導(dǎo)語：如何才能寫好一篇五一活動(dòng)廣告語，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

澳柯瑪：沒有最好，只有更好

飛利浦：讓我們做得更好！

海信：海信空調(diào)，變頻專家

新科：DVD進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代

LG：LG清新空調(diào)，專利專享/清新健康

東芝：怡然生活，品位時(shí)尚

華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年

海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)

創(chuàng)維：您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

松下：絢麗鮮艷，本色還原

海爾：海爾，中國造；海爾真誠到永遠(yuǎn)

美的：原來生活可以更美的

萬家樂：萬家樂，樂萬家

美的：認(rèn)真做足100分

三菱電梯：上上下下的享受！

小天鵝：全心全意小天鵝

松下：服務(wù)就是心滿意足

伊萊克斯冰箱： 眾里尋他千百度，想要幾度就幾度

長虹：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國，以民族昌盛炎己任

新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好

長虹：從更大到更好

海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力

科龍：全過程無憂慮

方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好

科龍：夢想無界，科技無限

方太廚具：方太，讓家的感覺更好

東芝：數(shù)字，在這里起舞()

海信：同樣是高清，不一樣的清晰

格力：好空調(diào)，格力造

德生：因?yàn)閴糁愕膲?/p>

篇2

【雙十一廣告宣傳語】

1、靚麗服飾身上穿，嫵媚多姿添亮色，高貴品質(zhì)哪里來?衣五衣十給您說。

2、靚麗衣裝，彰顯自我!

3、靚起你飄然而動(dòng)的“袂”力。

4、靚起你飄然心動(dòng)的美麗。

5、就是曼妙，因?yàn)閶趁?。陽光，沙灘，水。點(diǎn)綴。顏色戀上了線條，是最清新的美。

6、就要做家中的花朵，就要做街上的陽光，誰說不可以!衣五衣十給你穿出來!

7、流行色彩，衣尚生活。

8、羅裙旖旎，專屬光芒。

9、買衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。

10、茫茫人海中，第一眼就注意到獨(dú)特的你。

11、飛躍夢想，創(chuàng)造價(jià)值。

12、“衣”朵朵嬌羞的花瓣，盛開在這個(gè)優(yōu)雅的空間。

13、“衣五衣十”才有的美。

14、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。

15、一年如一日，勇攀銷量頂峰。

16、雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。

17、價(jià)限時(shí)搶!花最少錢，用最好本。

18、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

19、支持喜愛品牌贏千元大獎(jiǎng) 11.11購物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。

20、溫暖沖擊波 拿什么來阻擋你 20xx，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。

21、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià) 買立返紅包。

22、雙11商品五折再現(xiàn)。

23、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!

24、光棍節(jié)，約嗎?

25、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!

26、我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!

27、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!

28、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。

篇3

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個(gè)性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動(dòng)策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動(dòng)框架

1、

時(shí)間：2005年5月1日至7日

2、

活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、

活動(dòng)內(nèi)容

（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽

----1日

（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽

---2日

（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演

-----------3日

（4）、書畫家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會(huì)沙龍

---3日

（5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)

------4日至7日

4、

活動(dòng)組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5、

促銷配合

1）

參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）

優(yōu)惠購房折扣

3）

購房贈(zèng)送書畫作品

4）

義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）、活動(dòng)組織、策劃、資料： --------------------5800元

2）、現(xiàn)場布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）

------------------12000元

3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品

------------------20000元

4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 -------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁、電視臺(tái)、花都新聞） ---------------------10000元

總費(fèi)用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

篇4

曾經(jīng)志在四方，一個(gè)單純樂觀、奇思怪想的小青年，轉(zhuǎn)眼間已從事公關(guān)業(yè)6年。從不經(jīng)意踏入到有心經(jīng)營，從迷茫到清晰，在注意力公關(guān)廣州公司的工作經(jīng)歷不僅是我職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折期，也是我人生旅途開始專注思考的重要階段。

由錯(cuò)愛到熱愛

踏入公關(guān)業(yè)，源自一個(gè)意外。中師畢業(yè)后，做了4年初中數(shù)學(xué)老師，一年媒體記者。而后在廣告公司里通宵加班、開頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意會(huì)、咬文嚼字寫文案，過著隨心所欲的生活，沒有職業(yè)規(guī)劃，沒有煩惱，只有籃球和雜七雜八各種書籍。2005年4月，我收到注意力公關(guān)廣州公司的面試電話。至今依然清楚記的，初試的第一個(gè)問題：公關(guān)的定義。面試很順利，五一長假后，便加入到注意力公關(guān)，職位是最基礎(chǔ)的公關(guān)執(zhí)行。那年我25歲，可謂公關(guān)圈里的“老童生”，也自此開始在公關(guān)行業(yè)里的“野蠻式成長”。

從加入注意力第一天起，我就投入到不同的執(zhí)行項(xiàng)目中，信息監(jiān)測與分析、公關(guān)稿件撰寫、策劃方案、現(xiàn)場活動(dòng)執(zhí)行等都要做。從客戶執(zhí)行到客戶主任這兩年，我扎扎實(shí)實(shí)地做了所有公關(guān)業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)性工作。除了工作實(shí)踐，我也老老實(shí)實(shí)地從《公關(guān)理論基礎(chǔ)實(shí)務(wù)》、《最佳公共關(guān)系案例》看起，熟悉基本概念、服務(wù)流程、經(jīng)典案例。同時(shí)堅(jiān)持長期研讀營銷類書籍，科特勒的《營銷管理》更是案頭必備。半路出家的“老童生”必定要比別人付出更多。

厚積薄發(fā)

機(jī)會(huì)之前在于準(zhǔn)備，厚積薄發(fā)而已致遠(yuǎn)。自2005年加入注意力，我有幸趕上了它的迅猛發(fā)展階段。經(jīng)過兩年基層職位的鍛煉，我于2007年開始擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

2008年底，一個(gè)合作4年之久的醫(yī)藥客戶希望我們?yōu)槠淠钞a(chǎn)品提供整合營銷服務(wù)，包括產(chǎn)品品牌管理、傳播管理、廣告創(chuàng)意、學(xué)術(shù)推廣、渠道及終端管理建議等各項(xiàng)內(nèi)容。

我所帶領(lǐng)的項(xiàng)目組，通過市場調(diào)研、客戶內(nèi)部調(diào)查、資料搜集了解了客戶戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品現(xiàn)狀。發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的主要問題在于，品牌形象老化、價(jià)格體系混亂。我們項(xiàng)目組為此提出了“守正出奇”的總體策略，根據(jù)藥品廣告以功能訴求為主的特點(diǎn)，堅(jiān)持原有廣告語，但在創(chuàng)意表現(xiàn)、患者溝通手段兩方面加大創(chuàng)新，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)銷商、醫(yī)生、店員溝通的執(zhí)行力度。這些診斷結(jié)論和策略建議都得到客戶的認(rèn)同。

核心問題和解決策略明確后，實(shí)際上就確定了創(chuàng)意的方向。為此，我們策劃了一系列面向患者的健康教育傳播、公益活動(dòng)，并創(chuàng)意了一則TVC廣告和系列平面廣告。這些策略、創(chuàng)意得到了客戶的高度認(rèn)可，并被我們完美執(zhí)行。合作再度雙贏后，我們與客戶的年度全面合作也持續(xù)至今。

把握心態(tài)

回顧進(jìn)入公關(guān)業(yè)的5年多，感觸頗深。在實(shí)際工作中，客戶的質(zhì)疑常讓我焦慮不安，也讓我陷入沉思：公關(guān)有何作用，國內(nèi)做公關(guān)為何更像體力活，要轉(zhuǎn)行去賺更多鈔票嗎?尤其是現(xiàn)在擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人，不僅承擔(dān)業(yè)務(wù)壓力，還需為團(tuán)隊(duì)成員解疑答惑。

篇5

【策劃背景】

2003年12月24、25日，鷹牌公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在廣州東方賓館召開經(jīng)銷商年會(huì)，會(huì)議主題充分結(jié)合鷹牌的歷史與所處的形勢，以“光輝三十年，共創(chuàng)新天地”為主題，董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、營銷總經(jīng)理梁兆津等新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的務(wù)實(shí)作風(fēng)和團(tuán)結(jié)與活力，給經(jīng)銷商留下了深刻的印象。

連環(huán)公關(guān)之一

世界小姐出任廣告模特，華鵬神秘“變臉”

2003年起，有關(guān)著名公司換標(biāo)的消息接連不斷：先是享譽(yù)全球的可口可樂更換標(biāo)識(shí)，接著雪碧的新標(biāo)識(shí)也開始在中國露臉，國內(nèi)的聯(lián)想與手機(jī)新銳廈新也邁上了蛻變的步伐。而當(dāng)人們對這些巨鱷們接二連三的換標(biāo)還未真正理解其意圖之時(shí)，在陶瓷界擁有顯赫聲名的鷹牌控股有限公司旗下的華鵬陶瓷也突然“變臉”。

2004年2月下旬，在中國陶瓷城對面的黃金廣告位上，出現(xiàn)了火紅主旋律下的展翅高飛的華鵬標(biāo)志，“華鵬陶瓷+最新出爐的世界小姐關(guān)琦=時(shí)尚中國風(fēng)”的文字令人注目。華鵬陶瓷繼1999年在顛峰時(shí)期并入鷹牌控股有限公司而備受矚目后，再度成為城中熱門話題。對華鵬進(jìn)行品牌重塑，并通過品牌重塑恢復(fù)經(jīng)銷商的信心，增加終端的認(rèn)同，是一件慎重而意義深遠(yuǎn)的活動(dòng)。2004年初始，鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、營銷總經(jīng)理梁兆津充分肯定了華鵬以“感受中國力量”為品牌核心思想，以“時(shí)尚中國風(fēng)”為產(chǎn)品概念導(dǎo)向的品牌重塑方向。經(jīng)過市場部與華鵬銷售部門的多次溝通與深度論證，確立了以“中國華鵬?中國磚”為華鵬的品牌定位廣告語。這是在以往“中國潔具?中國磚”這一廣告語上的提升，以突出“華鵬――中國之鵬”的概念與內(nèi)涵的高度統(tǒng)一。原有的標(biāo)識(shí)主題顏色分別是紅色和白色，用的是中國文字進(jìn)化中的代表字體，突出華鵬一直謀求發(fā)展的精神。展翅飛翔的“鵬”充滿向上的張力，圓形的背景既代表了火紅的太陽，又充分代表了企業(yè)追求和諧、內(nèi)在的中國文化。

在確立了采用原標(biāo)志，以“中國華鵬?中國磚”為品牌定位廣告語的基礎(chǔ)上，如何融入現(xiàn)代與時(shí)尚的概念呢？華鵬找到了榮獲第53屆世界小姐季軍頭銜的關(guān)琦。

在完成創(chuàng)意理念思維與一系列的工作之后，鷹牌控股有限公司市場部協(xié)同華鵬開始了一項(xiàng)大的行動(dòng)――簽約新鮮出爐的世界小姐關(guān)琦擔(dān)任華鵬的平面模特。第53屆世界小姐選舉首次在中國海南舉行，大會(huì)的口號(hào)是“美麗的眼睛看中國”。華鵬邀請第53屆世界小姐關(guān)琦出任華鵬的廣告模特，正好為大會(huì)的主題作了一個(gè)最好的回應(yīng)，即“美麗的眼睛看中國，看到了‘中國華鵬?中國磚’”。

始于1951年的“世界小姐”大賽，是全球歷史最長、規(guī)模最大、最具影響力的國際選美賽事之一，出生于中國吉林的關(guān)琦以首屆中國小姐冠軍的身份參賽，最終以完美的外表美與自信，以及富有內(nèi)涵的綜合素質(zhì)代表中國獲得了該次大賽的季軍，從而一舉成為我國歷屆參加世界小姐大賽中獲得名次最高的選手。鑒于關(guān)琦時(shí)裝模特與時(shí)裝設(shè)計(jì)師的獨(dú)特氣質(zhì)，以及最新出爐世界小姐的影響，正好為“中國華鵬?中國磚”作了最完美的演繹，對華鵬的品牌重塑具有極大的推動(dòng)意義。

至此，華鵬陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中國十大人像攝影師之一的謝墨親自操刀下，關(guān)琦以紅色旗袍、淺黃吊帶裙等多種形象亮相，其中紅色旗袍的兩款造型分別用于主形象噴畫與迎賓牌。

為了很好地表現(xiàn)華鵬陶瓷的主打產(chǎn)品“天之石”與“華之石”，華鵬充分結(jié)合產(chǎn)品的屬性，提煉出“天之石”實(shí)現(xiàn)拋光、啞光、凹凸三種效果的突破，“華之石”獨(dú)特的天然紋理，在技術(shù)上、紋理質(zhì)感上領(lǐng)先同行的特點(diǎn)，結(jié)合關(guān)琦的形象，創(chuàng)作出兩款海報(bào)，分別是“天之風(fēng)采，與生俱來”的天之石，以三種效果作為世界小姐關(guān)琦風(fēng)采展現(xiàn)的舞臺(tái)背景，并語帶雙關(guān)地揭示出天之石與世界小姐的風(fēng)采都是與生俱來；另一款“華之石”的產(chǎn)品海報(bào)，更以關(guān)琦時(shí)尚的造型、自信的表情，表達(dá)“華之石”對市場的自信，標(biāo)題廣告語“憑自信征服世界”，內(nèi)文包括“世界小姐關(guān)琦憑美麗與自信征服世界，華鵬‘華之石’同樣可以做到。”自信的華鵬，自信的產(chǎn)品通過一系列的戶外廣告與海報(bào)、招貼迅速到達(dá)終端。

同時(shí)，華鵬特別選擇了“五一”，在中國陶瓷城為華鵬的新形象、新產(chǎn)品作大型會(huì)，華鵬廣告模特、美麗的世界小姐關(guān)琦專程出席了會(huì)。會(huì)的主題就是“中國魅力，世界風(fēng)采”，并通過報(bào)紙、電視、雜志、手機(jī)短訊、戶外橫幅、單張隨報(bào)派發(fā)等方式將活動(dòng)的信息傳到終端，并邀請了《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》等30多家媒體記者出席了本次會(huì)。事后，還制作了專輯，并發(fā)到各個(gè)終端。

華鵬神秘“變臉”，通過世界小姐關(guān)琦，通過十大攝影師，通過平面設(shè)計(jì)師，通過媒體，迅速完成并在終端廣為傳播，極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，成為業(yè)內(nèi)外津津樂道的公關(guān)傳播事件行為。

連環(huán)公關(guān)之二

大獎(jiǎng)賽頒獎(jiǎng)禮，為光輝三十年揭幕

2004年3月29日，“鷹牌杯”全國商用空間設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)禮在北京長城飯店隆重舉行，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、鷹牌陶瓷有限公司主要領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議并為獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師頒獎(jiǎng)，大賽評委和來自北京、上海、廣州、深圳等地的部分獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師也作了發(fā)言，高度肯定了這次大賽對于促進(jìn)中國建筑裝飾業(yè)蓬勃發(fā)展的積極意義。同時(shí)，為了與設(shè)計(jì)師以及各界朋友共同分享鷹牌30年的輝煌成就，鷹牌還在晚會(huì)現(xiàn)場舉行了鷹牌光輝30年慶典的啟動(dòng)儀式。

“鷹牌杯”全國商用空間設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽由中國建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦、佛山鷹牌陶瓷有限公司協(xié)辦，于2003年8月開始至2004年3月，歷時(shí)8個(gè)月的時(shí)間，覆蓋全國各大城市，影響非常廣泛。選擇這樣一個(gè)時(shí)刻，在北京著名的長城飯店為鷹牌光輝30年慶典活動(dòng)作揭幕儀式，是基于鷹牌光輝30年與鷹牌銷售市場深刻理解的基礎(chǔ)上，它不僅僅代表一個(gè)企業(yè)，而是代表一個(gè)行業(yè)。鷹牌公司發(fā)展的30年，也是中國建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展的30年，鷹牌陶瓷以敢于創(chuàng)新的精神，為現(xiàn)代中國建筑陶瓷的進(jìn)化作出了卓越的貢獻(xiàn)。同時(shí)，鷹牌陶瓷一直是深受設(shè)計(jì)師、工程單位喜愛的品牌，在銷售中，工程占據(jù)著很大的一個(gè)比例，選擇在代表當(dāng)代商用空間設(shè)計(jì)的首次大賽的頒獎(jiǎng)禮，讓設(shè)計(jì)師與工程單位代表共同見證與分享鷹牌光輝的30年，分享鷹牌30年的文化，是一件很有意義的活動(dòng)。中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長馬挺貴、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長丁衛(wèi)東分別代表了中國建筑裝飾行業(yè)與中國建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)，和全國獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師共同見證與分享這一盛會(huì)，意義深遠(yuǎn)。

事后，華鵬還專門制作了活動(dòng)?？c專輯VCD，將活動(dòng)的盛況，傳播給全國廣大經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師等群體。

連環(huán)公關(guān)之三

贊助三人籃球、支持申亞，雙擊市場脈搏

要做推廣，離不開造勢，如何結(jié)合鷹牌陶瓷的品牌特點(diǎn)在市場上造勢呢？鷹牌再一次想到文化，想到體育，想到奧運(yùn)與亞運(yùn)。2004年是建筑材料采購年，如何與體育結(jié)緣，拉近與奧運(yùn)工程項(xiàng)目的距離，是我們一直研究的課題，包括邀請奧運(yùn)冠軍出任廣告代言人，贊助個(gè)別項(xiàng)目等等。畢竟，這是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好廣州申辦2010年的亞運(yùn)會(huì)，是發(fā)生在我們身邊的一件大事，能否利用申亞的機(jī)會(huì)為企業(yè)再造聲勢呢？

2004年3月的一天，我們接觸到廣州市籃球協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人。據(jù)介紹，每年一度的三人籃球賽以往都是百事、雪碧等國際品牌贊助，2004年希望換個(gè)其他企業(yè)贊助。鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲先生對這個(gè)信息非常重視，迅速作出采取行動(dòng)爭取冠名此項(xiàng)活動(dòng)，拉近與省市體育界距離的重要決策。為此，市場部一行人前往廣州籃球協(xié)會(huì)作了進(jìn)一步溝通，從眾多的信息與資料中理清了思路，就命名為“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”，并要求給予很好的主辦機(jī)構(gòu)以提高活動(dòng)的影響力。

經(jīng)過爭取，確立了由廣州市體育總會(huì)作主辦，廣州市籃球協(xié)會(huì)作承辦，鷹牌陶瓷有限公司獨(dú)家贊助，并特別選擇了廣州天河體育館南門廣場。

如何把信息更好地出去？鷹牌選擇了新聞、海報(bào)發(fā)放、媒體廣告投放的方式，并初步將新聞會(huì)的時(shí)間定在4月初，比賽的時(shí)間在5月底，媒體廣告的時(shí)間在5月初。

4月初，籃球協(xié)會(huì)告訴我們，新聞會(huì)時(shí)間定在4月13日，地點(diǎn)就設(shè)在廣州體育局會(huì)議室。4月8日，廣州2010年亞運(yùn)會(huì)申辦委員會(huì)在廣州體育局舉行掛牌儀式。4月9日，各大媒體紛紛在頭版報(bào)道此事，并透露“4月14日：廣州申亞迎考”，在此后的一個(gè)多星期內(nèi)，各大主流媒體每天均以重要篇幅在頭版報(bào)道廣州申亞應(yīng)考的情況與各界的行動(dòng)，申亞熱潮席卷全城。

4月10日，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的主管報(bào)告，由于4月14日亞奧理事會(huì)評估團(tuán)來考察，原定出席的體育局領(lǐng)導(dǎo)不能保證出席，體育記者也有可能不能出席，新聞會(huì)是否延期？公司迅速召集項(xiàng)目負(fù)責(zé)人召開緊急會(huì)議。首先，會(huì)議認(rèn)為，在亞奧理事會(huì)評估團(tuán)來考察前一天舉行支持申亞體育比賽的新聞會(huì)，在時(shí)機(jī)上是不可多得的，它可以融入社會(huì)各界支持廣州申亞的主旋律當(dāng)中。在如何能吸引記者的關(guān)注力？會(huì)議分析了目前各屆對支持申亞的反應(yīng)，包括廣州日報(bào)的千人乒乓球賽，廣州各界市民的“愛我廣州支持申亞”萬人長跑等，都是發(fā)生在廣州，廣州以外的城市還沒有，這是一個(gè)機(jī)遇。本來籃球賽是很早作出反應(yīng)的一個(gè)項(xiàng)目，但由于賽期定在5月29、30日，看來是不能很好地在這階段充分發(fā)揮，怎么辦？加項(xiàng)目，變?yōu)橄盗谢顒?dòng)。公司迅速組織市場部把現(xiàn)有的資源整合，增加了一個(gè)“陶都萬人簽名支持廣州申亞”的活動(dòng)，因?yàn)槲覀兪翘沾善髽I(yè)，佛山是陶都，既能表達(dá)佛山人，又很好地切合我們作為策動(dòng)機(jī)構(gòu)的行業(yè)特性。就以會(huì)為簽名的開始，然后在佛山總部展廳等展開，并把原定5月1日的新產(chǎn)品會(huì)現(xiàn)場也作為萬人簽名的會(huì)場。如此一來，我們就組織了一系列的活動(dòng)，原計(jì)劃的僅僅是“鷹牌陶瓷杯支持申亞三人籃球賽”的新聞會(huì)便增加了“暨鷹牌控股支持廣州申亞系列活動(dòng)的新聞會(huì)”，增加一個(gè)簽名支持申亞的環(huán)節(jié)，作為下一步組織佛山萬人簽名的前奏，新聞點(diǎn)就多了。解決了新聞點(diǎn)的問題，剩下最迫切問題是落實(shí)出席會(huì)的體育局的領(lǐng)導(dǎo)，這是關(guān)鍵，至于記者，我們可以采用雙保險(xiǎn)的辦法，即委托承辦單位廣州市籃球協(xié)會(huì)邀請各大媒體的體育記者，同時(shí)也通過我們原有的關(guān)系，邀請包括各大報(bào)紙的佛山記者站記者與陶瓷行業(yè)媒體等記者，以保證當(dāng)天的人氣。

經(jīng)過各方爭取，廣州市體育局副局長出席了本次會(huì)，而一直擔(dān)心的各大媒體體育記者也悉數(shù)出席會(huì)議，也許是第二天就迎接亞奧理事會(huì)評估團(tuán)的緣故，現(xiàn)場氣氛也格外高漲。廣州市體育局副局長還現(xiàn)場介紹了廣州申亞的最新情況。最后，與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓紛紛為支持廣州申亞簽名。

第二天，《南方日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《廣東科技報(bào)》、廣州電臺(tái)、新華網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、佛山電視臺(tái)、《佛山日報(bào)》等各大媒體紛紛見報(bào)或出鏡?！斗鹕酵韴?bào)》更是以“佛山鷹助廣州申亞”為題，在頭版頭條作了大照片配文章，佛山電臺(tái)新聞部聞?dòng)嵑?，特意專門設(shè)立一個(gè)專題――佛山各屆談廣州申亞的商機(jī)，并專門派主持人前往鷹牌總部采訪鐘應(yīng)洲董事總經(jīng)理，也是建材行業(yè)的惟一代表。其傳播價(jià)值遠(yuǎn)大于直接投放廣告的價(jià)值。

連環(huán)公關(guān)之四

借陶交會(huì)聲勢，陶都萬人簽名

前三個(gè)公關(guān)活動(dòng)結(jié)束了，第四環(huán)如何迅速接上？如何將支持申亞的活動(dòng)做得更響呢？這時(shí)遇到了難題。正在這個(gè)時(shí)候，建材周刊的副主編李湘平打電話，看鷹牌是否有興趣贊助5月15日舉行的2004（春季）中國陶瓷、衛(wèi)浴進(jìn)出易會(huì)開幕當(dāng)天下午的論壇。我迅速提出我的想法，能否在冠名論壇的同時(shí)，在2004（春季）中國陶瓷、衛(wèi)浴進(jìn)出易會(huì)開幕式上增加一個(gè)環(huán)節(jié)，就是“陶都萬人簽名支持廣州申亞”。

很快，承辦單位中國陶瓷城作了回應(yīng)，可以。這可真的解決了公司一直無法突破的難題。當(dāng)天晚上，我把活動(dòng)的程序擬了一下，并看了一下現(xiàn)場，最后，把主題廣告語想好――“兩城一心，心連亞運(yùn)”，巧妙傳遞了佛山與廣州的共贏概念，表達(dá)了兩市人民對申亞的熱情。

5月14日上午，市場部一行六人前往中國陶瓷城，曾志副總經(jīng)理熱情地接待了我們。我們交代了意圖：第一，當(dāng)天的剪彩結(jié)束，就轉(zhuǎn)入“陶都萬人簽名支持廣州申亞”環(huán)節(jié)，邀請與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)帶頭簽名；第二，在現(xiàn)場的戶外，再臨時(shí)搭建百米的巨幅，供群眾簽名。然后便在雨中細(xì)致地察看了地形，交流很順利，曾副總把我們的意圖向主辦單位作了簡單的匯報(bào)，表示通過。

至此，市場部的同事似乎都看到萬人簽名的熱烈場面，每個(gè)人臉上都掩飾不住心中的興奮，但同時(shí)也清楚，要在不到20個(gè)小時(shí)內(nèi)完成所有的事情，絕非易事。

回到辦公室，我迅速作出了一系列的部署：

1．必須確保萬人簽名巨幅的如期制作與懸掛；

2．必須重新組織更強(qiáng)大的新聞?dòng)浾哧?duì)伍，并區(qū)別于現(xiàn)有的開幕新聞的記者簽到，以保證活動(dòng)見報(bào)時(shí)體現(xiàn)“鷹牌陶瓷”的全力策劃的精神；

3．必須重新組織新聞通稿與鐘總發(fā)言稿；

4．必須盡快辦理有關(guān)的財(cái)務(wù)審批手續(xù)。

由于準(zhǔn)備充分，一切都有條不紊地向既定目標(biāo)發(fā)展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12點(diǎn)，真擔(dān)心第二天是否出現(xiàn)一個(gè)雨中支持申亞的場面。

第二天，天清氣爽，當(dāng)開幕剪彩結(jié)束，主背景噴畫徐徐降落，露出鷹牌陶瓷“兩城一心，心連亞運(yùn)”――陶都萬人簽名支持廣州申亞的背景時(shí)，全場響起了熱烈的掌聲，鷹牌控股董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲上臺(tái)發(fā)言。隨后，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長丁衛(wèi)東、佛山禪城區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、中國陶瓷城副董事長與鐘應(yīng)洲先生分別上臺(tái)支持廣州申亞簽名。

現(xiàn)場的群眾也紛紛加入到簽名的隊(duì)伍中，一群可愛的學(xué)生還不忘簽名之后作出各種勝利的手勢，吸引了現(xiàn)場近50名記者的“長槍短炮”。

5月30日，“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”在天河體育中心南門廣場決賽，在頒獎(jiǎng)禮后，滿載陶都萬人簽名支持廣州申亞的巨型橫幅由鐘應(yīng)洲總經(jīng)理親自交給廣州體育局的領(lǐng)導(dǎo)，廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)等媒體與廣大市民現(xiàn)場見證了這一盛況。

此次公關(guān)活動(dòng)得到了各方的贊賞，尤其是建立了與省、市以及國家體育部門的聯(lián)系，為亞運(yùn)工程、全運(yùn)工程、奧運(yùn)工程的公關(guān)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

連環(huán)公關(guān)之五

跨行業(yè)品牌合作，形成信息沖擊波

在跨行業(yè)的品牌整合上鷹牌選擇了兩個(gè)有代表性的機(jī)構(gòu)，一個(gè)是在移動(dòng)通訊領(lǐng)域迅猛發(fā)展的中國聯(lián)通，一個(gè)是廣州報(bào)業(yè)集團(tuán)的第一財(cái)經(jīng)報(bào)紙《贏周刊》，通過與他們的合作，構(gòu)建有效的信息沖擊波。

2004年3月下旬，鷹牌公司與中國聯(lián)通佛山分公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，4月下旬我們就5月1日的新產(chǎn)品與聯(lián)通方溝通，看是否有機(jī)會(huì)與其近期的業(yè)務(wù)推廣聯(lián)系，共用媒體資源。很快，聯(lián)通方就提出其CDMAIX業(yè)務(wù)可以給我們做第一家試點(diǎn)，并可以利用“五一”作聯(lián)合，各自在相應(yīng)的媒體中相關(guān)宣傳。4月28日，中國聯(lián)通佛山公司在《佛山日報(bào)》投放半版廣告介紹聯(lián)通新業(yè)務(wù)在鷹牌控股華鵬陶瓷的應(yīng)用。同時(shí)，聯(lián)通向所有華南的用戶發(fā)送活動(dòng)短訊。

5月1日，中國聯(lián)通的工作人員在會(huì)上向來賓展示其最新研發(fā)的服務(wù)系統(tǒng)CDMAIX――天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機(jī)網(wǎng)站”，并模擬演示了該手機(jī)網(wǎng)站在華鵬陶瓷的應(yīng)用情況。聯(lián)通的這種企業(yè)移動(dòng)管理服務(wù)系統(tǒng)，具有公文傳閱和超大容量電話本等功能，能改變辦公和管理方式。該系統(tǒng)建立之后，領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)隨地在移動(dòng)狀態(tài)中處理公務(wù)，銷售人員也可以通過手機(jī)隨時(shí)獲得最新資料，無需再帶著厚重的資料東奔西走。在天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機(jī)網(wǎng)站”推出市場之際，聯(lián)通成功地與鷹牌控股有限公司建立了合作關(guān)系，并為其控股的華鵬陶瓷實(shí)施了這個(gè)最新服務(wù)。由此，華鵬不但可以在國際wap網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品，社會(huì)上的普通CDMA用戶也可僅憑手機(jī)就能查看華鵬陶瓷，聯(lián)通還可以進(jìn)一步配合短信新業(yè)務(wù)將華鵬陶瓷的產(chǎn)品信息進(jìn)行推廣。

華鵬陶瓷與中國聯(lián)通的此番合作，是國內(nèi)陶瓷品牌與通訊品牌間的首次合作，兩個(gè)不同屬性的行業(yè)大鱷的聯(lián)手超人意料，雙方的收益程度也可想而知，但其意義的深遠(yuǎn)性如何，必將引起營銷界前瞻人士的注目和思考。

此外，鷹牌在春節(jié)后還推出了“鷹牌與您，盛世同贏”與“華鵬與您，盛世同贏”活動(dòng)方案，為鷹牌陶瓷與華鵬陶瓷的全國經(jīng)銷商送“贏”?！摆A”是一種態(tài)度，“贏”是一種信念，“贏”是鷹牌控股與全體經(jīng)銷商共同努力的目標(biāo)與方向。通過與廣州報(bào)業(yè)集團(tuán)的第一財(cái)經(jīng)報(bào)紙《贏周刊》的編輯發(fā)行部合作，為全國經(jīng)銷商及其重點(diǎn)客戶送《贏周刊》，達(dá)到了溝通、培訓(xùn)、廣告等多種效果。

【終端收關(guān)】

我們通過事件營銷與媒體配合，經(jīng)過以上一系列的借勢與造勢，營造了一個(gè)熱烈的氛圍，并通過及時(shí)印制特刊，將這一氣氛二次傳遞。同時(shí)，我們還制定了嚴(yán)密的促銷計(jì)劃，同步推出。

第一擊買鷹牌產(chǎn)品，贏山河之旅

為慶賀鷹牌光輝30年，并配合鷹牌陶瓷2004主打產(chǎn)品推廣概念，“四石聯(lián)奏，山河交響”及鷹牌衛(wèi)浴全新形象“品質(zhì)好，生活好”的推出，表達(dá)鷹牌人熱愛祖國山河，關(guān)愛人類自然的胸懷，關(guān)注生活品質(zhì)的態(tài)度，特舉辦鷹牌陶瓷、衛(wèi)浴“山河之旅”全國購物有獎(jiǎng)活動(dòng)。

實(shí)施對象：所有購買鷹牌陶瓷產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者（工程、零售均可）；

實(shí)施時(shí)間：2004年3月1日至2004年7月15日；

實(shí)施地點(diǎn)：鷹牌全國專賣店；

參加辦法：（略）

第二擊引爆燃情五月

2004年5月1日至5月30日的30天內(nèi)，鷹牌陶瓷在全國范圍內(nèi)舉辦“激情鷹牌，燃燒五月”活動(dòng)，推出其經(jīng)典瓷質(zhì)拋光磚產(chǎn)品“金色時(shí)代的極至奢華”真石韻系列和“傳世之美?造化天地”麗晶石系列，大幅優(yōu)惠銷售，指定規(guī)格產(chǎn)品以超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。

鷹牌真石韻，模擬天然石材紋理的演化過程，采用尖端電腦自由布料技術(shù)使每片磚的紋理均有所變化，突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的生硬感覺，質(zhì)地細(xì)密，永久常新，紋理凝重，剛?cè)嵯酀?jì)，耐人尋味。

第三擊真情服務(wù)在鷹牌

由佛山鷹牌陶瓷有限公司主辦，沈陽添豪陶瓷有限公司協(xié)辦的為期一個(gè)月的鷹牌衛(wèi)浴“真情服務(wù)在鷹牌”活動(dòng)于4月28日全面登陸沈陽，并特別在“五一”黃金周精選三天進(jìn)行別開生面的演出與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，得到了沈陽人民的大力支持，取得了超人氣的效果。

【各方關(guān)注成績喜人】

一系列的活動(dòng)取得令人鼓舞的成績。

根據(jù)第一季度業(yè)績公布數(shù)字顯示(新加坡業(yè)績統(tǒng)計(jì)的第一季度是2～4月)，2004年第一季度銷售總值是103221000元，較去年同期的83393000元增加23.78％。其中磚類88095000元，較去年遞增22.3％，衛(wèi)浴15126000元，較去年遞增33.09％，實(shí)現(xiàn)利潤11309000元，而去年同期為虧損26223000元。

5月的燃情促銷，北京、大連、沈陽、廣州、深圳、珠海、南寧等全國大部分經(jīng)銷點(diǎn)與佛山總部人流均明顯增加，銷售額明顯提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。

此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2004年1～5月，各種媒體共見報(bào)180篇，電視出鏡30余次，是去年同期的3倍。同時(shí)，鷹牌公司在2004年4～5月分別取得“中國衛(wèi)浴市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意品質(zhì)信譽(yù)第一品牌”稱號(hào)，以及中國建材行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)稱號(hào)。5月28日，鷹牌公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲榮獲“2004蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”，是中國建筑陶瓷行業(yè)第一個(gè)榮獲此殊榮的職業(yè)經(jīng)理人。各方的關(guān)注與清晰的業(yè)績增長表明，系列連環(huán)公關(guān)策劃鼓舞了員工與經(jīng)銷商士氣，提升了終端，激活了市場，取得明顯的效果。

案例點(diǎn)評

打造企業(yè)品牌，提升企業(yè)業(yè)績，這是策劃人經(jīng)常要面對的問題。從理論上很容易理解它的重要性。但在實(shí)際操作中，就不是那么簡單了，不管干一件什么事情，都要花企業(yè)許多錢。

篇6

我們有一個(gè)專賣店地處太陽能熱水器的集中交易區(qū),整個(gè)樓層全部都是太陽能熱水器專賣店,各個(gè)品牌的太陽能熱水器專賣店相互毗鄰,不同品牌的專賣店數(shù)量超過30家,總共有四五十個(gè)品牌集中在一起銷售,清華陽光、皇明、輝煌、華揚(yáng)、桑夏等品牌均拿出自己最出色、最具創(chuàng)新的產(chǎn)品集中亮相。義烏地區(qū)90%以上的太陽能經(jīng)營戶都進(jìn)駐了該市場,成為目前整個(gè)浙江省太陽能銷售最為集中的市場,競爭也達(dá)到了白熱化的程度。

在這種情況下,促銷推廣就變得司空見慣。正常情況下,專賣店開業(yè)都會(huì)搞活動(dòng),平時(shí)也會(huì)經(jīng)常做一些促銷。我們做開業(yè)促銷是以當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體上投放廣告,配合著到小區(qū)里以單頁的形式,發(fā)放宣傳資料,告訴大家某某專賣店要在什么時(shí)間開業(yè)?地點(diǎn)是在哪里?有什么樣的促銷活動(dòng)?另外在開業(yè)期間還會(huì)在店門口搞一些活動(dòng),配上喜慶的音樂,還有氣模、彩球、彩帶、做一些展示,把這種促銷的氣氛烘托起來。

在平時(shí)的促銷活動(dòng)中,價(jià)格促銷是最直接、最有效、消費(fèi)者最敏感的促銷方式之一,也最易于實(shí)施執(zhí)行。但是,降價(jià)促銷活動(dòng)要收到理想的效果,充足的準(zhǔn)備和日常的積累是必不可少的。

通過調(diào)研明確目標(biāo)群體。清華陽光專賣店在去年五一勞動(dòng)節(jié),做了一個(gè)“買到就是賺到,空前大優(yōu)惠”的限時(shí)搶購活動(dòng)。之所以搞這個(gè)活動(dòng),是基于對市場的分析基礎(chǔ)上的,市場反饋回來的信息和數(shù)據(jù),我們都要進(jìn)行認(rèn)真地研究,得出結(jié)論是目前有很大一部分顧客是“潛伏”在那里,還沒有下定決定購買,這次活動(dòng)主要就是針對這種持幣待購的消費(fèi)群體。活動(dòng)目的是抓住處于猶豫期的消費(fèi)者,讓他們提前購買。我們通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),有許多這樣的目標(biāo)消費(fèi)者,他們或者是比較猶豫,舉棋不定,在兩個(gè)或者幾個(gè)品牌之間徘徊;或者是過一段時(shí)間再購買,等待降價(jià)或者促銷;或者是看中了某一款型號(hào),但是覺得價(jià)格又稍微高了一點(diǎn),要是能降一點(diǎn)或者送點(diǎn)贈(zèng)品就好了。針對這種消費(fèi)人群,我們要通過活動(dòng)刺激他,讓他提早做出決定,提早下單,有效地提高清華陽光產(chǎn)品的競爭力,這樣就避免了有效客戶的流失。否則他在猶豫的過程中,可能要等一個(gè)月才能購買,而在這一個(gè)月的過程中,可能有其它的品牌去推銷或者搞活動(dòng),或者親朋好友買了其它品牌,使他的消費(fèi)行為收到了影響,這樣對于我們是很不利的,所以我們就采取這種方式來刺激他提早來選擇清華陽光的產(chǎn)品。

前期造勢要有針對性。在4月15號(hào)的時(shí)候,我們就開始發(fā)放宣傳資料,同時(shí)在電視臺(tái)和報(bào)紙上打廣告,廣告內(nèi)容是這樣的“慶祝五一勞動(dòng)節(jié)大優(yōu)惠,五一勞動(dòng)節(jié),為回饋廣大新老客戶,清華陽光專賣店推出限時(shí)搶購活動(dòng),五月一日上午9點(diǎn)到11點(diǎn),購買任何一款清華陽光產(chǎn)品,在享受最低價(jià)的基礎(chǔ)上,還送××禮品”。電視臺(tái)、報(bào)紙廣告是一定要做的,但是內(nèi)容要進(jìn)行精簡,要提煉出能夠讓人記得住,愿意記的有用信息,比如“買到就是賺到”等。因?yàn)槲覀兊膹V告語就是“買到就是賺到”,“限時(shí)限量大搶購”,意思是顧客買到產(chǎn)品以后,即使是第二天就拿出去賣,還是可以賺錢的,這樣吸引力就會(huì)更強(qiáng)。另外主要的工作就是發(fā)放單頁,我們總計(jì)發(fā)放了兩萬多份宣傳單。發(fā)單我們也是有目標(biāo)的,都是到有目標(biāo)客戶的小區(qū)去發(fā)的。當(dāng)天搞活動(dòng)的時(shí)候,對于有效顧客較多的小區(qū),我們都會(huì)派車去接客戶,我們都會(huì)提前和他們講好了,同時(shí)把接車時(shí)間張貼公告,讓他們知道到時(shí)候會(huì)派車來接。

另外一項(xiàng)比較重要的工作是選定了一些客戶,讓他們早一點(diǎn)來。因?yàn)橐獱I造轟動(dòng)的效果和熱鬧的場面,首先要保證足夠的人氣,我們會(huì)給他們特別優(yōu)惠價(jià),并且在此基礎(chǔ)上的再給他們一些優(yōu)惠或者禮品。在活動(dòng)前期,我們還會(huì)找一些對于清華陽光品牌很忠誠的客戶,即使是你不搞活動(dòng),他們也會(huì)買的客戶,告訴他們先不要下單,再過幾天我們有這個(gè)活動(dòng),你到那天再來。這種客戶很忠于我們的產(chǎn)品的,到活動(dòng)當(dāng)天過來購買產(chǎn)品,正常的售價(jià)是3000元,那一天是2500元,還送一些贈(zèng)品,對于他們來說也是很合算的,而對于專賣店來說,他們也起到一個(gè)宣傳帶動(dòng)的作用,把氣場帶動(dòng)起來了。這些忠誠的客戶也會(huì)帶動(dòng)那一天到店的其它顧客,形成眾口相傳的力量,提高成交率。

活動(dòng)現(xiàn)場要鬧中有序。活動(dòng)當(dāng)天,所有的員工都要到崗,包括安裝人員在內(nèi),這一天也要穿上統(tǒng)一的服裝,站在門口迎接顧客。另外我們還要在活動(dòng)現(xiàn)場派上六七個(gè)導(dǎo)購員,平時(shí)店里面沒有那么多的導(dǎo)購員,活動(dòng)期間可以從我們其它門店調(diào)配一些人員,包括我自己也會(huì)過去,把現(xiàn)場的氣氛搞得很熱烈,讓他們感覺到就和搶購一樣,但是因?yàn)闇?zhǔn)備充足,落實(shí)到位,所以現(xiàn)場又很有秩序,避免出現(xiàn)混亂和顧此失彼的現(xiàn)象?，F(xiàn)場的分工也十分明確,誰負(fù)責(zé)發(fā)號(hào),誰負(fù)責(zé)收錢,誰負(fù)責(zé)開票,誰負(fù)責(zé)引導(dǎo),誰負(fù)責(zé)發(fā)禮品,這五六個(gè)區(qū)域的人員形成一條龍式的服務(wù)流程,顧客在這個(gè)區(qū)域是拿號(hào),然后進(jìn)店選產(chǎn)品,最后交費(fèi)、開票、領(lǐng)取禮品。在活動(dòng)現(xiàn)場為了把氣氛烘托起來,還會(huì)穿插一些摸獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)比如“挖人民幣”等,符合條件的顧客還可以參加摸獎(jiǎng)。為此,我們還專門設(shè)了一個(gè)退款區(qū),手氣好的顧客摸到了返款,還可以到退款區(qū)去領(lǐng)取相應(yīng)金額的退款。

活動(dòng)是九點(diǎn)開始,但由于我們是限時(shí)、限量的,特別是有幾款機(jī)器都是限量5臺(tái)或者10臺(tái),所以很多客戶都是提前過來排隊(duì),由于前期的準(zhǔn)備到位,許多人都是八點(diǎn)多,有的人甚至是七點(diǎn)多就到店里來了,對于到店的顧客,我們會(huì)給每個(gè)人發(fā)一個(gè)排號(hào)單,按照先后順序發(fā)下去,這樣通過叫號(hào),讓顧客依次進(jìn)來自己選。因?yàn)槲覀兊牡昝娣浅４?有五百多平方米,所以必須保持秩序,以免混亂不好控制。顧客選中哪一臺(tái),就相應(yīng)地減掉該型號(hào)產(chǎn)品的數(shù)量,比如第一位顧客剛好選中限量10臺(tái)的那一款型號(hào),我們就會(huì)把該型號(hào)產(chǎn)品的可售數(shù)量改寫成9。以此類推,這樣顧客就能確確實(shí)實(shí)地感覺到得到了實(shí)惠,我們也拿出了幾款機(jī)型進(jìn)行虧本銷售,拿出一些比較小一點(diǎn)的產(chǎn)品,平時(shí)都賣3000元的,當(dāng)天就賣到1800元。當(dāng)然,這幾款機(jī)子一般最多就只供5臺(tái),訂完為止,所以還是要靠銷售人員有導(dǎo)向性地去推,比如向顧客介紹這款機(jī)型的缺點(diǎn)是,相對容量相對較小,另外一個(gè)容量大的可能會(huì)更適合一家人使用,最終消費(fèi)者還是會(huì)選擇容量大一點(diǎn)的產(chǎn)品,也就是我們的主打產(chǎn)品,從而保證活動(dòng)的收益。

控制價(jià)格是成功要素。由于前期準(zhǔn)備充分,現(xiàn)場調(diào)度合理,這次活動(dòng)搞得很成功。在兩個(gè)小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間里我們就售出了四十多臺(tái)機(jī)器,直到下午還有很多顧客來店下單,按照規(guī)定不能享受優(yōu)惠政策了,但由于他們是在看到親朋和周圍的鄰居以這樣優(yōu)惠的條件購買到了產(chǎn)品后,才知道有這樣一個(gè)活動(dòng),也紛紛到店里要購買產(chǎn)品,所以我們還是給了他們活動(dòng)價(jià)格。直到過了兩三天還是有人陸陸續(xù)續(xù)到店里,也希望以同樣的價(jià)位購買產(chǎn)品。所以這次活動(dòng)影響力還是很大的,最后整個(gè)活動(dòng)差不多銷售了五十多臺(tái)熱水器。同時(shí),由于我們一排都是銷售太陽能熱水器的,每個(gè)客戶訂購了我們的產(chǎn)品以后,手上都是拿著禮品出去的,這就造成一種氣勢,讓競爭對手人員很羨慕,而對于我們自己的導(dǎo)購人員,也增強(qiáng)了他們的信心,增加了產(chǎn)品的銷售熱情。

但是這樣的活動(dòng)不能搞得太多、太頻繁,畢竟以降價(jià)促銷來參與競爭的方式我們是不提倡的,價(jià)格促銷方式一般都會(huì)導(dǎo)致競爭對手價(jià)格調(diào)整,很容易演變成為價(jià)格戰(zhàn)。對于消費(fèi)者來講,若經(jīng)常性的折扣,容易使消費(fèi)者產(chǎn)生依賴性,從而養(yǎng)成平時(shí)不購買,非等到價(jià)格促銷活動(dòng)時(shí)才購買的習(xí)慣。最重要的是,要做品牌更不能輕易地去跌價(jià)格的,我們那次促銷活動(dòng)之所以搞得成功,主要還是在于平時(shí)我們對于產(chǎn)品的價(jià)格控制的很好,清華陽光平時(shí)的產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià),售基本上是不打折的,正常搞促銷也就是送一些贈(zèng)品,但價(jià)格是不會(huì)降低的。所以,五一勞動(dòng)節(jié)的這次限時(shí)限量促銷活動(dòng),價(jià)格也下浮了,很多新老客戶就確確實(shí)實(shí)地感受到了實(shí)惠,最終取得了成功。如果平時(shí)就動(dòng)輒就是特價(jià)、打折、送東西,三天兩頭地降價(jià)銷售,搞得消費(fèi)者就麻木了,反正這個(gè)活動(dòng)經(jīng)常會(huì)搞,參與不積極,對于品牌也會(huì)越來越不信任。消費(fèi)者就會(huì)覺得 “等等吧,過幾天又會(huì)搞活動(dòng)”。有些店搞一次促銷活動(dòng),只賣了兩三臺(tái)甚至一臺(tái)都沒有賣出去,就是這個(gè)原因。在當(dāng)?shù)厥袌?我們最多一年搞兩次這樣的活動(dòng),而要搞就一定要保證活動(dòng)成功有效果。

管理是基礎(chǔ)

清華陽光義烏專賣店此次促銷活動(dòng),采取的是非常常見的降價(jià)促銷的方式,但是卻收到了很好的效果。究其原因,主要?dú)w結(jié)于三點(diǎn):

1.平時(shí)價(jià)格管控做的到位。該商在日常的價(jià)格體系管控上做的非常好,從不輕易參與價(jià)格戰(zhàn),明碼標(biāo)價(jià),為做降價(jià)促銷奠定了基礎(chǔ)。

2.前期準(zhǔn)備非常充足。無論是市場調(diào)研、資料發(fā)放、專車接送,還是宣傳推廣都是目的明確,鎖定了目標(biāo)小區(qū)和顧客。人員分工明確,物料準(zhǔn)備到位,尤其是對于現(xiàn)場人氣保證的準(zhǔn)備上非常充足,安排了大量的固定客源,避免出現(xiàn)“冷場”現(xiàn)場。

篇7

商場舉辦影營銷活動(dòng)是促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的很好方式之一，但是要好好的準(zhǔn)備和策劃才能使活動(dòng)達(dá)到想要的效果。以下是小編精心收集整理的商場營銷活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

商場營銷活動(dòng)策劃1一、活動(dòng)背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題：家的感覺，價(jià)的樂趣

三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日

四、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動(dòng)。

六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場試吃、抽獎(jiǎng)等。

七.活動(dòng)內(nèi)容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))。

可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份(5份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份(20份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份(100份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份(500份)

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎(jiǎng)品，購物小票不予累計(jì)(多買多重)。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)

生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品，

二、活動(dòng)主題：五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

商場營銷活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動(dòng)時(shí)間：

__年9月23日——__年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)資料：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便能夠避免。

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶_，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動(dòng)配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

商場營銷活動(dòng)策劃3活動(dòng)時(shí)間：

201_年3月10日15日

活動(dòng)主題：

情系315愛心連萬

活動(dòng)地點(diǎn)：

購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關(guān)注315投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市五優(yōu)鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：315當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二、超市誠信與互動(dòng)

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

2、請監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，本篇文章來自資料管理下載。

負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②走進(jìn)春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

③特價(jià)水果1元1斤。(315當(dāng)天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：315當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。

商場營銷活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)時(shí)間

2020年__月__日——2020年_月_日。

二、活動(dòng)主題

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動(dòng)目的

通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四、活動(dòng)形式

1.主題活動(dòng)：

凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：

搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包;

19-68號(hào)兌換_珠寶抱枕;

69-100號(hào)兌換__珠寶掛歷。

2.宣傳造勢：

(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(_月__日、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭POP：__展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3._展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;

4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

商場營銷活動(dòng)策劃5前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------

第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：__年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整體活動(dòng)廣告語--------

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)

團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒

篇8

NO.1特價(jià)篇：

為了在一定的時(shí)期內(nèi)迅速爆量，特價(jià)活動(dòng)是廠家與商家慣常采取的手段之一，那么，在大賣場實(shí)施特價(jià)活動(dòng)，做特價(jià)活動(dòng)的目的有哪些呢？

1、 短期內(nèi)快速爆量，奠定或者保持品牌在賣場里的江湖龍頭地位；

2、 一定期限內(nèi)，達(dá)到賣場要求的基本銷售指標(biāo)；

3、 有效的打擊競爭對手，遏制競品金牛單品快銷勢頭；

4、 鼓勵(lì)促銷人員的銷售積極性，保證業(yè)績的完成提高；

拿什么產(chǎn)品做特價(jià)品？

1、 最容易上銷量的產(chǎn)品，例如端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、夏天的防曬霜、冬季的棉手套。

2、 滯銷的品類SKU，因?yàn)橘u場對品類都規(guī)定末位淘汰制，是故避免不被鎖碼清場。

3、 競爭對手最好賣的單品品類，攪亂局勢，改變博弈格局。

特價(jià)信息的傳遞手段：售點(diǎn)特價(jià)爆炸貼POP、門口大海報(bào)、DM傳單、賣場廣播信息、室內(nèi)屏幕顯示器、晚報(bào)類報(bào)紙廣告（分超市做的與企業(yè)做的）、促銷人員喊賣宣講。通常在特殊陳列（地堆與端架）擺放主推特價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)推薦；通過一個(gè)聲音，一種形象，采取盡可能多的手段與介質(zhì)，讓消費(fèi)者受眾清楚特價(jià)信息這一檔子事情。

從性質(zhì)上看，特價(jià)活動(dòng)分為戰(zhàn)術(shù)性特價(jià)與戰(zhàn)略性特價(jià)。戰(zhàn)術(shù)性特價(jià)是指在特定的階段，通常為大賣場的一個(gè)促銷檔期，某個(gè)品類特價(jià)促銷，活動(dòng)期滿，價(jià)格自然恢復(fù)原價(jià)；戰(zhàn)略性特價(jià)是指定價(jià)策略，具備特別的客情關(guān)系才能夠得以實(shí)施，在洗化部門，通常賣場利潤點(diǎn)是倒扣25%，特價(jià)是5%倒扣點(diǎn)賣場就許可，促銷到期后，就不再恢復(fù)原價(jià)，實(shí)質(zhì)上，特價(jià)活動(dòng)變相為一種降價(jià)手段，利潤點(diǎn)則主要由賣場埋單。

做特價(jià)的噱頭。除了春節(jié)、元旦、五一、國慶、店慶廠慶等節(jié)假日外，做特價(jià)需要一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)可的理由，電器品牌經(jīng)常會(huì)說，為慶祝第100萬臺(tái)產(chǎn)品下線；或者是店長推薦單品；或者屬于日化產(chǎn)品改換包裝。在這點(diǎn)上，不用裝大尾巴狼，噱頭是什么并不重要，關(guān)鍵點(diǎn)是讓消費(fèi)者相信這樣搞確實(shí)有道理。

特價(jià)如何定？或者說定什么價(jià)格才叫特價(jià)？一是和幣值有關(guān)，例如一塊錢的牙刷、香皂；二是挑戰(zhàn)考驗(yàn)消費(fèi)心理基本認(rèn)知，例如400ML沐浴露特價(jià)￥9.9，特價(jià)198元的微波爐。

特價(jià)是一把雙刃劍，需要前期認(rèn)真的調(diào)研，細(xì)致的準(zhǔn)備，用心去掌控整個(gè)活動(dòng)的流程。特價(jià)活動(dòng)一旦操作失誤，結(jié)果只能是叫響不叫賣，既達(dá)不到提升銷售額的目標(biāo)；又極其容易破壞品牌形象，讓品牌貶值，傷了品牌忠實(shí)粉絲的心，徒留下傷心與埋怨，撿了芝麻丟了西瓜，得不償失！

NO.2買贈(zèng)篇：

“頭兒，明天是周末，趕緊給我們補(bǔ)充贈(zèng)品過來，競品力度大的嚇人，買一送三啊”負(fù)責(zé)沃爾瑪與家樂福的主管接到促銷員的求援信息。火情就是命令，三分鐘之內(nèi)后勤就得到了送貨命令。

“贈(zèng)品以及物料的配送比例規(guī)定為6%，第一季度表長春為4%，武漢為5%，長沙為8%，重慶達(dá)到10%，昆明高得更離譜達(dá)到14%，這咋整？”市場部經(jīng)理向營銷總監(jiān)匯報(bào)請示。在企業(yè)總部，企業(yè)高管也在為贈(zèng)品事宜頭疼。

買贈(zèng)從受眾對象上看，分為兩種：一是凡買夠一定數(shù)量的產(chǎn)品的所有顧客都可以得到贈(zèng)品；一是針對特定對象，在規(guī)定時(shí)間對消費(fèi)者進(jìn)行身份限制，例如在教師節(jié)針對教師身份的消費(fèi)者饋贈(zèng)；在五一節(jié)針對勞動(dòng)模范身份顧客予以饋贈(zèng)。

買贈(zèng)從買品品類上看，分為兩種：一是全品項(xiàng)參與，凡是購買本品牌滿X元，即可獲贈(zèng)；一個(gè)針對特定商品對象，在某一時(shí)間內(nèi)，只有購買這個(gè)品類，才可以獲得贈(zèng)品。

買贈(zèng)信息的傳遞：售點(diǎn)買贈(zèng)爆炸貼、門口大海報(bào)POP、DM傳單、賣場廣播信息、室內(nèi)屏幕顯示器、晚報(bào)類報(bào)紙廣告（分超市做的與企業(yè)做的）、促銷人員喊賣宣講。通常在特殊陳列（地堆與端架）醒目位置擺放贈(zèng)品，保證統(tǒng)一聲音，統(tǒng)一形象通過盡可能多的手段與介質(zhì)，讓消費(fèi)者受眾清楚買贈(zèng)活動(dòng)信息這一檔子事兒。

贈(zèng)品新穎性。對消費(fèi)者是否有吸引力是贈(zèng)品開發(fā)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，黑人牙膏贈(zèng)送的精致的咖啡玻璃杯以及托盤；相同都是雨傘，相宜本草的贈(zèng)品傘外形就宛如一瓶秀氣的洋酒瓶子，受到女性消費(fèi)者的歡迎程度可想而之。從時(shí)節(jié)與消費(fèi)者方面考慮，六一節(jié)贈(zèng)品當(dāng)然是選擇兒童類的卡通玩具，母親節(jié)贈(zèng)品選擇一束康乃馨送給已婚女性顧客，夏天是選擇防止紫外線的遮陽傘，冬天是選擇防凍的棉手套

贈(zèng)品從性質(zhì)上看分為兩種：一種是產(chǎn)品類贈(zèng)品，比如小包裝的植物油、沐浴露、洗衣液；一種是非產(chǎn)品類贈(zèng)品，比如精美手提袋、臺(tái)歷、小雨傘、小廚裙等，當(dāng)然企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)想到打上品牌LOGO以及廣告語，切忌內(nèi)容搞得繁雜無章。

贈(zèng)品怎么送？送東西當(dāng)然講究技巧，促銷人員必須讓贈(zèng)品很珍貴的稀有，讓消費(fèi)者感覺到不是所有的顧客都有這種獲得贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，或者因?yàn)樽约壕邆淠承﹥?yōu)勢（特定身份或者容貌）才得到的，或者自己得到的是廠家的最后一個(gè)贈(zèng)品等等。新促銷或者培訓(xùn)不到位的導(dǎo)購，就靠贈(zèng)品雷銷售額，有贈(zèng)品就有銷售，沒有贈(zèng)品就不銷售，極易患上贈(zèng)品依賴癥。大賣場派駐有導(dǎo)購，產(chǎn)品與贈(zèng)品不必進(jìn)行事先捆綁，當(dāng)著顧客的面現(xiàn)場捆綁，或者贈(zèng)與，贈(zèng)品才會(huì)體現(xiàn)超值的感覺。

在上世紀(jì)末六一兒童節(jié)石家莊某大賣場有一化妝品品牌，買贈(zèng)內(nèi)容是：凡買防曬霜即送出寵物小白鼠一只、當(dāng)天基本上都是母親帶著孩子逛商場，活動(dòng)現(xiàn)場被圍得里外三層水泄不通，反正結(jié)果是小朋友很高興的提著一只寵物籠走在前面，母親很幸福的拿著防曬套裝跟在后面，也許大家早就不在乎是買化妝品送小白鼠，還是買小白鼠送化妝品，該品牌當(dāng)天的銷售金額高達(dá)8萬塊，這個(gè)記錄至今未破?？梢妼τ谫I贈(zèng)活動(dòng)，銷售人員雖然早就見怪不怪習(xí)以為常，但是把效果玩出來，那才顯示你的真水平嘍！

NO.3喊賣篇：

“芹菜特價(jià)，一塊錢2把，都來買都來看啦！這是瓜果蔬菜區(qū)的叫賣聲；

“專利新拖把推廣活動(dòng)開始了，清掃地板省水不費(fèi)勁！”這是日雜百貨區(qū)叫賣聲；

“九陽豆?jié){機(jī)，飲食新時(shí)尚！”這是小家電區(qū)的叫賣聲；

“買一箱送5瓶，禮品有限，送完即止”這是食品飲料區(qū)的叫賣聲；

“一瓶霸王2斤重，全家大小都能用；霸王好，霸王妙，用了霸王哈哈笑”來自于洗化區(qū)的叫賣聲。

喊賣從培訓(xùn)開始。事實(shí)上，不是所有的促銷員都敢于在廣庭大眾前面大聲喊賣的，怎么辦？首先得把促銷員膽子在公司會(huì)議室練大，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練，具體要求面對其他人，必須站在臺(tái)前，或者站在凳子上，甚至站在桌子上。臺(tái)上三分鐘臺(tái)下十年功，進(jìn)入賣場前的拉練是必需的。

在超市進(jìn)行喊賣，往往是促銷活動(dòng)其中的一部分，通常與買贈(zèng)、特價(jià)其他促銷手法是結(jié)合在一起的，都要形成一整套完整的促銷活動(dòng)方案，在時(shí)間上要求，需要提前到超市采購部或者運(yùn)營部進(jìn)行申請報(bào)批。

喊賣最主要的促銷道具是喇叭。通常賣場用喇叭有腰掛小蜜蜂與小音箱，在頭天晚上，音箱務(wù)必充滿電，要準(zhǔn)備充足話筒用一次性電池，另外提前找到賣場電源插座，以備隨時(shí)充電。

一套量身定做的的喇叭詞是必需的。按內(nèi)容性質(zhì)大致分為3種：

1、屬于企業(yè)與品牌介紹的，如公司是國內(nèi)企業(yè)xx強(qiáng)，是中國名牌、中國免檢產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)等等。

2、屬于介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容的。例如“價(jià)值66.5的超值套裝，今天僅售28.5元，各位朋友，機(jī)會(huì)難得，走過路過，千萬不要錯(cuò)過！”

3、煽動(dòng)招攬性語言。例如“今天這位朋友，抽到了我們的大獎(jiǎng)，價(jià)值32塊錢的超值沐浴露一支，是我們今天的第18位幸運(yùn)顧客，朋友們，氣球一聲響，大喜從天降，哥哥今晚可以大膽打麻將，恭喜這位幸運(yùn)的朋友！”

喊賣的語言語音語調(diào)。喊賣一般說普通話，間或一些方言但無不可；要求吐字清晰、語氣要平緩、聲音要洪亮、節(jié)奏要有韻律，總之，聲音要具有穿透力與感染力，嚴(yán)禁聲嘶力竭與有氣無力。

喊賣的分工與合作。喊賣是一項(xiàng)費(fèi)力費(fèi)勁的工作，通常在高峰時(shí)間由主喊賣手擔(dān)當(dāng)，在非高峰時(shí)間，大家輪流替換鍛煉是必需的。

篇9

歪打正著：“跳舞”的文字也生財(cái)

那年，王煜鋒從北京考上了武漢理工大學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)系。王煜鋒像很多大學(xué)生一樣，為了補(bǔ)貼生活減輕父母負(fù)擔(dān)，他決定利用課余時(shí)間到外面去打工。

剛開始時(shí)，王煜鋒和另外一個(gè)同學(xué)一起到武昌廣埠屯的大學(xué)生服務(wù)中心去求職，交了50塊錢的職介費(fèi)后，被介紹到一家科技貿(mào)易公司當(dāng)上了一名白酒推銷員，沒有底薪，銷售一瓶酒提成10%。

由于王煜鋒他們推銷的這種酒是新產(chǎn)品，推銷起來特別困難。王煜鋒他們沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，好不容易紅著臉，鼓起勇氣上前給別人介紹產(chǎn)品，別人卻厭惡地皺起眉頭，擺擺手冷漠地走開了。只有那些無聊的民工有興趣聽王煜鋒他們口沫橫飛地介紹產(chǎn)品，卻從來不掏錢買酒……

一個(gè)月下來，王煜鋒他們車費(fèi)花了不少，可酒卻一瓶也沒有推銷出去，還倒貼錢。老板也譏諷王煜鋒他們說：“像你們這樣的大學(xué)生，老爸老媽的錢算是丟在水里了……”

王煜鋒沒有回答，他走到老板的面前，一字一句地說：“我不做這個(gè)工作了，請你把押金還給我們……”

“想要退錢，門都沒有！”老板咆哮著告訴王煜鋒，“不是我不要你工作，是你自己要走的，想退押金是不可能的！”王煜鋒一聽這話，氣憤得拉著同學(xué)，轉(zhuǎn)身走出公司，眼淚竟不爭氣地流了出來。在寒冷的冬天里打了這么長時(shí)間的工，錢沒有賺到一分，反倒把兩個(gè)月的生活費(fèi)貼進(jìn)去了。

這次失敗的打工經(jīng)歷對王煜鋒的觸動(dòng)很大。他意識(shí)到，如果自己和其他同學(xué)一樣，沒有把特長和工作結(jié)合起來，別人去搞家教我也跟著搞家教，別人發(fā)傳單我也去發(fā)傳單，那么就注定會(huì)遇到挫折。他想，要避免重蹈覆轍，就必須走條新的路子……

12月24日早上，眼看就要放寒假了，可假期打工的事還沒有著落。王煜鋒決定和同學(xué)一起，到街上去逛逛，看能不能有什么收獲。這時(shí)候，王煜鋒才發(fā)現(xiàn)，武漢街頭到處洋溢著節(jié)日的氣氛：圣誕節(jié)到了，又快到元旦了，滿大街都寫著“Happy Christmas”“Happy new year”字樣。在一家禮品店里，一張卡通式的廣告宣傳畫更讓王煜鋒大開眼界：那上面的字與王煜鋒的字如出一轍：歪歪倒倒的像在跳舞一樣。王煜鋒會(huì)心地一笑，看來在這個(gè)世界上終于找到了一個(gè)志同道合的人啦。王煜鋒的同學(xué)也在一旁給王煜鋒開玩笑，說：“煜鋒，你要是寫的話，肯定比這還要‘棒’！”一句話提醒了王煜鋒。是啊，那些店鋪肯定沒有專門的人來寫這些“卡通字”，即使有，也未必為了用一次就專門去買一大堆原料來寫，要是自己利用這個(gè)市場空白，說不定還可以掙到錢呢！想到這里，王煜鋒興奮得幾乎整夜沒睡覺，翻來覆去地在床上想著他美妙的藍(lán)圖：武漢這么多的商店，如果他們都需要這樣的“歪字”，自己可就賺大錢了，王煜鋒第一次把自己在紙上會(huì)跳舞的字稱為“卡通字”。

在武漢理工大學(xué)門口，有一家剛開張的禮品店，平時(shí)王煜鋒和這個(gè)老板混得比較熟。那天，王煜鋒上門告訴老板，他也會(huì)寫一手像其他商店門口擺著的那種廣告字體，老板客氣地拿出一張彩紙，要王煜鋒嘗試著寫幾句廣告語：“為了慶祝國慶節(jié)，本禮品店全場八折……”“寫得好，很活潑！”老板樂得笑開了眼，只用了不到十分鐘，王煜鋒就完成了他的創(chuàng)作。老板硬是要塞給他20元錢，這是他第一次覺得自己的字有了價(jià)值，這也是他第一次靠自己的字賺錢。

結(jié)合專業(yè)，將僥幸變?yōu)樯虣C(jī)

從此以后，王煜鋒對自己的“歪字”信心大增。沒有想到還可以通過這種方式賺錢?。⊥蹯箱h心里暗暗地得意。一方面他開始有意識(shí)地提高自己寫字的專業(yè)水平，在讓別人看得懂的基礎(chǔ)上，寫出藝術(shù)感和活潑感。同時(shí)，他通過同學(xué)關(guān)系在外面幫忙推銷自己，為自己聯(lián)系一些客戶。

王煜鋒永遠(yuǎn)記得他做第一單“失敗的大生意”！在武漢一家叫遠(yuǎn)東機(jī)械公司打工的同學(xué)告訴王煜鋒，他們公司要搞一個(gè)系列活動(dòng)，需要一個(gè)有創(chuàng)意的廣告字體寫作人。得到這個(gè)消息后，王煜鋒很興奮，馬上趕到了遠(yuǎn)東機(jī)械公司。公司的老總接見了他，并且很快就和王煜鋒達(dá)成了口頭協(xié)議：完成這個(gè)廣告后，給王煜鋒1200元錢。興奮的王煜鋒什么都沒有想，拿著公司的策劃意見書，就開始制作起來。兩天兩夜的工夫，卡通體的宣傳畫終于制作出來了，王煜鋒興沖沖地拿著它去見公司的老板。老板當(dāng)時(shí)什么也沒有表示，只是淡淡地告訴王煜鋒，先回去等消息。這一等就是一個(gè)多月，后來終于等到公司老板打來電話，卻告訴王煜鋒他制作的卡通體宣傳畫的效果并不理想……聽到這個(gè)消息后，王煜鋒失落了很長一段時(shí)間。他想找到公司老板，把作品要回來，分析一下到底是什么原因?qū)е滦麄鳟嬜龅貌缓?，可遠(yuǎn)東機(jī)械公司的老板委婉地拒絕了王煜鋒的請求。

這一等，就到了“五一”長假，那天，王煜鋒和同學(xué)在逛商場時(shí)，一抬眼，竟然看到自己制作的卡通體宣傳畫正擺在這個(gè)公司的營業(yè)柜臺(tái)前。在這個(gè)時(shí)候，王煜鋒才發(fā)覺受了欺騙―――由于沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，沒有事先和遠(yuǎn)東機(jī)械公司簽訂合同，讓對方鉆了空子，自己吃了啞巴虧。費(fèi)了九牛二虎之力的勞動(dòng)果實(shí)就這樣白白地被人家竊取了，王煜鋒很氣憤。他想，以后如果再接到這樣的活兒，一定要先收點(diǎn)押金，或者簽合同。

為了接到活兒，王煜鋒一方面在外面努力地向商家毛遂自薦，找上門去推銷自己的“卡通體”字，另一方面，他把自己的卡通體字和他學(xué)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)相結(jié)合，逐漸把自己的字體向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變。

他從不放棄自已的專業(yè)課。每天將時(shí)間安排得滿滿的。有時(shí)他會(huì)一次性接到兩個(gè)客戶，做起來也比較方便，大的也只需兩天時(shí)間，收費(fèi)800元，價(jià)格按廣告版面大小來算。王煜鋒逐漸在圈內(nèi)做出了一點(diǎn)名氣，尤其是在武漢商界，王煜鋒以獨(dú)特的構(gòu)思、精巧的工筆、低廉的收費(fèi)贏得了不錯(cuò)的口碑。很多公司慕名而來，這使王煜鋒嘗到了成功的喜悅。最得意的一次是為“太平洋禮品公司”制作全套的名片、匯兌、積分卡等，讓商家很滿意，最后不僅得到了優(yōu)厚的酬金，而且太平洋公司總經(jīng)理還送了他個(gè)進(jìn)口打火機(jī)，更是讓王煜鋒喜不自禁。

通過一段時(shí)間的嘗試，王煜鋒發(fā)現(xiàn)，每次找他寫卡通字的人最多的時(shí)候，總是一些節(jié)假日，每到這個(gè)時(shí)候，他的生意就出奇得好，找他的人絡(luò)繹不絕。

武漢商場的廣告部負(fù)責(zé)人，中南商業(yè)大樓策劃部的負(fù)責(zé)人紛紛給王煜鋒打來電話，愿意聘請王煜鋒作為他們單位的員工，讓王煜鋒專門為這些單位做卡通廣告。面對這些誘惑，王煜鋒委婉地拒絕了。

然而，王煜鋒和這些單位建立了很好的業(yè)務(wù)關(guān)系。如今在武漢市的很多商場，那些卡通字體都是王煜鋒的杰作……

大二的時(shí)候，王煜鋒已經(jīng)很風(fēng)光了。他成了一個(gè)公眾人物―――有很多同學(xué)尤其是一些貧困學(xué)生想學(xué)這門技術(shù)，在外面打工賺點(diǎn)學(xué)雜費(fèi)，他們都圍著他要學(xué)習(xí)卡通廣告制作。武漢的許多大商場的廣告部人員也紛紛要求向王煜鋒學(xué)習(xí)廣告制作。

開始王煜鋒不愿意做這種事情，覺得這對一個(gè)還僅僅只有19歲的學(xué)生來說，有點(diǎn)難度。不僅要花去不少的時(shí)間，而且自己也沒有辦學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。但是經(jīng)不住同學(xué)的軟磨硬纏，王煜鋒決定專門辦一個(gè)培訓(xùn)班，為那些想學(xué)習(xí)卡通廣告制作的人授課。王煜鋒自己動(dòng)手為自己的“酷班”制作了一個(gè)卡通字體廣告，招牌掛出之后，反響很大，報(bào)名的人很多，有大學(xué)生、小學(xué)生，甚至還有一些下崗工人和公司的員工。王煜鋒的“酷班”收費(fèi)也不高，500元包學(xué)包會(huì)。

這一次，連王煜鋒自己也沒有想到，為了不影響學(xué)業(yè)，他僅僅開了一個(gè)班，70多個(gè)學(xué)生卻讓王煜鋒足足賺了大約有3萬元錢，自已的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)全部解決了不說，還有了一筆可觀的存款……

事業(yè)有成，大學(xué)畢業(yè)買奔馳

王煜鋒的行動(dòng)得到了學(xué)校的大力支持。武漢理工大學(xué)的老師聽說王煜鋒在辦培訓(xùn)班后，主動(dòng)找到王煜鋒，給他免費(fèi)提供教室。很多老師甚至把自己的孩子送來向王煜鋒學(xué)習(xí)卡通字。許多想打工卻找不到工作的學(xué)生紛紛找到王煜鋒，要求向他學(xué)習(xí)制作方法。

嘗到甜頭的王煜鋒一發(fā)而不可收，他雖然還接商家的活來干，但他把更多的精力用在辦培訓(xùn)班上。他還專門請了四個(gè)大學(xué)生來幫助他打理這些雜事，他自己則負(fù)責(zé)授課。

整個(gè)大學(xué)二年級(jí)以來，王煜鋒把自己的休息時(shí)間全部用在辦培訓(xùn)班的事情上。一方面他通過辦培訓(xùn)班，努力地把自己的“歪”字向?qū)I(yè)化發(fā)展，另一方面，王煜鋒通過對這個(gè)培訓(xùn)班的管理，仔細(xì)琢磨如何搞好管理的問題。他成了一個(gè)不折不扣的小老板，一個(gè)既懂專業(yè)知識(shí)又懂管理的準(zhǔn)大學(xué)生老板。一年下來，他賺的錢將近10萬，擁有了自己的羚羊轎車。

篇10

關(guān)鍵詞：語文教學(xué) 語文資源 發(fā)掘

《初中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》課程總目標(biāo)之三是：“培植熱愛祖國語言文字的情感，養(yǎng)成語文學(xué)習(xí)的自信心和良好習(xí)慣，掌握最基本的語文學(xué)習(xí)方法。”良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣不是短時(shí)間內(nèi)能養(yǎng)成的，需要老師的引導(dǎo)和長時(shí)間的訓(xùn)練。因此，如果老師在教學(xué)中能有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的語言能力，注重語文課的語文氛圍；學(xué)生能在課堂上和課堂外都能敏感地捕捉語文信息，自覺關(guān)注語文現(xiàn)象，并養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，那么也就離高效語文學(xué)習(xí)的階段不遠(yuǎn)了。

課程專家拉爾夫?泰勒早在20世紀(jì)70年代就己經(jīng)指出：學(xué)習(xí)不僅發(fā)生在學(xué)校里，而且發(fā)生在家庭里、社會(huì)里，因?yàn)槟贻p人的大部分時(shí)間是在校外度過的。要把學(xué)生校內(nèi)與校外學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)整合起來，因?yàn)閷W(xué)校本身對青年人進(jìn)行教育的能量是非常有限的。

“生活是語文的源泉”，這句話幾乎己經(jīng)成為所有語文老師的共識(shí)。換句話說，語文的外延與生活的外延相等。義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定：應(yīng)拓寬語文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和現(xiàn)代化科技手段的運(yùn)用，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的語文實(shí)踐能力。因此，認(rèn)識(shí)生活中語文教學(xué)資源存在的形式，聯(lián)系生活，充分開發(fā)語文教學(xué)資源，引入“活水”，是拓寬語文教學(xué)的路子，豐富教學(xué)內(nèi)容的重要方法。

一.與語文學(xué)科相聯(lián)系的其它課程

學(xué)校的各門課程都是以語言為媒介來表述各種門類的知識(shí)的，各門課程的教科書都是供學(xué)生閱讀的書面材料，解答各門課程的作業(yè)都是學(xué)生的言語實(shí)踐活動(dòng)。如學(xué)生在學(xué)習(xí)說明文時(shí)，可以引導(dǎo)他們從閱讀說明文的角度去閱讀生物、地理等學(xué)科的教科書。生物書在介紹各種動(dòng)植物時(shí)就運(yùn)用了列數(shù)據(jù)、打比方、畫圖表、作比較等說明方法，說明文語言簡潔、準(zhǔn)確的特點(diǎn)也在其中得到充分體現(xiàn)，學(xué)生們會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來說明文無處不在。

學(xué)習(xí)議論文時(shí)，可引導(dǎo)他們閱讀政治、歷史教科書的某些評價(jià)的文字，甚至可引進(jìn)幾何證明體的邏輯思維，訓(xùn)練學(xué)生寫議論文的條理性，這樣在教學(xué)中適當(dāng)引進(jìn)其他課程的語言材料，拓寬學(xué)習(xí)語文的渠道，充分體現(xiàn)語文的工具性育旨。

二.學(xué)校和班級(jí)組織的課外活動(dòng)

一個(gè)學(xué)校和班級(jí)都有自己學(xué)習(xí)的文化的氛圍，這種氛圍是不可忽略的語文學(xué)習(xí)條件。如學(xué)校組織的升旗儀式、朗誦會(huì)、故事會(huì)、演講會(huì)、辯論會(huì)等，都是學(xué)習(xí)語文的途徑，使用語文的陣地，還可以利用黑板報(bào)、櫥窗廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體，組織富有教育意義的語文實(shí)踐活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，語文無處不在。除了在這些活動(dòng)過程本身——需要用到語文，反過來，這些活動(dòng)又為寫作提供了素材。如校運(yùn)會(huì)，可為本班寫解說詞，又可選取某個(gè)場面寫成記敘文，還可寫成消息、評論，運(yùn)動(dòng)會(huì)后的感想，一個(gè)素材多種寫作角度，饒有趣味。

我班學(xué)生辦了一份自己班級(jí)的手抄報(bào)，用來刊登自己班級(jí)學(xué)生的習(xí)作，辦報(bào)者和投稿者熱情都十分高漲，投稿者精心寫作，力求自己的習(xí)作能在報(bào)上刊出，并從中獲得極大的滿足感。有的還寫起了小說連載；辦報(bào)者要精心組織稿源，給自己的小報(bào)取名字，認(rèn)真篩選來稿，安排版面，親手謄寫，點(diǎn)綴插圖，搭配色彩……這樣的活動(dòng)，對學(xué)生的語文實(shí)踐能力是很好的鍛煉。

學(xué)校的小電視臺(tái)，廣播電臺(tái)，學(xué)生自己采訪、編輯、錄制、播音，整個(gè)過程就是語文能力得到全面鍛煉和體現(xiàn)的過程。能力欠佳者可得到鍛煉，能力優(yōu)秀者自我風(fēng)采可得到全面展現(xiàn)，成就感十足。

語文教學(xué)資源在這些活動(dòng)中取之不盡、用之不竭，老師引導(dǎo)組織得好，學(xué)生對語文自然充滿了興趣，充滿了關(guān)注。

三.現(xiàn)代家庭生活

一個(gè)班級(jí)里，學(xué)生的個(gè)性因家庭經(jīng)濟(jì)條件、文化氛圍以及家長受教育的程度是有差異的。但是，語文老師可以通過有效的協(xié)調(diào)，間接而充分地利用家庭有利的語文教育資源，在電視和網(wǎng)絡(luò)以及十分普及的情況下，指導(dǎo)學(xué)生看電視。讓他們學(xué)會(huì)選擇電視節(jié)目，指導(dǎo)看什么電視是有益的，以及看電視的知識(shí)、技能、態(tài)度和習(xí)慣，利用好電視這個(gè)教學(xué)資源，增進(jìn)電視在語文教學(xué)中的價(jià)值。比如，指導(dǎo)學(xué)生看電視詩歌散文，領(lǐng)略文字與音樂、畫面組合的魅力；欣賞讀書欄目，了解當(dāng)代文化的動(dòng)向等。另外，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真聆聽新聞節(jié)目的語言，體會(huì)其簡潔、精當(dāng)?shù)奶攸c(diǎn)；欣賞體育頻道球賽解說員的語言，體會(huì)其反應(yīng)敏捷、準(zhǔn)確專業(yè)的特點(diǎn)：領(lǐng)略綜藝節(jié)目主持人幽默生動(dòng)、生活化的語言特點(diǎn)。

經(jīng)過引導(dǎo)，利用假期，我讓學(xué)生們在看電視之余，寫出《我最喜愛的電視欄目》、《我最喜愛的節(jié)目主持人》、《我最喜歡的一則電視廣告》等，讓他們把感性認(rèn)識(shí)上升到理性的表達(dá)。家庭中除了電視，網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很好的值得開發(fā)和利用的語文教學(xué)資源。網(wǎng)絡(luò)讓人眼界開闊，隨時(shí)可以掌握時(shí)事動(dòng)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)為人們提供了前所未有的開放與溝通。作為語文教學(xué)資源，網(wǎng)絡(luò)可提供許多名家名作的北京資料，豐富和拓展語文課本所不能涵括的內(nèi)容，還可培養(yǎng)學(xué)生查找資料、分析資料、加工整合資料的能力。

四.廣闊的社會(huì)空間

社會(huì)本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)語文的大課堂，社會(huì)里的任何一項(xiàng)活動(dòng)都不可能脫離語言形式而裸地存在。走在大街上，抬頭可以看見花花綠綠的廣告和招牌，這就可以學(xué)習(xí)廣告語言；當(dāng)我們在公共汽車?yán)?，可以有意無意之間，聽到文明美好或低劣粗俗的言語，那就是在批判地學(xué)習(xí)交際語言了；能否在社會(huì)課堂中學(xué)會(huì)對語言的辨識(shí)和取舍，完全取決于自己是否有隨機(jī)學(xué)習(xí)語言的自覺意識(shí)。

在課堂學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)材料的來源不再是單一的教材，而更多的是學(xué)生的生活材料。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，生活即語文，生活中處處有語文，生活的空間有多大，語文學(xué)習(xí)的外延就有多大，我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)語文。因此，語文教學(xué)應(yīng)立足課堂，向課外、校外開放；立足教科書，向書外開放。這就是說，倡導(dǎo)走出灌輸、走出課堂、走出學(xué)校，走進(jìn)生活、走進(jìn)大自然、走進(jìn)社會(huì)。

所以，老師可以有目的地組織參觀訪問、社會(huì)調(diào)查、專題研究等，在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)習(xí)語文，如，“五一”期間，組織學(xué)生調(diào)查家鄉(xiāng)過節(jié)的風(fēng)俗和風(fēng)味小吃，并寫成《我們家鄉(xiāng)的小吃》、《家鄉(xiāng)娶親的風(fēng)俗》；春節(jié)期間，組織學(xué)生研究春聯(lián)的來歷、寫法，搜集精品春聯(lián)，并在此基礎(chǔ)上形成自己的小論文《祖國傳統(tǒng)文化的一朵奇葩——春聯(lián)》。學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)：生活中處處有語文。

五.其他藝術(shù)門類的熏陶

音樂、舞蹈、美術(shù)等藝術(shù)門類均與語文有著千絲萬縷的聯(lián)系。音樂在渲染氣氛、調(diào)節(jié)情緒、提升人的精神境界方面更有著獨(dú)特的功能。有些篇目能找到與之相符的音樂做背景，在語文課程中的恰到好處地運(yùn)用，所取得的效果是非常顯著的。如，講到王維的《送元二使安西》，可用古典音樂《陽關(guān)三疊》作背景音樂，烘托送別友人時(shí)的依依之情。古典文化的優(yōu)雅，文學(xué)與音樂的完美融合，能激發(fā)學(xué)生對詩歌的熱愛，對古典文化的興趣。講到《白毛女》選段，就放一段“人家的閨女有花戴”，戲劇舞臺(tái)上的情景如在眼前；講到《愚公移山》《水調(diào)歌頭》都有與之相配的現(xiàn)代歌曲，可在對比中求異求美；講到《楓橋夜泊》，可唱上一首毛寧的《濤聲依舊》，讓學(xué)生們知道古文化的精髓己深深滲入了現(xiàn)代文明。

美術(shù)在學(xué)習(xí)詩歌時(shí)也能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，尤其是學(xué)習(xí)言簡意賅、含蓄雋永的古詩時(shí)，讓學(xué)生依據(jù)詩的意境，用畫筆描繪出心中的圖畫，體會(huì)中國詩歌“詩中有畫”的至高境界。學(xué)生的興趣非常濃厚，對詩的理解既深刻又獨(dú)特?，F(xiàn)在的孩子多愛看動(dòng)畫片，優(yōu)秀的動(dòng)漫同樣可引入語文學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了《木蘭詩》，可讓學(xué)生觀看美國迪斯尼公司拍攝的《花木蘭》，學(xué)生在這樣的動(dòng)畫片中能夠欣賞到美國人對花木蘭這位巾幗英雄的理解和詮釋，全方位地感受音樂、美術(shù)、舞蹈、三維技術(shù)、音響效果?！靶弁媚_撲朔，雌兔眼迷離，雙兔傍地走，安能辨我是雄雌?”的千古絕唱令學(xué)生贊嘆不已。