導語：如何才能寫好一篇小品策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

特 別 策 劃

編劇：江克關

故事梗概：農(nóng)民汪成明創(chuàng)作了長篇小說《綠林英雄》，他聯(lián)系了很多出版社，都不愿為他出版?！敖瘘c子出版社”的胡編輯為他策劃了“瘋子大鬧出版社”的新聞，新聞記者采訪后，隨即在網(wǎng)站上播出，很快出版社收到了大量定單，還有人愿意出資將小說改拍成電視連續(xù)劇，正在得意之時，新聞出版部門發(fā)現(xiàn)了這一造假行為……

時間：現(xiàn)代夏天

人物：胡編輯：男，35歲，金點子出版社編輯，簡稱“胡”

汪成明：男，50歲，長篇小說作者，農(nóng)民，簡稱“汪”

馬 記：女，35歲，馬虎網(wǎng)站記者，簡稱“馬”

（ 幕啟：臺上有辦公桌椅一套，旁邊有木靠椅一把，桌上有電話機和《綠林英雄》三本底稿，辦公桌前書“金點子出版社編輯部”[美術字“金歪”相似]。胡在辦公，電話響）

胡：（接電話）對，我們這里就是專門幫別人出書的，我們的口號是：歡迎來稿，長短不限，大小均可，稿費從優(yōu)。什么？我們是歪點子出版社？胡說！什么？就是歪（掛電話），我看看，我看看，哎呀，真象歪咧！（電話又響）喂，我就是胡編，不是瞎編，姓胡，古月胡的胡。哦，你是汪成明哪？我說老汪啊，你怎么才到啊？我等你老半天了！快來快來。

（汪農(nóng)民打扮上）

汪：這大城市里人多、車多、樓房多，搞得不好就弄錯。剛才，我正要找?guī)?，一個小姑娘笑地遞紙我。我琢磨我要解大手她怎么知道，原來是我自作多情自我嘲笑，不是手紙——是廣告。呃，胡編說了，他出版社巷子口有一副很顯目的書法作品，哦，“此地不準隨地大小便”，到了。哎呀。（差點摔跤，敲門）

胡：快快，等得急死我了，記者我都打招呼了，你看你才來。

汪：我不記得路了。

胡：老汪啊，你寫的長篇小說《綠林英雄》我都看了，水平不錯！

汪：胡編過獎，過獎。

胡：老汪呀，雖然你的《綠林英雄》好，我們也想為你出版，但我擔心你弄不到一大筆出版費呀！

汪：是的，我現(xiàn)在是文盲當老師——一文都沒有。

胡：沒有錢也不要緊，有知名度也行。可惜呀！

汪：那怎么辦呢？

胡：我為你設計了一個很好的創(chuàng)意，不知道你愿不愿意。

汪：愿意，愿意。我相信你。

胡：我要你，裝瘋！你也愿意？

汪：要我？裝瘋？唉，你說的是不是大街上走的頭不梳，臉不洗，披著一身破棉衣，渾身上下臟兮兮的叫花子？

胡：對！你一裝瘋，我再通過媒體這么一炒作，你就算是真正地汪成名了。干不干？

汪：敬愛的胡編那，你太善解人意了！為了寫這本書，我不知吃過多少苦，受過多少累呀！田里的莊稼光剩草了，我過去是年輕人，現(xiàn)在變老了，老婆耐不住寂寞，往娘家跑了，我住的土坯房也倒了，親戚朋友越來越少了，我在尋求出版的路上早就學會沿街乞討了。好！胡編，只要我的書能出版，今天不要說裝瘋子，就是裝兒子，裝孫子，裝什么我都干了！

胡：好，我這里有一套服裝，你到里面去穿上。我來把我的記者朋友叫過來。

汪：好好好！（拿衣進后臺）

胡：（打電話）喂，是馬虎網(wǎng)站嗎？我找馬記。哦，你就是馬記呀。我是胡編。老同學呀，我不是跟你說過嗎，有一個農(nóng)民，用十幾年的時間寫了一部長篇小說《綠林英雄》，90多萬字呀！他為出版問題，從20世紀一直奔波到21世紀，還是出版無門，瘋了！瘋得很厲害，今天他從農(nóng)村過來了，正在我這里大鬧出版社，請你趕快過來。好的，好的，快點?。?/p>

胡：（對后臺）換好了嗎？

汪：（瘋狀上）換好了！

胡：還差點東西。把我這行頭（從抽屜中拿出假發(fā)）戴上，你還得把你的這些書稿背上，臉上抹點黑灰。

汪：頭發(fā)太長，臉都看不見了。

胡：要出名嘛，還要臉干什么！

汪：臉太搞黑了吧？

胡：臉黑一點怕什么，只要心不黑就行。等會兒記者一敲門，你就成瘋子了。

（馬拿照像機上，敲門，進）

汪：（手拿掃把揮舞著唱、跳）“鞋兒破，帽兒破，身上的袈沙破，你笑我，他笑我，一把扇兒破，南無阿彌陀佛，……

胡：歡迎，歡迎。你看，一直鬧了這么長時間。

馬：他現(xiàn)在還能接受采訪嗎？

胡：你可以試試看。

馬：請問你為了早日出版你的小說，都做了哪些工作？

汪：（唱，跳）“阿巴拉古，阿巴拉古，呀各自機器么，無啊思馬尼尬卡那古……

胡：到處流浪，尋找出版社。他唱的還是印度電影《流浪者之歌》呢。

馬：你既然找了那么多出版社，總該有點收獲吧！

汪：（唱，跳）“星星還是那顆星星，月亮還是那個月亮，山也還是那座山……

胡：你聽聽，一無所獲，白忙一場。正在他走投無路的時候，是我，給他打去了電話。

汪：（唱，跳）“天邊飄過故鄉(xiāng)的云，她不停地向我召喚，當身邊的微風輕輕吹起，有個聲音在對我呼喚，歸來吧，歸來喲……

馬：還是胡編輯的出版社對你有一分特殊感情，愿意為你出版。

汪：（唱，圍著胡編跳）“我衷心地謝謝你，讓我忘記煩惱和憂慮，如果沒有你給我鼓勵和勇氣，我的生命將會失去意義……

馬：那么你下一步準備怎么辦呢？

汪：（唱，跳）“再也不能這樣活，再也不能那樣過，生活就得前思后想，想好了你再做。生活就象爬大山，生活就象過大河，一步一個深深的腳窩，一個腳窩一支歌……

馬：真是太不公平了！胡編那，這的確是一條好新聞，一定有很強的轟動效應，很高的點擊率！

胡：馬記呀，你能不能盡快把這條新聞發(fā)出去？

馬：我馬上趕回去，立即用動感圖文在網(wǎng)上播出。

胡：那就謝謝啊。

馬：好呢，拜拜！

胡：拜拜！（馬下，胡搓手）哎呀，有收獲。（對汪）走了！走了！起來！

（汪累趴下了，歪在靠椅下，嘴里還念念有詞）

胡：（拍汪的臉）醒醒，醒醒，你還真瘋了。我來喊一聲：汪成明的書出版嘍！

汪：（跳起）嗯？在哪里？在哪里？

胡：（桌上電話響，汪湊近聽）喂，哪里？你是暢銷書采購中心？對，我這里就是金點子出版社，你們在網(wǎng)上看到消息了？你要預訂《綠林英雄》這本書？要多少？10萬冊？再說一遍……（手機響）喂喂喂！你是揚名影視制作中心？你要投資1000萬將《綠林英雄》改編成電視連續(xù)??？哎呀我的媽呀！我的媽呀！哎呀嘿，哎呀嘿?。ㄑ劬χ绷耍?/p>

汪：我老汪發(fā)了！老汪我發(fā)了！

胡：我老胡也發(fā)了?。娫捰猪懀?/p>

汪：還有好消息。

胡： 喂！馬記者啊，什么？有人舉報我們搞虛假新聞？新聞出版局馬上要來查封我們出版社？汪成明！

汪：在這里，在這里。

篇2

相聲、小品作為一種獨立的藝術形式出現(xiàn)于戲劇舞臺,并通過電視媒體進入千家萬戶,迄今已走過了二十年的風雨歷程,從初始的誕生發(fā)展,曾經(jīng)的徘徊曲折,到今天的繁榮壯大,顯示了它們強大的生命力。它發(fā)展到今天所產(chǎn)生的影響和意義不僅僅在于一種新的藝術品種的確立,更在于它對于戲劇藝術市場化的示范作用和伴隨而來的觀念的轉化。身為大學生的我們在學會各種知識豐富自己的同時，也應該把這種藝術傳承下去。

二.活動口號：

創(chuàng)想與青春同在！

三．活動形式：

小品　相聲

四．活動意義

陽春三月，我社團特此舉辦相聲小品大賽。這是一個展現(xiàn)我們廣大大學生的表演才能的舞臺，這是一個充滿歡聲笑語的空間，用語言表達思想，用行動傳達心聲；同時促使同學更好地融入溫暖的校園家庭，感受學校領導的關心與期望，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采，以便能激發(fā)對生活，學習的熱情有更濃厚的興趣和積極性，有利于挖掘同學的內(nèi)在潛力，使同學們的專業(yè)知識和能力能更好的得到培養(yǎng)。

五．活動目的

相聲小品大賽作為我社團品牌活動，充分發(fā)揚著我院“好學力行”的校訓精神，同時活動期間的各項節(jié)目也受到我院師生們的廣泛喜愛。今年，我社團將進一步提高活動質(zhì)量，在保證原有特色活動的同時，不斷創(chuàng)新，開展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學們的創(chuàng)新思維，更好的提高同學們的文化藝術修養(yǎng)，弘揚中華傳統(tǒng)文化藝術，豐富大學校園文化生活，活躍校園氣氛，拓展同學們的文化視野，重溫經(jīng)典相聲小品作品的魅力，繁榮校園相聲小品文化。本次活動以青年學生的理想信念教育為核心，以提高廣大學生素質(zhì)為宗旨，以藝術活動為載體，以繁榮校園文化活動為目的，進一步促進我校校風、學風和社團的建設，通過人與人之間表演的交流，情緒的互動，增進彼此間的了解和友誼，迸發(fā)出激情的火花，展現(xiàn)新時代大學生富有激情的風貌，全面地展現(xiàn)大學生特有的精神面貌。

六．活動要求

1、作品內(nèi)容積極健康，體現(xiàn)當代大學生正確的價值觀和人生觀。

2、作品題材盡量以當代大學生的學習、生活、情感為主線，可以模仿經(jīng)典作品。3、 反映出當代大學生對傳統(tǒng)藝術的熱情和造詣，鼓勵在藝術效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新。

4、參賽人數(shù)不限，節(jié)目時間6-15分鐘。

5、各個系的參賽隊選出一名負責人，負責以后的排練工作，并抽簽來決定演出順序。

七．活動安排策劃

1、召開本社團全體部長會議，討論大賽的前期準備和活動動員工作。

2、 召開文藝部內(nèi)部會議，做好大賽的籌備、宣傳組織和實施等相關具體工作并學習部長會議所提到的意見和建議。

3 、3月5日大賽宣傳工作開始，出宣傳板及宣傳海報。各系文藝部至少報一個相聲和小品，各文娛性社團（青春陣線、藝術團）至少報兩個節(jié)目（相聲或小品）。

4 、4月6日向大賽評委發(fā)邀請函。

5、活動后做好本次活動的后期宣傳及總結工作。

大賽分為面試賽階段和決賽階段

3月5日：各系將節(jié)目名單報到創(chuàng)意社李云峰處。

4月7日中午1點在舞蹈教室進行面試賽并確定出場順序。

4月14日晚7點：總決賽。

八．比賽賽制

比賽分為相聲組和小品組，兩組比賽混合進行，分開打分，分別評獎，最后舉行頒獎典禮

<1>相聲大賽

節(jié)目形式：相聲（單口、對口、群口均可）、快板書、雙簧

比賽順序：比賽順序在31日決定總決賽名單后由選手代表抽簽得出，決賽期間按順序出場

獎項設置：大賽設置一等獎、二等獎、三等獎各一名及最佳捧哏、逗哏

<2>小品大賽

節(jié)目形式：小品、話劇、情景短劇等

比賽順序：比賽順序的確定同相聲組

獎項設置：大賽設置一等獎、二等獎、三等獎各一名及最佳演員兩名。

另可根據(jù)相聲小品節(jié)目實際情況設置如下獎項：

最佳創(chuàng)意獎：要求表演風格獨特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創(chuàng)在總得中加0.05分。

最具人氣獎：要求表演生動，可以調(diào)動全場氣氛，深受評委、觀眾喜愛。

九.比賽作品要求及評分細則 （10.00+0.05分制）

小品組：

節(jié)目（5.00）

作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動作恰當。（1.00分）

思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）

節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）

作品時間在6至15分鐘之間，詳略得當。（0.50分）

舞臺效果（3.00）

臺風好，能從容面對觀眾。情節(jié)銜接得當酌情給分。（1.50分）

節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點可酌情加分。（0.75分）

節(jié)目道具齊全，效果好，可酌情加分。（0.75分）

原創(chuàng)（0.50）

鼓勵原創(chuàng)并盡量反映大學生生活。（0.05分）

觀眾反映（2.00）

依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）

相聲組：

節(jié)目（5.00）

作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動作恰當。（1.00分）

思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）

節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）

作品時間在6至15分鐘之間，詳略得當。（0.50分）

舞臺效果（3.00）

臺風好，能從容面對觀眾，語言銜接得當酌情給分。（2.50分）

相聲肢體語言形象生動且得當，酌情給分。（1.00分）

節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點可酌情加分。（0.05分）

原創(chuàng)（0.05）

鼓勵原創(chuàng)并盡量反映大學生生活。（0.50分）

觀眾反映（2.00）

依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）

十、注意事項

1、聯(lián)系好團委老師將相關工作安排好。

2、注意維護現(xiàn)場秩序、賽后衛(wèi)生。

3、注意進出場時的人員安全。

4、比賽一定要公平公正。

篇3

（一）教師隊伍的雙師型高水平的教師隊伍可以為教學改革的成功進行提供良好的基礎，因此，課程的改革首先從教師隊伍著手。目前，學院的教師雖然學歷很高，理論知識很豐富，但實踐營銷經(jīng)驗匱乏，很多教師都沒有企業(yè)任職的經(jīng)歷，因此要加強教師隊伍的建設，構建復合的雙師型隊伍結構。一方面，加強自身教師的實踐能力，將教師送入醫(yī)藥企業(yè)的管理部門、營銷部門鍛煉，參與企業(yè)的營銷活動的全過程，增強實踐能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗；另一方面，請營銷專家對自身教師進行專項培訓，了解醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展動向及運作方式。通過實踐的學習，更新知識，使知識從實踐中來，再回到實踐中去，豐富了教學素材，并為其提供了實踐技能訓練的平臺。（二）教學內(nèi)容的實用型醫(yī)藥營銷策劃是一門應用性很強的交叉學科，本課程的教學目標重在培養(yǎng)學生綜合應用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學生市場調(diào)研資料收集的能力、高效處理分析問題的能力、準確地預測決策分析能力的培養(yǎng)。市場上的教材并不是很貼近我們學校的教學目標，根據(jù)實際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進行講授，并在實訓理論基礎上，設計了一系列實訓操作模塊。如醫(yī)藥市場調(diào)研模塊、醫(yī)藥市場定位模塊、醫(yī)藥市場推銷模塊、醫(yī)藥市場商務談判模塊等，以實訓模塊為中心，理論知識圍繞實訓模塊有目的性地講解，擴展學生的綜合素質(zhì)和實踐操作水平。（三）教學方式的多元型改變教學方式的多元化，讓課堂真正成為學生學習和演練的重要陣地。1.互動式教學：課堂互動才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學生參與部分章節(jié)的講課，學生根據(jù)自己的理解，寫教案、制作ppt，進行課堂講解，總結自己的體會，其他學生對其進行評價。這不僅活躍了課堂氣氛，還調(diào)動了學生參與課堂的主動性，真正做到以學生為主的課題教學，加深對知識的理解；2.案例法教學，通過經(jīng)典案例講授、分析，結合學生所學知識，展開小組討論并代表發(fā)言，最后任課老師評價總結。通過此形式，可以充分調(diào)動學生主動學習的積極性，鍛煉學生的膽量和語言表達能力以及知識的運用能力；3.聘請式教學，聘請學校的合作企業(yè)及當?shù)匾恍┲髽I(yè)的銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表做兼職教師，親臨課堂、現(xiàn)身說法，加強學生對理論知識及實踐能力的理解，真正實現(xiàn)了理論和實踐的對接。

二、實踐教學的改革探索

經(jīng)過理論知識的學習，需要學以致用。在我們藥品營銷策劃的實踐教學中，以校內(nèi)實踐為例，運用校內(nèi)的社會環(huán)境，模擬地將學生放置在真實的醫(yī)藥營銷環(huán)境里，才能有效地培養(yǎng)學生藥品營銷策劃的能力。（一）實踐方案的流程設計將目標教學班86人，學生自愿組合分為8人左右一組確定小組組長、完成組內(nèi)分工制定調(diào)研方案、設計問卷、實地調(diào)研確定小組實踐營銷藥品定位尋找醫(yī)藥企業(yè)、洽談醫(yī)藥營銷項目合作制定藥品營銷策劃方案、促銷方案校內(nèi)實踐撰寫實踐總結、ppt匯報師生參與評價并建議。（二）實踐過程的內(nèi)容要點每組根據(jù)各自的營銷策劃方案，在校內(nèi)某個點進行設攤銷售。教師、企業(yè)的營銷專家適時地進行現(xiàn)場指導，在校內(nèi)實踐活動中起到引導和指導的作用，全部工作由學生自己完成。在調(diào)研階段，學生自己設計問卷、發(fā)放問卷、整理問卷，整個過程不僅鍛煉了學生收集信息的能力，還培養(yǎng)了學生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學生主動是了解醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品，從理性的角度，增加對醫(yī)藥產(chǎn)品知識及市場競爭情況的認識，并有企業(yè)的參與，是一次很好的實踐教學的“對接”；在最后的匯報總結階段，先由學生自評，然后教師及企業(yè)營銷專家點評并提出改進建議，這對以后教師的教學及學生的工作都有幫助。

三、總結

篇4

啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產(chǎn)品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

二、概要提示

近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

三、環(huán)境分析

市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒.

商業(yè)機會：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。

市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上講，燕京品牌XX年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.

2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。

3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

四.swot分析

優(yōu)勢

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。

2)a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。

劣勢

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;

3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點未充分挖掘。

機會

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結構升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構調(diào)整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化 1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。

五、營銷目標

1、目標市場：武漢市

2、市場占有率：x%

3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、廣告宣傳目標 ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期銷售行為 :至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。

六、營銷組合策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。（2）

目標市場：針對有文化的白領，及大學生，收入在XX以及以上的消費群體。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價格策略:

價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。

2)強化分銷管理，提升渠道競爭力

3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控

4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力

堅持五大原則：

集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。

(2)產(chǎn)品預期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二) 廣告計劃

(1)廣告目標：年齡在25-45歲的公司白領。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

廣播附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

廣告推廣分期說明

1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。

5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

七.行動方案

首先對目標市場進行調(diào)查、分析，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。

第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。

第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構成，消費層次的構成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。

第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結構、渠道結構分析等，然后來進行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略，以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。

第六步：推廣復制。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導入，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結出來，然后進行推廣、復制。

八.營銷預算

項目

時間

金額(萬元)

廣告

電視廣告

xx.4—xx.9

250

電臺廣告

xx.4—xx.9

150

報紙廣告

xx.4—xx.9

30

雜志廣告

xx.4—xx.9

20

街頭廣告派

xx.4—xx.9

80

店堂廣告

xx.4—xx.9

10

營業(yè)推廣

禮品

5月初

10

郵寄

4月底

5

其他

4月末

2

人員推銷

推銷人員工資

月底

350

推銷人員培訓

月底

60

推銷人員獎勵

月底

20

以上是最近的營銷預算的明細表。

統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。監(jiān)控目標管理過程，控制現(xiàn)(：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費用，不能讓費用超標，超標了要有預警機制。

九.風險控制

本身的經(jīng)營風險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風險。為此必須加強風險控制，提高經(jīng)營效益。

1、營銷人員管理。營銷的復雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細，能夠應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進行專門培訓，專職做

2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風險。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險。

3、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。

4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴格按照公司的指導價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務員的提成，建立良好的關系。

5、社會關系利用。經(jīng)營者大多都有相當?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關系達產(chǎn)品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結得快，收得回。

十.結束語

天下大事，必做于細，天下細事，必做于巧。由于時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。

十一.附錄

調(diào)查問卷

尊敬的客戶：

您好!

我想了解一下您武漢啤酒市場的有關問題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會對外公開，請您安心回答。

謝謝您的合作!

1、您的性別是 *

a男 b女

2、您的年齡 *

a18歲以下 b 18--24歲 c 25--30歲

d31--40歲 e 40--50歲 f50歲以上

3、您對啤酒的依賴程度 *

a偶爾才喝 b想喝就喝 c每日必喝

4、您的啤酒史 *

a一年以內(nèi) b2--5年 c 6--10年 d10年以上

5、您是否有特別偏愛的啤酒品牌 *

a有 b沒有

6、您在購買啤酒時，是否指定品牌 *

a一定要指定品牌 b指定品牌，但不堅持非要這種品牌不可 c不指定品牌

d只有一定不會購買的品牌

7、您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒 *

a瓶裝(700ml) b小瓶裝(350ml) c易拉罐 d整箱購買

8、您月收入是多少呢 *

a1000 元以下 b1000-3000元 c3000-5000元 d.5000-10000元 e .10000元以上

9、您一個月在喝啤酒上的消費 *

a 50元以下 b 50元到100元 c 100元到300元 d 300元到500元 e 500元以上

10、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢 *

a a牌 b 青島 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 藍帶

11、為什么選擇這種或這些品牌 *

a 口感好 b 著名品牌，品質(zhì)保證 c 個人偏好，沒有原因 d 包裝精美，比較有檔次 e 周圍的人都喜歡這個品牌 f 市場上常見，購買方便 g 其他原因

12、您會對什么樣的品牌印象深刻 *

a 口感極佳 b 價格適中 c 有抽獎活動 d 廣告宣傳到位 e 品牌保證 f 經(jīng)常搞促銷活動 g 活動贊助商 h 其它原因

13、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的 *

a 清爽 b 醇和 c 純生 d 小麥 e 全麥 f 果啤

g 特啤 h 其它，

14、您一般會在何處購買啤酒 *

a 大型超市 b 商場 c 附近小商店 d 酒吧 e 便利店

篇5

姐姐日堯，開朗健談，大大的眼睛里透著機敏。大學主修文秘，工作后專升本考進浙江大學的新聞系。她邊工作邊讀書，還要兼顧妹妹的小店，忙得不亦樂乎。她和妹妹有著一樣的業(yè)余愛好，在大學生活中積累了許多手工藝方面的知識。而大學中修的美學等課程也成為現(xiàn)在經(jīng)營的審美資本，小店的進貨由她一手包攬。

精心打扮小店面

剛開始經(jīng)營，為減少風險，姐妹倆決定找一家房租便宜、地理位置又優(yōu)越的店面。幾經(jīng)尋覓，終于選定了文一路物美超市對面一間8平方米的小屋，這里處于文教區(qū)，附近大專院校比較多，而學生正是小店的主要顧客群。此外，這家店面又緊鄰菜市場和超市，人氣很旺，還可以吸引附近的居民。

飾品店要一炮打響，門面一定要抓人眼球。姐妹倆在小屋的裝飾上費盡了心思：門口一個大大的中國結，觸及地面，自然而然地充當起了門簾。仰頭是一個廣告牌：天藍的背景上一雙圓圓的大眼睛，定睛一看，原來第一個“o”是“only”，第二個“o”是“one”。“onlyone(惟一)”，小屋的名字就以這樣別致的方式亮在路人面前。讓人遠遠看一眼就不能輕易忘掉。

小屋面積小了點，不過沒關系，姐妹倆在四周墻上都安裝了鏡子，連門沿也鑲上了一塊塊菱形的小鏡子，視覺空間一下子大了不少，而且還有一種通透的美。店里“麻雀雖小，五臟俱全”，首飾、壁畫，貓眼、檀木墜……各類自制手工藝品讓人愛不釋手。

個人魅力吸引客人

小店的靈魂是那些獨特的個性飾品。日堯介紹說，開店之初，物品并不全，經(jīng)過4個月來的搜羅基本齊全。

說起貨物的來源，日堯自有她的一大套生意經(jīng)，她的原則是“無孔不入”。由于同事在國外走動較多，每次她總是千叮嚀萬囑托，讓朋友們給她帶些小飾品和自制飾品方面的書。每逢外出旅游，尤其是云南等地，別人忙著玩，她卻醉心于收集有當?shù)靥厣男⊥嬉鈨骸Ｆ鋵?，她連日常的逛街、坐車的時間也不肯輕易放過，只要一看見新鮮的玩意，就記在心里;或靈感偶來，稍加改裝，又一新樣式在她的手下誕生。

當然，吸引回頭客的，除了個性飾品外，重要的還有小屋主人的個人魅力。日堯的熱情、娟子的周到，在顧客中是有口皆碑的。精湛的技藝，誠信周到的服務，就是在這些點點滴滴間令人感到了親和力，小店的顧客越來越多。

小店的經(jīng)營一帆風順，姐妹倆有了更大的“野心”———日堯告訴記者，姐妹倆已經(jīng)有了下一步更大的計劃：待到資金積累到位后，將連鎖店開到武林路去，并在兩年內(nèi)爭取到溫州去開拓新市常創(chuàng)業(yè)心經(jīng)有個性才會有市場個性來自于獨特，雷同意味著落后。有個性，不僅要求店里商品的樣式有別于同行，而且要不斷推陳出新。一般而言，一種樣式，即便銷路再好，賣了五六件后便不提倡再制作了。

永遠進齲一家店要經(jīng)營得出色，最忌固步自封，更何況是飾品這樣一種時尚的東東。所以，你要嗅覺靈敏：時刻關注身邊的變化，還要有創(chuàng)新意識。

充當免費的形象設計師。這就需要店主首先提高自身的品位。建議參加培訓班，學些設計方面的知識，看些美學書。

四萬元創(chuàng)業(yè)模本

一、成本支出：

裝修費、轉讓費及燈飾等共需9000元。

租金2萬元一年。

備貨需1萬多元。飾品店的資金周轉較慢，可以由小到大，貨品無須一次性購全，但要精致，以后再慢慢補全。

二、投資收益：

手工藝品也分淡季和旺季。如果天氣好，收益明顯增加。去除水電費，以凈盈利可以達到50%算，每月賺上5000元沒問題。

手工diy行業(yè)掃描

篇6

轉眼一年過去了。中國化妝品界著名策劃公司中合品牌為我們雜志所特別設立的欄目《專家視線》深受讀者的歡迎和喜愛。很多讀者來信來電說這個欄目說出了他們心中想說的話，想到了他們意識到了但又模糊的問題，其中的精辟的觀點確實能為他們在實際工作中提供新的思路和方法。

為此我們在今年仍特別邀請國內(nèi)化妝品營銷專家吳海明先生、艾育榮先生和阿宏先生在百忙的策劃操作實戰(zhàn)之余為我們撰寫文章。將他們所思所想所經(jīng)所得奉獻給我們分享。

從本期起，每期會有一個熱力點擊話題及系列的化妝品營銷渠道講座。同時也歡迎讀者將你們的問題傳給專家們，相信他們一定會給您一個滿意的答復。

每期熱力點擊

隨著新年當當?shù)溺娐?，今年中國?jīng)濟界的第一個亮點正式點燃,那是就CEPA的正式實施。其實早在去年，關于CEPA的報道、討論就屢見報商。有稱“狼來了”的，有稱“財神到”的，有高興的，有發(fā)愁的。那么，我們化妝品行業(yè)應如何看待及對待呢？

利空與利好？

CEPA的全稱即《內(nèi)地與香港關于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關系的安排》。核心原則就是對原產(chǎn)于香港的產(chǎn)品，等同于內(nèi)地產(chǎn)品，進入內(nèi)地銷售時可享受零關稅優(yōu)惠。包括:1.貨物貿(mào)易“零關稅”。從2004年1月1日起，273項內(nèi)地稅目涵蓋的香港產(chǎn)品，只要符合原產(chǎn)地規(guī)則的要求，進入內(nèi)地可享受零關稅優(yōu)惠，2006年1月1日前內(nèi)地對所有原產(chǎn)香港的進口貨物實行零關稅。這些香港產(chǎn)品包括:部分化工產(chǎn)品、紙制品、紡織服裝、首飾制品、電子及電器產(chǎn)品、鐘表、電器等。2.服務貿(mào)易自由化。自2004年1月1日起優(yōu)先開放18項香港服務行業(yè)赴內(nèi)地拓展業(yè)務，具體包括管理咨詢、會議及展覽、廣告、會計、房地產(chǎn)及建筑、醫(yī)療及牙醫(yī)、分銷、物流、貨物運輸、倉儲、運輸、旅游、視聽服務、法律服務、銀行服務、證券服務、保險服務、電訊服務。3.貿(mào)易投資便利化。

在今年元旦開始，就有273種產(chǎn)品的港貨以零關稅陸續(xù)進入內(nèi)地市場。其中最先進入的產(chǎn)品為鐘表、珠寶、服裝、化妝品等高檔消費品。而與我們息息相關的化妝品在其中占的比例最大。如果你到今年元月份在廣州北京路開業(yè)的香港城走一遭就會看到，首期的200多個攤位中，化妝品區(qū)已占到一半。多位香港商人證實，零關稅香港化妝品在廣州賣得十分火爆，他們已紛紛向香港供貨商追加訂單。

有人賣得好，就會有人賣得差。這條消息對于內(nèi)地的化妝品行業(yè)來講，似乎是一條利空。怪不得有人說，CEPA只對香港來說是利好，可以獲得更大市場；只對消費者來說是利好，可以賣到更便宜的港貨。

香港特別行政區(qū)政府駐粵經(jīng)濟貿(mào)易辦事處主任梁百忍表示CEPA讓香港經(jīng)濟已經(jīng)看見隧道盡頭的陽光，他已經(jīng)感受到香港經(jīng)濟結構在變化。在經(jīng)歷SARS的重創(chuàng)后，CEPA無異是雪中送炭?！癈EPA實施后，港澳商界普遍看好一個26%的利潤空間?！绷喊偃探忉屨f，所謂26%利潤空間，是香港商品的市場競爭力指數(shù)之一，主要指香港商品去年對內(nèi)地的平均關稅是11%，而香港生產(chǎn)的產(chǎn)品，因做工精良與品牌效應，在世界市場上比同類產(chǎn)品定價平均高出15%(而消費者卻能普遍接受)。兩者相加就是26%。顯然，CEPA后，由于零關稅的實施，使香港商品的競爭力大大增加，使其至少有了26%這樣的利潤空間?？梢韵胍姡愀郛a(chǎn)品在零關稅后可以操作的空間有多么巨大。

梁百忍還指出，CEPA實施后，香港日用化妝品與保健食品的利潤空間更大。雖然CEPA簽署時間不長，但香港日用化妝品與保健食品行業(yè)吸引資金相當迅速。這類產(chǎn)品去年對內(nèi)地的平均關稅在20%～30%之間，而且香港產(chǎn)的同類產(chǎn)品比市場價有20%的提價。CEPA實施后，這類產(chǎn)品的利潤空間更大，“香港生產(chǎn)＋大陸銷售”的模式已經(jīng)被香港商界普遍看好。

“這下買化妝品的錢可以省下不少了?！庇邢M者在香港城門前興奮地說，為保養(yǎng)皮膚，她平日購買的多為境外的高檔化妝品，年開銷至少在5000元以上。受高達22%的關稅影響，境外品牌進口到內(nèi)地時售價猛漲不少。而如今隨著CEPA的簽訂，精明的港商肯定會瞄準這塊市場，從日本、法國進口高檔化妝品原料，再以自己的配方和品牌推出，這樣一來，同檔次的化妝品就可以更優(yōu)惠的價格買到，內(nèi)地高級化妝品市場的大幅降價指日可待。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，法國歐萊雅公司先后收購小護士與羽西兩大品牌，隨后業(yè)內(nèi)又傳出寶潔欲收購納愛斯與妮維雅，在此動作之后，歐萊雅與寶潔兩大巨頭今年對香港日用化妝品的投資也大大加強。

在這利好消息中，除了廣州，北京、上海、武漢、成都等大城市的香港零關稅賣場紛紛開幕，或在緊張地籌備中。不管哪個地方的香港城的開張對當?shù)氐幕瘖y品廠商來說都是一個利空。

CEPA，令人害怕？

年初跟一位化妝品公司的老總吃飯時，他不無憂慮地說，現(xiàn)在化妝品市場的競爭本來就異常激烈，品牌與品牌之間，公司與公司之間，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的比拼已是讓我焦頭爛額。這CEPA一來，又加進了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的港貨，看來今年我的生意可就更難做嘍。同桌的業(yè)內(nèi)人士紛紛附和。

CEPA，令人害怕？

時隔三月，我再次見到那位老總。紅光滿面，不象是生意難做的模樣。再笑著問他怕不怕CEPA。他哈哈大笑：“CEPA不可怕”。

的確，CEPA作為今年一項實施的重要經(jīng)濟政策，在醞釀初期，就是經(jīng)過了深思熟慮的。出發(fā)點不可能是僅僅考慮到香港廠商的利益，而不顧及內(nèi)地廠商。CEPA的著眼點是拉動香港經(jīng)濟走出低谷，而出發(fā)點及目的則是要獲得內(nèi)地與香港的雙贏。

從整個市場經(jīng)濟的角度講，CEPA對化妝品行業(yè)的沖擊是微小的、局部的、暫時的。

首先我們要看到這兩年國內(nèi)化妝品市場在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，而今年這種態(tài)勢仍在繼續(xù)，市場容量在進一步擴大。港產(chǎn)化妝品的加入不會對現(xiàn)有的市場供需狀況造成明顯的影響，內(nèi)地對港貨早已經(jīng)過了迷戀期，不會簡單地因為是港貨就去瘋狂購買。

其次，我們知道現(xiàn)在在國內(nèi)不斷有人來加入化妝品行業(yè)，新的投資者此起彼伏。港產(chǎn)化妝品的增多，也就等同于在化妝品行業(yè)又增加了一些新鮮力量。這在我們來說，是司空見慣，沒必要太擔心。

再者，香港本就是中國的一個地區(qū)，與內(nèi)地之間的經(jīng)濟聯(lián)系及合作只能是越來越緊密，兩者的差距也將越來越小。CEPA正是為了加速這個過程。所以可以講其對行業(yè)的影響應該在短時期內(nèi)化為無形。

從CEPA本身而言，還需要進一步完善相應的法規(guī)，以規(guī)范其正常的運作。

在廣州香港城開張不到兩個月的時候，廣州的媒體上就刊登了有關香港城內(nèi)貨品魚龍混雜的不諧之音。根據(jù)消費者舉報，工商人員在香港城內(nèi)查出十數(shù)種貨品不屬于香港原產(chǎn)地的產(chǎn)品，根本就是大陸貨，其中當然就有化妝品在內(nèi)。香港城的管理者隨后提出了加強原產(chǎn)地認證及檢查，比如貼上條碼加強管理等。然而我們從中可以看到其危險信號，化妝品冒充港產(chǎn)的現(xiàn)象將會日趨嚴重，其中以次充好的產(chǎn)品將嚴重損害港貨的聲譽。消費者對港產(chǎn)化妝品的信心能去到哪里很難說。

這同時又牽扯到一個原產(chǎn)地之辨的問題。根據(jù)CEPA原產(chǎn)地規(guī)則，商品中如果30%的產(chǎn)品屬性在香港生產(chǎn)，則為香港產(chǎn)品。但是對于普通消費者而言如何界定，卻又是一個難點，這勢必影響到內(nèi)地消費者對于港產(chǎn)化妝品的信心。

從營銷的角度而言，港產(chǎn)化妝品進入內(nèi)地銷售必須過本土化市場操作的這一關。

香港地本身只是個很小的市場?；瘖y品行業(yè)渠道、管理、運作、消費群、宣傳手段等等比起內(nèi)地來，是小巫見大巫，相差甚遠。目前很大部分的港產(chǎn)化妝品都是在當?shù)氐南愀鄢卿N售，而沒有到發(fā)展到大商場專柜、專賣店或賣場。

但這不意味著，港商們會甘心蜇伏于香港城一類的彈丸之地，而不想去謀求大發(fā)展。有些廠商準備在自己摸熟了內(nèi)地的市場后再找機會大展拳腳。而一些更有魄力的港商則主動尋求本土營銷專家的外腦介入，讓自己迅速摸清內(nèi)地情況，打開市場的缺口。例如香港伊之情就聘請在國內(nèi)化妝品業(yè)操作過眾多成功案例的中合作為其在內(nèi)地的合作伙伴，不僅是策劃咨詢還采取了銷售托管的形式。在短短的兩個月時間內(nèi)，就成功地樹立品牌，宣傳推廣和全國性招商，搶在了其它港商的前頭。

CEPA帶來了什么？

我們應該看到，CEPA帶給內(nèi)地化妝品市場的不僅是競爭，更重要的是經(jīng)驗和機會。我們可以從港貨中看到新的技術、新的包裝、新的概念，從港商身上學到我們沒有的經(jīng)營理念和思路，學到全新的市場操作方法。

香港作為國際性大都會，匯聚了世界各國的名牌及名品，等于是世界最新潮流的窗口?；瘖y品界有了什么新概念，發(fā)明了什么新原料，運用了什么新技術，香港總是先于內(nèi)地一步了解或運用。現(xiàn)在內(nèi)地化妝品的市場不比以前，掛上一個MADE IN HONGKONG 的招牌就能令消費者信服，現(xiàn)在消費者會看、會比、會選，所以這就使得香港化妝品的廠家不得不拿出最好最新最同步的產(chǎn)品進來。原料是內(nèi)地沒有的，技術比內(nèi)地領先的，概念比內(nèi)地超前的，這樣的港產(chǎn)化妝品在內(nèi)地才更有競爭力。隨著CEPA港產(chǎn)化妝品進入內(nèi)地市場，這些以往我們會慢幾拍了解的信息，將會快幾步傳到我們手中，對改進我們產(chǎn)品、技術、工藝會有很大的幫助。

包裝對于化妝品而言是非常重要的。而香港作為一個商業(yè)藝術之都，其包裝設計必有其獨到之處。而進入內(nèi)地的港產(chǎn)化妝品在這點上很下了一番功夫，值得我們借鑒。上文提到的伊之情化妝品的內(nèi)包裝設計就是其中的一個典范。大膽采用直線、方形的簡潔構成將品牌的大氣和高雅發(fā)揮得淋漓盡致；全透明的瓶身配合細膩柔和的內(nèi)容物，仿佛藝術品一般令人愛不釋手。（插入伊之情圖）

前文中雖然提及港商可能不是很懂內(nèi)地市場，但不等于說他們不懂做生意，反而是他們的很多理念和思路值得我們借鑒和學習。

比如伊之情，在香港請影視紅星佘詩曼作代言人，不單單是擺姿勢拍幾張照作幾場秀，而是結合她在影視娛樂活動中的亮點新聞使伊之情品牌的知名度和美譽度得以迅速上升，在整體的宣傳及終端的導購和活動促銷方面充分體現(xiàn)了港式商業(yè)化運作的精髓。在進入內(nèi)地的幾個月內(nèi)，給很多商帶來了耳目一新的感覺。

CEPA不僅是指商品的進入，還包括了商業(yè)機構的進入。

目前在全港擁有34間門店的莎莎（SaSa）化妝品連鎖專賣店對于在香港的內(nèi)地游客而言差不多是必進之處。莎莎國際主席及行政總裁郭少明介紹，因內(nèi)地個人游政策放寬，莎莎在去年的生意額比2002年平均上升逾20%。目前內(nèi)地客占了莎莎游客生意的九成，而珠三角及京、滬游客更是主力中的主力，內(nèi)地女性來港消費，莎莎幾乎已成其必到之地，甚至有消費者認為，若一次性購入量大，貼上飛機票來莎莎買化妝品仍舊劃算。這也正是莎莎迫切希望進入內(nèi)地開設門店的重要理由。莎莎借CEPA有關香港零售業(yè)入內(nèi)地發(fā)展的優(yōu)惠條款進軍內(nèi)地市場已成必然，將開出兩個零售試點，其中一個位于上海。而另一家店，可能落戶于珠三角。

莎莎的成功與其獨特的經(jīng)營手法和擁有的進貨優(yōu)勢密不可分。莎莎和蘭蔻、伊麗莎白?雅頓等世界知名化妝品品牌以品牌專賣店的形式合作經(jīng)營。由于莎莎在香港的發(fā)展業(yè)態(tài)屬于連鎖經(jīng)營，加上香港在化妝品入關時亦予以稅收優(yōu)惠，莎莎在化妝品銷售上可謂擁有絕對價格優(yōu)勢。以伊麗莎白?雅頓的30毫升裝綠茶（GreenTea）香水為例，莎莎售價為100港元，而香港銅鑼灣SOGO崇光百貨售價則要貴出50港元，至于內(nèi)地的報價則更是翻倍有余。

此次，莎莎借CEPA進入內(nèi)地，必將給內(nèi)地化妝品行銷帶來新的看點和思路。

巧借CEPA春風

如果將CEPA比喻成一座橋，那它不僅可以把港商請進來，還可以將我們送出去。

港產(chǎn)化妝品進入內(nèi)地的最大優(yōu)勢是價格。而相比起來，我們內(nèi)地化妝品的價格更有優(yōu)勢。要知道香港市民的消費能力并不都是買蘭蔻、SK-II的，她們也會需要既好用又實惠的化妝品，這就可以給我們一個走出去的理由和機會。

在內(nèi)地并不響亮的牌子進入香港市場只要運作得法，成功的機率還是很大的。也許不會獲得太大市場，但由此連生的品牌效應相信很多人都能夠算出這筆帳來的。就象當年頂新在臺灣只是個小角色，而進入內(nèi)地后一不小心就成了大公司。反過來回到臺灣，自然而然就成了大品牌。

篇7

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內(nèi)旅游市場。

一、市場開拓工作

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南 亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會；

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；

3、按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會；

4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場；

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。 二、產(chǎn)品開發(fā)工作 繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng) 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品。以市場為導向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅 游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產(chǎn)品組合。 抓好百姓生活游主題年活動。XX年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加 強主要交通干線、城鄉(xiāng)結合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、 各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；

3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四、旅游節(jié)慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、 五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。

五、旅游信息化工作

篇8

1.創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，科學的創(chuàng)新能夠帶來巨大的市場效應，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利益，企業(yè)根據(jù)客觀的消費需求，結合以往經(jīng)驗，借助靈感打造出高經(jīng)濟效益的新型產(chǎn)品，能夠增強企業(yè)的市場占有力，提高企業(yè)的實力，使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展。要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品，就要認真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過客觀調(diào)查的方式來獲取消費者需求信息，并對這些信息進行總結歸類，并從這些總結歸納的信息中預測出未來一段時期內(nèi)，消費者青睞的產(chǎn)品類型，在這些調(diào)查與預測的基礎上來發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng)造性靈感，為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品，這種新型產(chǎn)品無論在性質(zhì)、功能還是外觀上都是對舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新，它實現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能，為消費者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費者更加滿意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業(yè)的營銷能力，提升企業(yè)的地位。然而，研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術的投入，也會使企業(yè)面臨一些經(jīng)營風險，這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量，通過制定科學的應對策略來開展產(chǎn)品創(chuàng)新。2.營銷戰(zhàn)略的設計這一過程是對企業(yè)經(jīng)營、運行方式，以及如何增加經(jīng)濟價值的分析。營銷包括多方面的內(nèi)容，例如：產(chǎn)品的研發(fā)、開拓與衍生，產(chǎn)品的定價，銷售的途徑和方法，市場普及方案的擬訂等等，企業(yè)要明確究竟在哪個環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價值，產(chǎn)品的強勢競爭力體現(xiàn)在哪里？缺點和問題又是什么？以及對比同行對手的優(yōu)勢在什么地方？從多方面進行綜合思考、全面把握，企業(yè)才能切實打造出一套適合自身的營銷戰(zhàn)略，才能在未來的產(chǎn)品營銷中有所收獲。營銷戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專業(yè)化營銷團隊的打造等多方面的內(nèi)容。

二、品牌包裝策略

1.品牌策略品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實力與競爭力的營銷策略。品牌策略包含多方面的內(nèi)容，例如：企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營銷，品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等，企業(yè)要結合自身的生產(chǎn)特點，根據(jù)客觀形勢需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品，彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢特征的品牌商品，實現(xiàn)憑借品牌吸引消費者，利用品牌占據(jù)市場份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。2.包裝策略第一，為產(chǎn)品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購買產(chǎn)品，將幾類類似產(chǎn)品共同包裝，實現(xiàn)對消費者的產(chǎn)品供應，也減少了成本，擴大了銷售量。系列包裝，將具有相似性質(zhì)和特征的不同類產(chǎn)品利用經(jīng)設計加工后的圖案、標識等來進行統(tǒng)一包裝，為顧客打造一種商標效應，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴大企業(yè)的影響力。第二，為了促銷形成的包裝。包括生態(tài)包裝，也就是在產(chǎn)品上面所設置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環(huán)保的特征，符合當前綠色環(huán)保社會的建設主題，被廣大的消費者與商家廣泛追求和推崇，同時也包括改裝包裝等等。

三、總結

篇9

九江學院大學生優(yōu)秀策劃團隊促銷策劃大賽是九江學院商務策劃協(xié)會精心打造的一項協(xié)會品牌商務策劃活動，也是2010年九江學院精品校園文化活動;促銷策劃大賽以弘揚“拓展學生視野，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，幫助學生成才”為宗旨，來營造九江學院濃厚的商務策劃氛圍。商務策劃在當今社會的地位逐漸升高，無論是對個人職業(yè)生涯規(guī)劃還是社會企事業(yè)單位項目、活動規(guī)劃，都起著至關重要的作用。沒有策劃的計劃是空話，沒有策劃的規(guī)劃是廢話;沒有細致的策劃、沒有創(chuàng)新的想法、沒有系統(tǒng)的體系去做人做事，一定都會事倍功半。促銷策劃大賽給予了在校大學生真正了解、參與、制定策劃的一次寶貴的機會，每一組參賽團隊都有實戰(zhàn)的經(jīng)驗，這次比賽是團隊的精彩較量、集體的風采展示。

二.活動目標

運用“策劃比賽+實戰(zhàn)演練”的形式開展本次活動，給予一些擁有創(chuàng)新能力和策劃思維的大學生團隊珍貴的機會，讓真心想鍛煉自己的大學生團隊盡情的揮舞風采?？梢载S富大學生的課余生活，并且展示自己的才華，可鍛煉自己的協(xié)作能力等等;精心培養(yǎng)策劃團隊，為參加全國的優(yōu)秀團隊創(chuàng)業(yè)大賽積蓄力量。（大學生服裝設計大賽活動策劃書）

三.活動過程

1、宣傳流程

(1)張貼海報：張貼在一、二、三、四、五所食堂門口以及一、二、三、四、五、六、七、八棟教學樓;

(2)橫幅廣告：一、三食堂廣場和義豐樓樓前;

(3)噴繪廣告：一、六教學樓里;

(4)黑板廣告：每棟宿舍下面黑板宣傳;

(5)宣講會：邀請商學院殷教授、教師等開宣講會;

(6)指導培訓：組織參賽團隊參加三場培訓;

2、報名流程

(1)報名條件：每個團隊3-5人，單人報名協(xié)會組織組合團隊;(團隊要求：有自己的名稱、口號等)

(2)報名時間：4月16日—4月19日;

(3)報名地點：一、三食堂門口;

3、比賽流程

(1)比賽形式：

初賽：團隊提交策劃書;

決賽：進入決賽團隊提交演示文稿策劃書;并進行十分鐘的團隊展示與答辯;

(2)交稿時間：4月28日;

(3) 交稿地點：厚德樓四樓

(4)稿件形式：策劃書復印件一份和ppt電子稿一份。

4、作品評定：

(1)評定小組成員：資深高級商務策劃師以及企業(yè)代表;

(2)決賽流程：初賽篩選六組進入進入決賽，現(xiàn)場團隊展示與答辯評比以及頒獎儀式;

四.獎品

1.第一名：榮譽證書和價值680元的禮品每人一份;

2.第二名：榮譽證書和價值580元的禮品每人一份;

3.第三名：榮譽證書和價值380元的禮品每人一份;

五.人員安排

(1)廣告宣傳部負責宣傳的設計張貼海報等工作;

(2)市場調(diào)研部負責報名以及收稿工作;

(3)談判部負責活動經(jīng)費的籌備與落實工作;

(4)策劃部負責協(xié)助指導老師評定策劃書;

六.活動負責人

(1)活動總負責人：常永浩 黃泉泳

(2)其他負責人：林?；?范仁濱 王崇琳 張海龍

篇10

【關鍵詞】銀行產(chǎn)品營銷策略

隨著中國市場經(jīng)濟改革的不斷深化，金融業(yè)市場化的不斷推進，中國金融市場的競爭日趨白熱化，同業(yè)之間的競爭可以說無處不在，而且這種競爭所涉及的廣度、深度將是前所未有的，并且最終都集中反映在金融產(chǎn)品和金融營銷方面。銀行經(jīng)營的金融產(chǎn)品和市場上的商品一樣，只有銷售出去了，才有效益和利潤可言。筆者認為，在當前形勢下促進銀行產(chǎn)品營銷，應當進一步優(yōu)化以下三項營銷策略：

一、打造優(yōu)質(zhì)的營銷團隊

銀行產(chǎn)品營銷方面，營銷隊伍的素質(zhì)高低是決定營銷有效性的關鍵。要有效促進產(chǎn)品營銷，首先必須培養(yǎng)一支高素質(zhì)、專業(yè)化的營銷團隊。

1.培養(yǎng)員工素質(zhì)。打鐵必須做到自身硬，開展業(yè)務首先要對產(chǎn)品心知肚明，做起來才有條不紊、胸有成竹。對營銷銀行產(chǎn)品而言，營銷人員首先要練好內(nèi)功，增強自身業(yè)務素質(zhì)。首先要對所開發(fā)產(chǎn)品的功能和特點了如指掌，進行宣傳、講解時恰當明了，不夸大其詞。一旦客戶心服口服了，營銷就基本成功了。其次要掌握營銷技能。所以，要加強對營銷團隊的業(yè)務培訓，可采取統(tǒng)一授課、專題講座、互動討論等形式，重點進行產(chǎn)品知識介紹、營銷技巧推介、難題分析、問題探討等，不斷提高營銷團隊的業(yè)務素養(yǎng)和水平。

2.深化制度改革。進一步建立適應現(xiàn)代經(jīng)營管理需求的激勵約束機制，不斷健全人才選拔機制，形成整個團隊可持續(xù)發(fā)展的營銷動力源。要推出具體的營銷激勵措施，可根據(jù)不同崗位的核心職能，結合各崗位在營銷中的貢獻度，合理確定產(chǎn)品營銷的分成比例，制定相應崗位的考核辦法，實行“誰營銷，誰受益”，真正體現(xiàn)多勞多得的分配原則。對營銷人員不僅要在產(chǎn)品計價上給予物質(zhì)激勵和鼓勵表彰，還要在提職晉級上應給予優(yōu)先考慮，全面調(diào)動營銷人員的積極性、主觀能動性和創(chuàng)造性。

二、采取有效營銷方法

隨著時代的進步，銀行產(chǎn)品的營銷方法層出不窮，營銷團隊應根據(jù)不同客戶的不同情況采取不同的營銷方法，做到靈活、高效。

1.提升業(yè)務辦理效率。業(yè)務辦理效率高是優(yōu)質(zhì)客戶的首項要求和普遍要求。大型公司和跨國公司都要求銀行結算手續(xù)簡便，速度快，查詢便捷。是否能減少業(yè)務辦理的在途時間，是客戶評價一家銀行或一項金融產(chǎn)品的重要標準。銀行在保證資金安全的前提下，應加快業(yè)務信息的傳遞速度，盡快做出正確反應，及時滿足客戶在新時代“快節(jié)奏生活”中的需求。

2.提高客戶服務質(zhì)量。當前的市場競爭越來越集中在非價格競爭上，非價格競爭的主要內(nèi)容就是服務，這種服務的競爭也被稱為二次競爭。這就要求銀行徹底改變商業(yè)銀行傳統(tǒng)的“壟斷”經(jīng)營理念和方式，在業(yè)務的推出、產(chǎn)品的設計到實施服務，都應把客戶的利益放在第一位。在為客戶提供服務上，可推出“綠色通道”，進行貼身服務，在同類產(chǎn)品營銷中，取得競爭優(yōu)勢；也可以與客戶加強溝通，建立聯(lián)系，盡最大努力滿足廣大客戶日益增長的金融服務需求。

3.推行產(chǎn)品經(jīng)理制。現(xiàn)在銀行普遍實行客戶經(jīng)理性，作為銀行對外服務的窗口,客戶經(jīng)理為客戶提供了一站式、一攬子的金融服務，取得良好的業(yè)務成效。在客戶經(jīng)理制效果立竿見影時，還要根據(jù)產(chǎn)品品種設置產(chǎn)品經(jīng)理，作為與客戶經(jīng)理相適應的后臺。產(chǎn)品經(jīng)理負責產(chǎn)品綜合策劃、管理推進和開發(fā)，當客戶經(jīng)理單獨難以成功營銷時，產(chǎn)品經(jīng)理應主動出面，幫助搞好營銷。

三、提供優(yōu)良營銷業(yè)務

銀行要針對不同的客戶目標市場提供全面的、獨特的優(yōu)良營銷產(chǎn)品和營銷方案，最大限度地滿足客戶的多元化、多層次的需求，為目標客戶提供獨特的價值，讓銀行和銀行產(chǎn)品在顧客心目中形成獨特優(yōu)美形象。

1.全面開發(fā)產(chǎn)品。銀行應滿足客戶多樣化需求，向客戶提供立體化、綜合性的業(yè)務，保證信貸支持、資金結算和清算系統(tǒng)、電子匯劃、財務咨詢、財富管理等等產(chǎn)品的全面推出，才能提高顧客的滿意度和回頭率。

2.推出獨特產(chǎn)品。從各家銀行營銷的產(chǎn)品來看，產(chǎn)品功能相同名稱不同，不能算是獨特產(chǎn)品。真正獨特性產(chǎn)品，是別的銀行無法復制，至少是不容易復制的。這就必須要強化“你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我特”的創(chuàng)新意識，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。同時，作為產(chǎn)品要在競爭中勝出，還必須做到“抓品牌，抓創(chuàng)新，抓特色”的服務。

3.推出個性方案。在激烈的競爭環(huán)境下，銀行還要不斷優(yōu)化營銷流程，推出個性化營銷。個性化營銷指深入了解客戶的需求、偏好、風險承受傾向和為之付費的意愿，在此基礎上構建的產(chǎn)品設計、定價、服務交付方式、品質(zhì)和風險控制的個性化整體解決方案；對內(nèi)實際上是一個業(yè)務流程和工作流程的優(yōu)化和再造。比如某銀行了解到，某大客戶公司在銷售中回收的銀行承兌匯票數(shù)量不斷增加，存量已經(jīng)達到相當可觀的水平。該銀行立刻意識到這是一個富礦，但由于公司現(xiàn)金余額亦十分不足，并無辦理貼現(xiàn)的打算。營銷團隊首先與該公司財務保持溝通，指出大量的票據(jù)存在會降低企業(yè)的資金收益，公司應該想辦法盤活這筆資產(chǎn)。經(jīng)過反復交流，公司財務逐漸接受了銀行的觀點。銀行根據(jù)公司的特點，向其提供了一份資金增值建議書。該公司經(jīng)過論證，順理成章地在該行辦理了貼現(xiàn)業(yè)務，雙方的合作得到有效擴大。

新的時代形勢下，國內(nèi)商業(yè)銀行義無反顧地跨入金融開放時代的大門，激烈競爭的濃厚氣息已透過厚重的銀行鐵門撲面而來，而能否高效銷售金融產(chǎn)品成為商業(yè)銀行全面發(fā)展的關鍵所在，在此情勢下，各家商業(yè)銀行勢必打造優(yōu)質(zhì)的營銷團隊、采取有效的營銷方法、提供優(yōu)良的營銷業(yè)務，以占據(jù)競爭的制高點。

參考文獻

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