段的利益相關(guān)者有：政府、股東、媒體和員工；籌集資金的過程中的利益相關(guān)者有：銀行或投資者、員工和媒體；在項(xiàng)目實(shí)施階段利益相關(guān)者有：政府部門、銀行或投資者、承包商或招標(biāo)單位、公共服務(wù)部門、監(jiān)理部門、員工和媒體；建筑階段結(jié)束后進(jìn)人項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段利益相關(guān)者有：業(yè)主、媒體和員工；物業(yè)管理階段利益相關(guān)者有：物業(yè)管理公司、員工和媒體。

3．2基于優(yōu)先級(jí)利益相關(guān)者的戰(zhàn)略

在對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的利益相關(guān)者優(yōu)先級(jí)劃分的基礎(chǔ)上，可以制定不同的利益相關(guān)者差異化策略，如圖2。

從圖中，我們可以很直觀的看出房地產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中的利益相關(guān)者彼此之間關(guān)于權(quán)利和參與程度的比較，房地產(chǎn)企業(yè)據(jù)此可以區(qū)別對(duì)待不同的利益相關(guān)者，有的放矢，爭(zhēng)取企業(yè)項(xiàng)目的最大成功。政府及有關(guān)職能部門、媒體、股東這三者的權(quán)力是最高的，他們能夠很大程度上決定到項(xiàng)目獲得以及項(xiàng)目開發(fā)的可能性，特別需要指出的是，政府法令的執(zhí)行是房地產(chǎn)開發(fā)商必須履行的企業(yè)義務(wù)。前兩者的參與程度是較大，股東相比前兩者，參與程度要少些。企業(yè)對(duì)待他們應(yīng)該是一種“靈活”服從戰(zhàn)略。這三者的權(quán)力屬于中等，參與程度前兩者也是最高的，銀行參與程度低，建筑承包商、招標(biāo)單位、監(jiān)理單位、員工、業(yè)主這五個(gè)在圖中所顯示的權(quán)利是所有利益相關(guān)者中最小的，除了業(yè)主，參與度都是最大的，采用“先我后他”戰(zhàn)略形式，即企業(yè)在對(duì)待權(quán)利較低的利益相關(guān)者時(shí)，考慮參與度的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先把自己放在最有利的位置，再考慮合理有效的利用這些利益相關(guān)者。

3．3項(xiàng)目服務(wù)周期內(nèi)利益相關(guān)者的戰(zhàn)略組合

企業(yè)在不同服務(wù)周期所面對(duì)的利益相關(guān)者不同，采取的戰(zhàn)略組合方式也應(yīng)隨之而變化，有效的戰(zhàn)略組合，將有助于組織高效率的管理，(如圖3)

在項(xiàng)目前期開發(fā)策劃服務(wù)階段，企業(yè)應(yīng)該采取I+Ⅱ的戰(zhàn)略組合方式，對(duì)待政府、股東和媒體，應(yīng)該“靈活”服從，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的員工應(yīng)該是“先我后他”戰(zhàn)略。政府是各項(xiàng)法律法規(guī)的制定者，企業(yè)要想使項(xiàng)目得以進(jìn)行，必須遵守各種規(guī)定。企業(yè)在對(duì)待政府的態(tài)度上，要遵守他們所制定的條款，同時(shí)也要保證企業(yè)利益的實(shí)現(xiàn)，在房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)整個(gè)過程中媒體扮演著很具影響力的角色，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)具有不可忽視的作用。他們對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的報(bào)道會(huì)直接或這間接影響到大眾對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的評(píng)價(jià)，房地產(chǎn)企業(yè)首先要是做好自己的形象工程的同時(shí)要處理好與他們的關(guān)系，在必要的時(shí)候，借助他們的宣傳力量，為企業(yè)做好積極正面的報(bào)道。

在籌集資金、項(xiàng)目實(shí)施、物業(yè)管理這三個(gè)服務(wù)階段采取I+Ⅱ+Ⅲ的戰(zhàn)略組合。銀行或投資者是項(xiàng)目得以實(shí)現(xiàn)的前提條件，沒有他們的投資項(xiàng)目可能無(wú)法開始，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目具有中等的權(quán)力，銀行通過購(gòu)得已開發(fā)或?qū)㈤_發(fā)的房產(chǎn)的所有權(quán)，等到地產(chǎn)價(jià)格上升后再將所有權(quán)轉(zhuǎn)讓，以獲得中間差價(jià)而盈利。同時(shí)銀行投資自主性較強(qiáng)，當(dāng)他們對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的償債能力和企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生懷疑時(shí)，將會(huì)停止對(duì)企業(yè)的投資，當(dāng)企業(yè)資金鏈條斷裂，首先面臨的就是項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行下去，會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)，所以企業(yè)先要“求得”他們的投資，給予充分利益好處，“友好互利”合作將沒有障礙無(wú)限進(jìn)行下去。

房地產(chǎn)產(chǎn)品是由建筑企業(yè)生產(chǎn)的，為尋找合適的建筑承包商，企業(yè)會(huì)通過與招標(biāo)單位簽訂合同，給予利益，委托招標(biāo)單位為他們招標(biāo)而選取承包商，建筑承包商和房地產(chǎn)企業(yè)所追求的主要都是利益，房地產(chǎn)公司一般會(huì)與建筑承包商簽訂施工合同，承包商需要按合同的條款按時(shí)按要求的完成建筑產(chǎn)品，在施工的過程中通常會(huì)有監(jiān)理方的監(jiān)督，企業(yè)對(duì)于他們應(yīng)該嚴(yán)格按照合同條款維護(hù)自己的利益，在此基礎(chǔ)上考慮承包商和監(jiān)理單位的利益，對(duì)于承包商、監(jiān)理單位、招標(biāo)單位、員工應(yīng)該“先我后他”戰(zhàn)略，以此保證企業(yè)項(xiàng)目效益的最大化。房地產(chǎn)企業(yè)與他們的合作不存在復(fù)雜的利益關(guān)系，只要按要求辦事，互利互惠，雙方都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的利益。

物業(yè)管理一度作為房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)內(nèi)在的職能，隨著市場(chǎng)的逐漸完善，管理水平的不斷提高，客戶對(duì)物業(yè)管理內(nèi)涵、需求的細(xì)化與深入，物業(yè)管理管理企業(yè)對(duì)自己職能的認(rèn)識(shí)仍存在誤區(qū)：服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、甚至還存在亂收費(fèi)卻不為業(yè)主服務(wù)等現(xiàn)象的存在，將直接影響房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該與他們互利合作，這樣才能提升彼此的形象和績(jī)效。

篇2

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)生命周期；信息服務(wù)業(yè)；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

中圖分類號(hào)：F063.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-3890（2011）10-0081-04

產(chǎn)業(yè)發(fā)展生命周期反映了產(chǎn)業(yè)從形成、成長(zhǎng)、壯大到衰退、重生的整個(gè)基本過程。在不同階段，產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。對(duì)信息服務(wù)業(yè)生命周期的研究，對(duì)把握信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展規(guī)律、合理劃分信息服務(wù)業(yè)發(fā)展階段、掌握信息服務(wù)業(yè)發(fā)展階段的程度、提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展決策水平具有十分重要的理論意義和實(shí)際意義。

一、產(chǎn)業(yè)生命周期的內(nèi)涵

產(chǎn)業(yè)生命周期理論形成于產(chǎn)品生命周期理論，因?yàn)槠髽I(yè)行為很大程度上決定于它所提供的產(chǎn)品和所依存的市場(chǎng)。美國(guó)的波茲等學(xué)者提出產(chǎn)品生命周期依其進(jìn)入市場(chǎng)后不同時(shí)期銷售的變化，可分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期[1]。在產(chǎn)品生命周期研究的基礎(chǔ)上，對(duì)20世紀(jì)80年代以后逐步興起產(chǎn)業(yè)生命周期的模型進(jìn)行分析。1982年，Cort和Klepper經(jīng)過對(duì)46個(gè)產(chǎn)品最多長(zhǎng)達(dá)73年的時(shí)間序列數(shù)據(jù)實(shí)證分析，提出了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)生命周期模型，即G-K模型[2]。他們認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)生命周期分為引入、大量進(jìn)入、穩(wěn)定、大量退出和成熟等五個(gè)階段[3]。所謂產(chǎn)業(yè)生命周期，是指某個(gè)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上從產(chǎn)生到衰退的時(shí)間周期。一般認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)生命周期顯現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史中的不同階段，可以劃分成形成期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期等四個(gè)階段（見圖1）[4]。這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般形態(tài)，可以描述為S型曲線。

二、信息服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

信息服務(wù)業(yè)是指從事信息的采集存儲(chǔ)、加工、傳遞、交流，向社會(huì)提供各種信息產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)。本文將信息服務(wù)業(yè)的構(gòu)成分為三大部分：信息傳輸服務(wù)業(yè)、信息技術(shù)服務(wù)業(yè)和信息內(nèi)容服務(wù)業(yè)。其中，信息傳輸服務(wù)業(yè)主要包括電信、互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視、衛(wèi)星通信服務(wù)等；信息技術(shù)服務(wù)業(yè)主要包括軟件產(chǎn)品開發(fā)、維護(hù)服務(wù)、信息咨詢與集成服務(wù)、服務(wù)外包等；信息內(nèi)容服務(wù)業(yè)主要包括數(shù)字內(nèi)容和傳統(tǒng)內(nèi)容服務(wù)兩大塊。中國(guó)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀表明，信息服務(wù)業(yè)中的三大部分占比重較大的是，信息傳輸服務(wù)業(yè)中的電信業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)及信息技術(shù)服務(wù)業(yè)中的軟件業(yè)和信息內(nèi)容服務(wù)業(yè)中的數(shù)字內(nèi)容服務(wù)業(yè)。因此，本文著重對(duì)電信業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、軟件業(yè)和數(shù)字內(nèi)容業(yè)這四個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命周期進(jìn)行分析，找出各產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的規(guī)律。

（一）電信業(yè)

2009年，受金融危機(jī)影響，全球電信業(yè)延續(xù)了2008年下半年的發(fā)展頹勢(shì)，電信運(yùn)營(yíng)收入達(dá)1.65萬(wàn)億美元，同比下降2.5%，自上世紀(jì)90年代以來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)。其中發(fā)達(dá)國(guó)家電信業(yè)務(wù)收入同比下降4.2%，大于GDP下降幅度；發(fā)展中國(guó)家電信市場(chǎng)低速增長(zhǎng)1.8%，略好于整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況[5]。據(jù)2010年全國(guó)電信業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，基礎(chǔ)電信企業(yè)主營(yíng)收入完成8 988億元，同比增長(zhǎng)6.4%，中國(guó)電信業(yè)回升調(diào)整趨勢(shì)明顯?；A(chǔ)電信企業(yè)的增值業(yè)務(wù)收入從2005年的774.1億元增加到2010年的2 175億元，增值業(yè)務(wù)收入占總收入比重也從2005年的13.3%增加到2010年的24.2%。

（二）互聯(lián)網(wǎng)業(yè)

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)保持了快速發(fā)展，年底中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.57億人，較2009年底增加7 330萬(wàn)人。其中寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.5億人，年增長(zhǎng)30%，有線（固網(wǎng)）用戶中的寬帶普及率達(dá)到98.3%。同時(shí)，只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民規(guī)模為4 299萬(wàn)人，占整體網(wǎng)民的9.4%。截至2010年12月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民達(dá)3.03億，較2009年底增加了6 930萬(wàn)人，手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例進(jìn)一步提高，從2009年末的60.8%提升至66.2%。[6]根據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)，2009年IT信息服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2 992.7億元；互聯(lián)網(wǎng)總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1 834.5億元，同比增長(zhǎng)31.99%，是信息服務(wù)業(yè)中保持較高增長(zhǎng)率的產(chǎn)業(yè)。

（三）軟件業(yè)

據(jù)2009年全國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)完成軟件業(yè)務(wù)收入9 513億元，同比增長(zhǎng)25.6%，是2005年的2.44倍。2008年，中國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入超過50億元的企業(yè)有6家，并已培育了中軟、長(zhǎng)城、南天、中創(chuàng)、東軟、用友、金蝶等一批著名品牌軟件企業(yè)，企業(yè)數(shù)量迅速增長(zhǎng)。截至2008年底，全國(guó)累計(jì)認(rèn)定軟件企業(yè)21 673家，登記備案軟件產(chǎn)品61 641個(gè)，分別比2005年的13 194家和30 992個(gè)增長(zhǎng)了64.3%和98.9%[7]。同時(shí)，軟件產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)顯著增強(qiáng)。如表1所示，2008年北京、廣東、江蘇3個(gè)省市軟件業(yè)務(wù)收入超過1 000億元，合計(jì)占全國(guó)總規(guī)模的55.3%[8]。11個(gè)國(guó)家軟件和信息服務(wù)業(yè)基地及6個(gè)國(guó)家軟件出口基地的軟件銷售收入和出口創(chuàng)匯分別占全國(guó)軟件收入和出口總額的50%以上，聚集軟件企業(yè)和從業(yè)人員數(shù)量約占全國(guó)軟件企業(yè)和從業(yè)人員的50%和40%。

（四）數(shù)字內(nèi)容業(yè)

產(chǎn)業(yè)規(guī)模方面。2004―2008年中國(guó)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)規(guī)模盡管增速有所下降，但是2008年中國(guó)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)依然保持了較快的增長(zhǎng)，整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)達(dá)到2 180億元，比2007年增長(zhǎng)了24.9%[9]。由于數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿驮鲋悼臻g，吸引了投資者對(duì)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的越來(lái)越多的關(guān)注。伴隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施快速增長(zhǎng)與日趨完善，寬帶網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)通訊網(wǎng)的日趨集成，來(lái)自于政府、企業(yè)和個(gè)人對(duì)于數(shù)字內(nèi)容和服務(wù)的接受程度、應(yīng)用水平以及消費(fèi)能力都有了明顯的提升[10]。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面。從細(xì)分產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成情況來(lái)看，中國(guó)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)已初步形成了以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容、數(shù)字影音動(dòng)漫、移動(dòng)數(shù)字內(nèi)容服務(wù)為主，數(shù)字教育、數(shù)字出版等細(xì)分市場(chǎng)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。其中，移動(dòng)數(shù)字內(nèi)容服務(wù)所占比重最大，其次為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容服務(wù)。有關(guān)研究數(shù)據(jù)表明，2008年，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容服務(wù)整體規(guī)模達(dá)到接近460億元。網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲和搜索引擎成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?；移?dòng)數(shù)字內(nèi)容服務(wù)規(guī)模達(dá)到1 280億元左右；另外，數(shù)字影音動(dòng)漫的規(guī)模達(dá)到了350億元以上[11]。

三、信息服務(wù)業(yè)生命周期分析

在改革開放的30年，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)一直保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，作為信息產(chǎn)業(yè)一部分的信息服務(wù)業(yè)也得到了快速成長(zhǎng)。

從產(chǎn)業(yè)規(guī)模上看，截至2003年底，中國(guó)信息服務(wù)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近6 800億元人民幣，就業(yè)人數(shù)240萬(wàn)人。2004年信息服務(wù)業(yè)收入還不足8 000億元，2006年則超過10 000億元大關(guān)，其增長(zhǎng)率從2004年的13.8%上升到2006年21.9%，在2007年由于受到信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩的影響，其增長(zhǎng)率略有所下滑。從總體發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，中國(guó)信息服務(wù)業(yè)收入規(guī)模仍在快速增長(zhǎng)（見表1和圖2）。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，信息傳輸服務(wù)業(yè)尤其是電信業(yè)始終是產(chǎn)業(yè)的支柱，雖然在整體產(chǎn)業(yè)中的比例有所下降，2007年仍然占據(jù)了產(chǎn)業(yè)的一半以上。由于發(fā)展相對(duì)成熟且基數(shù)大，軟件產(chǎn)業(yè)近年來(lái)取得了明顯進(jìn)展，成為中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，2005年后產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新的拐點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)增速減緩，從2005年的60.9%下降到2006年的23.1%、2007年的20.8%；互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了2005年以前的迅猛發(fā)展及2005年以后的產(chǎn)業(yè)增速減緩的階段；數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)近年來(lái)也顯示出迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)，2007年增長(zhǎng)速度超過40%，成為拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的核心力量，其比例的提升也反映出信息服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。

從圖2分析，2004―2007年中國(guó)信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展可以分為2004年―2005年的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階段和2006年、2007年的產(chǎn)業(yè)成熟階段，2004年之前的發(fā)展階段可以認(rèn)為是信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的萌芽階段。

2004年以前，信息服務(wù)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，人們對(duì)其產(chǎn)品還不夠熟悉和了解，此時(shí)的增長(zhǎng)率比較低。因此，信息服務(wù)業(yè)所提供的產(chǎn)品銷售量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的限制，導(dǎo)致其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重較低。由于該產(chǎn)業(yè)剛剛出現(xiàn)，與之配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還不齊全，產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度也比較低。但是，信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)代表了新技術(shù)的革命，與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)有較大的改變，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而孕育了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。

2004―2005年，信息服務(wù)業(yè)快速增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)率從2004年的13.8%迅速增長(zhǎng)到2005年的20.5%。由于信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)較高的增長(zhǎng)率，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率大大高于其他產(chǎn)業(yè)，引起生產(chǎn)要素向信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)迅速聚集，使信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。隨著信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)所提品的銷售量快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重逐步擴(kuò)大，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響力越來(lái)越大，從而成為帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的增長(zhǎng)極。同時(shí)，配套行業(yè)也得到迅猛發(fā)展，信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了導(dǎo)向和帶動(dòng)作用，充當(dāng)了推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“火車頭”和“助推器”作用，從而帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他產(chǎn)業(yè)部門的發(fā)展。

2006―2007年，信息服務(wù)業(yè)仍然保持了較高的增長(zhǎng)速度，但其增長(zhǎng)率已經(jīng)出現(xiàn)了下降趨勢(shì)，從2006年的21.9%下降為2007年的17.5%，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)成熟期特征，信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)開始向支柱形產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這個(gè)階段的信息服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到空前狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力接近飽和狀態(tài)，因而產(chǎn)業(yè)具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征，寡頭壟斷是常見的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形態(tài)。此時(shí)，信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)由于在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重高于其他產(chǎn)業(yè)，同其他產(chǎn)業(yè)的上、下游關(guān)系聯(lián)系緊密，圍繞信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)大量的配套服務(wù)設(shè)施企業(yè)，即由于信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的高度擴(kuò)張，吸引了大量的要素投向與信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，此時(shí)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)力和影響力達(dá)到最大，因此，產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)最大。

四、結(jié)論

從整體發(fā)展態(tài)勢(shì)分析上看，中國(guó)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展處于由成長(zhǎng)期向成熟期過渡的發(fā)展階段，即由主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的擴(kuò)張和集聚特征。其中，軟件業(yè)處于產(chǎn)業(yè)聚集階段，產(chǎn)業(yè)向?qū)I(yè)園區(qū)集聚，各種生產(chǎn)要素資源向?qū)I(yè)園區(qū)集中并開始形成產(chǎn)業(yè)鏈?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)和數(shù)字內(nèi)容業(yè)正處于由產(chǎn)業(yè)形成向產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)過渡的階段，產(chǎn)業(yè)自身出現(xiàn)爆炸式的無(wú)序成長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)資源分散，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)幾乎主要靠模仿和技術(shù)引進(jìn)。電信業(yè)在中國(guó)信息服務(wù)業(yè)中一直占有較大比重，經(jīng)過多年的發(fā)展，已形成了穩(wěn)定的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和具有上、中、下游結(jié)構(gòu)特征的產(chǎn)業(yè)鏈，具有較好地產(chǎn)業(yè)支撐與配套條件，產(chǎn)業(yè)具有較高附加值的產(chǎn)出和較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。但從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)階段的發(fā)展，電信行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后勁逐步減弱，不可避免地將步入產(chǎn)業(yè)衰退期，這時(shí)產(chǎn)業(yè)必須通過不斷創(chuàng)新和減緩實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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篇3

一、甲方網(wǎng)上企業(yè)銀行以因特網(wǎng)為信息傳輸媒介，向乙方提供金融服務(wù)。乙方通過網(wǎng)上企業(yè)銀行可以實(shí)時(shí)查詢其在甲方所開立賬戶的各種信息；通過傳遞電子支付指令辦理同城付款、異地匯兌、預(yù)簽匯票及其他業(yè)務(wù)。

二、乙方應(yīng)準(zhǔn)確填寫“交通銀行鄭州分行網(wǎng)上企業(yè)銀行申請(qǐng)表”并提交其開戶行，乙方在填寫申請(qǐng)表時(shí)，應(yīng)保證所提供的資料真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。甲方接到乙方網(wǎng)上企業(yè)銀行申請(qǐng)表后，應(yīng)于10個(gè)工作日內(nèi)辦妥各種手續(xù)，并將“客戶證書”交乙方。乙方如申請(qǐng)辦理企業(yè)銀行支付業(yè)務(wù)，應(yīng)準(zhǔn)確填制“交通銀行鄭州分行電子支付密碼申請(qǐng)表”，乙方保證所提供信息的真實(shí)、真確。甲方接乙方“電子支付密碼申請(qǐng)表”后，應(yīng)于10個(gè)工作日內(nèi)辦妥各項(xiàng)手續(xù)，并將“ic卡”和支付編碼器交乙方。

三、乙方持“客戶證書”可辦理甲方推出的各類網(wǎng)上企業(yè)銀行查詢業(yè)務(wù)，使用ic卡編出支付密碼可辦理網(wǎng)上企業(yè)銀行各類支付及預(yù)簽匯票等業(yè)務(wù)。

四、甲方發(fā)放的客戶證書、ic卡支付密碼是乙方進(jìn)入甲方網(wǎng)上企業(yè)銀行系統(tǒng)辦理業(yè)務(wù)時(shí)確認(rèn)乙方身份的唯一有效憑證。乙方需對(duì)其客戶證書和ic卡支付密碼下完成的一切金融交易負(fù)責(zé)，乙方不得將客戶證書和ic卡支付密碼借于他人使用。乙方應(yīng)妥善保管客戶證書及ic卡支付密碼，如客戶證書或ic卡支付密碼遺失、被盜等，應(yīng)及時(shí)到甲方辦理掛失手續(xù)。掛失自掛失手續(xù)辦妥之日（節(jié)假日順延）起生效，掛失手續(xù)辦妥前發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)或損失由乙方承擔(dān)。

五、網(wǎng)上企業(yè)銀行業(yè)務(wù)收費(fèi)

收費(fèi)項(xiàng)目

單位

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元）

ic卡及支付編碼器工本費(fèi)

每套

800元

網(wǎng)上企業(yè)銀行年服務(wù)費(fèi)

每賬號(hào)

200元

網(wǎng)上企業(yè)銀行支付業(yè)務(wù)

每筆

按照人民銀行支付結(jié)算辦法有關(guān)規(guī)定收取。

六、網(wǎng)上企業(yè)銀行客戶證書有效期為兩年。乙方使用的客戶證書有效期滿，應(yīng)及時(shí)到甲方辦理證書展期手續(xù)，并交納網(wǎng)上企業(yè)銀行年服務(wù)費(fèi)，過期不辦理證書展期手續(xù)，不交納網(wǎng)上企業(yè)銀行年服務(wù)費(fèi)的，客戶證書將不能使用。

七、乙方如需終止使用甲方網(wǎng)上企業(yè)銀行服務(wù)的，應(yīng)提前7個(gè)銀行工作日以書面形式通知甲方。網(wǎng)上企業(yè)銀行服務(wù)終止后，乙方所持客戶證書、ic卡及支付編碼器等無(wú)須退回；甲方亦不退還其工本費(fèi)。

八、有以下行為之一者，甲方有權(quán)停止對(duì)乙方提供網(wǎng)上企業(yè)銀行服務(wù)：

1．乙方利用甲方網(wǎng)上企業(yè)銀行發(fā)送與網(wǎng)上企業(yè)銀行業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的違法、違紀(jì)信息或破壞性信息的；

2．乙方利用網(wǎng)上企業(yè)銀行從事非法活動(dòng)被執(zhí)法機(jī)關(guān)或上級(jí)監(jiān)管部門要求查處的；

3．因不遵守本協(xié)議而造成或即將造成不良后果的。

九、協(xié)議適用中華人民共和國(guó)法律。甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本協(xié)議，協(xié)議履行過程中發(fā)生糾紛，經(jīng)雙方協(xié)調(diào)無(wú)效的，申請(qǐng)鄭州仲裁委員會(huì)裁決。

十、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份。

十一、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章后生效。

甲方（簽章）：______________________

___________年__________月_________日

篇4

神州數(shù)碼思特奇總裁吳飛舟：“神州數(shù)碼思特奇希望通過不懈努力，成為一個(gè)在技術(shù)領(lǐng)域有權(quán)威、在市場(chǎng)發(fā)展上有領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)，立志于在扎實(shí)服務(wù)國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的同時(shí)，積極嘗試國(guó)際化發(fā)展?！?/p>

深挖運(yùn)營(yíng)商客戶需求

在展臺(tái)上記者看到，神碼思特奇將其產(chǎn)品按照中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通的不同應(yīng)用特點(diǎn)分開進(jìn)行了展示；解決方案的附錄里，是眾多應(yīng)用該方案客戶的名單，這彰顯出了神碼在國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商當(dāng)中正在得到越來(lái)越多的認(rèn)可。

吳飛舟告訴記者，這樣布展是為了更好地展示神碼思特奇在多年來(lái)的研發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施過程中所付出的努力：深刻、細(xì)致地理解各個(gè)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)的不同需求，做出差異化的、符合運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)。

記者了解到，神碼思特奇在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)建設(shè)方面有著多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大技術(shù)、實(shí)施實(shí)力。同時(shí)，在2006年神碼思特奇通過收購(gòu)某主營(yíng)固網(wǎng)業(yè)務(wù)的集成公司，迅速地了解并深入挖掘了固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)支撐系統(tǒng)的需求，正式開始了向固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)領(lǐng)域進(jìn)軍的步伐，目前也已頗具實(shí)力。以備受固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商青睞的OCS為例，目前神碼思特奇的固網(wǎng)OCS解決方案通過項(xiàng)目測(cè)試和技術(shù)改良，已經(jīng)了5個(gè)版本，越來(lái)越好地實(shí)現(xiàn)了對(duì)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的支撐。

產(chǎn)品創(chuàng)新獲廣泛認(rèn)可

實(shí)際上，這也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出了神碼思特奇越來(lái)越豐富的產(chǎn)品線。神碼思特奇共攜五大產(chǎn)品線參加了此次通信展，其產(chǎn)品涵蓋了公司客戶關(guān)系管理、計(jì)費(fèi)賬務(wù)、業(yè)務(wù)(服務(wù))保障、決策支持\商業(yè)智能、數(shù)據(jù)和增值業(yè)務(wù)支撐等，并在成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出了一系列的新品。這些新品的相同屬性就是采用業(yè)界先進(jìn)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，應(yīng)用多項(xiàng)自主創(chuàng)新的新型技術(shù)，前瞻性極強(qiáng)。

記者了解到，神碼思特奇的這些新產(chǎn)品和解決方案目前已經(jīng)開始在國(guó)內(nèi)成功應(yīng)用，并且正在努力通過技術(shù)創(chuàng)新來(lái)協(xié)助運(yùn)營(yíng)商改進(jìn)和強(qiáng)化自己的運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)。

在與中國(guó)移動(dòng)的合作方面，吳飛舟告訴記者，神州數(shù)碼思特奇與重慶移動(dòng)合力打造的電子商務(wù)平臺(tái)獲得了初步成果，這是近幾個(gè)月來(lái)最令人興奮的消息之一。項(xiàng)目期間，通過神碼思特奇的信息移動(dòng)化服務(wù)器技術(shù)，重慶移動(dòng)順利完成了對(duì)手機(jī)支付業(yè)務(wù)的支撐。目前項(xiàng)目已經(jīng)上線，正在準(zhǔn)備進(jìn)行二期、三期的完善和優(yōu)化。他還告訴記者，神州數(shù)碼思特奇的BI產(chǎn)品在中國(guó)移動(dòng)“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷”的戰(zhàn)略性建設(shè)中，也獲得了中國(guó)移動(dòng)客戶的肯定，目前神州數(shù)碼思特奇正在中國(guó)移動(dòng)幾個(gè)省分公司進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施。此外，神碼思特奇BI解決方案也業(yè)已與中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行部分省的相關(guān)試點(diǎn)。

扎實(shí)服務(wù)中國(guó)電信行業(yè)

這里特別需要指出的是，神碼思特奇對(duì)于新技術(shù)的開發(fā)，并不是盲目的、只重眼前市場(chǎng)需求的。吳飛舟表示，神碼思特奇作為中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商忠實(shí)的合作伙伴，一向力求與中國(guó)電信行業(yè)共成長(zhǎng)，把電信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)長(zhǎng)久發(fā)展的技術(shù)需求納入到自己的技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃中來(lái)。

正是基于這種理念，神碼思特奇提出了融合網(wǎng)絡(luò)下的全業(yè)務(wù)支撐體系的大思路。事實(shí)上，神碼思特奇近年來(lái)在BSS、CRM、BI等方面進(jìn)行的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，都是在這種思路的指導(dǎo)下擴(kuò)展和豐富產(chǎn)品線的。吳飛舟告訴記者，神碼思特奇非常重視在BSS、CRM、BI方面的創(chuàng)新，他認(rèn)為，融合在線計(jì)費(fèi)開啟電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)支撐能力的開關(guān)，而BI和CRM在將來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷的指導(dǎo)能力則相當(dāng)于明燈。

吳飛舟還指出，多年來(lái)中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商通過努力開啟了中國(guó)通信事業(yè)的繁榮時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商自身也獲得了長(zhǎng)足的成長(zhǎng)，對(duì)于自身網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)的建設(shè)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理等都有非常深刻的看法，正在走向領(lǐng)先世界電信行業(yè)的路上。因此，神碼思特奇在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上特別采用了一種“中正”的思路。

他解釋了這種“中正”的技術(shù)創(chuàng)新思路：一方面，神碼思特奇積極關(guān)注和吸納世界上關(guān)于電信運(yùn)營(yíng)支撐軟件設(shè)計(jì)領(lǐng)域的最新思潮和方法論；另一方面，神碼思特奇會(huì)進(jìn)行試驗(yàn)性的研發(fā)，并認(rèn)真調(diào)研電信運(yùn)營(yíng)商的相關(guān)需求，評(píng)估其在中國(guó)電信行業(yè)是否真的具有足夠應(yīng)用價(jià)值。這種技術(shù)正好也符合了神碼思特奇的發(fā)展理想。

吳飛舟表示，神州數(shù)碼思特奇希望通過不懈努力，成為一個(gè)在技術(shù)領(lǐng)域有權(quán)威、在市場(chǎng)發(fā)展上有領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)，立志于在扎實(shí)服務(wù)國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的同時(shí)，積極嘗試國(guó)際化發(fā)展。

鏈接神州數(shù)碼思特奇通信展亮點(diǎn)產(chǎn)品

篇5

〔關(guān)鍵詞〕學(xué)習(xí)資源中心；資源整合；平臺(tái)建設(shè)；課程服務(wù)；上海視覺藝術(shù)學(xué)院圖書館

DOI：10.3969/j.issn.1008-0821.2013.05.032

〔中圖分類號(hào)〕G6423〔文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼〕B〔文章編號(hào)〕1008-0821（2013）05-0143-04

1建設(shè)背景

11LC的發(fā)展

一般而言，IC被認(rèn)為是由實(shí)體空間和虛擬空間所組成，是一種培育讀者信息素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)習(xí)、交流、協(xié)作和研究的新型服務(wù)模式。美國(guó)德州大學(xué)奧斯汀分校、史丹佛大學(xué)、南卡羅萊納大學(xué)等高校紛紛將其圖書館原有圖書典藏空間改建，增設(shè)大量計(jì)算機(jī)等信息設(shè)備；新西蘭奧克蘭大學(xué)圖書館在信息中心配備了多功能計(jì)算機(jī)和上千個(gè)座位供小組討論和個(gè)人學(xué)習(xí)之用[1]；SIVA圖書館在2005年建立了500平米的IC，為讀者提供一站式服務(wù)，這些都是大學(xué)圖書館構(gòu)建IC的成功范例。

信息網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步促使近年來(lái)數(shù)字學(xué)習(xí)（E-Learning）的迅速發(fā)展，甚至更有數(shù)字學(xué)習(xí)時(shí)代即將來(lái)臨之倡議。在數(shù)字學(xué)習(xí)的發(fā)展趨勢(shì)下，信息共享空間不僅需要提供信息設(shè)備、討論交流與檢索服務(wù)，更應(yīng)提供更多面向?qū)W習(xí)的服務(wù)，形成一種“數(shù)字學(xué)習(xí)共享空間（E-Learning Resource Center），構(gòu)建整合數(shù)字內(nèi)容的數(shù)字學(xué)習(xí)共享空間應(yīng)是未來(lái)重要的發(fā)展趨勢(shì)[2]。近些年來(lái)學(xué)習(xí)共享空間隨著理念與科技的發(fā)展也不斷的進(jìn)步，當(dāng)前一些已經(jīng)建設(shè)的學(xué)習(xí)共享空間包含了咨詢服務(wù)區(qū)，小組討論區(qū)，自主學(xué)習(xí)區(qū)，電子閱覽區(qū)、培訓(xùn)區(qū)、休閑區(qū)等常用功能區(qū)域并提供相應(yīng)的服務(wù)，部分LC還特設(shè)了新技術(shù)、新設(shè)備或者專題數(shù)據(jù)資源的體驗(yàn)區(qū)域：如武漢大學(xué)圖書館的學(xué)習(xí)共享空間、上海圖書館的新技術(shù)體驗(yàn)區(qū)。還有的學(xué)習(xí)共享空間提供了移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，為讀者提供便捷的移動(dòng)學(xué)習(xí)服務(wù)，比如香港城市大學(xué)的學(xué)習(xí)共享空間從2012年8月起開通了移動(dòng)服務(wù)，可以通過使用移動(dòng)設(shè)備掃描二維碼進(jìn)入到該學(xué)習(xí)共享空間訪問資源，使學(xué)習(xí)共享空間的服務(wù)方式和服務(wù)范圍更為擴(kuò)大。

美國(guó)北卡羅來(lái)納大學(xué)（University of North Carolina UNC） Charlotte圖書館的Donald Beagle認(rèn)為L(zhǎng)C是圖書館IC的發(fā)展方向，Russell Bailey等人提出將IC轉(zhuǎn)換成LC[3]，這反映了學(xué)生教育和圖書館服務(wù)的一個(gè)新范例，學(xué)習(xí)理論發(fā)生了由傳輸知識(shí)到創(chuàng)造知識(shí)和自我學(xué)習(xí)的變換。LC在IC的基礎(chǔ)上需要與更多的部門合作（如教務(wù)處、實(shí)訓(xùn)教學(xué)中心、教研室、班級(jí)等），體現(xiàn)了更廣泛的合作性[4]；LC以學(xué)生學(xué)習(xí)為主線，更重視虛擬資源的整合，LC必須不斷改進(jìn)以適應(yīng)學(xué)生不斷變化的學(xué)習(xí)任務(wù)?！皩W(xué)習(xí)資源中心”平臺(tái)是利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，通過信息技術(shù)與學(xué)科課程的有效整合來(lái)實(shí)現(xiàn)一種理想的學(xué)習(xí)環(huán)境和能充分體現(xiàn)學(xué)生主體作用的學(xué)習(xí)方式，從而達(dá)到輔助傳統(tǒng)課堂教學(xué)，提升圖書館對(duì)教學(xué)滲透力的目的。

12現(xiàn)有課程資源建設(shè)的情況

2003年4月，教育部下發(fā)了《教育部關(guān)于啟動(dòng)高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程精品課程建設(shè)工作的通知》，2008年教育部批準(zhǔn)設(shè)立國(guó)家精品課程資源中心，建設(shè)國(guó)家精品課程資源網(wǎng)，整合優(yōu)化精品課程資源并形成國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的課程資源庫(kù)，推動(dòng)以國(guó)家精品課程為代表的高等教育優(yōu)質(zhì)資源的傳播和共享。現(xiàn)國(guó)家精品課程資源網(wǎng)已收錄的國(guó)家級(jí)、省級(jí)、校級(jí)課程達(dá)2萬(wàn)余門。除教育部組織建設(shè)外，各學(xué)校也已逐步積累本校的優(yōu)秀課程以滿足本校學(xué)生的自主學(xué)習(xí)需求。作為努力提高對(duì)教學(xué)滲透力的圖書館來(lái)說，也應(yīng)積極參與其中，積極提供課程服務(wù)。課程服務(wù)顧名思義是圖書館圍繞課程教學(xué)與學(xué)習(xí)而提供的特色知識(shí)服務(wù)，是教師教學(xué)的助手，合作者，是學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者。哈佛商學(xué)院圖書館在這方面走在了前面。其課程服務(wù)的內(nèi)容包括材料收集與整理、課程跟蹤服務(wù)等。一方面在新學(xué)期要開設(shè)課程前，教師把需要的教材、教輔材料及視聽材料等目錄告知圖書館館員，圖書館館員負(fù)責(zé)收集查找，專供課程教學(xué)的材料和教輔閱讀材料在課程期間暫不外借，缺失的材料要盡快購(gòu)買或通過館際互借和文獻(xiàn)傳遞獲得，把課程需要的電子資源、專題數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)信息資源等放置在課程平臺(tái)，提供全文鏈接或信息導(dǎo)航。另一方面圖書館館員和教師、課程管理者建立緊密的聯(lián)系和合作，把信息資源、信息技術(shù)、個(gè)人智力融進(jìn)教學(xué)課程里，和教師學(xué)者一道在課程設(shè)計(jì)、學(xué)科發(fā)展、課程規(guī)劃及學(xué)習(xí)資源提供等方面提供一系列信息支持和知識(shí)。并全程跟蹤課程教學(xué)，在課程教學(xué)過程中提供知識(shí)咨詢服務(wù)[5]。

13“課程學(xué)習(xí)資源中心”平臺(tái)建設(shè)概況

為鼓勵(lì)學(xué)生充分利用館藏資源，結(jié)合自身需要自主學(xué)習(xí)，本平臺(tái)擬在IC的基礎(chǔ)上，引入新的理念和技術(shù)，以我校積累的本校課程數(shù)字學(xué)習(xí)資源、我校課程相關(guān)的國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源及圖書館信息資源為基礎(chǔ)，構(gòu)建以課程為中心，以自主學(xué)習(xí)為主線，以學(xué)生學(xué)習(xí)管理為手段，通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段，充分整合、開發(fā)、優(yōu)化學(xué)習(xí)資源，構(gòu)建資源豐富、技術(shù)先進(jìn)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，創(chuàng)造人人可學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)、處處可學(xué)的自主學(xué)習(xí)環(huán)境，為提高學(xué)院教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)與有效學(xué)習(xí)的良好學(xué)習(xí)素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力、為每一個(gè)學(xué)習(xí)者能夠便捷有效地利用學(xué)習(xí)資源提供有力保障。

本平臺(tái)同時(shí)為本校教學(xué)資源的積累提供平臺(tái)，我校作為一個(gè)年輕的藝術(shù)類大學(xué)，歷史的積累和沉淀無(wú)法和老牌藝術(shù)類大學(xué)相比。而獨(dú)立學(xué)院教師流動(dòng)性大，這就更加要求我們注重教學(xué)資源的積累。該學(xué)習(xí)資源中心平臺(tái)具有以下特點(diǎn)：

（1）系統(tǒng)性：以課程為基礎(chǔ)，以促進(jìn)學(xué)習(xí)為根本目的，整合圖書館、教務(wù)處、院系教研室、實(shí)訓(xùn)中心以及其他相關(guān)部門的資源，形成一個(gè)龐大的學(xué)習(xí)支持系統(tǒng)。

（2）自主性：LC強(qiáng)調(diào)自主學(xué)習(xí)，自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、學(xué)習(xí)時(shí)間。

（3）個(gè)性化：針對(duì)學(xué)生不同情況，建立個(gè)人學(xué)習(xí)中心，為我校每一個(gè)學(xué)生提供專業(yè)的、針對(duì)個(gè)性需求的課外輔導(dǎo)學(xué)習(xí)中心。

（4）相關(guān)性：LC突破單純強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)信息的獲取，更多部門合作（如教務(wù)處、實(shí)訓(xùn)教學(xué)中心、教研室、班級(jí)等）、更加注重課程體系的建設(shè)，增加對(duì)教學(xué)的匹配性。

2課程學(xué)習(xí)資源中心模型設(shè)計(jì)

上海視覺藝術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)資源中心以數(shù)字圖書館資源、自建資源和購(gòu)買的商業(yè)數(shù)字資源為基礎(chǔ)，以課程視頻資源為核心，以課程教學(xué)需要為主線，以元數(shù)據(jù)整合技術(shù)為手段，通過學(xué)習(xí)中心門戶網(wǎng)站平臺(tái)，為全校師生提供在線、離線、移動(dòng)等多種方式的信息資源檢索與交互學(xué)習(xí)環(huán)境。在該平臺(tái)設(shè)計(jì)上包括課程、資源、整合、學(xué)習(xí)空間四大要素。為此，學(xué)習(xí)中心的功能通過以下4個(gè)模塊實(shí)現(xiàn)，其功能模型如圖1所示。圖1學(xué)習(xí)資源中心平臺(tái)結(jié)構(gòu)模型

21課程中心

“課程學(xué)習(xí)資源中心”中的課程選擇是整個(gè)平臺(tái)建設(shè)尤為重要的一環(huán)，需遵循以下原則，（1）該課程適合大部分同學(xué)學(xué)習(xí)，尤其是低年級(jí)同學(xué)，具有通用性及復(fù)用性；（2）其相關(guān)資源易于組織；（3）有較明確的目標(biāo)性，該平臺(tái)擬選取以下幾類課程：

（1）藝術(shù)基礎(chǔ)課程，配合基礎(chǔ)教育學(xué)院，提供藝術(shù)類基礎(chǔ)課程的視頻資源。目前在試用的版本，可以提供中國(guó)美術(shù)史、設(shè)計(jì)表現(xiàn)基礎(chǔ)、中國(guó)戲曲史、藝術(shù)素養(yǎng)課、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)概論、外國(guó)戲劇史等藝術(shù)基礎(chǔ)類課程。

（2）語(yǔ)言學(xué)習(xí)類課程：為提升學(xué)生英文能力，配合全校共同必修的英文課程及四六級(jí)考試，提供英文在線學(xué)習(xí)與英文檢測(cè)考試練習(xí)資源。

（3）信息素養(yǎng)課程：信息素養(yǎng)為數(shù)字時(shí)代每個(gè)人必備之基本能力，包括兩方面的課程，一方面鑒于圖書信息資源利用能力為學(xué)生搜集數(shù)據(jù)、撰寫作業(yè)及研究報(bào)告所必要，提供各種重要電子化圖書信息資源及其利用指導(dǎo)課程。另一方面我校很多專業(yè)都需要學(xué)習(xí)專門的軟件，通過此平臺(tái)提供基本計(jì)算機(jī)操作與各種計(jì)算機(jī)軟件隨選課程。

（4）人文素養(yǎng)課程：依托我校人文素養(yǎng)講座，及國(guó)際國(guó)內(nèi)各類公開課，提供各專題類提升人文素養(yǎng)的教程。

22學(xué)習(xí)資源

221資源類型

（1）視頻資源：將引進(jìn)的學(xué)術(shù)視頻資源（包括提供該課程的全國(guó)名校名師教學(xué)課程視頻、國(guó)內(nèi)外著名大學(xué)公開課程視頻和名家學(xué)術(shù)講座視頻等數(shù)字化課程資源）與上海視覺藝術(shù)學(xué)院自有教學(xué)視頻資源有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建海量的學(xué)術(shù)視頻資源數(shù)據(jù)庫(kù)，為學(xué)習(xí)者提供全國(guó)乃至世界的名校名師資源的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)資源。

（2）教材及教參：根據(jù)教學(xué)計(jì)劃和大綱要求，由課程教師或圖書館專業(yè)學(xué)科館員從嵌入上海視覺藝術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)中心的資源整合與一站式檢索平臺(tái)檢索出該課程相關(guān)的電子圖書信息，分別遴選出指定教材、教師指定必讀書（教學(xué)參考書）和密切相關(guān)的學(xué)習(xí)參考書統(tǒng)一整合在一個(gè)欄目集中提供給學(xué)生閱讀，將大大加深和拓寬學(xué)生課外閱讀的深度和廣度。

（3）試題：在同一課程資源體系中，嵌入與知識(shí)學(xué)習(xí)單元有關(guān)的本校試題庫(kù)、購(gòu)買題庫(kù)和各種專題試題庫(kù)，為學(xué)生結(jié)合課程學(xué)習(xí)進(jìn)度和要求自我進(jìn)行練習(xí)，評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)成效創(chuàng)造條件。

（4）課程參考資源：通過整合技術(shù)將與該課程學(xué)習(xí)有關(guān)的期刊論文、學(xué)位論文、會(huì)議論文、網(wǎng)絡(luò)文檔等學(xué)術(shù)資源嵌入課程資源系統(tǒng)，為教師、學(xué)生隨時(shí)了解和自我該領(lǐng)域最新學(xué)術(shù)進(jìn)展提供一站式資源保障。

222資源獲取方式

一方面，以購(gòu)買、自建、共建等方式，通過學(xué)習(xí)中心門戶，為所有注冊(cè)學(xué)習(xí)者免費(fèi)提供中外文圖書、期刊、教參、課件、會(huì)議論文、學(xué)位論文、報(bào)紙、專利、標(biāo)準(zhǔn)、視頻、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)資源等多類別、多格式的數(shù)字資源和館藏紙質(zhì)資源。另一方面本平臺(tái)建設(shè)將應(yīng)用先進(jìn)的云圖書館建設(shè)實(shí)現(xiàn)文獻(xiàn)傳遞系統(tǒng)與各外部成員館所OPAC系統(tǒng)、電子書系統(tǒng)、中文期刊、外文期刊、外文數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)等的集成，讀者直接通過網(wǎng)上提交文獻(xiàn)傳遞申請(qǐng)，可以實(shí)時(shí)查詢申請(qǐng)?zhí)幚砬闆r，并通過平臺(tái)無(wú)縫獲取成員館豐富的文獻(xiàn)館藏及電子資源[6]。

23資源整合方式

231基于課程學(xué)習(xí)的資源組配

以課程為核心整合異構(gòu)的信息資源，將適合本課程的引進(jìn)的學(xué)術(shù)視頻資源與我校自有教學(xué)視頻資源結(jié)合；將多格式的數(shù)字資源和館藏紙質(zhì)資源相結(jié)合；將傳統(tǒng)文獻(xiàn)類型與課件、學(xué)術(shù)論文、專利、標(biāo)準(zhǔn)等特種文獻(xiàn)相結(jié)合；將本校資源與其它高校和互聯(lián)網(wǎng)上與學(xué)習(xí)有關(guān)的所有資源進(jìn)行集成整合，構(gòu)建具有我校特色的，能為我校學(xué)生提供專業(yè)且有針對(duì)每個(gè)學(xué)生需求的課程輔導(dǎo)學(xué)習(xí)資源中心。針對(duì)我校設(shè)置的課程，有些課程根據(jù)需要及實(shí)現(xiàn)可能性設(shè)置相應(yīng)的考核。與學(xué)生的選課掛鉤，學(xué)生應(yīng)選課的教師的要求必須，或自愿進(jìn)行在本學(xué)習(xí)資源中心的課輔學(xué)習(xí)，根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)經(jīng)過系統(tǒng)考核的學(xué)生可給予05或1個(gè)的選修學(xué)分。

232基于云服務(wù)的資源共享

利用基于云計(jì)算的百鏈和讀秀知識(shí)服務(wù)平臺(tái)快速形成全國(guó)范圍的聯(lián)合目錄體系，實(shí)現(xiàn)多館資源的聯(lián)合導(dǎo)航與文獻(xiàn)傳遞、資源調(diào)度服務(wù)，對(duì)資源和服務(wù)的整體性揭示更全面和深入，使信息的查找和定位更細(xì)化和快捷。為用戶實(shí)現(xiàn)在線課程學(xué)習(xí)提供資源獲取的云服務(wù)。

233基于元數(shù)據(jù)的一站式統(tǒng)一檢索搜索平臺(tái)

SIVA課程學(xué)習(xí)中心資源的統(tǒng)一檢索服務(wù)系統(tǒng)旨在通過與資源調(diào)度系統(tǒng)及館際互借系統(tǒng)集成，針對(duì)各種異構(gòu)數(shù)字資源進(jìn)行應(yīng)用檢索整合。全文搜索引擎要實(shí)現(xiàn)文章題名、主題、作者等進(jìn)行分析型檢索，特別實(shí)現(xiàn)對(duì)文章內(nèi)容的全文檢索，使用戶能夠快捷地獲得深入、合適的檢索結(jié)果，并且通過先進(jìn)的知識(shí)組織體系和語(yǔ)義檢索獲取信息，該系統(tǒng)為用戶提供統(tǒng)一的檢索界面和統(tǒng)一的檢索語(yǔ)言，使用戶能對(duì)本地和異地各種資源系統(tǒng)、多種異構(gòu)資源、各種資源元數(shù)據(jù)聯(lián)合倉(cāng)庫(kù)的跨庫(kù)檢索。檢索任何一種資源時(shí)，同時(shí)顯示其他相關(guān)資源信息；檢索一個(gè)面時(shí)同時(shí)獲得其他各方面對(duì)信息的揭示內(nèi)容。并整合檢索結(jié)果，支持對(duì)檢索結(jié)果的統(tǒng)一格式顯示，支持排序、合并和去重?？煞謩e查看中間及最終檢索狀態(tài)、各庫(kù)檢索結(jié)果或者合并檢索結(jié)果。并且能夠?qū)喜z索結(jié)果進(jìn)行聚類和分組。

24學(xué)習(xí)情境建設(shè)

241課程學(xué)習(xí)資源中心門戶建設(shè)

242移動(dòng)平臺(tái)建設(shè)

結(jié)合移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立移動(dòng)學(xué)習(xí)資源中心，通過手機(jī)、iPad等移動(dòng)終端，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)中心各類資源和服務(wù)功能的移動(dòng)閱讀與利用。

243實(shí)體中心建設(shè)

篇6

關(guān)鍵詞：服務(wù)外包企業(yè) 隱性人力資本 內(nèi)涵特征 提升途徑

中圖分類號(hào)：F243 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2014）03-225-03

一、引言

服務(wù)外包是指企業(yè)將價(jià)值鏈中原本由自身提供的具有基礎(chǔ)性、共性的、非核心的IT業(yè)務(wù)和基于IT的業(yè)務(wù)流程剝離出來(lái)后，外包給企業(yè)外部專業(yè)服務(wù)提供商來(lái)完成的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。作為全球重新配置資源過程中衍生出來(lái)的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，服務(wù)外包成為后危機(jī)時(shí)代區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新路徑選擇。2013年溫州服務(wù)外包企業(yè)迎來(lái)了迅速發(fā)展的一年，由2012年的26家發(fā)展到87家，全年服務(wù)外包合同登記額達(dá)到3703萬(wàn)美元，完成交易執(zhí)行額1653萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)207%，增幅位列全省第一。[數(shù)據(jù)來(lái)源：溫州市商務(wù)局]但是對(duì)比杭州、寧波和金華等地，溫州服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平還是非常落后的。目前溫州金融風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上還將存在，行業(yè)洗牌和優(yōu)勝劣汰的節(jié)奏日益加快，服務(wù)外包企業(yè)想要可持續(xù)發(fā)展必須重視優(yōu)秀人力資源價(jià)值的發(fā)揮和服務(wù)外包人才的培養(yǎng)工作。相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，目前溫州服務(wù)外包企業(yè)的人力資本相當(dāng)缺乏，企業(yè)中高層次管理和技術(shù)人才的工齡平均為2～3年，最短的不到3個(gè)月，優(yōu)秀的服務(wù)外包人才很容易流失到外地。傳統(tǒng)的人力資源管理只重視顯性人力資本的作用，而忽視了隱性人力資本，如何促進(jìn)隱性人力資本價(jià)值的發(fā)揮，穩(wěn)定高層次管理和技術(shù)人才隊(duì)伍，激發(fā)其知識(shí)共享和人力資本積累，使人力資本發(fā)揮更大的作用，對(duì)溫州服務(wù)外包企業(yè)來(lái)說極為迫切。就我國(guó)而言，隱性人力資本研究仍處在開創(chuàng)階段，目前也缺少針對(duì)民營(yíng)企業(yè)尤其是服務(wù)外包企業(yè)方面的實(shí)證研究。因此，從隱性人力資本的視角研究溫州服務(wù)外包企業(yè)的人力資源管理具有創(chuàng)新與實(shí)踐意義。

二、隱性人力資本的內(nèi)涵和特征

（一）文獻(xiàn)綜述和隱性人力資本的內(nèi)涵

從發(fā)展脈絡(luò)看，隱性人力資本是沿著資本、人力資本、知識(shí)資本、隱性人力資本的理論軌跡發(fā)展而來(lái)的。21世紀(jì)初，在知識(shí)資本概念的發(fā)展過程中，隱性人力資本的概念逐漸形成并開始提出。波蘭尼、野中郁次郎等人（1958）對(duì)“隱性知識(shí)”的研究促進(jìn)了知識(shí)資本理論的發(fā)展，也拓寬了企業(yè)人力資本研究的視域。Morrison和Wilhelm（2005）認(rèn)為，隱性人力資本是指不能被編碼或者在市場(chǎng)上交換的人力資本。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)學(xué)者較多關(guān)注和借鑒隱性知識(shí)理論。姚樹榮、張耀奇（2001）認(rèn)為，人力資本是指特定行為主體為增加未來(lái)效用或?qū)崿F(xiàn)價(jià)值增值，通過有益投資活動(dòng)而獲得的、具有異質(zhì)性和邊際收益遞增性、依附于人身上的知識(shí)、技術(shù)、信息、健康、道德、信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系的總和。隋廣軍、曹鴻濤（2003）認(rèn)為，舒爾茨的人力資本應(yīng)分為顯性人力資本與隱性人力資本，一些無(wú)法用貨幣計(jì)量的人力資本信息，如人力資本的能力、品格、工作熱情、職業(yè)聲望、社會(huì)地位、事業(yè)心、創(chuàng)新精神和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度等，實(shí)際上也是人力資本價(jià)值的重要內(nèi)容，是一種隱性的人力資本價(jià)值。芮明杰和郭玉林（2002）從知識(shí)資本的角度研究隱性人力資本，認(rèn)為知識(shí)資本的核心構(gòu)成是個(gè)人的知識(shí)資本，即隱性人力資本。隱性人力資本就是進(jìn)入某種有用序列的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、訣竅、能力等隱性智力要素。郭玉林（2002）指出，隱性人力資本是指存在于員工頭腦或組織關(guān)系中的知識(shí)、工作訣竅、經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)造力、價(jià)值體系等。薛乃卓、杜綱（2005）在郭玉林分析的基礎(chǔ)上認(rèn)為，隱性人力資本還包括社會(huì)資本和感情資本。姚艷虹（2006）基于隱性人力資本分析了對(duì)企業(yè)高管人員的隱性激勵(lì)模式。劉玉斌（2008）把高技能人才的隱性人力資本界定為高技能人才通過教育投資、專業(yè)知識(shí)等所掌握的難以被模仿、傳授的能夠創(chuàng)造價(jià)值的知識(shí)、技能、訣竅，以及由其技能關(guān)系而具備的社會(huì)關(guān)系資本和情感資本。筆者認(rèn)為，隱性人力資本既包括存在于員工頭腦中的技術(shù)、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)造力等，也包括存在于員工心智中的共同愿景、企業(yè)文化、價(jià)值觀、洞察力、感悟力、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度等。隱性人力資本不能直接從勞動(dòng)力市場(chǎng)上得到，它是在企業(yè)的組織學(xué)習(xí)過程中形成的，與個(gè)人的觀念、洞察力和經(jīng)驗(yàn)等聯(lián)系在一起的，通過長(zhǎng)時(shí)間的“干中學(xué)”才能得到積累，不容易被編碼，難以擴(kuò)散，屬于企業(yè)的專有性人力資本。

（二）服務(wù)外包企業(yè)中隱性人力資本的特征

服務(wù)外包企業(yè)的業(yè)務(wù)種類很多，按簡(jiǎn)單到復(fù)雜、初級(jí)到高級(jí)可以分為以下三種主要的方式：信息技術(shù)外包ITO，商業(yè)流程外包BPO以及外包演變過程中出現(xiàn)的新形式――知識(shí)流程外包KPO。因此對(duì)服務(wù)外包人才的信息素養(yǎng)、商業(yè)素養(yǎng)以及知識(shí)素養(yǎng)都提出了較高的要求。ITO強(qiáng)調(diào)技術(shù)，更多涉及成本和服務(wù)；BPO更強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)流程，解決的是有關(guān)業(yè)務(wù)的效果和運(yùn)營(yíng)的效益問題，往往涉及若干業(yè)務(wù)準(zhǔn)則并常常要接觸客戶，影響更重大；KPO則注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)意。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2009年全年，全國(guó)新增服務(wù)外包從業(yè)人員71.1萬(wàn)人，其中新增大學(xué)畢業(yè)生從業(yè)人員49萬(wàn)人，占新增從業(yè)人員的68.9%，約占全國(guó)大學(xué)生畢業(yè)數(shù)的9%，占大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)的12%。服務(wù)外包行業(yè)已經(jīng)初步表現(xiàn)出超強(qiáng)吸納大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的能力。溫州市政府扶持服務(wù)外包行業(yè)發(fā)展的力度較大，在溫州市“十二五”規(guī)劃綱要中提出優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，2010年提出，溫州市計(jì)劃用500萬(wàn)元，大力扶持服務(wù)外包行業(yè)發(fā)展，在外包產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、企業(yè)引進(jìn)、人才培養(yǎng)等方面給予大力支持。服務(wù)外包企業(yè)中隱性人力資本的特征主要表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：（1）根植性。服務(wù)外包企業(yè)中核心員工具備的隱性人力資本實(shí)質(zhì)是其在工作實(shí)踐過程中將自身的隱性知識(shí)與技能潛移默化轉(zhuǎn)化而來(lái)，表現(xiàn)為對(duì)工作或技能的經(jīng)驗(yàn)或熟練程度等，依賴于企業(yè)環(huán)境和工作過程、內(nèi)容等，具備很強(qiáng)的企業(yè)屬性。（2）增值性。隱性人力資本是一種特殊的生產(chǎn)要素，是企業(yè)員工身上所具備的隱性技能和知識(shí)，隨著員工在企業(yè)工作年限的增加，隱性人力資本的存量也會(huì)隨之增加。但時(shí)間跨度會(huì)比較長(zhǎng)。（3）創(chuàng)造性。隱性人力資本的貢獻(xiàn)往往比顯性人力資本還要大，對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造具有不可磨滅的作用。

三、溫州服務(wù)外包企業(yè)隱性人力資本的實(shí)證分析

（一）基本態(tài)勢(shì)

通過對(duì)服務(wù)外包企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查，對(duì)市直相關(guān)機(jī)關(guān)，如溫州市商務(wù)局等、高等院校、服務(wù)外包示范園區(qū)和服務(wù)外包企業(yè)等進(jìn)行走訪調(diào)研，初步了解了溫州服務(wù)外包企業(yè)人力資本的現(xiàn)狀。溫州服務(wù)外包企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，載體弱，人才匱乏，注冊(cè)為國(guó)際服務(wù)外包企業(yè)僅87家。取得各類國(guó)際資質(zhì)認(rèn)證的企業(yè)很少，目前員工尚未過千人，出口過1000萬(wàn)美元的龍頭服務(wù)外包企業(yè)，服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)比較弱。服務(wù)外包涵蓋電子信息、軟件外包、生物醫(yī)藥開發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。2012年6月溫州市人民政府辦公室117號(hào)文件出臺(tái)《關(guān)于加快溫州市服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》。意見第5條：“支持國(guó)際服務(wù)外包人才培訓(xùn)。對(duì)獲省級(jí)、市級(jí)國(guó)際服務(wù)外包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)稱號(hào)的，分別給予一次性不多于50萬(wàn)元、30萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。”對(duì)溫州服務(wù)外包人才培養(yǎng)與培訓(xùn)給予支持。目前，全省18家單位被授予“浙江省國(guó)際服務(wù)外包人才培訓(xùn)基地”匾牌，溫州市的浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、溫州大學(xué)甌江學(xué)院名列其中。溫州于2009年底成立了兩個(gè)省級(jí)國(guó)際服務(wù)外包示范園區(qū)，溫州高新技術(shù)國(guó)際服務(wù)外包示范園區(qū)和浙江工貿(mào)國(guó)際服務(wù)外包示范園區(qū)。其中高新技術(shù)國(guó)際服務(wù)外包示范園區(qū)建有高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心（科技企業(yè)孵化器）、中國(guó)溫州留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、博士后科研工作站，溫州清華科技開發(fā)中心，溫州科技城核心區(qū)等創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。

浙江工貿(mào)服務(wù)外包示范園區(qū)依托浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院三大園區(qū)的現(xiàn)有基礎(chǔ)形成服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)集聚基地，招商入駐企業(yè)40余家，從業(yè)人員達(dá)200余人，其中服務(wù)外包企業(yè)8家。已初步確定了溫州市服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)方案；已與溫州源大人力資源服務(wù)外包公司合作建立了實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，開展為學(xué)生培訓(xùn)及人力資源外包相關(guān)業(yè)務(wù)頂崗實(shí)習(xí)；已建立創(chuàng)業(yè)孵化中心和創(chuàng)業(yè)教育研究所；已與國(guó)外服務(wù)外包相關(guān)企業(yè)建立初步意向合作關(guān)系，與溫州軟件協(xié)會(huì)等及相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系；已引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名知識(shí)產(chǎn)權(quán)中介機(jī)構(gòu)8家，初步建成信息服務(wù)平臺(tái)、展示交易平臺(tái)、質(zhì)押融資平臺(tái)、人才培養(yǎng)平臺(tái)、中介服務(wù)平臺(tái)等；已有國(guó)家級(jí)職業(yè)技能鑒定所，可進(jìn)行包括IT類23個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的考核鑒定。成立了溫州服務(wù)外包學(xué)院，根據(jù)企業(yè)需求，，有針對(duì)性地開展服務(wù)外包人才的培訓(xùn)，每年計(jì)劃培訓(xùn)服務(wù)外包人才2000人次。與印度國(guó)家信息技術(shù)學(xué)院（NIIT）合作，引入NIIT嵌入課程培訓(xùn)項(xiàng)目，聯(lián)手培養(yǎng)國(guó)際服務(wù)外包IT人才。在政府的支持下，目前兩大為服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)正在全面加強(qiáng)建設(shè)，繼續(xù)完善軟硬件配套設(shè)施和生活配套設(shè)施，加強(qiáng)綜合性技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)功能，為溫州市服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)提供有力的技術(shù)支撐（數(shù)據(jù)來(lái)源：溫州市商務(wù)局、溫州市高新技術(shù)國(guó)際服務(wù)外包示范園區(qū)和浙江工貿(mào)服務(wù)外包示范園區(qū)等機(jī)構(gòu)）。

（二）存在問題

1.沒有形成卓有成效的人力資本培養(yǎng)模式。服務(wù)外包人力資本的培訓(xùn)還處于初級(jí)發(fā)展階段，沒有形成卓有成效的人力資本培養(yǎng)模式。溫州市四大人才培訓(xùn)基地中規(guī)模最大的是浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“國(guó)際外包服務(wù)人才培訓(xùn)基地”，年培訓(xùn)服務(wù)外包人才達(dá)200人左右，服務(wù)外包培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括國(guó)際商務(wù)、國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、人力資源管理、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、外貿(mào)會(huì)計(jì)、外貿(mào)資格證書等。其次是溫州大學(xué)城市學(xué)院。他們采取的是專門的服務(wù)外包集中培訓(xùn)模式，但規(guī)模較小，每年培訓(xùn)二三十人。其它培訓(xùn)基地還沒形成專門或規(guī)模性的培訓(xùn)機(jī)制。雖然各大院校都積極參與服務(wù)外包人才培養(yǎng)工作，但是不一定培養(yǎng)出來(lái)的人才就能為本土的溫州服務(wù)外包企業(yè)所用，培養(yǎng)模式存誤區(qū)。

2.服務(wù)外包企業(yè)隱性人力資本積累緩慢。全市僅擁有信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)專業(yè)技術(shù)人員5000人。這個(gè)數(shù)量的專業(yè)技術(shù)人員對(duì)溫州發(fā)展服務(wù)外包來(lái)說，顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)榧幢闶且粋€(gè)已經(jīng)具備一定規(guī)模的服務(wù)外包基地城市，人才短缺也是它們未來(lái)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。如大連這座國(guó)家軟件出口基地城市，軟件人才缺口仍達(dá)10萬(wàn)人，上海未來(lái)5年每年的服務(wù)外包人才需求將達(dá)4萬(wàn)人，天津服務(wù)外包人才缺口高達(dá)16萬(wàn)。

調(diào)研中90%以上的服務(wù)外包企業(yè)反應(yīng)人才短板問題明顯，高端復(fù)合型人才缺乏、引進(jìn)困難，服務(wù)外包人才培訓(xùn)體系有待進(jìn)一步完善，培訓(xùn)師資力量不足。絕大部分企業(yè)沒有意識(shí)到隱性人力資本的作用，管理人員對(duì)隱性人力資本認(rèn)識(shí)不清，理解有偏差。服務(wù)外包企業(yè)普遍存在隱性人力資本轉(zhuǎn)化比較困難的問題。目前溫州市各高校真正參與服務(wù)外包的專任教師寥寥無(wú)幾，目前的服務(wù)外包教師僅僅依靠自身的專業(yè)基礎(chǔ)，很難與服務(wù)外包的性質(zhì)與崗位需求特征結(jié)合教學(xué)，培養(yǎng)的人才與服務(wù)外包企業(yè)相關(guān)崗位有著較大的差距。

四、影響隱性人力資本有效轉(zhuǎn)化的因素分析

當(dāng)前溫州服務(wù)外包企業(yè)隱性人力資本積累緩慢，形成和轉(zhuǎn)化比較困難，在隱性人力資本的存量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后杭州、寧波等地，那么，影響溫州服務(wù)外包企業(yè)隱性人力資本有效轉(zhuǎn)化的因素到底有哪些呢？通過大量文獻(xiàn)搜索確認(rèn)了8個(gè)一級(jí)指標(biāo)和27個(gè)二級(jí)指標(biāo)，形成了表1的影響因素分析框架，溫州服務(wù)外包企業(yè)總數(shù)87家，走訪了26家由于樣本量太少，不適合做SPSS統(tǒng)計(jì)分析，只能通過描述性統(tǒng)計(jì)和均值定量分析的辦法，再結(jié)合一些管理者的訪談，力圖挖掘影響溫州服務(wù)外包企業(yè)隱性人力資本的關(guān)鍵因素，找出差距。

隱性人力資本的轉(zhuǎn)化依賴于員工個(gè)人和外部因素。從員工個(gè)人來(lái)講，教育程度、工作年限和專業(yè)技術(shù)職務(wù)代表一個(gè)員工的顯性人力資本存量，當(dāng)隨著工作年限的增加，會(huì)從工作過程中逐漸提升自己的隱性人力資本，因此顯性人力資本在一定程度上也影響了隱性人力資本的形成和轉(zhuǎn)化。員工所處的工作環(huán)境和所從事的工作性質(zhì)不一樣，也會(huì)影響隱性人力資本的生成。收入公平、組織認(rèn)可和工作支持反映了企業(yè)層面對(duì)員工的有效評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制，對(duì)隱性人力資本也是正相關(guān)的影響。外部政策和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的緊密程度使得企業(yè)能夠依托的外部力量變強(qiáng)，企業(yè)可以通過外部途徑獲取隱性人力資本增值的途徑等。統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示，影響溫州服務(wù)外包企業(yè)隱性人力資本有效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素主要有以下幾個(gè)方面：

第一，溫州服務(wù)外包企業(yè)隱性人力資本的產(chǎn)業(yè)化路徑并不順暢。具體表現(xiàn)在企業(yè)中一些高技能員工或者核心員工對(duì)自己的隱性人力資本看作是自己個(gè)人價(jià)值增值的主要源泉，他們擔(dān)心隱性人力資本顯性化或者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)組織化會(huì)損失自己的既得利益，因此體現(xiàn)在工作支持的一系列指標(biāo)上面都比較薄弱，企業(yè)缺乏合理的隱性知識(shí)轉(zhuǎn)化的激勵(lì)機(jī)制。

第二，溫州服務(wù)外包企業(yè)與外部網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的緊密性不強(qiáng)。溫州服務(wù)外包企業(yè)目前從業(yè)人員最好要求是有海外經(jīng)驗(yàn)或海歸背景的IT信息人才。而溫州留學(xué)生大部分的專業(yè)方向都是偏向酒店管理、金融、經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)等專業(yè)，計(jì)算機(jī)、信息方面的溫州籍海外專業(yè)人才稀缺。由于服務(wù)外包行業(yè)協(xié)會(huì)剛剛成立，企業(yè)獲得外部人力資本的途徑就局限于高校和服務(wù)外包人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，還沒有形成與外部網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期緊密的聯(lián)絡(luò)關(guān)系。目前園區(qū)和高校的主要功能是一些公共服務(wù)平臺(tái)和人才培養(yǎng)，但溫州對(duì)服務(wù)外包人才的“造血”功能不足，國(guó)際服務(wù)外包人才培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量少。

第三，溫州服務(wù)外包企業(yè)隱性人力資本形成的方法比較傳統(tǒng)。絕大多數(shù)服務(wù)外包企業(yè)都不太重視隱性人力資本的傳遞，是在自身核心員工顯性人力資本達(dá)到一定存量的前提下，才逐漸提煉或積累隱性人力資本，這是一個(gè)時(shí)間跨度長(zhǎng)、而且比較傳統(tǒng)的方法。大部分企業(yè)都沒有積極主動(dòng)地參與隱性人力資本轉(zhuǎn)化的循環(huán)過程，對(duì)隱性人力資本的自我提升采取聽之任之的態(tài)度，在塑造分享隱性人力資本的企業(yè)文化方面缺乏創(chuàng)新的做法。

五、溫州服務(wù)外包企業(yè)隱性人力資本價(jià)值提升的途徑

（一）實(shí)現(xiàn)員工隱性知識(shí)產(chǎn)業(yè)化、價(jià)值實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化

首先溫州服務(wù)外包企業(yè)的管理部門要進(jìn)行思維的轉(zhuǎn)變，重視核心員工隱性人力資本的作用，令員工感覺到自己對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)真正的來(lái)源是在企業(yè)環(huán)境和工作過程中慢慢積累起來(lái)的隱性人力資本，強(qiáng)化隱性人力資本的根植性特征。建立企業(yè)的隱性知識(shí)庫(kù)，開展企業(yè)對(duì)員工隱性知識(shí)的識(shí)別和歸納活動(dòng)，對(duì)構(gòu)成隱性人力資本的各種要素進(jìn)行梳理，去粗取精，對(duì)組織貢獻(xiàn)度高的核心員工的各種隱性技能進(jìn)行管理沉淀，將關(guān)系和體制理順，同時(shí)建立合理的員工知識(shí)轉(zhuǎn)化的價(jià)格與機(jī)制。只有讓員工覺得隱性人力資本能夠真正享受企業(yè)的利益剩余，參與企業(yè)的利益分配，價(jià)值實(shí)現(xiàn)最終市場(chǎng)化，而且是有回報(bào)的市場(chǎng)化，那樣員工才會(huì)真正有轉(zhuǎn)化的動(dòng)力和激勵(lì)機(jī)制。

（二）加強(qiáng)與外部網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的緊密性

加強(qiáng)與行業(yè)管理部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及外部?jī)?yōu)秀服務(wù)外包企業(yè)的聯(lián)系，利用“溫州服務(wù)外包網(wǎng)”健全溫州的服務(wù)外包信息制度，并且利用溫州人巨大的海外關(guān)系網(wǎng)獲得人力資本開發(fā)信息。尤其對(duì)于有承接離岸服務(wù)外包的企業(yè)，要加大對(duì)發(fā)包方企業(yè)知識(shí)、技能等隱性人力資本創(chuàng)造的內(nèi)在規(guī)律的學(xué)習(xí)。加大學(xué)習(xí)投入，激勵(lì)學(xué)習(xí)并在企業(yè)內(nèi)部形成學(xué)習(xí)客戶知識(shí)的良好的制度和文化。加強(qiáng)與服務(wù)外包大企業(yè)的交流合作，通過外包業(yè)務(wù)與合作伙伴形成共生、互利、共贏的良性循環(huán)，“干中學(xué)”提升本企業(yè)人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)加強(qiáng)與客戶在技術(shù)、人才等方面的接觸，鼓勵(lì)雙方技術(shù)團(tuán)隊(duì)的溝通和交流，疏通知識(shí)學(xué)習(xí)的渠道。只有通過對(duì)發(fā)包方企業(yè)顯性人力資本的充分應(yīng)用和學(xué)習(xí)，才能通過各種方法形成并積累自身的隱性人力資本。另外，企業(yè)一方面要加強(qiáng)高端服務(wù)外包人才的引進(jìn)，大力引進(jìn)有海外留學(xué)背景或從業(yè)經(jīng)歷的高素質(zhì)人員和有過硬技術(shù)的科技人員。另一方面機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)服務(wù)外包人才的培養(yǎng)力度，在政策上給予傾斜，建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與高校、科研院所的長(zhǎng)效合作機(jī)制。

（三）創(chuàng)新溫州服務(wù)外包企業(yè)隱性人力資本的形成和轉(zhuǎn)化的具體方法

隱性人力資本的形成與轉(zhuǎn)化需要大量的進(jìn)行學(xué)習(xí)和升華，因此作為服務(wù)外包企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)外部學(xué)習(xí)模式的整改與創(chuàng)新。企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)模式在對(duì)知識(shí)交流進(jìn)行管理的過程中，一定要突出三個(gè)要素：信息反饋、深度訪談和成員共享。在一些技能交流的環(huán)節(jié)，多舉辦核心技術(shù)型員工的技能大賽，并將優(yōu)秀員工的操作視頻全程進(jìn)行錄制，做成光碟供其他員工學(xué)習(xí)。除了通過日常工作學(xué)習(xí)外，還有一個(gè)重要的方法是通過綜合素質(zhì)拓展訓(xùn)練來(lái)增強(qiáng)員工個(gè)體內(nèi)在的隱性知識(shí)生成的自驅(qū)力，培養(yǎng)員工堅(jiān)忍不拔、奮發(fā)向上的精神。實(shí)施人才互換工程，讓核心員工深入學(xué)校課堂傳授自身技能和知識(shí)，讓學(xué)生到企業(yè)跟隨核心員工進(jìn)行實(shí)踐操作訓(xùn)練，并對(duì)實(shí)施對(duì)象的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行考核。強(qiáng)化企業(yè)文化培訓(xùn)，一是提高員工的服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)相關(guān)知識(shí)和技能水平；二是以服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)為基礎(chǔ)，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變員工的觀念、態(tài)度和工作行為。利用服務(wù)外包企業(yè)的道德講壇活動(dòng)、企業(yè)雙愛活動(dòng)塑造員工共有的價(jià)值理念，締結(jié)心理契約，鼓勵(lì)塑造創(chuàng)新和分享的企業(yè)文化。服務(wù)外包企業(yè)應(yīng)該重視團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的榜樣示范作用，倡導(dǎo)向先進(jìn)代表學(xué)習(xí)，強(qiáng)化榜樣核心員工的正向示范作用。

[基金項(xiàng)目：浙江省教育廳2013年高等學(xué)校訪問工程師校企合作項(xiàng)目“興樂集團(tuán)隱性人力資本價(jià)值提升方案設(shè)計(jì)”（編號(hào)FW2013117）和2013年溫州市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目“基于信息化發(fā)展指數(shù)的溫州離岸服務(wù)外包競(jìng)爭(zhēng)力提升研究”（編號(hào)13wsk254）的研究成果。]

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篇7

關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看作成一個(gè)在服務(wù)企業(yè)與顧客之間的互動(dòng)關(guān)系，為保存此關(guān)系，必須考慮到顧客關(guān)系的管理和顧客關(guān)系周期的顧客價(jià)值鏈的配合問題，因?yàn)榉?wù)價(jià)值鏈中的的顧客價(jià)值的多寡是往往與顧客關(guān)系生命周期息息相關(guān)的。和傳統(tǒng)的交易導(dǎo)向型營(yíng)銷活動(dòng)不同的是，關(guān)系營(yíng)銷則可作為傳統(tǒng)的交易導(dǎo)向型營(yíng)銷活動(dòng)的補(bǔ)充，除了不若前者只是以促成單筆交易購(gòu)買為目的，只多著重于4P組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道的傳統(tǒng)營(yíng)銷方法，關(guān)系營(yíng)銷考慮更多的是說要顧及和研究顧客和交易企業(yè)的關(guān)系如何，希望配合顧客關(guān)系周期中不同階段和顧客價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上運(yùn)作：顧客關(guān)系周期基本上分三個(gè)階段，就是：1、顧客獲取階段（Customeracquisition）；2、顧客挽留階段（Customerretention）；3、顧客獲取階段（Customeracquisition）。

(一)顧客獲取階段(Customeracquisition)在顧客關(guān)系周期的第一階段，即顧客獲取周期，在服務(wù)企業(yè)而言是關(guān)系管理對(duì)顧客關(guān)系的開始啟動(dòng)。服務(wù)企業(yè)開始關(guān)注是那些潛在或開始接觸的顧客。這些顧客因?qū)Ψ?wù)企業(yè)的服務(wù)沒有甚么經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)他們對(duì)有關(guān)服務(wù)企業(yè)亦沒有所謂忠誠(chéng)度所以更愿意在不同的服務(wù)企業(yè)間進(jìn)行選擇比較。所以在這階段的關(guān)系營(yíng)銷管理是使這些顧客選擇自已為他們服務(wù)，或開始互相接后顧客開始能留下好的印象，可以下次再有交往。一般情況下，服務(wù)企業(yè)在這階段應(yīng)該要做的有幾點(diǎn)：

1、降低不確定性(Reduceuncertainty)?；诜?wù)的特殊性許多服務(wù)都很難在消費(fèi)前進(jìn)行評(píng)估，這使顧客對(duì)服務(wù)的質(zhì)素有疑慮，因而產(chǎn)生不確定性。一般的降低不確定性的方法是品牌和服務(wù)保證。但品牌的形成需要花費(fèi)大量成本也不是一時(shí)三刻就可有成。但服務(wù)保證就簡(jiǎn)單得多，服務(wù)企業(yè)可以通過制定和傳達(dá)服務(wù)保證信息，向顧客表示如果服務(wù)達(dá)不到已承諾的特定質(zhì)量水平，他們將會(huì)得到補(bǔ)償或退回費(fèi)用。就如餐飲業(yè)中顧客在飯店遇到食物不衛(wèi)生或招呼不周等服務(wù)失敗，飲店應(yīng)該承諾如有此等不幸事情發(fā)生，都會(huì)對(duì)顧客作道歉和減費(fèi)等失敗補(bǔ)償。

2、競(jìng)爭(zhēng)差異化(Differentiatefromcompetition)。如果沒有以前和服務(wù)企交往的經(jīng)驗(yàn)，顧客一般會(huì)通過不同的途徑，如觀看電視廣告和朋友口碑傳播，來(lái)搜集和選擇希望的服務(wù)。就算顧客本來(lái)是另一家服務(wù)企業(yè)的顧客，他們也有可能有機(jī)會(huì)因某些原因而轉(zhuǎn)變。所以服務(wù)企業(yè)應(yīng)力求做到所提供的服務(wù)在潛在顧客眼中是和別的服務(wù)企業(yè)有所不同，如在服務(wù)的質(zhì)量和形象上，又或價(jià)格上的差異等。飯店的特別菜色，食用環(huán)境和與別不同的情調(diào)都是吸引顧客的方法。

3、強(qiáng)化口碑傳播(Enhanceword-of-mouthcommunications)。鑒于未曾和服務(wù)企業(yè)有接觸的顧客，對(duì)有關(guān)服務(wù)的不熟識(shí)而產(chǎn)生不確定性的感覺，做成對(duì)可信賴信息來(lái)源的依賴，親朋戚友間對(duì)服務(wù)的推薦，就是一種可信賴的信息來(lái)源。由于這類推薦起到十分重要的作用，所以服務(wù)企業(yè)都重視口碑傳播。服務(wù)企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)，對(duì)有代服務(wù)企業(yè)在親朋戚友間進(jìn)行對(duì)服務(wù)作推薦的，作不同情度的獎(jiǎng)勵(lì)。如以飯店做例，他們可給與推薦的老翀客較好的非物盾優(yōu)待和物質(zhì)鼓勵(lì)等。

4、刺激顧客(Stimulatecustomers)。利用不同的物質(zhì)和非物質(zhì)的方法去引誘潛在顧客試用服務(wù)企業(yè)的服務(wù)，在飯店方面如低價(jià)試菜或有免費(fèi)酒水贈(zèng)送就是剌激顧客其中的方法。

(二)顧客挽留階段(Customerretention)

顧客關(guān)系生命周期中，在已經(jīng)過獲取顧客階段之后，服務(wù)企業(yè)在顧客挽留階段就應(yīng)該要根據(jù)自已的預(yù)期來(lái)構(gòu)建顧客關(guān)系管理，不只需要維持現(xiàn)有的初步關(guān)系，更要逐漸發(fā)展這些關(guān)系成為自已的資產(chǎn)，使服務(wù)企業(yè)能從這些新顧客中獲取最大的利益。這是在增長(zhǎng)階段和成熟階段中服務(wù)企業(yè)應(yīng)該做的事情。顧客的價(jià)值在服務(wù)價(jià)值鏈中與和顧客關(guān)系生命周期是近似的，價(jià)值最高是由增長(zhǎng)階段和成熟階段中的部分。在這部分中，服務(wù)企業(yè)可以鼓勵(lì)顧客持續(xù)不斷的重復(fù)購(gòu)買和交叉購(gòu)買，以增大收入。當(dāng)然，良好的服務(wù)質(zhì)素和顧客滿意是服務(wù)企業(yè)在顧客挽留階段中驅(qū)動(dòng)顧客關(guān)系強(qiáng)化的重要因素。服務(wù)企業(yè)不只應(yīng)致力維持現(xiàn)有的從顧客中得到的收入和保持贏利水平，他們同時(shí)也應(yīng)努力增加關(guān)系強(qiáng)度，希望充分利用顧客關(guān)系并挖掘最大的價(jià)值。顧客挽留階段的且的就是維持并得到現(xiàn)存顧客的收入和贏利水平，而關(guān)系的強(qiáng)化則應(yīng)提升顧客關(guān)系中的顧客忠誠(chéng)，并挖掘一切顧客潛在們價(jià)值。所以，服務(wù)企業(yè)在挽留階段中可以考慮下列三種顧客挽留的方法：

1、結(jié)盟(Alignment)。結(jié)盟就是令顧客與服務(wù)企業(yè)形成一種自愿的情感聯(lián)系，這是顧客在心中對(duì)服務(wù)企業(yè)產(chǎn)生滿意，更轉(zhuǎn)化為信任和忠誠(chéng)，是顧客滿意的一種升華，通常良好的口碑傳播都是由此產(chǎn)生。結(jié)盟基本上是一種自愿的自我挽留。

2、契約(Bonding)。契約是顧客不是和服務(wù)企業(yè)之間有情感聯(lián)系，而是有一種正式契約聯(lián)系，如會(huì)員制度關(guān)系，使顧客形成轉(zhuǎn)換服務(wù)企業(yè)的障礙。契翀基本上希望產(chǎn)生翀翀存翀客翀生所謂”鎖住效應(yīng)”。顧客由于契約障礙的存在不得不與服務(wù)企業(yè)保持關(guān)系。契約有很多時(shí)產(chǎn)生負(fù)面效果，當(dāng)顧客對(duì)合約或壟斷情形感到厭倦時(shí)，他們可能會(huì)在轉(zhuǎn)換障礙降低時(shí)盡快轉(zhuǎn)換服務(wù)企業(yè)。

3、結(jié)盟(Alignment)和契約(Bonding)混合處理的方法。在關(guān)系營(yíng)銷中有時(shí)將結(jié)盟和契約混合在一起應(yīng)用，是因?yàn)榉?wù)企業(yè)認(rèn)為兩種挽留因素關(guān)系密切。其中，結(jié)盟致力于心理因素，如以關(guān)系質(zhì)量及顧客滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客挽留，而契約則希望通過建立轉(zhuǎn)換障礙來(lái)實(shí)現(xiàn)挽留，兩者存在著差異，但交替和一起運(yùn)用，很多時(shí)會(huì)有不錯(cuò)的效果。如通過結(jié)盟和契約來(lái)建立和強(qiáng)化與顧客間的關(guān)系。如忠誠(chéng)計(jì)劃(LoyaltyProgrammes)往往就不是單一的營(yíng)銷手法，是一種混合方式的組合，而且是針對(duì)不同的顧客細(xì)分市場(chǎng)提供不同的服務(wù)，用意是致力于提高顧客的忠誠(chéng)度，即增加關(guān)系強(qiáng)度。如航空公司的通常＂旅客萬(wàn)里行計(jì)劃＂就是顧客忠誠(chéng)計(jì)劃的典范。旅客在每次飛行后都會(huì)依航程距離得到累計(jì)績(jī)分，當(dāng)達(dá)到一定的累計(jì)飛行里程后他們會(huì)得到特殊禮待和特權(quán)，這計(jì)劃的目的在于進(jìn)一步強(qiáng)化顧客對(duì)提供計(jì)劃的航空公司的偏愛。(三)顧客補(bǔ)救階段當(dāng)然，顧客有很多原因會(huì)轉(zhuǎn)換自已的服務(wù)企業(yè)，如對(duì)現(xiàn)在的服務(wù)企業(yè)不滿意，其它的服務(wù)企業(yè)能提供更大的優(yōu)惠吸引等，簡(jiǎn)單地說：就是顧客從一家服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)向另一家服務(wù)企業(yè)，終止了和原本服務(wù)企業(yè)的關(guān)系。服務(wù)企業(yè)應(yīng)該明白，顧客轉(zhuǎn)換了新的服務(wù)企業(yè)代表原來(lái)的服務(wù)企業(yè)失去了從離去顧客得到的收入和利潤(rùn)，重新尋找新的顧客代表將花費(fèi)不菲的成本和時(shí)間，所以當(dāng)?shù)弥?wù)失敗等服務(wù)企業(yè)可知道的原因下，服務(wù)企業(yè)應(yīng)用不同的方法去挽救現(xiàn)有顧客向其它的服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)換，避免他們的流失。

二、關(guān)系質(zhì)量——長(zhǎng)期關(guān)系的影響

其實(shí)，在顧客關(guān)系生命周期的過程中，顧客的關(guān)系行為不斷影響顧客在服務(wù)企業(yè)內(nèi)的價(jià)值，所謂顧客價(jià)值。根據(jù)服務(wù)生產(chǎn)鏈的原則，這些行為的驅(qū)動(dòng)因素主要包括服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度。我們始終相信人們之間的行為是相對(duì)的，相互影響的，服務(wù)企業(yè)對(duì)顧客的行為固然在影響顧客的關(guān)系行為；相反，顧客自已的行為同樣也影響與服務(wù)企業(yè)的關(guān)系行為。但由于轉(zhuǎn)換服務(wù)企業(yè)的主動(dòng)權(quán)在個(gè)別顧客手中，而服務(wù)企業(yè)則處于被動(dòng)，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)大量不同要求的顧客，但因成本管理問題的關(guān)系，僅能提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)給這些不同要求的顧客，因而個(gè)別顧客的感受不同，對(duì)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度會(huì)有不同的感覺。但如果除了服務(wù)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度外，顧客也可能把他們和服務(wù)企務(wù)的長(zhǎng)期關(guān)系加上去，即在服務(wù)價(jià)值鏈上加入了一個(gè)關(guān)系要素——長(zhǎng)期關(guān)系的關(guān)系質(zhì)量因素，形成為關(guān)系價(jià)值鏈(Relationshipprofitchain)，使和其他兩個(gè)主要影響顧客感受和轉(zhuǎn)換決定的因素外，長(zhǎng)期關(guān)系的關(guān)系質(zhì)量因素的加入，也成了驅(qū)動(dòng)顧客感知的重要因素，他們之間是互為影響，互為作用的。因?yàn)橐粋€(gè)第一次光顧的顧客和一個(gè)已長(zhǎng)期光顧的顧客對(duì)服務(wù)企業(yè)的一次服務(wù)失敗的感受應(yīng)該是不同，在對(duì)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)補(bǔ)救要求也不同，更之對(duì)服務(wù)企業(yè)的收入和利潤(rùn)也影響不同。顧客對(duì)服務(wù)企業(yè)的關(guān)系質(zhì)量感知，是隨著持續(xù)的經(jīng)驗(yàn)累積而來(lái)，他們會(huì)逐漸形成較高的感知關(guān)系質(zhì)量。反之較高的感知關(guān)系質(zhì)量也會(huì)促進(jìn)顧客與服務(wù)企業(yè)間的互動(dòng)。長(zhǎng)期關(guān)系發(fā)生了，他們彼此之間越加了解，雙方就越有可能認(rèn)識(shí)大家的要求和價(jià)值他們之間的互動(dòng)也就更具有開放性和建設(shè)性。關(guān)系質(zhì)量是顧客對(duì)服務(wù)企業(yè)之間關(guān)系的感知，也是服務(wù)企業(yè)滿足顧客關(guān)系需求的能力。關(guān)系質(zhì)量并不是顧客關(guān)系中所有互動(dòng)質(zhì)量的唯一因素，但它卻是和顧客關(guān)系核心有密切的關(guān)系。一般來(lái)說關(guān)系質(zhì)量是由與服務(wù)質(zhì)量不同的維度所構(gòu)成，就是顧客對(duì)服務(wù)企業(yè)的信任度和熟悉度。其實(shí)，對(duì)服務(wù)企業(yè)的信任和熟悉情度都是顧客和服務(wù)企業(yè)長(zhǎng)期相處而產(chǎn)生的。信任度是看顧客在服務(wù)企業(yè)的服務(wù)失敗后，因?qū)Ψ?wù)企業(yè)的信心和了解，愿意暫時(shí)放棄自已的實(shí)時(shí)不滿意反應(yīng)，認(rèn)為可以等待企業(yè)去解釋并作用合理的服務(wù)補(bǔ)賠。而顧客的熟悉度則建立在過去互相交往經(jīng)歷的基礎(chǔ)上和信任度是息息相關(guān)的，它是顧客對(duì)服務(wù)企業(yè)以往行為和主張的認(rèn)識(shí)。事實(shí)上，信任度和熟悉度是相對(duì)的，他們不僅包括是顧客對(duì)服務(wù)企業(yè)的信任度和熟悉度；相反，他們也包括服務(wù)企業(yè)對(duì)顧客的信任度和熟悉度。例如飯店知道老客戶的名字和喜好，顧客是有所感知的，就會(huì)大大增加老客戶的歸屬感，又如果飯店的職員有閑時(shí)也和老客戶閑話家常，知道對(duì)方家庭一般的情況，情感和熟絡(luò)的程度也就增加。

三、結(jié)論

篇8

論文摘要:服務(wù)是一種無(wú)形、特殊的商品;房地產(chǎn)業(yè)不僅是一種實(shí)物交換行業(yè),也是一種服務(wù)行業(yè),特別是其中的物業(yè)管理,更具有服務(wù)產(chǎn)品的性質(zhì)。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中客戶關(guān)系的管理愈來(lái)愈重要。房地產(chǎn)業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略可分為基于顧客關(guān)系生命周期的營(yíng)銷策略和基于客戶關(guān)系模式的營(yíng)銷策略,顧客生命周期可分成三個(gè)階段,即初始階段、購(gòu)買階段和消費(fèi)階段,房地產(chǎn)業(yè)的客戶關(guān)系營(yíng)銷策略依據(jù)這三個(gè)階段進(jìn)行管理;而客戶關(guān)系模式的營(yíng)銷策略,可分為直銷式、定制式、培訓(xùn)和指導(dǎo)式、合作伙伴型、中間商式客戶關(guān)系營(yíng)銷這五種模式;通過這兩大營(yíng)銷策略,房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)營(yíng)銷和服務(wù)管理能實(shí)現(xiàn)較好的效果。

一、服務(wù)與顧客生命周期理論

(一)服務(wù)的定義及特性

菲利普•科特勒認(rèn)為,服務(wù)是一方能夠向另一方提供的基本上無(wú)形的任何活動(dòng)或者利益,服務(wù)的消費(fèi)不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生、轉(zhuǎn)移,等等。它的生產(chǎn)可能與某種有形產(chǎn)品聯(lián)系在一起,也可能毫無(wú)關(guān)聯(lián)?？死锼雇?#8226;格羅魯斯認(rèn)為,服務(wù)是由一系列或多或少具有無(wú)形特性的活動(dòng)所構(gòu)成的一種過程,這種過程是在顧客與員工、有形資源的互動(dòng)關(guān)系流中進(jìn)行的,這些有形資源(有形產(chǎn)品或有形系統(tǒng))是作為顧客解決問題的方案而提供給顧客的。

總之,服務(wù)是一種無(wú)形、特殊的商品,它具有不同于有形產(chǎn)品的特性:

1.無(wú)形性

服務(wù)是由一系統(tǒng)活動(dòng)和過程構(gòu)成,服務(wù)本身是看不見、摸不著的,沒有物理的形狀,消費(fèi)者在消費(fèi)之前見不到產(chǎn)品的效益,在消費(fèi)時(shí)卻可以感知到。

2.不可分性

服務(wù)的生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程是同時(shí)發(fā)生的,而且服務(wù)產(chǎn)品與提供者無(wú)法分離,如導(dǎo)游員的講解、著名歌手的表演等。

3.差異性

同一項(xiàng)服務(wù)會(huì)因?yàn)樘峁┑臅r(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境等的變化而使服務(wù)效益產(chǎn)生很大的差異。如同樣的內(nèi)容不同的老師講授的效果不同。

4.無(wú)法儲(chǔ)存性

服務(wù)產(chǎn)品無(wú)形以及生產(chǎn)和消費(fèi)的統(tǒng)一導(dǎo)致服務(wù)無(wú)法儲(chǔ)存,由于服務(wù)產(chǎn)品的需求不穩(wěn)定,變化大,導(dǎo)致潛在損失也大。

5.過程性

服務(wù)是一系列過程的結(jié)合,生產(chǎn)和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行,其效益因提供者而異。

6.融合性

服務(wù)雖然無(wú)形,但往往借助于有形實(shí)體加以體現(xiàn),有形與無(wú)形二者相互結(jié)合在一起。如交通運(yùn)輸業(yè)通過交通工具來(lái)提供服務(wù)。

(二)顧客生命周期的階段性特征

由于服務(wù)是一種無(wú)形、特殊的商品,客戶關(guān)系對(duì)服務(wù)業(yè)來(lái)說具有突出的重要地位;而且現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷已不是那種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷,它更加關(guān)注與客戶建立、維持相互滿意的長(zhǎng)期關(guān)系,在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中,搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,從交易變成責(zé)任、從顧客變成擁躉、從管理營(yíng)銷組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系,客戶關(guān)系的管理在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中愈來(lái)愈重要(趙西珍,2004)。因此,把握客戶關(guān)系管理中顧客生命周期的階段性具有重要意義。

1.初始階段的高不確定性

與企業(yè)沒有接觸的顧客處在顧客關(guān)系生命周期中的初始階段,這是一個(gè)探索的階段。這個(gè)階段里,潛在顧客向企業(yè)的老顧客咨詢,視其需要考察企業(yè)的承諾、信譽(yù)、能力、誠(chéng)意等,然后考慮為獲得服務(wù)所需支付的成本。服務(wù)的無(wú)形性阻礙了顧客對(duì)企業(yè)服務(wù)的了解。經(jīng)過衡量,顧客認(rèn)為企業(yè)所提供的服務(wù)大于自己所支付的成本,則顧客就會(huì)進(jìn)入顧客關(guān)系生命周期的第二階段,即購(gòu)買階段。與此同時(shí),企業(yè)雖然事先就擬訂了要提供的服務(wù),但在很多顧客高度參與的服務(wù)項(xiàng)目中,企業(yè)對(duì)某位具體的顧客真正的需求往往是模糊的,對(duì)顧客的潛在價(jià)值也不清楚。因此,高不確定性是初始階段的基本特征。

2.購(gòu)買階段的臨界性

在購(gòu)買過程中,潛在顧客根據(jù)其尋求的目標(biāo)評(píng)估服務(wù)并準(zhǔn)備出資購(gòu)買。進(jìn)入到這一階段的潛在顧客,會(huì)與企業(yè)發(fā)生實(shí)質(zhì)性的接觸,如通過電話或與服務(wù)人員進(jìn)行面對(duì)面的接觸,因此,顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)開始逐漸清晰。如果顧客決定購(gòu)買服務(wù),這就進(jìn)入了顧客關(guān)系生命周期的第三個(gè)階段,即消費(fèi)階段。對(duì)于企業(yè)來(lái)說,如果顧客對(duì)它來(lái)說是有價(jià)值的,它必將進(jìn)一步確認(rèn)顧客的需求,強(qiáng)化與顧客的關(guān)系。這個(gè)階段是顧客決定是否購(gòu)買和企業(yè)是否進(jìn)一步確認(rèn)顧客需求的關(guān)鍵階段,顧客與企業(yè)關(guān)系的發(fā)展達(dá)到了一種臨界狀態(tài)。因此,具有臨界性是購(gòu)買階段的基本特征。

3.消費(fèi)階段的雙重性

在消費(fèi)階段,顧客可以感知企業(yè)處理問題并提供服務(wù)的能力。如果顧客對(duì)自己所接受的服務(wù)感到滿意,并覺得企業(yè)提供的價(jià)值也不錯(cuò),則關(guān)系就可以持續(xù)下去,開展新的消費(fèi)行為,顧客與企業(yè)的關(guān)系生命周期進(jìn)入循環(huán);如果顧客感到不滿意,認(rèn)為所接受的服務(wù)與付出的成本不相稱,則顧客與企業(yè)的關(guān)系將會(huì)終止。由于服務(wù)這種產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)是不可分的,服務(wù)產(chǎn)品在生產(chǎn)出來(lái)后,隨即被消費(fèi),兩者處于同一過程。因此,消費(fèi)階段具有生產(chǎn)和消費(fèi)的雙重屬性。

實(shí)踐中不少企業(yè)的服務(wù)與上述顧客生命周期的階段并不完全相符,但總體來(lái)說,企業(yè)服務(wù)與顧客的關(guān)系大致可分為初始階段、購(gòu)買階段和消費(fèi)階段。因此,基于顧客生命周期的階段性開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)營(yíng)銷策略,具有實(shí)實(shí)在在的意義。

二、房地產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)營(yíng)銷策略

美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧多•萊維特曾經(jīng)指出,新的競(jìng)爭(zhēng)已不是發(fā)生在各個(gè)企業(yè)在其工廠中生產(chǎn)什么產(chǎn)品,而是發(fā)生在其產(chǎn)品能提供什么附加利益。房地產(chǎn)不僅是一種物,同時(shí)也是一種社會(huì)關(guān)系,體現(xiàn)在房地產(chǎn)上的這種社會(huì)關(guān)系具體包括:經(jīng)濟(jì)關(guān)系、法律關(guān)系、鄰里關(guān)系、社區(qū)關(guān)系,等等。而且,房地產(chǎn)還具有使用期限長(zhǎng)、財(cái)產(chǎn)或權(quán)利流轉(zhuǎn)復(fù)雜、專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此,消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的現(xiàn)時(shí)需求,往往是與今后自己那份房地產(chǎn)的權(quán)利保障和使用(或處分)便利性聯(lián)系起來(lái)考慮的。這就需要房地產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)管理和服務(wù)來(lái)加以解決。作為房地產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)環(huán)節(jié)的物業(yè)管理,是“寓經(jīng)營(yíng)管理于服務(wù)之中,在服務(wù)中完善經(jīng)營(yíng)管理”的以服務(wù)為核心的行業(yè),物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)劣已成為決定開發(fā)企業(yè)物業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的重要因素,處在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無(wú)不依賴于更高層次的物業(yè)管理以提升其營(yíng)銷品位。但是,我們也應(yīng)該看到,我國(guó)物業(yè)管理市場(chǎng)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)體系中的要素市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟,作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),率先認(rèn)定服務(wù)管理營(yíng)銷理念,貫徹服務(wù)策略,有利于其獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(吳翔華,2005)。因此,房地產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)營(yíng)銷策略具有重要的作用。

(一)基于顧客關(guān)系生命周期的營(yíng)銷策略

顧客關(guān)系生命周期中的階段會(huì)影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成效,因此,企業(yè)應(yīng)該識(shí)別顧客所處的顧客關(guān)系生命周期的階段,并結(jié)合服務(wù)的六大特性從營(yíng)銷的角度管理好企業(yè)的各方面資源,讓顧客感到滿意,爭(zhēng)取讓顧客進(jìn)入下一個(gè)階段或進(jìn)行循環(huán)消費(fèi)。換句話說,服務(wù)企業(yè)必須制定相應(yīng)的階段營(yíng)銷策略,對(duì)處在不同生命周期階段的顧客采取不同的營(yíng)銷策略。

1.初始階段的有形化

在初始階段,營(yíng)銷的目標(biāo)是培養(yǎng)潛在顧客的興趣。服務(wù)營(yíng)銷者可以借鑒傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷的策略,如媒體廣告、宣傳手冊(cè)、免費(fèi)試用、公共關(guān)系、人員推銷等,并注意服務(wù)的不可感知性。在對(duì)房地產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行介紹時(shí),企業(yè)可以在房地產(chǎn)展銷會(huì)上通過擺放樓盤模型、發(fā)放宣傳手冊(cè)、進(jìn)行地產(chǎn)概念主題展示、發(fā)送贈(zèng)品和以影像圖片等形式展示地產(chǎn)信息,來(lái)吸引潛在購(gòu)房者。

由于與樓盤等有形產(chǎn)品相聯(lián)系的服務(wù)本身具有不可感知性,使得顧客很難判斷與房產(chǎn)相聯(lián)系的服務(wù)的優(yōu)劣,這就要求通過地產(chǎn)公司品牌、服務(wù)的介紹及服務(wù)有形化等方式,讓客戶提前感知此處地產(chǎn)服務(wù)的質(zhì)量,促使其購(gòu)買。所謂地產(chǎn)服務(wù)的有形化是指房地產(chǎn)公司策略性地提供能被顧客直接感知的服務(wù)產(chǎn)品的有形物,比如,提供企業(yè)向潛在購(gòu)房者展示購(gòu)買之后會(huì)享受到何種服務(wù)、出現(xiàn)了問題后通過怎樣的途徑進(jìn)行解決等,以幫助顧客識(shí)別此處房產(chǎn)服務(wù)的獨(dú)特性、服務(wù)的性價(jià)比等,實(shí)現(xiàn)初步服務(wù)營(yíng)銷的目的。服務(wù)有形化策略是這一階段的重點(diǎn)策略。另外,口碑宣傳在房地產(chǎn)的服務(wù)營(yíng)銷中同樣具有重要的作用,消費(fèi)者在購(gòu)買房產(chǎn)時(shí),通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的房產(chǎn)服務(wù)的信息。好的口碑傳播是信息交流中最有效的工具,對(duì)服務(wù)宣傳可以起到意想不到的效果;同時(shí),也要注意,口碑傳播對(duì)潛在顧客期望的形成有重大影響,顧客期望與顧客購(gòu)買后的體驗(yàn)進(jìn)行比較,會(huì)影響房地產(chǎn)消費(fèi)中的循環(huán)購(gòu)買行為;而且這種比較會(huì)形成新的口碑,從而影響更多的潛在顧客。因此,顧客期望的高低對(duì)房地產(chǎn)服務(wù)營(yíng)銷具有重大影響作用。如何引導(dǎo)適度的“好口碑”,利用好老顧客進(jìn)行口碑宣傳,對(duì)房地產(chǎn)服務(wù)營(yíng)銷具有重大影響。

2.購(gòu)買階段的需求管理

進(jìn)入購(gòu)買階段,企業(yè)應(yīng)該讓潛在顧客意識(shí)到接受企業(yè)的服務(wù)是有價(jià)值的選擇。當(dāng)潛在顧客接觸服務(wù)企業(yè)之時(shí),往往帶著問題或者需求,服務(wù)提供者須將注意力集中到顧客的特定需求或相應(yīng)的問題上,并提出相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品或解決方案。另外,由于服務(wù)是不可存儲(chǔ)的,這導(dǎo)致服務(wù)提供者無(wú)法通過庫(kù)存手段適應(yīng)需求的波動(dòng),而只能存儲(chǔ)需求,即采取需求管理策略。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該充分了解消費(fèi)者的需求,按照美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出來(lái)的需求層次理論,人的需求可以分為五個(gè)層次,分別是:生理的需求、安全的需求、社交的需求、尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。這五類需求依次由較低層次到較高層次,每一個(gè)需求層次上的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求都不一樣,即會(huì)要求不同的產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者的不同需求。房地產(chǎn)企業(yè)在了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上,要不斷適應(yīng)消費(fèi)者的需求,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并鎖定本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。南京市某居住類房地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分按照年齡、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、家庭收入、教育程度、生活方式、購(gòu)房動(dòng)機(jī)、購(gòu)房次數(shù)等因素,將市場(chǎng)細(xì)分為四個(gè)類型:20~30歲左右的首次置業(yè)行為、30~40歲的二次置業(yè)行為、40~50歲人群的二次置業(yè)行為、40~50歲人群的多次置業(yè)行為。通過對(duì)這四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估,該項(xiàng)目最終確定了的目標(biāo)市場(chǎng)是第二和第三類市場(chǎng)(吳翔華,2005)。

對(duì)顧客的需求管理除了了解顧客需求和適應(yīng)消費(fèi)者需求之外,還應(yīng)該主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求,在觀念和行為上實(shí)施引導(dǎo)方案。房地產(chǎn)業(yè)近些年來(lái)的概念地產(chǎn)越來(lái)越熱,很多房地產(chǎn)企業(yè)打出旅游概念主題、體育概念主題、休閑概念主題等,使房產(chǎn)不再僅僅是滿足居住的房屋,而且也變成一種滿足人們休閑、愛好和生活理想,乃至體現(xiàn)個(gè)人地位的物質(zhì)實(shí)體。這種營(yíng)銷方式其實(shí)就是先讓消費(fèi)者具備了對(duì)某種消費(fèi)的觀念,然后再推出符合這種需求的產(chǎn)品而取得成功的。

在行為上引導(dǎo)消費(fèi)者的方式有房地產(chǎn)的廣告、情境模擬、展臺(tái)布置、終端促銷等。廣告是房產(chǎn)信息和房產(chǎn)企業(yè)信息的傳遞,是房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者溝通的一種形式。情境模擬可以分兩種,一是模型模擬,企業(yè)可以設(shè)計(jì)一些諸如房產(chǎn)的推廣塑料模型,房產(chǎn)改進(jìn)模型等讓消費(fèi)者在拆裝組合中體驗(yàn)戶型等,進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者的需求;二是網(wǎng)絡(luò)模擬購(gòu)物,也可以在網(wǎng)絡(luò)上建立免費(fèi)網(wǎng)站,模擬營(yíng)銷場(chǎng)所,仿真商品,讓潛在購(gòu)房者有近乎真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn),從而激發(fā)潛在購(gòu)房者對(duì)房產(chǎn)和企業(yè)服務(wù)的需求。此外,在房地產(chǎn)博覽會(huì)等場(chǎng)所,裝潢美觀的展臺(tái)布置,繽紛熱鬧的終端促銷活動(dòng),都會(huì)對(duì)購(gòu)房者需求的引導(dǎo)產(chǎn)生良好的效果(蔡滟,2006)。

3.消費(fèi)或使用階段的流程管理

在消費(fèi)或使用階段,營(yíng)銷者必須讓顧客對(duì)企業(yè)的服務(wù)感到滿意。在這一階段,服務(wù)提供者傳遞企業(yè)的核心服務(wù)和價(jià)值給顧客,顧客和服務(wù)提供者之間的服務(wù)接觸要大大高于前兩個(gè)階段,而服務(wù)接觸中存在著大量的關(guān)鍵時(shí)刻。

(1)管理關(guān)鍵時(shí)刻策略

所謂“關(guān)鍵時(shí)刻”是指,服務(wù)提供者將服務(wù)質(zhì)量傳遞給顧客,和顧客發(fā)生交互關(guān)系的過程?！瓣P(guān)鍵時(shí)刻”不僅是顧客的敏感期,也是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)顧客展示其服務(wù)質(zhì)量的重要機(jī)會(huì)。關(guān)鍵時(shí)刻的把握有利于增強(qiáng)顧客的品牌忠誠(chéng)度;而一旦沒有把握好“關(guān)鍵時(shí)刻”,造成顧客離去,就不能實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值,而且還可能產(chǎn)生負(fù)面口碑宣傳者。因此,管理關(guān)鍵時(shí)刻是這一階段的重點(diǎn)策略。房地產(chǎn)業(yè)中從業(yè)人員必須對(duì)關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)生的時(shí)間、頻率有良好的把握,這一方面要求從業(yè)人員具備相關(guān)的素質(zhì),另一方面,企業(yè)要對(duì)房地產(chǎn)從業(yè)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),使購(gòu)買階段順利過渡到消費(fèi)或使用階段。

(2)管理服務(wù)消費(fèi)流程策略

服務(wù)產(chǎn)品具有不可分性的特點(diǎn),即服務(wù)的生產(chǎn)過程、消費(fèi)過程是同時(shí)發(fā)生的,顧客感知的服務(wù)質(zhì)量主要是一種過程質(zhì)量。為了提高顧客總的感知質(zhì)量,服務(wù)提供者要在管理好關(guān)鍵時(shí)刻的同時(shí),管理好整個(gè)服務(wù)消費(fèi)流程。營(yíng)銷者通過采用服務(wù)流程圖的形式,把服務(wù)傳遞形成圖式,考察各個(gè)部分是怎樣相互契合的。房地產(chǎn)企業(yè)中的產(chǎn)品方面、市場(chǎng)研究方面、行政事務(wù)方面、計(jì)劃方面、廣告方面、促銷方面等是如何共同協(xié)作,實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)營(yíng)銷策略的。通過這樣的服務(wù)傳遞圖,就能簡(jiǎn)便的檢查出企業(yè)的整個(gè)消費(fèi)流程是否有效地實(shí)現(xiàn)了顧客的需要。

(二)基于客戶關(guān)系模式的營(yíng)銷策略

客戶關(guān)系營(yíng)銷模式有直銷、定制、培訓(xùn)和指導(dǎo)、合作伙伴型關(guān)系營(yíng)銷、中間商五種模式,結(jié)合這五種模式,對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的客戶關(guān)系模式的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。

1.直銷式客戶關(guān)系營(yíng)銷

產(chǎn)品的銷售是制造商直接將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)顧客手中,完全按照顧客的要求生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù),降低了公司的成本,形成了一對(duì)一的高品質(zhì)顧客互動(dòng),創(chuàng)造出與顧客之間更強(qiáng)的關(guān)系。房地產(chǎn)業(yè)中也存在著直銷市場(chǎng),通過報(bào)刊、雜志的廣告方式實(shí)現(xiàn),比如《中外房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào)》就是一個(gè)重要的房地產(chǎn)直銷市場(chǎng)。

2.定制式客戶關(guān)系營(yíng)銷

根據(jù)客戶的特定要求,在企業(yè)力所能及的范圍內(nèi)推出合適的產(chǎn)品,精心制定解決方案,滿足客戶的特定需求,從而滿足市場(chǎng)不斷變化的需求。房地產(chǎn)定制的例子并不多見,原因在于房地產(chǎn)業(yè)是個(gè)投資成本大、周期長(zhǎng)、資金密集型的行業(yè),但是少數(shù)顧客仍有資金實(shí)力要求房地產(chǎn)定制。所以,針對(duì)這部分顧客,進(jìn)行定制式客戶關(guān)系營(yíng)銷是行之有效的營(yíng)銷方式。

3.培訓(xùn)和指導(dǎo)式客戶關(guān)系營(yíng)銷

人們?cè)谑褂卯a(chǎn)品的時(shí)候,由于種種因素的限制,往往不能充分利用產(chǎn)品的所有功能或者使用過程中遇到一些難題。通過培訓(xùn)和指導(dǎo),可以讓客戶盡可能多地了解產(chǎn)品的潛在功能及價(jià)值,并讓客戶明白,客戶能從與企業(yè)的合作中獲得收益。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí),對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),幫助客戶充分了解房產(chǎn)的功能、特點(diǎn),使客戶在對(duì)房產(chǎn)了解的基礎(chǔ)上對(duì)房產(chǎn)乃至對(duì)這個(gè)公司產(chǎn)生認(rèn)同,因此,購(gòu)買行為就自然而然的發(fā)生了。

4.合作伙伴型客戶關(guān)系營(yíng)銷

在分工日益細(xì)化的條件下,企業(yè)需要向外尋求合作伙伴,來(lái)展開營(yíng)銷活動(dòng)。在這種關(guān)系營(yíng)銷模式下,企業(yè)與客戶共同承擔(dān)了尋找最有成效的解決方案、改變經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷時(shí)間以及在共同追求相互利益中的行為模式的責(zé)任。這需要建立非同尋常的相互信任,是企業(yè)與客戶關(guān)注共同利益的真正結(jié)合。

5.中間商式客戶關(guān)系營(yíng)銷

樹立良好的企業(yè)中間商形象,已成為企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的一個(gè)重要方面。因此,有必要設(shè)立專門機(jī)構(gòu),及時(shí)溝通,幫助中間商制定市場(chǎng)開拓計(jì)劃。針對(duì)中間商的不同特點(diǎn),請(qǐng)專家或本廠業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員對(duì)中間商進(jìn)行必要的技術(shù)及營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn),促進(jìn)中間商隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。

參考文獻(xiàn):

[1]吳翔華.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷[M].南京:東南大學(xué)出版社,2005:168.

[2]趙西珍.淺談企業(yè)的客戶關(guān)系營(yíng)銷策略[J].中州煤炭,2004:73-74.

篇9

為引導(dǎo)高校畢業(yè)生等各類人才到民營(yíng)企業(yè)就業(yè)，促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)與高校畢業(yè)生等人才的對(duì)接，助力民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，按照河南省人力資源和社會(huì)保障廳、河南省教育廳、河南省總工會(huì)、河南省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)一部署，**（以下簡(jiǎn)稱“就業(yè)中心”）于7月15日至7月21日在洛陽(yáng)市人力資源市場(chǎng)開展了以“就業(yè)政策惠民企 就業(yè)服務(wù)促發(fā)展”為主題的洛陽(yáng)市民營(yíng)企業(yè)招聘周活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)內(nèi)容

1.本次民營(yíng)企業(yè)招聘周活動(dòng)期間就業(yè)中心共舉辦了3場(chǎng)招聘會(huì)，參會(huì)單位259家（其中民營(yíng)企業(yè)208家），提供就業(yè)崗位7838個(gè)（其中適合高校畢業(yè)生就業(yè)崗位3642個(gè)），進(jìn)場(chǎng)求職人員2638人，達(dá)成就業(yè)意向1256人（其中高校畢業(yè)生578人）。

2.招聘周活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立專門窗口提供就業(yè)政策咨詢、職業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，其中服務(wù)高校畢業(yè)生1210人，就業(yè)轉(zhuǎn)失業(yè)人員502人，就業(yè)困難人員626人,并印發(fā)就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策宣傳資料1200余份。

二、呈現(xiàn)特點(diǎn)

1.一是民營(yíng)企業(yè)“招聘主力”地位穩(wěn)固。從本活動(dòng)期間舉辦的幾場(chǎng)大型招聘會(huì)乃至我市“春風(fēng)行動(dòng)”開展以來(lái)舉辦的規(guī)模較大的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)來(lái)看，參會(huì)企業(yè)大部分都是來(lái)自我市的民營(yíng)企業(yè)。

2.二是為企業(yè)和求職者免費(fèi)提供了一站式服務(wù)。對(duì)招聘企業(yè)采取主動(dòng)服務(wù)方式，為企業(yè)提供良好的招聘環(huán)境，及時(shí)準(zhǔn)確地為企業(yè)招聘信息；在招聘現(xiàn)場(chǎng)為求職者免費(fèi)提供16臺(tái)就業(yè)自助服務(wù)終端，供其查詢招聘信息、錄入求職信息。另外，招聘周活動(dòng)期間，為企業(yè)和求職者免費(fèi)提供職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等方面的政策咨詢服務(wù)。

一年一度的民營(yíng)企業(yè)招聘周活動(dòng)已經(jīng)落下了帷幕,但支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的工作還在繼續(xù),幫扶就業(yè)困難群體成功就業(yè)的任務(wù)還很艱巨。我們將不斷總結(jié)完善招聘周活動(dòng),幫助民營(yíng)企業(yè)及時(shí)做好吸納高校畢業(yè)生、下崗失業(yè)人員等各類就業(yè)困難群體的就業(yè)工作，力求每年的招聘周活動(dòng)都辦出特色和亮點(diǎn),進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)在吸納就業(yè)中發(fā)揮更加積極的作用。

篇10

關(guān)鍵詞：縣域企業(yè)；金融需求；差異性

Abstract：Based on the questionnaires of the financial demand of the county enterprises in 18 provinces and cities around the country，we analyze the differences of the county enterprises financial demand from capital demand and lending，Loan USES and loan source，other financial service needs. We think that financial demand of county enterprises has rather difference in different areas，scale and industry. We need to fully consider the differences of county enterprises financial demand and provide multiple level financial services.

Key Words：county enterprises， financial demand， difference

中圖分類號(hào)：F830文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1674-2265（2011）08-0027-04

縣域企業(yè)是縣域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、提高農(nóng)民收入和轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力方面發(fā)揮著積極作用。而要實(shí)現(xiàn)其蓬勃發(fā)展，則離不開縣域金融的有效支持。全面認(rèn)識(shí)和分析縣域企業(yè)的金融需求，對(duì)完善我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)村金融制度，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決“三農(nóng)”問題具有重大的理論和實(shí)踐意義。本文主要利用中國(guó)農(nóng)村金融學(xué)會(huì)于2010年進(jìn)行的18個(gè)?。ㄊ校┑膯柧碚{(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)縣域企業(yè)金融需求的差異性進(jìn)行系統(tǒng)分析，以期對(duì)中國(guó)縣域企業(yè)的金融需求現(xiàn)狀做出較為準(zhǔn)確的描述和合理解釋，為建立符合縣域企業(yè)發(fā)展要求的縣域金融體系、促進(jìn)縣域企業(yè)健康發(fā)展提供參考。

一、縣域企業(yè)金融需求的地區(qū)差異分析

經(jīng)濟(jì)發(fā)展與金融發(fā)展緊密相關(guān)。由于我國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的巨大差距，導(dǎo)致各地區(qū)縣域金融供給與需求出現(xiàn)較大差異。從表1可知，西部地區(qū)縣域企業(yè)資金需求非常旺盛，平均資金需求達(dá)到1934萬(wàn)元，高于全國(guó)平均水平，甚至超過東部企業(yè)的1931萬(wàn)元，但其資金缺口也較大，達(dá)到了1287萬(wàn)元，貸款滿足率為44.79%。從貸款利率來(lái)看，西部地區(qū)貸款利率最低，僅為5.51%，低于全國(guó)一年期貸款基準(zhǔn)利率，享受了部分政策優(yōu)惠；中部地區(qū)貸款利率最高，也僅為6.72%。從貸款期限來(lái)看，西部地區(qū)申請(qǐng)貸款期限與實(shí)際貸款期限相差4個(gè)月，這必然會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利的影響；其他地區(qū)申請(qǐng)貸款期限與實(shí)際貸款期限相差均不足1個(gè)月，基本能滿足需要。從貸款審批周期來(lái)看，中部地區(qū)最短，僅為21天，而其余三個(gè)地區(qū)貸款審批周期均超過30天，貸款審批周期長(zhǎng)，審批程序較繁瑣。

不同地區(qū)縣域企業(yè)的貸款用途和貸款來(lái)源有很大的差異。相對(duì)而言，西部地區(qū)縣域更傾向于長(zhǎng)期生產(chǎn)性資金貸款，東部、中部地區(qū)縣域企業(yè)則更多采取短期流動(dòng)性資金貸款。東部地區(qū)縣域商業(yè)金融較為發(fā)達(dá)，縣域企業(yè)民間金融不太活躍；中部地區(qū)縣域商業(yè)金融較為落后，民間金融融資比例較高。

從表2可知，西部地區(qū)縣域企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)性資金貸款比例達(dá)到了50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他三個(gè)地區(qū)，說明西部地區(qū)縣域企業(yè)固定資產(chǎn)投資需求旺盛，有擴(kuò)大再生產(chǎn)的需求，更需要長(zhǎng)期生產(chǎn)性資金貸款；而東部、中部地區(qū)縣域企業(yè)短期流動(dòng)性資金貸款比例更高。從貸款來(lái)源來(lái)看，東部地區(qū)縣域企業(yè)來(lái)自商業(yè)銀行的貸款比例較高，達(dá)到了57%；中部地區(qū)縣域企業(yè)來(lái)自商業(yè)銀行的貸款比例僅為20%。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于借貸需求而言，不同地區(qū)縣域企業(yè)的其他金融服務(wù)需求并沒有表現(xiàn)出太大的差別。縣域企業(yè)對(duì)承諾擔(dān)保和支付結(jié)算的需求較大，對(duì)投資理財(cái)和收付需求次之，對(duì)保管及其他金融服務(wù)需求較少。東部和中部地區(qū)縣域企業(yè)支付結(jié)算需求和承諾擔(dān)保需求比較接近，且都超過了45%，高于西部和東北地區(qū)；西部地區(qū)縣域企業(yè)對(duì)其他金融服務(wù)需求并沒有表現(xiàn)出明顯的偏好，這也從另一個(gè)方面說明，西部地區(qū)金融供給較為落后。東北地區(qū)縣域企業(yè)其他金融服務(wù)需求比例最高的是投資理財(cái)需求，其需求比例達(dá)到了44%。

二、縣域企業(yè)金融需求的規(guī)模差異分析

不同規(guī)?？h域企業(yè)金融需求有很大不同。一般來(lái)說，企業(yè)的資金需求量與其規(guī)模成正比，企業(yè)越大，資金需求量越大，而不同的資金需求在貸款利率、審批周期方面也有所不同。數(shù)據(jù)顯示，年銷售額500萬(wàn)元以上的規(guī)模以上企業(yè)資金需求量最大，其平均資金需求達(dá)到了2625萬(wàn)元，但資金需求滿足率較低，僅為46.36%，資金缺口達(dá)到了1408萬(wàn)元；小企業(yè)資金需求滿足率最低，僅為42.17%，中小企業(yè)“貸款難”問題依然突出。從貸款利率來(lái)看，企業(yè)規(guī)模越大，資金需求量越大，則貸款利率越低。年銷售額在100萬(wàn)元以下的縣域小企業(yè)平均貸款利率達(dá)到了7.50%，高于中等規(guī)模企業(yè)的5.85%和規(guī)模以上縣域企業(yè)的5.69%。從貸款期限來(lái)看，企業(yè)規(guī)模越大，資金需求量越大，審批周期越長(zhǎng)。規(guī)模以上企業(yè)貸款審批周期為31.56天，中等規(guī)模企業(yè)為24.67天，小企業(yè)為22.34天，這可以從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度來(lái)解釋，貸款規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，因此審批越嚴(yán)格，審批周期也就越長(zhǎng)。

不同規(guī)?？h域企業(yè)的貸款用途和貸款來(lái)源有很大的不同。規(guī)模越大，其流動(dòng)性資金需求越大，短期流動(dòng)性資金貸款比例越高，來(lái)自商業(yè)銀行的貸款比例越高；規(guī)模越小，其用于固定資產(chǎn)投資的資金比例越高，長(zhǎng)期生產(chǎn)性資金貸款比例越高，來(lái)自民間金融的貸款比例越高。

從表4可知，規(guī)模以上縣域企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)性資金貸款比重為23%，低于中等規(guī)?？h域企業(yè)的29%和縣域小規(guī)模企業(yè)的35%，呈現(xiàn)出企業(yè)越小，長(zhǎng)期生產(chǎn)性資金貸款需求越高的趨勢(shì)。從貸款來(lái)源來(lái)看，規(guī)模較大的企業(yè)更容易從商業(yè)銀行獲得貸款，獲得政策性貸款的縣域企業(yè)全部是規(guī)模以上企業(yè)，而縣域小企業(yè)僅有1/3的貸款來(lái)自商業(yè)銀行，有一半的資金通過民間金融獲取。

規(guī)模以上縣域企業(yè)對(duì)支付結(jié)算和承諾擔(dān)保的需求最為強(qiáng)烈。一是由于這些企業(yè)業(yè)務(wù)量相對(duì)較大，通過銀行轉(zhuǎn)賬或者匯兌結(jié)算更加方便和安全；二是由于企業(yè)資金需求量較大，需要銀行隨時(shí)提供的資金支持也較多。中等規(guī)模企業(yè)對(duì)支付結(jié)算和承諾擔(dān)保服務(wù)需求也較大，原因與規(guī)模以上企業(yè)類似。小企業(yè)沒有明顯的偏好，對(duì)各種金融需求的比例差不多。

三、縣域企業(yè)金融需求的行業(yè)差異分析

不同行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有很大差異，現(xiàn)金流情況也不盡相同，因此對(duì)資金的需求也存在較大差異。 不同行業(yè)企業(yè)在資金需求量、資金需求滿足率和貸款審批周期方面存在較大差異。相對(duì)而言，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類企業(yè)資金需求滿足率較高，審批周期較短；商貿(mào)服務(wù)業(yè)和輕工加工業(yè)資金需求滿足率較低，審批周期較長(zhǎng)。

從表5可知，在資金需求量方面，縣域輕工加工類企業(yè)最大，平均資金需求量達(dá)到了4544萬(wàn)元，但資金需求滿足率較低，僅為38.23%，資金缺口達(dá)到1737萬(wàn)元；縣域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類企業(yè)資金滿足率最高，達(dá)到了76.79%，但其平均資金缺口也有260萬(wàn)元；商貿(mào)服務(wù)業(yè)一般規(guī)模較小，資金需求量也較少，但其資金需求滿足率最低，僅為37.78%；除此之外，重工建筑類企業(yè)資金需求滿足率也較低，不到50%。各行業(yè)縣域企業(yè)平均貸款利率均在6%左右，與一年期基準(zhǔn)利率相差不大。貸款期限方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類、重工建筑類和輕工加工類企業(yè)申請(qǐng)貸款期限與實(shí)際貸款期限匹配度較高。輕工加工類企業(yè)審批周期平均達(dá)到34.47天，可能是由于其貸款額度較高，導(dǎo)致審批流程較長(zhǎng)。

不同行業(yè)縣域企業(yè)貸款來(lái)源差異性比較明顯，重工建筑類和輕工加工類企業(yè)更容易從商業(yè)銀行獲得貸款，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類企業(yè)則更多依靠民間金融進(jìn)行融資；貸款用途也有所不同。

從表6可知，縣域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類企業(yè)、重工建筑類企業(yè)和輕工加工類企業(yè)對(duì)短期流動(dòng)性資金需求比例較大，分別為86%、71%和75%。重工建筑類企業(yè)從商業(yè)銀行貸款比例最高，達(dá)到了61%，輕工加工類企業(yè)次之，商業(yè)銀行貸款比例為58%；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類和商貿(mào)服務(wù)類企業(yè)難以獲得商業(yè)銀行的貸款，其商業(yè)銀行貸款比例分別僅為28%和25%；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類企業(yè)更加依賴民間金融融資，而商貿(mào)服務(wù)類企業(yè)則從農(nóng)信社獲得了較大的支持。

除資金需求、借貸需求外，縣域企業(yè)的其他金融服務(wù)需求也存在行業(yè)差異性。各個(gè)行業(yè)縣域企業(yè)對(duì)其他金融服務(wù)需求比例最高的兩項(xiàng)均為支付結(jié)算和承諾擔(dān)保；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類企業(yè)對(duì)各項(xiàng)其他金融服務(wù)需求均相對(duì)較小，而商貿(mào)服務(wù)類企業(yè)各項(xiàng)其他金融服務(wù)需求比例均為最高，這說明縣域商貿(mào)服務(wù)類企業(yè)對(duì)于其他金融服務(wù)有著更為強(qiáng)烈的需求。

四、政策建議

為改善縣域企業(yè)的融資環(huán)境，拓寬融資渠道，發(fā)揮縣域企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主力軍作用，必須充分考慮其金融需求的差異性，為縣域企業(yè)發(fā)展提供多層次金融服務(wù)。

第一，充分考慮地區(qū)差異性，滿足不同區(qū)域企業(yè)的金融需求。東、中、西部地區(qū)縣域企業(yè)在資金需求、貸款來(lái)源和用途等方面存在一定差異。這需要我們充分考慮地區(qū)發(fā)展實(shí)際，按照區(qū)域金融發(fā)展水平和縣域企業(yè)金融需求特點(diǎn)，有側(cè)重地改善縣域金融服務(wù)。在東部發(fā)達(dá)地區(qū)應(yīng)以提高縣域金融服務(wù)質(zhì)量為主，鼓勵(lì)銀行、農(nóng)村信用社、新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)、信托投資公司等創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，完善縣域票據(jù)、同業(yè)拆借、租賃市場(chǎng)，鼓勵(lì)、培育企業(yè)通過發(fā)行股票或債券進(jìn)行直接融資。在中西部地區(qū)則以夯實(shí)縣域金融基礎(chǔ)為主，重點(diǎn)支持、鼓勵(lì)商業(yè)銀行設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，加快村鎮(zhèn)銀行、小額信貸公司、農(nóng)戶互助信用合作等新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的試點(diǎn)和推廣。

第二，充分考慮規(guī)模差異性，滿足不同規(guī)模企業(yè)的金融需求?？h域企業(yè)金融需求存在明顯的規(guī)模差異。一般來(lái)看，企業(yè)規(guī)模越大，資金需求量越大，貸款利率越低，而小企業(yè)“貸款難”問題最為突出。因此，特別需要關(guān)注縣域中小企業(yè)的金融需求。一方面，豐富針對(duì)縣域中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品，大力試點(diǎn)和推廣中小企業(yè)信用貸款和企業(yè)聯(lián)保貸款，加快存單質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、動(dòng)產(chǎn)抵押、存貨抵押等新型質(zhì)押抵押方式；另一方面，增加縣域中小企業(yè)信貸審批的彈性，增加信貸產(chǎn)品額度、期限等的靈活性，優(yōu)化審批程序，提高金融服務(wù)效率。同時(shí)，積極開展面向縣域中小企業(yè)的支付、匯兌、結(jié)算和承諾類金融服務(wù)，通過提供支付、匯兌和結(jié)算類業(yè)務(wù)，保障資金安全，加速企業(yè)資金流轉(zhuǎn)，并通過提供承兌、保函、信用證等擔(dān)保承諾類業(yè)務(wù)，消除縣域中小企業(yè)發(fā)展的后顧之憂。

第三，充分考慮行業(yè)差異性，滿足不同行業(yè)企業(yè)的金融需求。針對(duì)不同類型的縣域企業(yè)，應(yīng)不斷促進(jìn)金融創(chuàng)新，設(shè)計(jì)多元化、個(gè)性化金融產(chǎn)品，以滿足不同企業(yè)的金融需求。現(xiàn)階段，應(yīng)重點(diǎn)加大對(duì)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)科技等方面的信貸支持力度，大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。同時(shí)，注重重工建筑、輕工加工、商貿(mào)服務(wù)行業(yè)的金融需求，根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)設(shè)置不同利率、期限的還貸方式，并提供投資理財(cái)、收付和承諾擔(dān)保等服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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