摘要：文章從某某公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了某某公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計(jì)劃等提出建議。

關(guān)鍵詞：某某公司海外市場戰(zhàn)略營銷

近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個(gè)別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從某某公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了某某公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高某某公司對(duì)海外市場戰(zhàn)略營銷的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高某某公司全球競爭力有所幫助。

一、某某公司背景介紹

某某公司(浙江技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務(wù)為一體的國家級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

某某公司以某某大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用某某大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。某某公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

論文關(guān)鍵詞:Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計(jì)劃等提出建議。

近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個(gè)別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場戰(zhàn)略營銷的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務(wù)為一體的國家級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

摘要：當(dāng)前企業(yè)在國內(nèi)市場中所面臨的競爭壓力逐漸增大，電力企業(yè)要想持續(xù)性發(fā)展與獲得更廣闊的發(fā)展空間，不應(yīng)局限于國內(nèi)，而是要將目標(biāo)拓展到海外市場，加強(qiáng)對(duì)海外資源的開發(fā)與利用。對(duì)此，應(yīng)充分了解國際市場的發(fā)展形式，積極創(chuàng)新開展海外合作項(xiàng)目，通過加強(qiáng)項(xiàng)目合作的風(fēng)險(xiǎn)管控，確保企業(yè)項(xiàng)目順利開展，幫助企業(yè)獲得可持續(xù)性發(fā)展的核心競爭力。文章首先提出了電力企業(yè)的海外市場發(fā)展前景，進(jìn)而分析了我國電力企業(yè)在開發(fā)中存在的問題，并提出幾點(diǎn)開發(fā)策略，以供相關(guān)企業(yè)參考。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；全球化；市場經(jīng)濟(jì)；市場開發(fā)

改革開放以來，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，電力行業(yè)在其中發(fā)揮了重要作用。雖然市場對(duì)電力的需求逐漸遞增，但依然出現(xiàn)了電力市場行業(yè)飽和的情況。隨著電力企業(yè)在市場發(fā)展中的競爭壓力不斷增大，為緩解競爭壓力，電力企業(yè)紛紛投資開展了海外電力開發(fā)項(xiàng)目。電力企業(yè)在投資海外項(xiàng)目時(shí)，不但承擔(dān)著較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，而且因電力項(xiàng)目建設(shè)的周期過長面臨著更多風(fēng)險(xiǎn)[1]。面對(duì)復(fù)雜的市場發(fā)展環(huán)境，電力企業(yè)在進(jìn)行海外項(xiàng)目投資時(shí)必須全面評(píng)估項(xiàng)目，降低風(fēng)險(xiǎn)。

1電力企業(yè)的海外市場發(fā)展前景

1.1電力企業(yè)海外市場開發(fā)項(xiàng)目數(shù)量逐漸增多

當(dāng)前，我國電力企業(yè)的發(fā)展逐漸趨于飽和，因此企業(yè)不能將發(fā)展局限于國內(nèi)，在國際上一些國家依然存在電力較為缺乏的情況，電力供應(yīng)的不平衡為電力企業(yè)拓展海外市場提供了更多機(jī)會(huì)。這為我國電力企業(yè)提供了發(fā)展海外市場的契機(jī)，我國在20世紀(jì)70年代起就參與完成了對(duì)非洲、亞洲等十幾個(gè)國家的火力水力發(fā)電項(xiàng)目的建設(shè)，成為電力企業(yè)海外市場發(fā)展的主要市場。

我國經(jīng)濟(jì)要與國際接軌，國內(nèi)企業(yè)就必須登上世界經(jīng)濟(jì)擂臺(tái)進(jìn)行角逐。已有越來越多的企業(yè)進(jìn)人海外市場，還有更多的企業(yè)將進(jìn)人海外市場經(jīng)營競爭。在這場角逐中機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與利益共生。如何把握機(jī)遇、避免風(fēng)險(xiǎn)，是每一個(gè)海外經(jīng)營公司都會(huì)遇到的重要問題。有道是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。找出經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)來源，探討減少或避免風(fēng)險(xiǎn)的可能，就成為一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這里主要分析海外經(jīng)營中來自于政治方面和經(jīng)濟(jì)方面的風(fēng)險(xiǎn)，并討論規(guī)避這兩方面風(fēng)險(xiǎn)的方法策略。

企業(yè)在從事國際營銷時(shí)，需有較強(qiáng)的政治敏感度，要了解政治環(huán)境帶來的風(fēng)險(xiǎn)和阻力，主要是東道國政府采用政治干預(yù)帶來的不利影響，還要分析目標(biāo)市場有哪些貿(mào)易政策及與國際商務(wù)活動(dòng)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策，從而正確地選擇沒有政治風(fēng)險(xiǎn)或政治風(fēng)險(xiǎn)較小的市場作為目標(biāo)市場，或者預(yù)先采取一定的措施避開或減少政治風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，使國際商務(wù)活動(dòng)能順利進(jìn)行。常見的政治風(fēng)險(xiǎn)有:

一、沒收和征用

沒收是指東道國政府無償接管外國企業(yè);征用是指東道國政府以某種補(bǔ)償形式接管外商企業(yè)。這兩種形式都是剝奪外商企業(yè)的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)。沒收和征用的原因主要是某種產(chǎn)業(yè)對(duì)東道國國防、國家主權(quán)、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系重大，為了國家利益，這種產(chǎn)業(yè)不能再控制在外國人手中。東道國政府沒收和征用外商企業(yè)時(shí)是伴有強(qiáng)烈的民族情緒的。

二、國有化

國有化可看作是漸進(jìn)的征用，它是通過控制和限制逐步削弱外國企業(yè)所有權(quán)的一個(gè)過程。沒收和征用中，企業(yè)所有權(quán)在較短時(shí)間內(nèi)從外商手中轉(zhuǎn)移到東道國手中;通過國有化方式轉(zhuǎn)移外商企業(yè)所有權(quán)往往有一段較長的時(shí)間。國有化的手段主要有:1、通過股份的擴(kuò)大把所有權(quán)逐步轉(zhuǎn)移到國家政府手中;2、提升大批東道主公民到較高較重要的管理位置上;3、逐步擴(kuò)大產(chǎn)品國有化的比例，減少進(jìn)口組裝。

摘要：中國電影已經(jīng)走過百年，藝術(shù)上的造詣在被歷史記載的同時(shí)，也逐漸被世界認(rèn)可。張藝謀電影作為中國電影國際化程度最高的典范，在不同的創(chuàng)作時(shí)期引起了國際電影界的高度關(guān)注和認(rèn)可。中國電影自新中國成立后就開始了國際化進(jìn)程，但真正具有國際知名度，是以張藝謀等第五代電影導(dǎo)演的作品占領(lǐng)國際市場為標(biāo)志。因此，本文從三個(gè)不同的歷史階段分別考察了張藝謀電影的海外市場策略。上世紀(jì)90年代初，張藝謀電影以東方元素作為核心標(biāo)桿進(jìn)入國際藝術(shù)電影市場；資本、市場分別與中國結(jié)合，張藝謀電影就是這種結(jié)合的象征。它正巧在中國歷史的一個(gè)異常復(fù)雜和微妙的發(fā)展時(shí)期，在世界文化中扮演了特殊角色。解析張藝謀電影的海外市場策略，是思考中國電影產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方面，中國電影將獲得更多審視未來發(fā)展之路的角度和方式。

關(guān)鍵詞：張藝謀電影；海外市場策略；中國電影；好萊塢經(jīng)驗(yàn)；電影營銷；

緒論

中國電影已走過百年的歷史，迎接著一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展高潮。以2009年為例，中國GDP增速愈9％，這一年，中國電影產(chǎn)值的增長則大大高于GDP的增長速度。截至2009年12月，2009年的總票房是62.06億，相比08年30%的增長速度，今年票房的增速達(dá)到了42.96%。加上國產(chǎn)電影的海外銷售收入27.7億，全國各電影頻道播放電影的收入16.89億元，全年電影綜合效益達(dá)到了106.65億元。連續(xù)多年保持30%以上的票房增幅，在全球電影市場上首屈一指。同時(shí)，09年故事片的產(chǎn)量達(dá)到了456部，比08年增長了50部。國產(chǎn)電影繼續(xù)抵抗住了好萊塢的壓力，占據(jù)全年票房總額的56.6%。

2001年我國加入WTO以后，中國影視業(yè)受到了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的電影體制這一堅(jiān)冰，開始逐漸被打破。此前，中國電影國際化進(jìn)程十分地緩慢。上世紀(jì)90年代初，以張藝謀、陳凱歌為代表的“第五代”導(dǎo)演的作品陸續(xù)在戛納、柏林、東京等世界性電影節(jié)獲獎(jiǎng)。中國電影開始在世界影壇中嶄露頭角。直到華人導(dǎo)演李安將《臥虎藏龍》送上奧斯卡領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，以功夫影片為主打品牌的中國電影才真正在一個(gè)更高的層級(jí)上引起世界矚目。此后，張藝謀導(dǎo)演的電影《英雄》、《十面埋伏》陸續(xù)在美國取得票房佳績。中國電影的主動(dòng)出擊給了好萊塢一個(gè)驚喜，《英雄》和《十面埋伏》的“囂張氣焰”使好萊塢迅速刮起了強(qiáng)勁的中國武俠風(fēng)。在好萊塢的電影世界中，如此浩瀚之勢對(duì)于一直沉默的中國電影而言并不多見，中國電影表現(xiàn)出了巨大的潛力和市場價(jià)值。而張藝謀電影作為中國電影國際化程度最高的典范，在不同的創(chuàng)作時(shí)期引起了國際電影界的高度關(guān)注和認(rèn)可。中國電影的國際化發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。那么中國電影的國際化發(fā)展現(xiàn)狀如何？中國電影的國際化發(fā)展中又存在著什么又存在哪些問題，需要什么樣的解決策略？張藝謀電影的國際化戰(zhàn)略又可以為中國電影的國際化發(fā)展提供哪些借鑒？本文將試作如下探討。

第一章中國電影國際化發(fā)展歷程概述

摘要：2016年10月1日，貨幣籃子正式迎來第五個(gè)貨幣新“成員”-人民幣，相比其帶來的風(fēng)險(xiǎn)與劣勢，這一具有里程碑意義的事件在風(fēng)險(xiǎn)、成本、融資等方面都為中國出口貿(mào)易帶來了諸多優(yōu)勢，整體上提升了中國產(chǎn)品的國際市場競爭力。

關(guān)鍵詞：SDR；人民幣國際化；國際市場競爭力；出口貿(mào)易

在2013年出國訪問期間提出了“一帶一路”倡議，該倡議旨在將中國與沿線國家緊密聯(lián)系在一起，既惠及弱者，又學(xué)習(xí)強(qiáng)者，互助互惠、互利共贏。伴隨著人民幣正式成為籃子貨幣，中國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)力正式被國際市場肯定。這將在風(fēng)險(xiǎn)、成本、融資等很多方面影響中國產(chǎn)品出口貿(mào)易。本文將基于“一帶一路”背景，通過簡要介紹SDR的創(chuàng)設(shè)背景，從成本、融資、市場、結(jié)算等多個(gè)角度討論人民幣“入籃”對(duì)中國產(chǎn)品國際市場競爭力的影響，最后提出結(jié)論與建議。

一、SDR創(chuàng)設(shè)背景與發(fā)展現(xiàn)狀

支持布雷頓森林體系是IMF創(chuàng)設(shè)SDR最直接也最根本的目的。然而在20世紀(jì)60年代，第一次美元危機(jī)的爆發(fā)向全球人民敲響了警鐘：一方面各國貨幣價(jià)值與美元掛鉤，一旦爆發(fā)美元危機(jī)，各國貨幣體系也必將受之牽連；另一方面為維持美元的堅(jiān)挺而必需的貿(mào)易順差與各國為滿足日益增長的貿(mào)易支付而不斷增持美元必需的貿(mào)易逆差相矛盾，也就是著名的特里芬難題(TriffinDilemma)。而創(chuàng)設(shè)特別提款權(quán)不僅能夠改善當(dāng)時(shí)以美元為核心的國際貨幣體系，還能夠避免觸發(fā)特里芬難題，防止因國際間美元的流動(dòng)性減少導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)萎縮。SDR因此應(yīng)運(yùn)而生。最初，IMF選取了16種成員國貨幣加入貨幣籃子，而后出于操作方便以及價(jià)值儲(chǔ)藏等角度考慮，截至1999年將幣種縮至四種主流貨幣(美元、歐元、日元、英鎊)。2015年11月30日，IMF正式宣布人民幣納入SDR貨幣籃子，并于2016年10月1日起正式實(shí)施。人民幣入籃時(shí)的最初占比為10.92%，主要稀釋了日元與英鎊，成為國際市場第三大儲(chǔ)備貨幣。儲(chǔ)備貨幣角色的獲得，意味著人民幣的國際地位得到了初步認(rèn)可，人民幣的國際流通必然進(jìn)入了一個(gè)新的階段，國際間的貿(mào)易往來也必受益良多。

二、人民幣加入SDR對(duì)我國產(chǎn)品國際市場競爭力的影響

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的日益加強(qiáng)，以海外市場為目標(biāo)的國際化經(jīng)營已成為零售企業(yè)造就有效規(guī)模經(jīng)濟(jì)，向更高層次發(fā)展的重要途徑，零售國際化的研究正成為零售領(lǐng)域的一個(gè)研究熱點(diǎn)。另外，國內(nèi)外對(duì)于工業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢這個(gè)問題的研究，無論是在理論探索還是實(shí)際論證方面，都已進(jìn)入一個(gè)比較成熟的階段，但是對(duì)零售企業(yè)競爭優(yōu)勢的專門研究才剛剛開始。

企業(yè)國際化理論、國際直接投資理論與跨文化理論都是零售國際化的相關(guān)理論，雖然這些理論的一些內(nèi)容對(duì)零售國際化研究有著重要的借鑒價(jià)值，但這些理論大都以制造企業(yè)的國際化為分析對(duì)象，而零售企業(yè)與制造企業(yè)有很大不同。因此，零售學(xué)者們一直努力對(duì)零售國際化過程中的各個(gè)方面進(jìn)行探究。零售國際化研究的發(fā)展與零售國際化實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展基本一致。關(guān)于零售國際化的發(fā)展階段，Alexander(1997)將其劃分為六個(gè)階段：⑴萌芽階段(1880-1945)：美國與歐洲專業(yè)店、百貨店在主要城市的有限擴(kuò)張。⑵發(fā)展階段一(1945-1960)：美國零售業(yè)態(tài)與技術(shù)向西歐及日本市場的轉(zhuǎn)移。⑶發(fā)展階段二(1960-1974)：西歐主要零售商向西歐市場以及美國市場的海外投資。⑷危機(jī)階段(1974-1983)：20世紀(jì)70年代中后期受經(jīng)濟(jì)不景氣的沖擊，零售國際化活動(dòng)發(fā)展緩慢，處于停滯狀態(tài)。⑸復(fù)興階段(1983-1989)：西歐零售商在歐洲及碩士論文美國市場海外投資的增多，以及日本零售商在西歐及美國市場的投資。⑹區(qū)域國際化繁榮階段(1989-2000)：在20世紀(jì)90年代初期的一段經(jīng)濟(jì)蕭條之后，歐洲零售商與美國零售商的海外擴(kuò)張進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期。歐洲統(tǒng)一大市場的建立以及東歐和東亞市場的進(jìn)一步開放，加速了美國和歐洲零售商的區(qū)域性擴(kuò)張。Burt(1995)對(duì)英國零售商在1960-1993年的國際化活動(dòng)進(jìn)行了研究，詳細(xì)分析了英國零售商在20世紀(jì)60年代海外投資的興起，到20世紀(jì)70年代初期達(dá)到高峰，進(jìn)而在70年代中后期進(jìn)入停滯，又在20世紀(jì)80年代末開始進(jìn)入高峰期的演進(jìn)過程，驗(yàn)證了Alexander的觀點(diǎn)。下面總結(jié)國外學(xué)者在零售國際化一些關(guān)鍵問題上的研究。

關(guān)于零售國際化的定義，國外學(xué)者有不同的觀點(diǎn)，Dawson(1993)認(rèn)為零售國際化是“由某個(gè)獨(dú)立的公司開展的跨國界的店鋪經(jīng)營或零售流通的其他活動(dòng)”，

Alexander(1997)將零售國際化定義為“通過超越政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化以及零售結(jié)構(gòu)的界限，而實(shí)現(xiàn)的零售專業(yè)技能的跨國轉(zhuǎn)移行為”。以上兩學(xué)者所定義的零售國際化，實(shí)質(zhì)上也就是零售企業(yè)的國際化。Davis和McGoldrick(1995)認(rèn)為在理解零售國際化概念的時(shí)候，把握零售國際化所包含的層面更具實(shí)際意義，他們將零售國際化分為五個(gè)方①面（見圖2-1）：一是零售企業(yè)的海外開店；二是母國市場來自海外零售商的競爭；三是國際聯(lián)盟的發(fā)展；四是國際采購或全球采購；五是零售專業(yè)技能的國際轉(zhuǎn)移。可見，Davis和McGoldrick不僅考慮了零售商主動(dòng)的國際化過程，而且考慮了東道國面臨的國際化競爭。

關(guān)于零售國際化的原因，學(xué)者們?nèi)〉昧溯^多研究成果。日本學(xué)者對(duì)零售國際化原因的研究主要集中在經(jīng)濟(jì)、政治及社會(huì)等宏觀因素方面，根據(jù)Chen和Sternquist(1995)的歸納與整理，日本零售企業(yè)進(jìn)入海外市場的原因主要包括以下幾個(gè)方面：⑴海外市場

管制放松：亞洲各國對(duì)外國商業(yè)資本進(jìn)入限制放松。⑵海外市場潛力：海外日本人（工作人員及家屬、游客）的零售市場，亞洲各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入的提高。⑶國內(nèi)市場環(huán)境：國內(nèi)市場競爭日益激烈，國內(nèi)開設(shè)店鋪的成本較高。⑷其他原因：由于泡沫經(jīng)濟(jì)的影響，增強(qiáng)了投資者的投資欲望。歐美方面，Dawson(1994)對(duì)90年代以前歐美學(xué)者關(guān)于零售國際化原因的研究成果進(jìn)行了歸納和整理，并列表（見表2.1）說明了零售企業(yè)進(jìn)入海外市場的原因及相關(guān)案例。

2014年，一個(gè)名叫武俠世界（Wuxiaworld）的英文翻譯網(wǎng)站在國際上走紅，網(wǎng)站通過對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)行翻譯，吸引了來自全球100多個(gè)國家和地區(qū)的讀者（主要是海外讀者）跟讀，點(diǎn)擊量超過5億，日均訪問人數(shù)都在50萬以上[1]。此外，還有數(shù)百家外文翻譯網(wǎng)站對(duì)我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)行翻譯，國內(nèi)的閱文集團(tuán)也上線了200余部翻譯作品，接近9萬章，約2.7億字[2]。數(shù)百萬的外國網(wǎng)友成為中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的粉絲，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始被海外讀者所接受。然而，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出，我國業(yè)界和學(xué)術(shù)界反應(yīng)不一、喜憂參半，喜的是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始在海外產(chǎn)生巨大影響；憂的是雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)進(jìn)行了大量的探索，但是并沒有找到適合自身的海外輸出路徑，也尚未形成成熟的海外輸出模式。我們認(rèn)為，缺乏對(duì)正在探索的海外輸出路徑進(jìn)行全面有效的剖析和探究，在很大程度上影響了我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的效果。本文基于中國文化“走出去”的宏觀背景和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐，探析了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的三條路徑——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外授權(quán)、戰(zhàn)略合作及海外投資，詳細(xì)分析其特征與形式，以期為我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出路徑提供參考。

1網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品海外授權(quán)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“走出去”的第一步，早在2004年我國就開始采用這種方式向世界各國開展版權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外授權(quán)，主要是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)或作者將相關(guān)版權(quán)（主要是翻譯權(quán)和出版發(fā)行權(quán)）授予海外的相關(guān)企業(yè)。海外授權(quán)是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)入國外市場的直接路徑，為我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出開辟了快速通道。海外授權(quán)具有以下特點(diǎn)：首先，就其市場介入程度而言，雖然海外授權(quán)在國外文學(xué)市場的介入程度并不高，但每年均有一定數(shù)量的海外授權(quán)作品，為中外文化交流搭建了平臺(tái)。從這個(gè)層面看，海外授權(quán)對(duì)我國文化“走出去”的探索提供了良好的思路，并作出了重要貢獻(xiàn)。其次，就其介入層面而言，海外授權(quán)是基于文學(xué)作品層面進(jìn)行的版權(quán)轉(zhuǎn)移，作品經(jīng)過授權(quán)后得以翻譯和出版，可以直接面向海外出版市場發(fā)行。再次，就其主動(dòng)性而言，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)，通常是由海外的出版企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系版權(quán)輸出，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)處于相對(duì)被動(dòng)的角色，相對(duì)地輸出形式也較為單一、企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較小。此外，就其資源要求而言，這一輸出路徑的企業(yè)內(nèi)容資源質(zhì)量對(duì)于輸出企業(yè)尤為重要，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的質(zhì)量決定著海外授權(quán)的成功與否。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)主要包括授予翻譯權(quán)和出版權(quán)兩種實(shí)現(xiàn)形式。1.1翻譯權(quán)授權(quán)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)向海外傳播之初，主要是由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者自發(fā)把受歡迎的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品翻譯后放到海外網(wǎng)站上，后由于追文的粉絲越來越多，加入的翻譯者也隨之增加，由此形成民間翻譯組。然而，這都屬于自發(fā)性的翻譯行為，雖然推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“走出去”，但也帶來了一些消極影響。一是由于民間翻譯組翻譯水平不一，翻譯也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，作品翻譯質(zhì)量參差不齊；二是部分翻譯活動(dòng)由于是個(gè)人或海外網(wǎng)站自發(fā)的，并沒有獲得該作品的授權(quán)，本身就屬于侵權(quán)行為，侵害了我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)及作者的權(quán)益，也不利于我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的長期持續(xù)發(fā)展。鑒于此，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品凝聚了一定讀者規(guī)模的基礎(chǔ)上，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)也開始主動(dòng)與海外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)洽談作品翻譯授權(quán)事宜。我國《著作權(quán)法》規(guī)定：“出版改編、翻譯、注釋、整理、匯編已有作品而產(chǎn)生的作品，應(yīng)當(dāng)取得改編、翻譯、注釋、整理、匯編作品的著作權(quán)人和原作品的著作權(quán)人許可，并支付報(bào)酬。”[3]通過綜合考慮授權(quán)平臺(tái)的定位與作品的匹配度、用戶數(shù)量等，通過授權(quán)翻譯，主動(dòng)選擇授權(quán)平臺(tái)，保證了作品的翻譯質(zhì)量，也帶動(dòng)了作品閱讀量和粉絲量的增長。在2009年到2013年間，越南從我國引進(jìn)并翻譯了841種圖書，其中617種是獲授權(quán)的中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品[4]。在此帶動(dòng)下，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也形成了一批忠實(shí)的越南讀者群體。1.2外文出版權(quán)授權(quán)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出版權(quán)授權(quán)的前提，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在海外擁有一定的讀者群，或作品的內(nèi)容質(zhì)量對(duì)海外傳播平臺(tái)形成了吸引力，由此才能吸引海外企業(yè)主動(dòng)來中國洽談出版權(quán)授權(quán)。通過授予作品的外文出版權(quán)，不僅能夠使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的海外傳播合法化、正規(guī)化，也能擴(kuò)大作品海外影響力，更有助于強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者和企業(yè)的收益。因而，也成為我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)常選的一種授權(quán)方式。我國從2009年到2017年向海外輸出電子出版物共計(jì)5011種[5]。從2004年開始，起點(diǎn)中文網(wǎng)就開始進(jìn)行海外授權(quán)。2006年，起點(diǎn)海外站推出，向多個(gè)國家出售其作品出版權(quán)[6]。其中，《鬼吹燈》在海外有較高知名度，擁有相當(dāng)數(shù)量的海外忠實(shí)讀者，被授權(quán)翻譯出版成多國文字，并在多個(gè)國家出版發(fā)行，甚至還吸引了好萊塢團(tuán)隊(duì)來中國洽談?dòng)耙暟鏅?quán)事宜。因此，無論對(duì)其作者還是起點(diǎn)中文網(wǎng)，可謂是名利雙收，也刺激了其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)向海外輸出更多更好作品，擴(kuò)大了中國文化在海外的影響力。

2網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的海外戰(zhàn)略合作

企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作不僅可以資源互補(bǔ)、市場共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，而且還可以通過合作行為的外部性促進(jìn)更多的企業(yè)和社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多贏[7]。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外戰(zhàn)略合作，主要是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)與海外出版企業(yè)出于合作共贏考慮，雙方就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開發(fā)、制作、發(fā)行和投資等方面進(jìn)行多種形式的深度合作，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的重要路徑之一。海外戰(zhàn)略合作是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在海外授權(quán)路徑上的進(jìn)一步拓展，為我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的海外輸出開辟了更寬廣的路徑。我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)通過海外戰(zhàn)略合作路徑輸出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，首先，能夠借助海外企業(yè)對(duì)其母國出版市場的熟知及市場資源，能夠較好地涉入其市場中；同時(shí)，戰(zhàn)略合作多是相對(duì)長期、長遠(yuǎn)的合作，雙方往往會(huì)就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在海外市場的開發(fā)與運(yùn)營進(jìn)行深層次、多方位的合作，市場的介入程度往往也會(huì)更加深入。其次，就作品輸出的主動(dòng)性而言，海外戰(zhàn)略合作不僅是文化產(chǎn)品在市場層面的合作，更是雙方在形成共識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的深入的文化交流合作，我國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)能夠以更為開放、更為主動(dòng)的姿態(tài)，開展文化的對(duì)外合作與交流。再次，就對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的資源要求而言，這一方式不僅要求企業(yè)具有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源、海外運(yùn)作能力，還需要合理的戰(zhàn)略布局，因而，就海外戰(zhàn)略合作的風(fēng)險(xiǎn)來說，也需要網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)具有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略合作中可能的市場風(fēng)險(xiǎn)，以及國際出版市場的復(fù)雜環(huán)境與激烈競爭。從已有實(shí)踐看，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外戰(zhàn)略合作主要有兩種實(shí)現(xiàn)形式，一是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的合作出版，二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品IP的共同開發(fā)。2.1網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的合作出版。近年來，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的海外輸出雖然取得了一定進(jìn)展，但海外傳播的廣度與深度尚十分有限，在“走出去”過程中“水土不服”是主要原因。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有其獨(dú)特的特征，“帶有瞬時(shí)性、平面化、海量式特征”[8]，有學(xué)者認(rèn)為“目前政策層面上對(duì)中國文學(xué)‘走出去’的扶持和資助是粗放型的，而且對(duì)輸出國的接受環(huán)境缺乏科學(xué)的評(píng)估機(jī)制”[9]。通過與海外企業(yè)合作出版，不僅能夠彌補(bǔ)對(duì)海外市場不夠熟悉的劣勢，更能充分利用對(duì)方在本國出版市場的資源，獲得事半功倍的市場效果。在我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外傳播的早期，也存在由于對(duì)于海外市場不甚了解，輸出效果不明顯。為此，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)選擇通過與海外企業(yè)戰(zhàn)略合作的方式，就作品本身的內(nèi)容翻譯、出版及市場發(fā)行展開合作。近年來，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)通過與海外企業(yè)的戰(zhàn)略合作，取得了良好的成效，進(jìn)一步開拓了海外市場，了解了海外市場的運(yùn)作模式、用戶需求等，為未來的輸出奠定了基礎(chǔ)。如在2017年之前，武俠世界雖然作為中國網(wǎng)絡(luò)小說翻譯平臺(tái)人氣高居不下，但是所載翻譯作品并沒有得到授權(quán)，發(fā)展和合法性與可持續(xù)性受到較大限制。為此，2016年底，武俠世界宣布與起點(diǎn)中文網(wǎng)進(jìn)行合作，雙方達(dá)成了就起點(diǎn)中文網(wǎng)上的小說合作進(jìn)行翻譯和出版的協(xié)議。武俠世界擁有起點(diǎn)中文網(wǎng)豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐，也確立了市場的合法性，成為最受關(guān)注和歡迎的中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外翻譯與傳播平臺(tái)；而起點(diǎn)中文網(wǎng)也能夠借助武俠世界的翻譯能力與對(duì)國外讀者口味的把握力，主動(dòng)挑選作品翻譯輸出，掌握對(duì)外傳播的主動(dòng)權(quán)。這一海外輸出方式，有的是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)主動(dòng)為之，但更多是海外企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）主動(dòng)與我們進(jìn)行合作。此外，這一方式的實(shí)踐時(shí)間尚短，效果如何還有待進(jìn)一步觀察。2.2網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。IP的共同開發(fā)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，它是指能被改編、再創(chuàng)作且能為市場所接受的智力成果權(quán)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容。網(wǎng)游、電視、電影、動(dòng)畫等產(chǎn)業(yè)也因網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開發(fā)而大受歡迎、價(jià)值倍增[10]。因此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP倍受產(chǎn)業(yè)關(guān)注。就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP共同開發(fā)，通常是在前期的作品海外授權(quán)或合作開發(fā)中形成一定的受眾基礎(chǔ)，作品廣受市場歡迎，合作企業(yè)雙方圍繞作品IP進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈拓展，進(jìn)一步挖掘作品的市場潛力，以期獲得更大的影響力和收益?！拔幕瘍?nèi)涵越豐富，其核心價(jià)值就越大；文化外延越多維，其衍生能力就越強(qiáng)”[11]?！巴ㄟ^‘改編’的方式使其進(jìn)入影視、游戲、動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)資源對(duì)娛樂性產(chǎn)業(yè)的支持作用”[12]。目前，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)與國外企業(yè)的IP合作開發(fā)已有了初步嘗試，《從前有座靈劍山》就是其中的典型代表。創(chuàng)世中文網(wǎng)的人氣網(wǎng)絡(luò)小說《從前有座靈劍山》在國內(nèi)出版后，受到日本動(dòng)漫制作方的關(guān)注，后由中日合作推出動(dòng)畫版，由日本鵬迪恩工作室（DEEN）負(fù)責(zé)制作，國內(nèi)公司進(jìn)行雙語配音，中日電視臺(tái)同步播放。該劇在日本播出后，日本的權(quán)威評(píng)價(jià)網(wǎng)站動(dòng)漫作品評(píng)價(jià)和情報(bào)網(wǎng)站（Animesachi，簡稱SATI）上分別對(duì)該動(dòng)畫的畫面、音樂、配音等內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，最終得到43點(diǎn)的中等評(píng)價(jià)[13]。日本觀眾對(duì)于這部動(dòng)漫的反饋雖然不是特別高，但是對(duì)于本身就是動(dòng)漫超級(jí)強(qiáng)國的日本來說，一部由海外引入的動(dòng)漫得到這個(gè)評(píng)價(jià)實(shí)屬不易。此外《從前有座靈界山》第二部也正在日本熱映中。

3網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的海外投資

[摘要]隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國企業(yè)開始走上國際化道路，開啟了跨國營銷的進(jìn)程，在這個(gè)過程中，中國企業(yè)將會(huì)面臨多方面的挑戰(zhàn)和沖擊。中國商貿(mào)流通企業(yè)的海外品牌建設(shè)同樣也會(huì)受到影響。文章通過對(duì)當(dāng)前中國商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行跨國營銷的國內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，提出跨國營銷背景下中國商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)的建議：重點(diǎn)打造企業(yè)品牌文化；實(shí)施國際化市場營銷；收購海外品牌。

[關(guān)鍵詞]跨國營銷；商貿(mào)流通企業(yè)；海外品牌建設(shè)

21世紀(jì)，全球企業(yè)都進(jìn)入了品牌文化和品牌形象經(jīng)營的新時(shí)代。中國商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)，建立完善高效的企業(yè)品牌管理機(jī)制，可以提高企業(yè)的競爭力，同時(shí)對(duì)我國出口外貿(mào)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、跨國營銷動(dòng)因分析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，中國商貿(mào)流通企業(yè)在本土面臨的競爭愈加激烈，行業(yè)格局受到各種沖擊。中國企業(yè)走上國際化道路、進(jìn)行跨國營銷是必然的趨勢。中國商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行跨國營銷的動(dòng)因可以分為兩部分：一是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，跨國貿(mào)易規(guī)模逐年增長加上我國商貿(mào)流通業(yè)本身的優(yōu)勢成就了跨國營銷的推動(dòng)力因素；二是國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，得益于全球化的發(fā)展和國際市場巨大的市場潛力造就了跨國營銷的拉動(dòng)力因素。①

（一）國內(nèi)環(huán)境

摘要：印度電影在世界上的出口量位居第二，出口主要圍繞中東、北美和英國，在印度電影市場的海外收入中，這三個(gè)國家和地區(qū)占印度電影海外總收入的五分之四左右。2008年印度電影海外銷售額近100億盧比。印度電影票房獲得佳績的主要原因是，印度電影對(duì)海外市場的開拓和對(duì)國外電影廠的合資并購，以及對(duì)印度文化市場的開發(fā)等一系列營銷手段。本文主要對(duì)印度電影的營銷策略進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：印度電影；海外市場；營銷策略

與其他行業(yè)相比，電影行業(yè)的收益風(fēng)險(xiǎn)比較高，“一夜暴富”“血本無歸”等屢見不鮮。如今各國電影的制作成本迅速增加，僅靠本土市場難以實(shí)現(xiàn)利潤。因此，走電影國際化道路勢在必行，這樣不僅可以拓展電影市場，還有利于提升影片的國際影響力，確保營銷效率。而印度作為電影出口大國之一，許多出口影片不僅獲得了良好的國際口碑，票房數(shù)據(jù)也十分可觀，對(duì)印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有重要的推動(dòng)作用。

1印度電影在海外的市場發(fā)展現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代，印度電影開始進(jìn)行商業(yè)輸出，直到21世紀(jì)，開始逐漸打開海外市場，走出國門、走向國際，電影行業(yè)的快速發(fā)展加快了印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。1.1印度電影海外市場分布。印度電影最初主要出口歐美和南亞等地。而票房貢獻(xiàn)最多的國家和地區(qū)是法國、北美和中東，特別是北美地區(qū)。2012年印度電影《愛無止境》《甜點(diǎn)先生》等熱映，并進(jìn)入北美地區(qū)票房排行榜前三十名，在北美賺取了相當(dāng)大的利潤。2013年電影《金奈快車》在英國上映，再次創(chuàng)造票房奇跡，最終以218萬英鎊的票房收入成為該年度寶萊塢票房最佳。中東也是印度電影的主要市場之一，中東居住了許多印度華僑，出于對(duì)故鄉(xiāng)電影的自然熱愛和支持，他們成為了中東地區(qū)印度影片的忠實(shí)觀眾。因此，這三個(gè)地區(qū)成為了印度票房三大票倉。近年來，許多印度影片在中、日、韓等亞洲國家受到熱捧。其中最著名的影片當(dāng)屬《三傻大鬧寶萊塢》，該片于2011年在中國上映后，僅4天的票房就達(dá)到了742萬美元，創(chuàng)下了印度電影在中國上映票房新高。近些年來，印度不斷加大了對(duì)中國市場的開拓力度，先后推出了多部經(jīng)典印度電影，贏得了票房和口碑雙贏。2017年5月5日，印度電影《摔跤吧！爸爸》在中國正式上映，一舉拿下12.95億元（人民幣）的高票房，為印度電影的發(fā)展提供了更多機(jī)遇。此后，2018年1月19日，印度又在中國推出《神秘巨星》勵(lì)志喜劇電影，同樣獲得了大賣，充分印證了印度電影的影響力。另外，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，印度在全世界擁有37億觀眾，相比好萊塢還要多出十億，可見印度電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)。1.2印度電影海外市場規(guī)?！，F(xiàn)階段，印度不斷加大了電影產(chǎn)業(yè)的出口力度，電影產(chǎn)業(yè)收入不斷增加。在20世紀(jì)后期，印度電影的出口額高達(dá)1億美元。直到21世紀(jì)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，印度政府允許私營資本參與補(bǔ)貼藝術(shù)片在海外電影節(jié)上映，之后印度電影的海外收入不斷增長，成為本國主要經(jīng)濟(jì)收入來源之一，也成為印度國內(nèi)的支柱性產(chǎn)業(yè)。僅在2001-2002年間，印度電影的出口額就超過了1億美元，成為世界上最大的電影出口國之一，高居世界第二。電影的發(fā)展，帶動(dòng)了印度DVD銷售、視頻點(diǎn)播行業(yè)的發(fā)展，使得印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平得到了快速提高。截至2008年底，印度電影海外市場總收入近2.1億美元。但受金融危機(jī)的影響，全球觀眾對(duì)電影的需求度下降，使印度電影的發(fā)展受到了影響。直至2011年，世界經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，電影產(chǎn)業(yè)也重新煥發(fā)生機(jī)，印度電影海外收入得到了穩(wěn)步增長[1]。1.3印度電影海外市場單片票房。隨著印度寶萊塢電影在國際上影響力的加大，單片票房的增長速度也越來越快。尤其是在世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，人們的生活水平得到了快速提高，電影消費(fèi)能力顯著增強(qiáng)，對(duì)于一些較為“特殊”的影片，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)高票房的情況。2018年3月2日，印度電影《小蘿莉的猴神大叔》在中國上映，共獲得9800萬美元的票房。在這之前，《神秘巨星》《摔跤吧！爸爸》分別獲得12.95億、7.47億元（人民幣）。這些電影的出現(xiàn)，逐漸刷新了世界電影觀眾對(duì)印度電影的認(rèn)知，為印度電影開拓海外市場提供了良好的受眾基礎(chǔ)。

2印度電影的營銷策略