導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇新品促銷(xiāo)短信，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

上海俞兆林紡織科技有限公司總經(jīng)理

美國(guó)“次貸危機(jī)”引起的全球化經(jīng)濟(jì)危機(jī)，目前已逐漸對(duì)我國(guó)產(chǎn)生了影響，中國(guó)部分與美國(guó)業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密的企業(yè)，已開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，對(duì)內(nèi)進(jìn)行大量裁員或進(jìn)行零加班模式，有的企業(yè)甚至開(kāi)始提前放假，進(jìn)而減少支出費(fèi)用；對(duì)外縮減投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，以求度過(guò)危機(jī)時(shí)期。國(guó)家也通過(guò)宏觀調(diào)控拉動(dòng)內(nèi)需，進(jìn)而幫助企業(yè)度過(guò)艱難時(shí)期。

全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，與其說(shuō)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代不如說(shuō)是全球性的各行各業(yè)洗牌時(shí)代，此時(shí)最能檢測(cè)到一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)深度和生存能力。在目前的經(jīng)濟(jì)背景下，一線(xiàn)品牌銷(xiāo)售每況日下，二三線(xiàn)品牌的生存更是不容樂(lè)觀，如何在困境中突圍？需要每個(gè)企業(yè)制定切實(shí)可行的應(yīng)變策略。對(duì)于以終端零售為主的內(nèi)衣業(yè)來(lái)講，需要挖掘新終端、新渠道，方能改變經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的負(fù)面影響。

大部分內(nèi)衣業(yè)品牌常規(guī)模式是選擇進(jìn)入一二級(jí)城市的商超、旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，然而，面臨商超的高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和買(mǎi)單，內(nèi)衣品牌很可能不進(jìn)商超沒(méi)銷(xiāo)售，進(jìn)了商超還賠錢(qián)。面對(duì)商超扣點(diǎn)和費(fèi)用的逐年上漲，終端零售價(jià)卻止步不前的情況，各品牌運(yùn)營(yíng)商叫苦連天。同時(shí)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，消費(fèi)者也捂住了口袋，不再為商場(chǎng)的打折、贈(zèng)券買(mǎi)單。

此種情況下，各品牌運(yùn)營(yíng)商應(yīng)考慮轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)辟新式終端渠道，掌握自有終端，方能在此次危機(jī)中將企業(yè)、品牌扎根下去，不被危機(jī)所困。像青島暖倍兒服飾有限公司生產(chǎn)的一款暖倍兒瘦彈褲以電視購(gòu)物、郵購(gòu)為主銷(xiāo)售渠道。據(jù)青島暖倍兒服飾服飾有限公司董事長(zhǎng)稅新講，暖倍兒瘦彈褲在電視購(gòu)物中一個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售達(dá)600多條，而在商場(chǎng)銷(xiāo)售一天最好也就200多條，電視購(gòu)物無(wú)疑是新終端的一種銷(xiāo)售模式。

從婷美營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變中，我們也可以看到無(wú)競(jìng)爭(zhēng)新式終端的成功獲利模式。在傳統(tǒng)的電視購(gòu)物中，以美容產(chǎn)品、保健用品為主，而紡織類(lèi)產(chǎn)品采用此種渠道少之又少，一線(xiàn)品牌沒(méi)有一家開(kāi)辟或嘗試電購(gòu)渠道，反而有部分新品牌通過(guò)此種終端模式得以成長(zhǎng)。此種銷(xiāo)售模式不僅可以達(dá)到銷(xiāo)售目的，還可以迅速提高品牌知名度。

網(wǎng)購(gòu)、郵購(gòu)是紡織業(yè)的第二種新式終端渠道。俞兆林便成功地與招行、橡果國(guó)際進(jìn)行合作，建立網(wǎng)購(gòu)、郵購(gòu)終端，此種終端模式可大大提高品牌的認(rèn)知度，迅速組建品牌會(huì)員制度，將終端消費(fèi)者組建在企業(yè)的檔案中，適時(shí)地進(jìn)行后續(xù)推廣，實(shí)現(xiàn)多次消費(fèi)。

對(duì)于紡織業(yè)來(lái)講，企業(yè)資金實(shí)力是有限的，不能全國(guó)遍地開(kāi)花，那么我們就需要整合現(xiàn)有資源，開(kāi)辟新式終端，掌握自有終端。而掌握自有終端，是內(nèi)衣業(yè)及整個(gè)紡織零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

篇2

化妝品專(zhuān)賣(mài)店會(huì)員管理中經(jīng)常遇到的一大難題就是老顧客流失率太高、太快。在專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，顧客對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的選擇余地非常大，所以專(zhuān)賣(mài)店只有做好后期跟進(jìn)服務(wù)，才能更好地挽留會(huì)員。最好能夠建立周、月、季和年度的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，定期向會(huì)員傳達(dá)新品及促銷(xiāo)信息，定期通過(guò)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等形式增加會(huì)員對(duì)店面的認(rèn)同感，調(diào)整好銷(xiāo)售側(cè)重點(diǎn)，以提高會(huì)員返店的幾率與成交額。

店內(nèi)活動(dòng)跟進(jìn)

化妝品專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)針對(duì)會(huì)員設(shè)置會(huì)員特享、積分獎(jiǎng)勵(lì)、店內(nèi)印花商品、免費(fèi)化妝和免費(fèi)護(hù)理等優(yōu)惠政策，在會(huì)員到來(lái)之后熱情接待，提醒會(huì)員可以享受的優(yōu)惠，讓會(huì)員感受到特殊尊貴感和價(jià)值感。

電話(huà)跟進(jìn)

采用電話(huà)與會(huì)員溝通是直接的語(yǔ)言溝通，效果更快速而有效。在與會(huì)員電話(huà)溝通時(shí)，要想效果好，有一些小細(xì)節(jié)必須注意。以電話(huà)回訪(fǎng)的時(shí)間為例，打電話(huà)應(yīng)在上午11～12點(diǎn)或下午4～5點(diǎn)最好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段顧客通常不會(huì)太繁忙。同時(shí)，電話(huà)回訪(fǎng)的時(shí)間不應(yīng)太長(zhǎng)，掌握在3分鐘左右即可，而且要做好回訪(fǎng)記錄。

通常，我們提倡采用“3+3+3”式電話(huà)跟蹤服務(wù)，即會(huì)員第一次在化妝品店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品3天以后，專(zhuān)賣(mài)店需要進(jìn)行第一次電話(huà)跟進(jìn)，詢(xún)問(wèn)其使用產(chǎn)品后的感受，增加會(huì)員對(duì)化妝品店的好感；3周后以后，當(dāng)會(huì)員使用產(chǎn)品半個(gè)多月后，進(jìn)行第二次跟進(jìn)，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況的同時(shí)邀請(qǐng)對(duì)方再次光臨化妝店，店里特意為她準(zhǔn)備了一份小禮品，讓她在某某時(shí)間過(guò)來(lái)領(lǐng)取，增加再次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)：3個(gè)月之后對(duì)會(huì)員進(jìn)行第三次跟進(jìn)，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品是否用完，并告知會(huì)員店內(nèi)最近有什么新活動(dòng)，促使其再次進(jìn)店消費(fèi)。

短信跟進(jìn)

短信跟進(jìn)方式快速而全面，使用短信群發(fā)可以讓眾多會(huì)員在同一時(shí)間接收到短信，節(jié)約溝通時(shí)間，提高溝通效率。主要跟進(jìn)內(nèi)容體現(xiàn)在定期的問(wèn)候短信、天氣變化的關(guān)心短信、生日祝福短信和活動(dòng)通知短信等方面。

店外活動(dòng)跟進(jìn)

店外活動(dòng)跟進(jìn)可以使會(huì)員享受到產(chǎn)品服務(wù)之外的附加值服務(wù)，通過(guò)店外促銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講座和會(huì)員俱樂(lè)部集體活動(dòng)(如旅游)等，將會(huì)員聚集在一起，使會(huì)員感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并通過(guò)會(huì)員間的相互影響提升會(huì)員的參與度與忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度高了，影響力大了，銷(xiāo)售額自然也就會(huì)提升。

郵寄跟進(jìn)

通過(guò)為會(huì)員郵寄刊物、促銷(xiāo)DH、產(chǎn)品小樣、刊登會(huì)員的文章和照片的書(shū)刊等，既給了會(huì)員一次充分了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，又增進(jìn)了會(huì)員與店面之間的溝通交流。而且，與電話(huà)和短信等跟進(jìn)方式相比，郵寄跟進(jìn)可以通過(guò)實(shí)物與會(huì)員進(jìn)行直接接觸，再加上郵寄品的保存時(shí)間較長(zhǎng)，長(zhǎng)期保持下去會(huì)對(duì)會(huì)員產(chǎn)生比較大的影響力。

網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)

篇3

創(chuàng)意女裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案一

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之返現(xiàn)】

返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之限時(shí)搶購(gòu)】

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話(huà)可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)】

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之特價(jià)周期】

固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之折上折】

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)學(xué)堂頻道)，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷(xiāo)】

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之新品促銷(xiāo)】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之節(jié)日促銷(xiāo)】

中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。

【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之主題促銷(xiāo)】

主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話(huà)說(shuō)得好，沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。

創(chuàng)意女裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案二

1、結(jié)合店鋪情況加大促銷(xiāo)力度

促銷(xiāo)的方式有很多種，大致包括打折促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)等。不過(guò)店家在運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式之前，一定要結(jié)合店鋪實(shí)際情況和消費(fèi)群體來(lái)制定。最重要的一點(diǎn)就是，店主在促銷(xiāo)的時(shí)候要抓住消費(fèi)者貪便宜的心理，讓促銷(xiāo)活動(dòng)的力度大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。這樣不僅能夠讓消費(fèi)者對(duì)自己的店鋪印象深刻，同時(shí)還能快速打開(kāi)市場(chǎng)。

2、把握好促銷(xiāo)時(shí)間和促銷(xiāo)主題

關(guān)于女裝店促銷(xiāo)時(shí)間，每個(gè)人的說(shuō)法都不一樣。不過(guò)通用的時(shí)間大抵是節(jié)假日前后，因?yàn)檫@種時(shí)間段也是消費(fèi)者最活躍的時(shí)候。促銷(xiāo)主題方面，則根據(jù)不同的節(jié)日和假期，或者根據(jù)自己想采用的促銷(xiāo)方式，有針對(duì)性的制定促銷(xiāo)主題。有人用扯虎皮做大旗來(lái)形容女裝店促銷(xiāo)，這樣可以淡化促銷(xiāo)的商業(yè)化，讓促銷(xiāo)活動(dòng)更接近消費(fèi)者。

3、三種常見(jiàn)的女裝店促銷(xiāo)方案

A、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

所謂開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，即我們常見(jiàn)的開(kāi)店大酬賓活動(dòng)。這種促銷(xiāo)方案一般以折扣價(jià)或者買(mǎi)就送的方式進(jìn)行。不過(guò)切忌一點(diǎn)，雖然開(kāi)業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費(fèi)者，但記住是開(kāi)店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風(fēng)格和檔次，留下很好的第一印象。

B、店慶促銷(xiāo)

店慶促銷(xiāo)是很多女裝店都會(huì)使用的促銷(xiāo)方法。因?yàn)榈陸c促銷(xiāo)只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車(chē)的可能性不太大。這種促銷(xiāo)方案大致的做法是，給活動(dòng)當(dāng)天每一位進(jìn)店消費(fèi)的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀(jì)念品。至于店慶促銷(xiāo)日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認(rèn)為可以的假日或者周末都可以開(kāi)展。

篇4

巷店：包抄國(guó)美蘇寧

文/白 靈

戰(zhàn)爭(zhēng)，最后還是人對(duì)人的戰(zhàn)爭(zhēng)。

創(chuàng)維集團(tuán)年報(bào)解讀會(huì)上，新任總裁楊東文意氣風(fēng)發(fā)：一年售出1140萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)，大型連鎖店占銷(xiāo)售額的比重從20.1%降至18.4%，城市專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額則達(dá)到9.7%。

巷戰(zhàn)，是創(chuàng)維銷(xiāo)售戰(zhàn)的名稱(chēng)，已密戰(zhàn)三年多。

最初的“巷戰(zhàn)”模式很簡(jiǎn)單：商場(chǎng)中的促銷(xiāo)員收入不高，流失率一直居高不下，更多人想自己開(kāi)店當(dāng)老板。何不給這些人一個(gè)機(jī)會(huì)呢？他們參與創(chuàng)維“巷戰(zhàn)店”的創(chuàng)業(yè)成本很低，只需投入3萬(wàn)～5萬(wàn)元，選好門(mén)店地址，承擔(dān)店面租金、水電。經(jīng)過(guò)創(chuàng)維的審核把關(guān)后，門(mén)店后續(xù)的裝修、布局都由創(chuàng)維負(fù)責(zé)。店中只擺放樣機(jī)，店長(zhǎng)履行促銷(xiāo)員的職責(zé)，只需完成產(chǎn)品交易訂單。后續(xù)的物流、送貨、安裝，均由公司操辦。交易完成后，由創(chuàng)維公司給予店長(zhǎng)一定比例的銷(xiāo)售提成。

在此模式下，店長(zhǎng)們更愿意調(diào)動(dòng)自己的一切資源銷(xiāo)售產(chǎn)品，并主動(dòng)出擊，拜訪(fǎng)所在社區(qū)的所有潛在客戶(hù)，收集數(shù)據(jù)，不遺余力地推銷(xiāo)產(chǎn)品。

最初做得最好的社區(qū)店中，一家年銷(xiāo)售額做到了300萬(wàn)元。按照8%的提成計(jì)算，這個(gè)店的店長(zhǎng)年收入可達(dá)24萬(wàn)元。

初期，“巷戰(zhàn)”項(xiàng)目依附于創(chuàng)維各地分公司。擁有一定的門(mén)店規(guī)模后，創(chuàng)維成立了專(zhuān)門(mén)的直銷(xiāo)部，省去一切不必要的中間環(huán)節(jié)。使用獨(dú)立的物流，保證產(chǎn)品能準(zhǔn)時(shí)送到客戶(hù)家中。收款、出具發(fā)票等細(xì)節(jié)，可由創(chuàng)維公司直接提供。

在此模式下，店長(zhǎng)已化身為創(chuàng)維為每臺(tái)電視機(jī)所配備的專(zhuān)業(yè)服務(wù)顧問(wèn)，應(yīng)對(duì)用戶(hù)的個(gè)性化需求。此外，還有各種增值服務(wù)，如配套的音響、路由器、軟件更新、維修保養(yǎng)，甚至創(chuàng)維所有的線(xiàn)上產(chǎn)品，都能嫁接到這個(gè)平臺(tái)上。

截至去年，創(chuàng)維的“巷戰(zhàn)店”為3500家，發(fā)展驚人。而今年，這個(gè)數(shù)字將是4300家。未來(lái)幾年，來(lái)自“巷戰(zhàn)”的銷(xiāo)售可能會(huì)超越來(lái)自國(guó)美蘇寧、電子商務(wù)、個(gè)人家電經(jīng)營(yíng)部等任何一個(gè)單一渠道的收入。而“巷戰(zhàn)”本身，也許正是家電產(chǎn)業(yè)最后的戰(zhàn)場(chǎng)。

02

微博、微信、團(tuán)購(gòu)的賣(mài)貨能力不如

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)！

文/鐘嘯靈

上海一茶一坐餐飲公司在全國(guó)110家門(mén)店發(fā)起的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)叫作“喚醒沉睡會(huì)員”：向過(guò)去3個(gè)月沒(méi)有光顧“一茶一坐”門(mén)店的會(huì)員卡存入一張電子券——免費(fèi)贈(zèng)送紅豆牛奶布丁一份，并短信通知會(huì)員這則消息。

活動(dòng)一共發(fā)出7萬(wàn)多條短信，電子券回收率達(dá)到16%，有1.2萬(wàn)多名會(huì)員回到了一茶一坐，他們?cè)谙M(fèi)這款免費(fèi)的紅豆牛奶布丁之余，還額外消費(fèi)了90多萬(wàn)元，而免費(fèi)布丁的成本還不到6萬(wàn)元，這樣的營(yíng)銷(xiāo)效果令公司高層大感意外。

這證實(shí)了公司的一個(gè)猜想：在銷(xiāo)售額的轉(zhuǎn)化上，以微博、微信、APP、團(tuán)購(gòu)為代表的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)效果不如傳統(tǒng)的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)和店面營(yíng)銷(xiāo)。

今年夏天，一茶一坐在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上搞了一次團(tuán)購(gòu)，價(jià)格和店面相同，不過(guò)會(huì)附贈(zèng)一瓶相當(dāng)于單品一半價(jià)格的臺(tái)灣啤酒或飲料。這次為期3個(gè)月的團(tuán)購(gòu)共售出不到7000份，與最初預(yù)想的五六萬(wàn)份相去甚遠(yuǎn)。

他們也在微博上O2O，比如轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)優(yōu)惠券，邀請(qǐng)粉絲到店品嘗新品。雖然一個(gè)月可以有1.5萬(wàn)～2萬(wàn)的增量，但粉絲到店消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率卻很低，5%就已經(jīng)了不起，最多就帶來(lái)10萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額。而會(huì)員常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率能達(dá)到18%～20%。

微信也不成。微信針對(duì)的是更親密的朋友圈，所以不能像微博那樣頻繁發(fā)消息，否則可能被取消關(guān)注。

通過(guò)各種測(cè)試，他們發(fā)現(xiàn)，還是傳統(tǒng)的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)最靠譜。在會(huì)員第一次到店后，最恰當(dāng)?shù)拇碳r(shí)間是48天，用消費(fèi)券刺激，回頭率能達(dá)到10%。第二次刺激是36天，第三次是28天，轉(zhuǎn)化率可達(dá)到18%。

在最近一次的短信促銷(xiāo)中，給消費(fèi)者發(fā)送了8.8萬(wàn)條四選一的優(yōu)惠券，使用率居然達(dá)到1.9萬(wàn)張，帶來(lái)240多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。這才是會(huì)員的潛能量。

去年，他們的會(huì)員數(shù)量在17萬(wàn)人左右，如今這一數(shù)字翻了3倍多達(dá)到54萬(wàn)人，來(lái)自會(huì)員的銷(xiāo)售額從最初的13%上升到30%，最近每月的會(huì)員增量都在30000～50000人，預(yù)計(jì)到今年年底將突破80萬(wàn)人，這都是10個(gè)月來(lái)進(jìn)行封閉式會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的成果。

03

臺(tái)灣，真的很擅長(zhǎng)把生意做成文化

文/小 星

賣(mài)紙膠帶是日雜店就能做的小生意，但把康熙皇帝的御批手跡“朕知道了”印在紙膠帶上，就把這筆小生意做成了文化。結(jié)果是，的這個(gè)新品賣(mài)斷了貨。

去年銷(xiāo)售總額達(dá)4.8億元新臺(tái)幣。進(jìn)了故宮的紀(jì)念品店，你幾乎不可能不花錢(qián)就出來(lái)，如果你嫌《富春山居圖》、《鵲華秋色》圖的原件復(fù)制太貴了，那絲巾、背包、T恤、傘、錢(qián)包、名片夾、開(kāi)瓶器、鼠標(biāo)墊這些你生活中用得著的東西應(yīng)有盡有，而且，絲巾上是懷素的書(shū)法，名片夾是孝經(jīng)的紋樣、開(kāi)瓶器是那棵著名的翠玉白菜、布包上是青花瓷的蓮花紋……一些你剛看過(guò)的國(guó)寶級(jí)展品的造型紋樣盡可把玩，花個(gè)幾百上千臺(tái)幣就能擁有，而且還實(shí)用，你能不動(dòng)心嗎？

以宋朝官窯名瓷的收藏為自豪，便把宋瓷上冰裂紋的紋樣織在長(zhǎng)筒襪上，襪子也以宋瓷的青、粉為主調(diào)，以“冰山一腳”命名，時(shí)尚女士怎能不動(dòng)心？

的明星文物翠玉白菜，雖然已經(jīng)被開(kāi)發(fā)了N多種產(chǎn)品，占故宮銷(xiāo)售額的32%，但今年又有新品推出——雨傘。合起來(lái)是白幫綠葉的一棵白菜，打開(kāi)來(lái)綠葉田田，遮陽(yáng)擋雨，可謂古菜新綠。

雖然是國(guó)寶級(jí)文物的仿制或再創(chuàng)作，但如果光有好的設(shè)計(jì)，卻做工粗糙、包裝簡(jiǎn)陋，就算是毛公鼎、汝窯碗也會(huì)馬上被定位于地?cái)傌洠豢吵傻財(cái)們r(jià)。的商品真不便宜，但買(mǎi)者都不手軟，因?yàn)槌藝?guó)寶的元素外，每件商品都精致、包裝完整、說(shuō)明詳細(xì)。你買(mǎi)的每幅復(fù)制書(shū)畫(huà)，都有作者和作品的文字介紹，無(wú)論是自己學(xué)習(xí)還是送人時(shí)向人講解，你都會(huì)認(rèn)真看看，看的過(guò)程就是一節(jié)書(shū)畫(huà)課。

臺(tái)灣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)在是有夠精致，文脈沒(méi)斷的地方就是不一樣！

04

4S店：賣(mài)多少車(chē)，還重要嗎？

文/馮華魁

以前，汽車(chē)行業(yè)天天喊著向汽車(chē)后市場(chǎng)要利潤(rùn)，說(shuō)賣(mài)車(chē)已經(jīng)掙不到什么錢(qián)了，4S店要轉(zhuǎn)型，要從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向服務(wù)。

雖然口號(hào)喊得響，也建立了客服隊(duì)伍，但真正能夠給4S店帶來(lái)利潤(rùn)的，還是賣(mài)車(chē)，因?yàn)樾星樘昧?，銷(xiāo)量總是在增長(zhǎng)。

但是，隨著各大城市對(duì)汽車(chē)保有量的控制，再加上整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，原先擴(kuò)張的銷(xiāo)售體系，就不得不做調(diào)整了。

原來(lái)的售后，只能靠電話(huà)這種硬推銷(xiāo)的模式，過(guò)于依賴(lài)語(yǔ)音。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，正好給了4S店解決這種窘?jīng)r的機(jī)會(huì)。騰訊汽車(chē)就在幫東風(fēng)標(biāo)致、吉利、比亞迪、北汽等大批車(chē)企4S店建立一套新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系，利用微信助其轉(zhuǎn)型。

這種服務(wù)包括保養(yǎng)、維修、車(chē)飾團(tuán)購(gòu)等等，當(dāng)然，看車(chē)、試駕、換車(chē)推薦等等，更是不在話(huà)下。

在國(guó)外，85%的汽車(chē)用戶(hù)都是向4S店預(yù)約服務(wù)，而中國(guó)，只有15%的用戶(hù)有這個(gè)習(xí)慣，這意味著經(jīng)銷(xiāo)商的售后能力在浪費(fèi)，而提高用戶(hù)滿(mǎn)意度又必須增加人力、提升技術(shù)，如果能做到對(duì)需求管理的精細(xì)化，就必然能提高服務(wù)效率。

篇5

中國(guó)洗化市場(chǎng)，不僅有寶潔，聯(lián)合利華等跨國(guó)巨頭，還有包括納愛(ài)斯、汰漬、奧妙等本土標(biāo)竿企業(yè)。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)外品牌紛紛卷入價(jià)格大戰(zhàn)，就連一向蔑視價(jià)格戰(zhàn)的寶潔也熱衷于此。為了脫離這片“紅?！?，開(kāi)辟新的“藍(lán)海”，麥遜公司決定走高端路線(xiàn)，推出新概念產(chǎn)品――“麥遜有氧洗”。

“麥遜有氧洗”采用歐美流行的“活性氧”先進(jìn)洗滌技術(shù)，與普通洗衣粉相比，不僅去污力強(qiáng)，而且有護(hù)色增艷，除菌防霉等功效?！胞溸d有氧洗”屬于中高檔洗衣粉，目標(biāo)消費(fèi)群為中高收入人群，一袋1500克的“麥遜有氧洗洗衣顆粒”在超市的價(jià)格為38元，這一價(jià)格是普通洗衣粉的3倍～4倍，應(yīng)該說(shuō)，“麥遜有氧洗”是麥遜公司面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的洗化市場(chǎng)一種求變的產(chǎn)物，其差異化的產(chǎn)品定位不失為一招“好棋”，然而，其上市一年多來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)卻令人失望。

臨危受命，新官上任“三板斧”

“麥遜有氧洗”上市以后，公司將上海、杭州、無(wú)錫、常州等長(zhǎng)三角地區(qū)較為發(fā)達(dá)的城市作為樣板市場(chǎng)和占領(lǐng)華東市場(chǎng)的突破口。但是，樣板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10個(gè)月的運(yùn)作后，銷(xiāo)量始終沒(méi)有什么起色，甚至出現(xiàn)連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)量零增長(zhǎng)的情況。面對(duì)困局，公司任命市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的朱明出任華東市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理。

上任后，朱明立即深入市場(chǎng)一線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，查找原因。朱明發(fā)現(xiàn)，首先，“麥遜有氧洗”已經(jīng)在華東市場(chǎng)上市近一年的時(shí)間，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的知名度，但美譽(yù)度卻相對(duì)較低。造成這一現(xiàn)象的主要原因是華東地區(qū)的消費(fèi)者的消費(fèi)行為較為理性，他們?nèi)詫?duì)傳統(tǒng)品牌較為青睞，不會(huì)輕易接受新概念洗滌產(chǎn)品。同時(shí)，公司總部的宣傳廣告中的產(chǎn)品功能訴求與消費(fèi)者的需求存在較大的偏差，造成了對(duì)消費(fèi)者的前期宣傳教育不力。其次，公司現(xiàn)有的渠道策略和內(nèi)部管理狀況也不容樂(lè)觀，公司現(xiàn)有渠道策略是“多渠道滲透，全面占領(lǐng)市場(chǎng)”，然而這樣的渠道策略缺乏重點(diǎn)，渠道數(shù)量雖然較多，卻沒(méi)有把任何一種渠道做深、做透。

針對(duì)以上問(wèn)題，朱明迅速調(diào)整了公司原有的經(jīng)營(yíng)策略，接連砍出“三板斧”。

“第一板斧”：調(diào)整產(chǎn)品的功能性訴求賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)有氧洗衣粉與傳統(tǒng)洗衣粉相比的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)傳播“深層去污、除菌防霉、護(hù)色增艷”等新穎概念訴求點(diǎn)。通過(guò)高強(qiáng)度電臺(tái)廣告“高空轟炸”和大量“地面”軟文相結(jié)合的傳播方式，努力使消費(fèi)者在短期內(nèi)接受有氧洗衣服這一全新概念。

“第二板斧”：放棄全面招商，對(duì)現(xiàn)有的終端渠道資源進(jìn)行精耕細(xì)作，把各大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市和便利店作為重點(diǎn)。

“第三板斧”：以“買(mǎi)贈(zèng)”等終端促銷(xiāo)手段拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，助推消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，踢好“臨門(mén)一腳”。

經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的對(duì)樣板市場(chǎng)改造，朱明向總部申請(qǐng)的500萬(wàn)元費(fèi)用只剩下不到100萬(wàn)元，花掉的400多萬(wàn)元大部分用在廣告費(fèi)用上。

朱明的“三板斧”看似招招“對(duì)癥下藥”，然而，公司幾個(gè)月之后公布的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻讓人大失所望，整個(gè)華東市場(chǎng)銷(xiāo)售收入竟然還不到300萬(wàn)元。這樣的結(jié)果，令3個(gè)月前曾經(jīng)躊躇滿(mǎn)志的朱明陷入沉思，如此大力度的投入緣何仍不能撬開(kāi)市場(chǎng)?

全面反思，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)

事實(shí)上，“麥遜有氧洗”在華東市場(chǎng)的失敗不能僅僅歸咎于朱明，“麥遜”公司在整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上同樣存在失誤。

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗衣粉的最重要的兩個(gè)因素是：消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品的物美價(jià)廉。由于華東地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)行為較為理性，很難在短期內(nèi)接受有氧洗衣粉這一全新概念，是其市場(chǎng)推廣的很大障礙。但是，“麥遜”公司的領(lǐng)導(dǎo)者卻沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，把華東地區(qū)的幾個(gè)樣板市場(chǎng)作為戰(zhàn)略性市場(chǎng)來(lái)定位，試圖通過(guò)1年的短期運(yùn)作成功帶動(dòng)整個(gè)華東市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)，成功的可能性自然微乎其微。

如果說(shuō)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的失誤是樣板市場(chǎng)失利的根本原因，那么，朱明在營(yíng)銷(xiāo)策略上的一系列失誤則是導(dǎo)致這次失利的直接原因。為什么朱明看似無(wú)懈可擊的“三板斧”最終敗走麥城呢?事實(shí)上，朱明上任后犯下了以下錯(cuò)誤。

一、“心急吃不了熱豆腐”

作為剛上市的新品，“麥遜有氧洗”面臨的主要問(wèn)題是如何讓消費(fèi)者接受有氧洗衣粉這一全新概念。朱明本人也正確地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，他投入大量資金對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行前期教育，試圖讓消費(fèi)者在較短的時(shí)間內(nèi)接受有氧洗衣粉這一全新概念。但是，他忽視了有氧洗衣粉進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其價(jià)值的了解、認(rèn)同和接受需要一個(gè)過(guò)程。朱明期望借助高強(qiáng)度的傳播手段在短期內(nèi)俘獲“消費(fèi)者的心”，自然難以行得通。

二、終端促銷(xiāo)創(chuàng)新乏力

在終端策略上，朱明放棄全面招商，對(duì)現(xiàn)有的終端渠道資源進(jìn)行精耕細(xì)作，把重點(diǎn)放在各大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店。應(yīng)該說(shuō)，朱明對(duì)渠道的這一調(diào)整是與“麥遜”公司的實(shí)力相匹配的明智之舉。但是朱明制訂的終端促銷(xiāo)策略力度不夠，且缺乏新意。作為新品，僅靠“買(mǎi)贈(zèng)政策”顯得較為蒼白乏力，很難吸引消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者自然不會(huì)為產(chǎn)品“埋單”。

三、推廣策略缺乏整體協(xié)同

朱明制訂的市場(chǎng)推廣策略也存在著重大失誤。在傳播組合策略上，過(guò)于注重廣播“高空拉動(dòng)”，把大部分費(fèi)用用于廣告?zhèn)鞑?，忽視了終端推廣。在難以獲得總部戰(zhàn)略性資金支持的情況下，傳播組合應(yīng)該以終端為核心，通過(guò)終端攔截來(lái)提升銷(xiāo)量。“高空傳播”與“地面推動(dòng)”沒(méi)能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)配合，最終導(dǎo)致媒體宣傳沒(méi)有和終端促銷(xiāo)形成默契，大筆推廣費(fèi)用打了水漂。

在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，應(yīng)該從戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)、決策和執(zhí)行等層面進(jìn)行全面思考，實(shí)現(xiàn)整體協(xié)同，這樣，才能使新品成功上市。

總結(jié)教訓(xùn)，“麥遜”再次啟航

公司高層經(jīng)過(guò)一番認(rèn)真總結(jié)和思考之后，啟動(dòng)了新的區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃。公司聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司，抽調(diào)各自的精兵強(qiáng)將組成“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)”，進(jìn)行“捆綁式”合作。市場(chǎng)總監(jiān)和專(zhuān)家一同跑終端，走訪(fǎng)客戶(hù)，深入一線(xiàn)市場(chǎng)。

一線(xiàn)市場(chǎng)存在很多的問(wèn)題在這次對(duì)終端的走訪(fǎng)中暴露出來(lái)：公司促銷(xiāo)員不是在工作時(shí)間擅自離開(kāi)工作崗位就是在接電話(huà)、發(fā)短信，管理很不規(guī)范；銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品性能、公司發(fā)展歷程和現(xiàn)狀、產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了解不夠；另外，柜臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品陳列凌亂，易拉寶隨意擺放。

為此，“麥遜”公司決定從規(guī)范終端做起，解決市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，提升銷(xiāo)量。

一、樹(shù)立樣板終端，規(guī)范形象設(shè)置

“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)”通過(guò)對(duì)“麥遜有氧洗”的主要銷(xiāo)售渠道――大賣(mài)場(chǎng)、超市的走訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)這些終端存在以下問(wèn)題。

1，終端形象差，沒(méi)有充分利用公司宣傳品。

2．門(mén)口海報(bào)張貼零亂，有的甚至被競(jìng)品的海報(bào)覆蓋；

柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品擺放不符合要求，贈(zèng)品沒(méi)有擺放出來(lái)，也沒(méi)有展板用于宣傳促銷(xiāo)信息。

3．促銷(xiāo)員和店內(nèi)營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不熟悉，當(dāng)被問(wèn)到公司的背景和產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，常?！耙粏?wèn)三不知”。

4．因?yàn)槭巧鲜械男缕?，且?jìng)品較多，“麥遜有氧洗”沒(méi)有得到賣(mài)場(chǎng)的重視。賣(mài)場(chǎng)在節(jié)假日期間對(duì)“麥遜有氧洗”的促銷(xiāo)宣傳和支持力度明顯比競(jìng)品低。

發(fā)現(xiàn)上述問(wèn)題后，“麥遜”公司決定從終端入手，對(duì)終端進(jìn)行整改。解決目前產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題。重整后的終端整齊又漂亮，而且隱含著一種與眾不同的氣質(zhì)。終端宣傳材料著力向消費(fèi)者傳遞“麥遜有氧洗衣粉”無(wú)與倫比的4大特點(diǎn)。

1．產(chǎn)品品質(zhì)特點(diǎn)：“麥遜有氧洗洗衣顆?！币云渚G色環(huán)保、安全高效、徹底凈衣作為產(chǎn)品訴求點(diǎn)和品質(zhì)支撐點(diǎn)。

2．產(chǎn)品包裝特點(diǎn)：“麥遜有氧洗洗衣顆粒”包裝材質(zhì)新穎，外觀富有個(gè)性并獲得專(zhuān)利，在洗衣粉市場(chǎng)上采用此類(lèi)包裝的僅此一家。

3．產(chǎn)品命名特點(diǎn)：“麥遜有氧洗洗衣顆?！敝苯佑谩坝醒跸础泵?，突出“有氧洗”，以最通俗易懂的方式告知消費(fèi)者產(chǎn)品的全新概念。

4．產(chǎn)品定價(jià)特點(diǎn)：傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品以?xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)著稱(chēng)；“麥遜有氧洗洗衣顆粒”則以擁有極高的性?xún)r(jià)比聞名。

經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)后的終端形象煥然一新，與此同時(shí)，“麥遜”公司采取了以下措施提升終端銷(xiāo)售率。

1．制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策，提高銷(xiāo)售人員的積極性。

2．制訂促銷(xiāo)措施，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

由于市場(chǎng)上洗滌產(chǎn)品比較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。“麥遜有氧洗”作為新概念洗衣粉，被消費(fèi)者接受需要一個(gè)過(guò)程。因此，“麥遜”加大了終端促銷(xiāo)力度，通過(guò)制訂“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“回饋消費(fèi)者”等終端促銷(xiāo)手段提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

3．充分利用總部宣傳品，對(duì)終端銷(xiāo)售專(zhuān)柜進(jìn)行優(yōu)化布置。

在“麥遜有氧洗”的銷(xiāo)售專(zhuān)柜入口處的兩側(cè)各設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品展架，吸引消費(fèi)者的眼球。專(zhuān)柜嚴(yán)格按照公司訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)擺放，并且把贈(zèng)送的禮品擺放在柜臺(tái)上，用展板寫(xiě)出促銷(xiāo)信息，張貼在專(zhuān)柜的兩側(cè)。

通過(guò)一個(gè)月的整改，終端形象變得整潔、美觀。業(yè)務(wù)人員的積極性有很大提升，單店銷(xiāo)量也由以前的90袋／周提高到180袋／周。

二、打造學(xué)習(xí)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

公司針對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員素質(zhì)不高，營(yíng)銷(xiāo)技能差，很難與產(chǎn)品技術(shù)含量高、功能特殊相匹配的問(wèn)題，決定提升公司員工的學(xué)習(xí)能力，打造了一支學(xué)習(xí)型的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

1．把原來(lái)每月一次的例會(huì)改為每周一次。會(huì)議模式由原來(lái)的區(qū)域經(jīng)理“一言堂”改為業(yè)務(wù)員提問(wèn)題、提建議的頭腦風(fēng)暴會(huì)。會(huì)議內(nèi)容也由原來(lái)的壓任務(wù)、談理論變?yōu)橹v方法。談技巧。

2．“麥遜”公司聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)不僅僅包括本公司的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、企業(yè)文化：還包括競(jìng)品信息、銷(xiāo)售方法和技巧等。

在專(zhuān)家的指導(dǎo)下，業(yè)務(wù)員收集競(jìng)品的宣傳單，掌握競(jìng)品的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格和最新促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)對(duì)比，找出“麥遜有氧洗”和競(jìng)品在外觀、功能、參數(shù)、配置、價(jià)格和市場(chǎng)支持方面的差別。這樣，一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員對(duì)“麥遜有氧洗”的功能以及相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)了然于胸，并能夠順利傳遞給消費(fèi)者。

3．鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員加強(qiáng)相互交流，注意發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問(wèn)題。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，大家共同討論，商討解決的辦法。對(duì)于成功的經(jīng)驗(yàn)則由促銷(xiāo)員本人進(jìn)行傳授。這樣，在銷(xiāo)售隊(duì)伍中形成集思廣益、共同進(jìn)步的良好氛圍。

三、深入一線(xiàn)，從終端中找方法

區(qū)域經(jīng)理的工作方法和指揮能力直接決定了新品推廣工作的成敗，經(jīng)過(guò)調(diào)整，“麥遜”的新任區(qū)域經(jīng)理王剛把工作重點(diǎn)放在重點(diǎn)終端上。

1．王剛每天到所屬區(qū)域內(nèi)(專(zhuān)店、專(zhuān)柜)4―5次，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在的問(wèn)題及時(shí)解決。每天早、中、晚三次親臨終端，檢查市場(chǎng)督導(dǎo)和促銷(xiāo)員的工作，尋找終端存在的問(wèn)題，如易拉寶放置位置是否標(biāo)準(zhǔn)，柜臺(tái)產(chǎn)品是否按次序擺放，宣傳物料是否齊全等，并給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

2．收集市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋給總部。區(qū)域經(jīng)理在工作中，不僅要制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，合理分配促銷(xiāo)資源，而且要收集競(jìng)品的相關(guān)信息，并及時(shí)上報(bào)以便總部調(diào)整對(duì)策。

3．加強(qiáng)溝通。加強(qiáng)與渠道的溝通，爭(zhēng)取渠道成員的支持，給一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

四、借力渠道，開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)

“麥遜”公司與家樂(lè)福、好買(mǎi)得、誠(chéng)隆等大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，積極借助超市強(qiáng)大的終端資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

“麥遜有氧洗特惠禮包活動(dòng)”成為公司終端促銷(xiāo)創(chuàng)新一大亮點(diǎn)。

參與這次活動(dòng)的產(chǎn)品包括了公司的兩種主打產(chǎn)品“麥遜有氧洗洗衣顆粒”和“麥遜洗衣伴侶”?；顒?dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)“麥遜有氧洗洗衣顆粒”的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)禮包(內(nèi)含兩袋685克裝的“麥遜洗衣伴侶”)?；顒?dòng)開(kāi)始前，“麥遜”公司通過(guò)報(bào)紙雜志、廣播電臺(tái)等媒體給消費(fèi)者帶去“特惠禮包活動(dòng)”的信息，同時(shí)，不斷向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品“麥遜洗衣伴侶”與傳統(tǒng)洗衣粉相比，能有效去除普通洗衣粉難以去除的多種頑固污漬，還可漂洗多種纖維的功能優(yōu)勢(shì)?！疤鼗荻Y包”的終端零售價(jià)77．6元，而活動(dòng)期間享受大幅優(yōu)惠，只要46元。

“麥遜”在已有渠道不斷加大促銷(xiāo)力度的同時(shí)，還積極開(kāi)拓新的渠道，如積極參與企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，使得團(tuán)購(gòu)成了新品打開(kāi)市場(chǎng)的又一新渠道。

為期3個(gè)月整改完成后，終端促銷(xiāo)人員的工作積極性和能力有了很大提高。與此同時(shí)，整個(gè)樣板市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，市場(chǎng)整改結(jié)束后的第1個(gè)月銷(xiāo)售量便提高了30％，第2個(gè)月，40％，第3個(gè)月，48％……“麥遜”公司贏得了在樣板市場(chǎng)的初步勝利。

篇6

一、對(duì)照會(huì)議要求查找問(wèn)題與不足

上半年，我司新品鹽推廣上市和非鹽產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作滯后，在全市鹽業(yè)系統(tǒng)排位靠后，其主要原因有：

（一）新品鹽推廣上市存在的問(wèn)題與不足

1、領(lǐng)導(dǎo)班子和行政人員心中存在畏難情緒和等待觀望的心理，處置新品鹽上市帶來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)等不確定因素底氣不足，造成職工對(duì)推廣新品鹽工作熱情不高，缺乏信心。

2、新品鹽推廣思考不多，工作不細(xì)，辦法不多，針對(duì)上級(jí)公司的文件精神學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)不足，對(duì)出臺(tái)的各項(xiàng)推廣宣傳方案執(zhí)行不到位，沒(méi)有結(jié)合公司的實(shí)際制定工作方案和實(shí)施細(xì)則。

（二）非鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售存在的問(wèn)題與不足

1、精氣神不足，依賴(lài)思想比較重，思路不活，缺乏探索創(chuàng)新、敢想敢為精神。

2、隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)不高，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)模式僵化，開(kāi)拓市場(chǎng)能力較弱，吃苦耐勞精神不夠。

3、激勵(lì)機(jī)制不靈活，引導(dǎo)作用不明顯，工作流程不科學(xué)，遇到問(wèn)題解決能力不足。

二、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的措施

（一）新品鹽推廣上市工作措施

要貫徹落實(shí)好楊總在全市鹽業(yè)工作會(huì)上提出的“強(qiáng)化管理、宣傳促銷(xiāo)、穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中有度、度中有效”的二十字方針，具體做好以下工作：

1、克服畏難情緒，調(diào)整心態(tài)，樹(shù)立敢于爭(zhēng)先和勇于面對(duì)困難的決心，特別是領(lǐng)導(dǎo)班子和行政人員要親力親為，做好榜樣。

2、加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)輿論。①力爭(zhēng)與疾控中心聯(lián)合群發(fā)低鈉鹽上市的公益性短信；②開(kāi)展低鈉鹽進(jìn)藥店工作；③在鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場(chǎng)設(shè)點(diǎn)開(kāi)展直銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)。

3、訂購(gòu)一批貨架，植入新品鹽宣傳元素，選擇在縣城超市或較大賣(mài)場(chǎng)陳列新品鹽，提升新品鹽賣(mài)場(chǎng)形象，引導(dǎo)“少吃鹽，吃好鹽”消費(fèi)意識(shí)。

4、主動(dòng)與職能部門(mén)溝通，邀請(qǐng)工商、物價(jià)、疾控中心等部門(mén)來(lái)公司做客，向他們介紹新品鹽上市情況，爭(zhēng)取職能部門(mén)的支持。

5、利用食鹽許可證換發(fā)做好零售終端客戶(hù)的工作，利用宣傳推廣費(fèi)做好食鹽分銷(xiāo)商的工作，達(dá)到從被動(dòng)式推銷(xiāo)轉(zhuǎn)為主動(dòng)推廣的效果。

6、根據(jù)市場(chǎng)反映情況，把握好度，反映比較穩(wěn)定，阻力較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場(chǎng)，加大新品鹽補(bǔ)貨力度；反映較激烈，困難較大，矛盾較多易激化的，暫緩新品鹽補(bǔ)貨，待問(wèn)題處理緩和后，再跟進(jìn)推銷(xiāo)。

（二）非鹽產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)工作措施

要按照集團(tuán)公司提出的“六個(gè)一”和《州公司非鹽經(jīng)營(yíng)思考》的工作思路及楊總在全市鹽業(yè)會(huì)議上提出的“立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、發(fā)展二批商，立足當(dāng)前、動(dòng)員全員做好團(tuán)購(gòu)”的指導(dǎo)思想，具體做好以下工作：

1、解放思想，拓寬思路，在經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)方法、激勵(lì)機(jī)制等方面大膽創(chuàng)新，敢想敢為。

2、從品牌單一向多品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，積極導(dǎo)入新品牌產(chǎn)品，當(dāng)前要積極導(dǎo)入州公司白酒推介會(huì)上的三款新品牌白酒，豐富酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)品種，通過(guò)精心耕作，力爭(zhēng)其中一款白酒能夠在市場(chǎng)占有一席之地。

3、拓寬經(jīng)營(yíng)模式，從單一模式向多模式轉(zhuǎn)變，渠道上重點(diǎn)通過(guò)發(fā)展縣級(jí)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批分銷(xiāo)商，終端直銷(xiāo)商來(lái)做大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模。下半年力爭(zhēng)發(fā)展酒類(lèi)二批分銷(xiāo)商5家，油類(lèi)10家。

4、按照“六個(gè)一”原則調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)部職能，提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化程度。一是解放營(yíng)銷(xiāo)人員的手腳，不再兼職二線(xiàn)工作，從營(yíng)銷(xiāo)員中拿出50%以上（逐步100%）的績(jī)效工資來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)二線(xiàn)人員一崗多職，使二線(xiàn)人員多勞多得。二是營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)行非鹽銷(xiāo)售任務(wù)承包、區(qū)域市場(chǎng)承包，績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用保障根據(jù)業(yè)績(jī)梯度實(shí)現(xiàn)，完成多大的銷(xiāo)售額，兌現(xiàn)多大的獎(jiǎng)勵(lì)。三是細(xì)分產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理，分設(shè)酒類(lèi)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員或其他類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員，從而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)員專(zhuān)職做強(qiáng)單個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

篇7

2.、能完整讀出以下文字者聘為總經(jīng)理特別助理。年薪20 萬(wàn)。醭歙艽穡魍旃傯彘硪鰣。3 .15 提示：這就是典型的虛假?gòu)V告。

3.、冷飲部出售新品：心痛的感覺(jué)20 元一杯。好奇買(mǎi)了一份。果真有心痛的感覺(jué)──就是一杯白開(kāi)水!

4、3.15打假了，讓假人假義的邊靠，弄虛作假的滅掉，以假亂真的趕跑，假公營(yíng)私的舉報(bào)，假情假意的刪掉，給真心實(shí)意的朋友，發(fā)一條國(guó)家認(rèn)證的祝福短信!

5、李白乘舟將欲行，忽聞岸上有歌聲，李白停住前行步，仔細(xì)來(lái)把歌兒聽(tīng)，3.15真的好，虛情假義都打跑，3.15真的妙，偽劣假貨都燒掉，3.15真的到，人民生活步步高，李白聽(tīng)聞此歌聲，天涯若是皆如此，何愁人人不歡笑!

6、腳踩欺騙之為，手刃欺詐之舉，鄙視騙人之商，曝光損害之事，打倒欺哄之氣;3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，愿你廣播權(quán)益，維護(hù)正義，祝你消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日消費(fèi)順意!

7、3.15頂風(fēng)送祝福，本短信內(nèi)含三無(wú)成份：無(wú)限好運(yùn)、無(wú)限快樂(lè)、無(wú)限成功。幸福強(qiáng)制消費(fèi)，愿你薪水翻倍，收到請(qǐng)勿投訴，你我友情珍貴。

8、三月十五要注意，不法商販在橫行，以此充好謀利益，食品安全不顧及，平日購(gòu)物要提心，出產(chǎn)日期和標(biāo)記，是否添加化學(xué)品，舉報(bào)假貨維權(quán)益。我們都是消費(fèi)者，站成一線(xiàn)共進(jìn)退，一起營(yíng)造好市場(chǎng)，共為國(guó)人謀福利。三一五提醒您，舉報(bào)非法市場(chǎng)行為，保護(hù)自身合法權(quán)益。

9、3.15消費(fèi)者權(quán)益日，送你一雙超亮慧眼，讓你把這紛擾世界真假黑白，看得清清楚楚、明明白白、真真切切，祝福你健健康康、幸幸福福、開(kāi)開(kāi)心心、快快樂(lè)樂(lè)。

10、這年頭假煙假酒假藥假?gòu)V告，虛情假意假裝微笑，假人假事花著假鈔票，3.15消費(fèi)者權(quán)益日，提醒你，擦亮眼睛，購(gòu)物千萬(wàn)不要霧里看花，一定分清真真假假，快樂(lè)購(gòu)物，開(kāi)心消費(fèi)。

11、3月15日，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，我來(lái)給你發(fā)短信，買(mǎi)東西請(qǐng)你擦亮眼睛，千萬(wàn)不要買(mǎi)到假貨，買(mǎi)到假貨找消協(xié)，雙倍索賠消費(fèi)者。

12、今天是3.15，經(jīng)對(duì)我們的愛(ài)情進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，發(fā)現(xiàn)它居然是三無(wú)產(chǎn)品，無(wú)條件無(wú)理由無(wú)限期。沒(méi)辦法，就這么用著吧，別找消協(xié)了!呵呵!

13、知情權(quán)要加粗，真實(shí)情況要在乎;自主選擇要標(biāo)注，不因他言所疏忽;公平添加標(biāo)志符，交易原則維護(hù)住。消費(fèi)者權(quán)益日，希望大家好好維護(hù)自身權(quán)益。

篇8

新媒體本質(zhì)就是新的內(nèi)容，新的運(yùn)營(yíng)和新的技術(shù)體系和新的消費(fèi)者。新媒體的發(fā)展趨勢(shì)是雙向、寬帶、多功能。新媒體主要包括互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)與數(shù)字電視。

2005年是中國(guó)正式接入互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)10年的起始年。截止到2005年6月30日，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)已達(dá)4560萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)1.03億，均比上期同期有所增長(zhǎng)。其中中國(guó)網(wǎng)民數(shù)僅次于美國(guó)，位居世界第二。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視音頻產(chǎn)業(yè)高速成長(zhǎng)，并初具規(guī)模，而且視音頻網(wǎng)站已經(jīng)逐漸的媒體化與主流化?；ヂ?lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面?；ヂ?lián)網(wǎng)顯然是當(dāng)人們選擇購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌產(chǎn)品時(shí)的最有效媒介。

來(lái)自日本的化妝品品牌DHC在進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)時(shí)就很好地利用了互聯(lián)網(wǎng)這一媒介。相比其他歐美品牌，DHC進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間要晚的多。而對(duì)于化妝品營(yíng)銷(xiāo)而言，想在一個(gè)新新市場(chǎng)當(dāng)中搶得一席之地，即使大量的營(yíng)銷(xiāo)投入，也未必完全可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。此時(shí)DHC采用了廣告聯(lián)盟的方式，將其廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗?，廣告的點(diǎn)擊率也是比較高的，而且由于采用了大面積的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其綜合營(yíng)銷(xiāo)成本也相對(duì)降低，實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)效果和規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。DHC為了使自己的化妝品系列產(chǎn)品能夠迅速深入目標(biāo)受眾，DHC提供了體驗(yàn)式的消費(fèi)，通過(guò)免費(fèi)試用等方式讓消費(fèi)者體驗(yàn)DHC產(chǎn)品的高品質(zhì)。這―人性化的服務(wù)在使顧客更為親睞DHC的同時(shí)也為DHC自己的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。最近DHC在中國(guó)啟動(dòng)了免費(fèi)體驗(yàn)天然基礎(chǔ)護(hù)膚六件裝的活動(dòng)，只需發(fā)短信就可以直接在手機(jī)中抵扣3元掛號(hào)費(fèi)(確保產(chǎn)品準(zhǔn)確送達(dá)顧客手中)，獲得護(hù)膚套裝，市場(chǎng)反響非常熱烈。

來(lái)自法國(guó)的高檔化妝品品牌蘭蔻通過(guò)與百度聯(lián)手，若有消費(fèi)者在百度搜索上敲下“蘭蔻”兩個(gè)字，搜索結(jié)果頁(yè)面最上方不再是普通的文字鏈接，而是圖文并茂的蘭蔻網(wǎng)上商城品牌專(zhuān)區(qū)。其中蘭蔻網(wǎng)上商城鏈接、促銷(xiāo)公告、商品信息等以圖文并茂的形式呈現(xiàn)。與傳統(tǒng)的搜索顯示結(jié)果最大的不同是，廣告主可以親手編輯欄目?jī)?nèi)容，將企業(yè)的最新信息前移，主動(dòng)管理企業(yè)在搜索引擎上的品牌形象，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線(xiàn)下活動(dòng)的良性互動(dòng)。作為國(guó)內(nèi)首家試水網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的化妝品品牌，蘭蔻與百度聯(lián)手，意在將搜索引擎上的潛在消費(fèi)者吸入其B2C網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)。

眼下手機(jī)已不僅僅是現(xiàn)代通信業(yè)的代表，越來(lái)越成為通訊、傳媒、計(jì)算機(jī)技術(shù)相融合的產(chǎn)物。

作為歐洲三大護(hù)膚品牌的碧歐泉希望其新產(chǎn)品上市的消息能夠在消費(fèi)者中迅速傳播，并希望能夠通過(guò)手機(jī)互動(dòng)的方式，調(diào)動(dòng)用戶(hù)了解與咨詢(xún)新產(chǎn)品的積極性。碧歐泉通過(guò)WAP方式嘗試進(jìn)行收集目標(biāo)用戶(hù)和潛在用戶(hù)的信息，并利用優(yōu)惠券下載活動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，加速新產(chǎn)品的推廣。碧歐泉選擇了手機(jī)平臺(tái)中的“夢(mèng)網(wǎng)首頁(yè)”和“時(shí)尚頻道”進(jìn)行投放。碧歐泉強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品宣傳憑借移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)(中國(guó)最大無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)龐大的用戶(hù)群，碧歐泉的活動(dòng)信息一天被480萬(wàn)以上單獨(dú)的移動(dòng)用戶(hù)看到。同時(shí)，根據(jù)頻道特色，安排子頁(yè)入口鏈接，采集更為精準(zhǔn)的用戶(hù)群體。碧歐泉的新產(chǎn)品得以快速傳播。經(jīng)過(guò)8天的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告投放，碧歐泉的廣告受眾達(dá)到了418,481個(gè)用戶(hù)。

針對(duì)手機(jī)用戶(hù)喜歡下載、參與活動(dòng)等上網(wǎng)習(xí)慣，碧歐泉制定了下載優(yōu)惠券的方式，將消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性最大化，借助優(yōu)惠券下載活動(dòng)全面提升用戶(hù)的瀏覽機(jī)率，從而也將此次廣告的投放效果達(dá)到最佳。此次投放預(yù)計(jì)達(dá)到8000次的優(yōu)惠券下載，最終達(dá)到了10000人，近17000次的效果。此次定向的主要用戶(hù)集中在華東和華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份和地區(qū)，這與碧歐泉的銷(xiāo)售重點(diǎn)區(qū)域是高度重合的。在投放用戶(hù)中，浙江，江蘇，廣東三個(gè)省份城市的banner點(diǎn)擊率要比其他的地區(qū)高出不少，說(shuō)明這三個(gè)沿海省份的夢(mèng)網(wǎng)用戶(hù)對(duì)碧歐泉的興趣很高。在城市的相互比較中，深圳，廣州，上海三個(gè)城市訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的人數(shù)和下載優(yōu)惠券的人數(shù)都高居所有城市中的前三名。

日本的資生堂品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，資生堂針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的客戶(hù)使用了CRM系統(tǒng)(資生堂短信俱樂(lè)部)。在系統(tǒng)中包括品牌會(huì)員134萬(wàn)，其中活躍會(huì)員66萬(wàn)。資生堂CRM系統(tǒng)是成熟的BS端企業(yè)群發(fā)管理平臺(tái)，從2004年底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，累計(jì)發(fā)送短信數(shù)量800萬(wàn)條。CRM系統(tǒng)提供每周／每月的發(fā)送報(bào)告。發(fā)送的信息類(lèi)別包括：生日／節(jié)假日祝福；自定義短信內(nèi)容(后臺(tái)審核)；促銷(xiāo)信息提示等。資生堂短信俱樂(lè)部的推廣是由于以往的客戶(hù)通過(guò)DM來(lái)寄送產(chǎn)品活動(dòng)訊息，會(huì)因地址的更改，郵寄的時(shí)間等限制造成信息傳送到達(dá)率低，無(wú)法與消費(fèi)者建立真正有效的互動(dòng)。而短信俱樂(lè)部的建立為客戶(hù)建立了專(zhuān)屬的管理平臺(tái)。

資生堂短信管理系統(tǒng)可以由客戶(hù)自己根據(jù)不同需要上傳指定數(shù)據(jù)庫(kù)，亦可配搭不同的短信內(nèi)容。管理系統(tǒng)的資費(fèi)相對(duì)低廉，互動(dòng)性強(qiáng)，用戶(hù)可以即時(shí)回復(fù)短信詢(xún)問(wèn)，方便及時(shí)了解消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。通過(guò)后臺(tái)記錄了解消費(fèi)者手機(jī)狀態(tài)，有效幫助CRM管理。經(jīng)過(guò)篩選累計(jì)，目前有效活躍用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，為企業(yè)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售起到很好的鋪墊作用。

篇9

護(hù)膚品是大多數(shù)女人不可缺少的日常用品，為了自己的美麗，化妝品可以算是高消費(fèi)的奢侈品，可以利用促銷(xiāo)活動(dòng)更加促使顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以下是小編為大家精心整理的化妝品主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇，僅供參考!

化妝品主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

一、明確節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的

專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì)以宣傳化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷(xiāo)量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專(zhuān)賣(mài)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，從而拓展專(zhuān)賣(mài)店客源。專(zhuān)賣(mài)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)

分析化妝品專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類(lèi)。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式：

3、確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目

節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專(zhuān)賣(mài)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等……

三、特價(jià)

專(zhuān)賣(mài)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

化妝品主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。

促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的支持?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名

任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品

1、廣宣品的設(shè)計(jì)原則

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠(chǎng)家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。

2、贈(zèng)品的選擇

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷(xiāo)的人員

在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。

化妝品主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)主題：

快樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動(dòng)目的：

三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月5日3月12日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費(fèi)滿(mǎn)38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

(3)、消費(fèi)滿(mǎn)138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

(4)、消費(fèi)滿(mǎn)238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5)、消費(fèi)滿(mǎn)338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

(3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、-展架。

(4)、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算：

卡片費(fèi)用300元

-展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

篇10

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿(mǎn)足消費(fèi)者，所以促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。

此次春節(jié)促銷(xiāo)對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

二、活動(dòng)目的

針對(duì)提高奧米茄銷(xiāo)量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、活動(dòng)策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷(xiāo)活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認(rèn)真做好終端客戶(hù)的陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。

b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的pop中，海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚參與促銷(xiāo)條件，如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

3)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員

要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷(xiāo)人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷(xiāo)內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)中，會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷(xiāo)人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動(dòng)主題

1活動(dòng)主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

活動(dòng)內(nèi)容：

購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿(mǎn)3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷(xiāo)品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

六、活動(dòng)實(shí)施

本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線(xiàn)下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線(xiàn)上傳播

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

(2)廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活;

(3)平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2、線(xiàn)下傳播

采用賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店海報(bào)宣傳

3、媒體安排

(1)報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺(tái)廣告

時(shí)間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道

七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷(xiāo)售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈(zèng)品的客戶(hù)資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷(xiāo)售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;