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隨市工業(yè)轉型提升發(fā)展考察團赴、、三市考察，感觸頗深，所到企業(yè)在經營理念、發(fā)展模式、科技創(chuàng)新、品牌建設、資本運作等方面都有獨到之處，其經驗和做法值得借鑒。

一、經驗與做法

1．注重市場未來發(fā)展趨勢，領跑行業(yè)。模仿制造發(fā)展方式，其產品附加值往往較低，在競爭中缺乏優(yōu)勢，而他們主動參與制訂標準，把新產品研發(fā)放在首位，尋求代表未來發(fā)展的新技術或新產品，不斷推出擁有自主知識產權和具有核心競爭力的新產品，化解了這一難題，使企業(yè)快速發(fā)展具有源動力。得力集團是國內最具實力的文具企業(yè)之一，文具行業(yè)利潤薄、競爭激烈，為適應市場，該公司主動參與產品標準制訂，已主持制訂了削筆器、卷筆刀、膠水、修正液、金屬票夾等五類產品的行業(yè)標準，300多人的研發(fā)團隊，每年研發(fā)500多個新產品，累計開發(fā)了3000多種產品，小產品贏得了大市場；中國信息化標桿企業(yè)奧克斯集團，把傳統(tǒng)的電風扇改制成移動空調推向市場，引發(fā)了電風扇市場的一次大變革；

萬里揚集團通過引進、消化吸收再創(chuàng)新的方式，每年開發(fā)新產品20多個，形成了預研一代、開發(fā)一代、生產一代、儲備一代的產品體系，不斷實現(xiàn)自我超越。模仿制造企業(yè)的發(fā)展模式是先有市場，后有產品，然而，他們成功的經驗告訴我們，市場并不是固有的，也可以培育，領跑企業(yè)的成功經驗就是先有產品，后才有市場，永遠掘市場的第一桶金。

2．依托股份分享凝聚人心，明晰產權。產權明晰是現(xiàn)代企業(yè)制度的重要標志，人是生力要素中最活躍的因素，得人才者得發(fā)展。他們采用股權稀釋的方式，摒棄產權家族化、用人家族化、管理家族化模式，將人力資本與貨幣資本有機結合，有效地解決了發(fā)展過程中隊伍不穩(wěn)的難題，實現(xiàn)多方共贏，印證“錢聚人散，錢散人聚”的發(fā)展理念。舜宇光學科技集團利用支付設計費，到利潤分成，再到股份合作方式，從1988年至今與浙大保持實質合作，避免了校企合作中常見的“過河拆橋”或“虎頭蛇尾”現(xiàn)象，成功開發(fā)生產了光學鏡頭、測繪儀器、LCD投影儀等一大批光電信息產品，成為校企合作成功典范。另外，該公司還建立了12345人才開發(fā)機制，實行股權期權獎勵機制，對精英型人才、貢獻型人才、進步型人才分別施以不同標準的原始股和現(xiàn)金獎勵，有省級企業(yè)工程技術中心、博士后流動工作站，擁有一支600多人的技術隊伍。

3．建立立體營銷網絡，創(chuàng)建品牌。營銷隊伍是實現(xiàn)企業(yè)目標和戰(zhàn)略，直接創(chuàng)造效益的組織者。他們建立了垂直與橫向、實體與虛擬相結合的營銷網絡，為企業(yè)在世界各地的市場上同時推出同一新產品提供了可能，因而減少了產品在進入其他國家和地區(qū)市場因時間上的延誤而導致被仿制者奪走市場的風險。雅戈爾集團累計投入20多億元，設立店鋪1600家，且每年以100家以上的速度增加，通過調整、提升國內的營銷網點，發(fā)展超大型自營專賣店和窗口商場，所有戰(zhàn)略、發(fā)展、宣傳、營銷、設計都以大型專賣店為核心，成為雅戈爾的形象中心、顧客服務中心、銷售中心、信息中心和決策中心。得力集團在國內設立了38家分公司、60余家辦事處，有超過4000家指定分銷伙伴，建成5萬多家零售終端和強大的網絡商城，全球100多個國家和地區(qū)有銷售網點，觸角延伸到終端客戶，使得力在殘酷的文具市場立于不敗之地。

4．立足與國際接軌，不斷進取。心有多寬，地才有多闊，唯有雄心偉略的企業(yè)家，才能根據市場變化迅速作出反映，制定出相應的戰(zhàn)略方針和政策，引領企業(yè)朝既定的目標努力奮進。企業(yè)發(fā)展到一定階段停滯不前，甚至被淘汰出局，大都與企業(yè)家的素質和知識結構等有關。學習使他們插上了騰飛的翅膀，目標使他們永遠把握住正確的航向。萬向集團魯冠球，永遠感覺知識不夠，每天堅持閱讀三四萬文字。萬向集團以資本市場、全球市場為管理標準，做大做精現(xiàn)有產品、產業(yè)，規(guī)劃建設先進汽車零部件制造基地，接軌國際先進技術、接軌國際主流市場。提出了日創(chuàng)利潤1000萬元，到2019年日創(chuàng)利潤1億元的目標。舜宇光學科技集團在2004年就從接軌國際、拓展空間出發(fā)，制訂了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，尋求成為國際頂尖公司“名配角”，在國內光學行業(yè)創(chuàng)下了規(guī)模第一、發(fā)展速度第一、競爭力排名第一、國內在港上市的第一家光學企業(yè)“四個第一”。理念決定思路，思路決定出路，企業(yè)家的心胸和境界決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，只有永不知足、不安于現(xiàn)狀的企業(yè)家和具有遠大發(fā)展目標及科學發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)才能走得更快、更遠。

二、啟示和建議

隨著工業(yè)轉型提升步伐的加快，以量的擴張為主的粗放型發(fā)展道路面臨挑戰(zhàn)，依靠廉價勞動力、薄利多銷、過度消耗資源，甚至以犧牲環(huán)境為代價的發(fā)展路子將難以為繼。我市工業(yè)企業(yè)也面臨著以轉型為特征的二次創(chuàng)業(yè)，要把轉型升級作為政府服務的主要內容，堅持政府引導、企業(yè)主導，推動企業(yè)轉型升級，爭取更大的發(fā)展和成長空間。

1．抓培訓。我市大都為原創(chuàng)型企業(yè)，企業(yè)主在生產經營中有著豐富的經驗，但是一些中小型企業(yè)主的經營管理水平和企業(yè)員工的素質與現(xiàn)代企業(yè)管理要求仍存在一定的差距，難以適應企業(yè)轉型升級的需要?？刹捎谜I單，通過請進來、走出去的方式，著力做好培訓工作。一是做好企業(yè)家的培訓。通過邀請一些專家、學者，特別是一些知名企業(yè)家來授課，定期組織企業(yè)家外出參觀學習，鼓勵企業(yè)主赴大中院校學習深造等方式，使企業(yè)家能掌握先進的發(fā)展理念和管理方法，感受成功企業(yè)的發(fā)展氛圍，開闊眼界，尋找差距；二是做好企業(yè)藍領培訓。通過技術練兵、崗位比武、勞動競賽等形式，提高現(xiàn)有職工技術水平，同時鼓勵企業(yè)與職業(yè)技術學校合作，采用訂單方式，由職業(yè)學校為企業(yè)定向培養(yǎng)操作工；三是出臺政策，鼓勵企業(yè)引進高尖端技術人才。

2．抓調整。我市的一些中小企業(yè)關聯(lián)度低，缺乏協(xié)作配套，處于產業(yè)鏈、價值鏈的低端，受要素制約較大，做大做強空間較小。要把培育產業(yè)集群作為優(yōu)化結構的努力方向。一是在鼓勵發(fā)展的產業(yè)中，重點扶持一批龍頭骨干企業(yè)做大做強，使之成為產業(yè)的核心企業(yè)，并把重點轉移到研發(fā)新產品、引進高端技術上，一些低端加工通過外協(xié)方式，由中小企業(yè)配套，提高協(xié)作水平，促進做大做強；二是引導企業(yè)引進風險投資和國際戰(zhàn)略投資機構，鼓勵上市。通過資產重組、轉讓、參股、配股等形式，按現(xiàn)代企業(yè)制度要求，明晰產權，規(guī)范管理；三是引導企業(yè)調整產品結構，在穩(wěn)定老產品生產的同時，逐步過渡生產功能更優(yōu)、質量更好新產品，同時將產品生產往橫向和縱向延伸，拉長產業(yè)鏈。

3．抓創(chuàng)新。一是建設各級科技孵化器，培育扶持一批科技型企業(yè)，鼓勵企業(yè)加強與高等院校、科研院所的合作，實現(xiàn)創(chuàng)新成果產業(yè)化；二是鼓勵企業(yè)加強品牌建設，扶持生產終端產品的重點產業(yè)、重點企業(yè)創(chuàng)建品牌，設立專項基金，資助企業(yè)利用各主流媒體和營銷網絡推介宣傳，設立大型戶外廣告牌等，提升企業(yè)形象，提高產品知名度；三是鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，研發(fā)引領市場的產品。對研發(fā)成功國內首創(chuàng)、市場潛力巨大的新產品，填補國內空白、對產業(yè)發(fā)展產生重大變革的新技術新工藝可給予專項獎勵。