一、我國煤炭企業(yè)運銷工作現(xiàn)狀淺析

1、煤炭運銷市場“群雄爭霸”、多元鼎立

縱觀我國煤炭運銷市場，很長一段時間以來，受計劃經(jīng)濟體制影響，國內(nèi)煤炭能源供應呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性特征，隨著市場經(jīng)濟的不斷推進和深入，傳統(tǒng)的煤炭業(yè)行政管理模式逐漸被打破，煤炭企業(yè)相關(guān)主管部門職能削弱，煤炭市場競爭激烈。具體表現(xiàn)在：一方面，過去的行政區(qū)域供煤模式開始出現(xiàn)變化，煤炭企業(yè)紛紛打破區(qū)域劃分，緊緊抓住市場經(jīng)濟的開放性特征迅速沖出“畫地為牢”式的銷售禁錮，在保證完成本地區(qū)供煤的基礎上，主動涌入其他區(qū)域市場。另一方面，隨著市場化的不斷深入，各類地方性小煤窯如破竹之勢，以其低廉的價格和靈活多變的促銷手段，處處搶得先機，迅速瓜分煤炭市場，與國有大型煤礦企業(yè)形成激烈競爭，國有大型煤礦由于生產(chǎn)成本高、社會責任重、運銷手段死板，在與地方性小煤窯的市場爭奪戰(zhàn)中屢屢受挫。此外，還有部分用煤客戶利用當前煤炭市場競爭秩序混亂，采取“打一槍換一炮”的方式各個擊破，有些用煤客戶甚至長期依賴多家煤炭企業(yè)貸款維持自身運營發(fā)展，加重了煤炭企業(yè)的生存競爭壓力。在這些因素影響下，煤炭運銷市場呈現(xiàn)出多元化、流通大的特點。

2、煤炭產(chǎn)量和煤炭價格下跌嚴重

據(jù)調(diào)查資料數(shù)據(jù)顯示，近年來，隨著外資企業(yè)的不斷涌入和地方性小煤窯的興起，加之各種新型能源大批投入使用，國內(nèi)煤炭消費市場需求發(fā)生顯著變化。煤炭需求量日益下滑，導致煤炭產(chǎn)品庫存積壓嚴重，煤炭價格不斷下跌，煤炭企業(yè)經(jīng)濟效益持續(xù)低迷，煤炭業(yè)發(fā)展舉步維艱。

3、煤炭市場流通環(huán)節(jié)秩序混亂

摘要：煤炭資源的不可再生性，注定了煤炭企業(yè)必須及早著手實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而隨著物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，逐步呈現(xiàn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合的趨勢，這對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是挑戰(zhàn)，更是機遇。本文在煤炭企業(yè)迫切轉(zhuǎn)型的大背景下，著重分析了物聯(lián)網(wǎng)促進煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇，提出了適應物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要求的初步設想。

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)煤炭企業(yè)；轉(zhuǎn)型發(fā)展

轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，特別是傳統(tǒng)煤炭資源型企業(yè)，遲早會面臨礦竭企衰的難題，要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須及早考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。物聯(lián)網(wǎng)時代的一步步走近，為傳統(tǒng)煤炭企業(yè)提供了高效轉(zhuǎn)型發(fā)展的捷徑，如果能夠抓住、用好這一機遇，煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型可以達到事半功倍的效果。

一、物聯(lián)網(wǎng)時代的到來

物聯(lián)網(wǎng)將帶來一個全新的時代。它給人的直觀感受是:通過智能設備和互聯(lián)網(wǎng)連接，使數(shù)據(jù)或信息在人與人、人與物、物與物、甚至人物與相關(guān)平臺之間自動傳輸和互動，從而實現(xiàn)人物“對話”交流、萬物互聯(lián)互通，使整個社會資源要素更加緊密、更加快捷地聯(lián)結(jié)在一起。物聯(lián)網(wǎng)最顯著的特征是智能化，在無線通信、互聯(lián)網(wǎng)、智能裝備、大數(shù)據(jù)處理等技術(shù)支持下，它能夠代替人，主動對周邊環(huán)境、客觀事物變化實時進行全面監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集和智能分析，并及時采取有效行動進行智能處理，或者是提供相關(guān)建議和方案，達到適應或糾正環(huán)境（客觀事物）變化的目的。比如，通過iwatch蘋果智能手表、谷歌眼鏡、社交牛仔褲等可穿戴的智能設備，人可以更好地感知外部與自身的信息，以及時地做出相應調(diào)整。另外，智慧城市、智慧礦山、智能電網(wǎng)等概念，也是基于物聯(lián)網(wǎng)整合多種先進技術(shù)，促進系統(tǒng)內(nèi)外各部分功能智能運轉(zhuǎn)與協(xié)同運作，以達到高效管理、和諧發(fā)展的目的。

二、物聯(lián)網(wǎng)時代煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇

一、基于煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度完善的重要性

煤炭企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面的成本主要是由開發(fā)、生產(chǎn)、資源、以及安全成本等要素構(gòu)成的。在這些成本要素中，生產(chǎn)和開發(fā)是成本控制主要問題，在煤炭企業(yè)進行成本構(gòu)成的控制制度完善時，生產(chǎn)和開發(fā)也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。隨著社會的不斷發(fā)展，我國的各個煤炭企業(yè)更加注重企業(yè)的安全成本。在煤炭企業(yè)不斷發(fā)展、不斷完善自身的過程中，完善煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度具有非常重要的意義。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的煤炭企業(yè)也走向了國際，因此，我國的煤炭企業(yè)除了要面臨國內(nèi)激烈的市場競爭，還受到國際方面的競爭壓力。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，如果想要使企業(yè)自身得到更好的發(fā)展、創(chuàng)造更多的效益，就要高效、嚴謹?shù)膶Τ杀緲?gòu)成的控制進行管理，對控制制度進行完善。

二、如何使煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度得到有效的完善

(一)實施高效的管理制度。對于我國的很多煤炭企業(yè)來講，他們的成本構(gòu)成的控制制度、以及對于成本控制的思想觀念過于老套落后，這在很大程度上是由于煤炭企業(yè)的高級管理層以及決策者的年齡比較年長，因此，他們在認識和接受一些新的理念思想和事物時，通常不能對其進行科學、全面的認識和理解，這樣一來，靈活的運用這些新思想、新制度就比較困難。為了有效的完善煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度，企業(yè)的層管理人員要加大對其的重視、以及資金的投入，除此之外，企業(yè)還要聘請一些專業(yè)的、具有專業(yè)管理知識的人才，在保證人才專業(yè)性的同時，還要完善相關(guān)的成本管理制度。企業(yè)應該在保證產(chǎn)品服務質(zhì)量的同時，有效的控制成本，對企業(yè)的成本、資金進行合理的預算與控制。(二)增加高新科技的投入。如果想要有效的控制企業(yè)的成本，增加高新科技的投入也會有非常積極的作用。首先，企業(yè)應該對自身進行科學、全面的審視，了解我國的市場需求，在符合企業(yè)自身發(fā)展的實際狀況的基礎上，適當?shù)膶獾母咝驴萍歼M行引入，并且創(chuàng)造出一個適合我國企業(yè)發(fā)展的成本控制制度。除此之外，煤炭企業(yè)還可以派遣企業(yè)自身的工作人員進行科技學習。第二，煤炭企業(yè)自身還要加強自主創(chuàng)新，培養(yǎng)出專業(yè)的管理人才，使我國的煤炭企業(yè)占據(jù)成本控制的主動地位。除此之外，在后期的成本控制制度改善的過程中，專業(yè)人才可以為企業(yè)節(jié)約不少的可控成本，因此，如果煤炭企業(yè)想要有效的完善成本構(gòu)成的控制制度，加大高新科技的投入和人才的培養(yǎng)是非常重要的。(三)增加市場調(diào)研的力度。如果企業(yè)想要長期的穩(wěn)定發(fā)展下去，有效完善企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度是非常重要的，也是為了滿足上述的需求，做好煤炭企業(yè)的市場調(diào)研也是非常重要的。在企業(yè)進行成本控制的過程中，進行科學、有效的市場調(diào)研對完善企業(yè)的成本構(gòu)成的控制制度具有非常積極的意義。在我國，大部分煤炭企業(yè)的成本控制觀念還比較落后，他們不能科學、全面的認識市場調(diào)研的重要意義。但是事實證明，科學的市場調(diào)研不僅可以有效的幫助企業(yè)進行成本控制，還有利于完善企業(yè)進行成本控制的制度，繼而更進一步的控制成本。

三、結(jié)束語

隨著我國的經(jīng)濟形勢不斷的發(fā)展與變化，煤炭企業(yè)為了順應社會的發(fā)展，完善煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度勢在必行。煤炭企業(yè)進行有效的成本控制，不僅有利于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，還可以給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。在對企業(yè)進行成本控制前，首先要了解成本的構(gòu)成要素，企業(yè)要根據(jù)自身的實際發(fā)展狀況，適當?shù)囊胂嚓P(guān)成本控制的高新科技、有效的進行市場調(diào)研、以及加強企業(yè)的成本管理，以便于促進企業(yè)長期、穩(wěn)定的發(fā)展。

摘要:隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國國有煤炭企業(yè)的市場競爭壓力不斷地加大。由于國有煤炭企業(yè)在經(jīng)營的過程中一直都具有絕對的優(yōu)勢，因此企業(yè)內(nèi)部的競爭意識非常的弱。在這樣的思想意識的影響下，國有煤炭企業(yè)不能很好的適應市場經(jīng)濟的變化，目前國有煤炭企業(yè)的經(jīng)營情況不是非常的樂觀。造成這種結(jié)果的主要原因就是企業(yè)內(nèi)部管理水平低，尤其是市場管理能力不足，下面我們就針對目前國有煤炭企業(yè)市場營銷的問題進行分析，并提出優(yōu)化策略，僅供參考。

關(guān)鍵詞:國有煤炭企業(yè);市場營銷;優(yōu)化策略

一、我國國有煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題

(一)市場營銷方案不科學?？茖W合理的營銷方案能提升市場營銷的效率，保證市場營銷效果的充分發(fā)揮，促進煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷量的不斷提高。然而，目前我國的額國有煤炭企業(yè)內(nèi)部的市場營銷方案不是非常的科學，很多煤炭企業(yè)內(nèi)部根本就不制定營銷方案，一直沿用傳統(tǒng)的營銷模式。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后直接對外出售。在計劃經(jīng)濟時代，國有煤炭企業(yè)的銷售根本就不是問題，供不應求的市場環(huán)境對于國有煤炭企業(yè)早期發(fā)展提供了廣闊的市場空間。目前市場經(jīng)濟環(huán)境下，煤炭企業(yè)的營銷方式不能符合市場的需要，不科學的營銷方案不能幫助企業(yè)提升市場競爭力，造成了國有煤炭企業(yè)產(chǎn)品滯銷，維持日常的經(jīng)營發(fā)展都非常的困難。(二)銷售渠道過長。我國的國有煤炭企業(yè)的中間商非常的多，流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)非常長，大量的利潤都被中間銷售商獲得，國有煤炭企業(yè)的經(jīng)濟利潤不斷降低。經(jīng)過層層加價，煤炭產(chǎn)品到達消費者手中的價格非常的高。高價格的產(chǎn)品在煤炭市場中缺乏競爭優(yōu)勢，國有企業(yè)想要在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展非常的困難。另外，過長的銷售渠道削弱了企業(yè)的市場敏感性，很多的煤炭產(chǎn)品都無法很好的滿足消費者的需求，企業(yè)與市場需求之間無法達到有效的平衡，因此國有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品不能滿足市場需求，銷售難度不斷加大，煤炭企業(yè)的發(fā)展受到影響。(三)過度依賴價格策略。在激烈的市場競爭環(huán)境下，國有煤炭企業(yè)為了提升市場競爭能力，不斷降低產(chǎn)品的銷售價格。但是盲目的降低價格，不斷降低了企業(yè)的經(jīng)濟利潤，還增加了企業(yè)的銷售負擔，為了能夠在降低價格的基礎上維持正常的經(jīng)營，煤炭企業(yè)開始降低產(chǎn)品質(zhì)量，這就讓國有煤炭企業(yè)進入了一個惡性循環(huán)，降低價格后不能受到市場的認可，企業(yè)想要增加銷量非常困難，嚴重的可能造成企業(yè)倒閉。另外，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對于差異化需求不斷提升，過度依賴價格策略使得企業(yè)的創(chuàng)新意識不斷降低，不能很好的滿足消費者對于差異化的需求，在這樣的環(huán)境下，國有煤炭企業(yè)及時不斷降低成本也不能滿足消費者的要求，銷售越來越困難。(四)缺乏系統(tǒng)的營銷活動。營銷活動是一個系統(tǒng)性非常強的職能，盲目的開展營銷活動不能很好的達到營銷的目的，只有系統(tǒng)的營銷活動才能提升營銷的效果，保證國有煤炭企業(yè)的營銷水平不斷提升，為企業(yè)經(jīng)濟效益地提升奠定良好的基礎。然而，在國有煤炭企業(yè)內(nèi)部，管理者對于營銷活動缺乏足夠的重視，管理者把過多的經(jīng)歷投入到產(chǎn)品的生產(chǎn)工作中去，沒有過多精力與資金提升營銷水平，因此企業(yè)內(nèi)部的營銷活動沒有規(guī)律，缺乏系統(tǒng)的營銷活動降低了營銷的效果，對于企業(yè)發(fā)展不利。

二、我國國有煤礦企業(yè)優(yōu)化市場營銷的策略

(一)創(chuàng)新營銷方案?？茖W有效的營銷方案能夠提升國有煤炭企業(yè)的營銷水平，保證企業(yè)產(chǎn)品更好的銷售。因此我國煤炭企業(yè)應該不斷地創(chuàng)新營銷方案。首先，企業(yè)應該根據(jù)自身的特征制定符合企業(yè)自身條件的營銷方案。其次，在制定營銷方案的過程中，應該保持一定的創(chuàng)新意識，營銷方案應該出奇，這樣能夠達到更好的營銷效果，保證產(chǎn)品能夠在最短的時間內(nèi)被消費者認識并了解，達到出奇制勝的營銷目的。再次，為了能夠保證營銷方案的作用能夠得到充分的發(fā)揮，企業(yè)應該落實營銷方案，針對實施中的問題，不斷地優(yōu)化與解決，保證營銷方案的積極作用能夠在企業(yè)中得到充分的發(fā)揮，提升我國煤炭企業(yè)的營銷能力，為企業(yè)更好地發(fā)展奠定基礎。(二)縮短營銷渠道。為了能夠在激烈的市場競爭中獲得更多的優(yōu)勢，保證企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)應該縮短營銷渠道，這樣能夠提升企業(yè)的經(jīng)營利潤，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)更好的發(fā)展奠定基礎。為了縮短營銷渠道，國有煤炭企業(yè)應該削減營銷渠道，減少中間的銷售商，建立終端銷售方式，這樣既能有效的擴大企業(yè)的經(jīng)營效益，還能讓企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售價格得到有效的降低，提升了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。通過縮短營銷渠道，煤炭企業(yè)還能增加對于市場的敏感程度，提升企業(yè)對市場的認識與了解，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。為了保證企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)能夠順利完成，企業(yè)應該進一步加強運輸環(huán)節(jié)的控制，提升運輸能力，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售奠定良好的基礎。(三)降低對于價格策略的依賴。想要獲得更好的市場營銷效果，價格策略可能會存在一定的優(yōu)勢，但是這種優(yōu)勢并不是非常的明顯，尤其是市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的大環(huán)境下，企業(yè)想要獲得更好的營銷效果僅僅61依靠價格策略是遠遠不夠的。因此企業(yè)應該創(chuàng)新營銷策略，加強對于質(zhì)量競爭策略的重視，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量來獲得市場認可，提升客戶對于產(chǎn)品的忠誠度，降低產(chǎn)品銷售難度，保證企業(yè)產(chǎn)品銷售水平的提升。另外，國有煤炭企業(yè)還要注意產(chǎn)品差異化，采用差異化的策略，提升對于客戶特殊需求的關(guān)注，通過差異化產(chǎn)品來吸引有特殊需求的客戶，降低銷售難度，提升銷售水平。針對價格敏感的客戶，國有煤炭企業(yè)應該加大對于市場的分析，針對市場需求以及產(chǎn)品的特征采用有效的營銷策略。對于煤炭企業(yè)而言，產(chǎn)品的差異化需求不是非常的大，因此想要提升產(chǎn)品的差異化，國有企業(yè)應該加大對于技術(shù)創(chuàng)新的資本投入，通過軟件以及硬件設施的投入，提升企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力，降低企業(yè)的市場營銷風險。(四)不斷完善營銷系統(tǒng)。針對目前國有煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)不完善的問題，我國的煤炭企業(yè)應該加強對于煤炭企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)的建設。首先，企業(yè)應該加強對于營銷系統(tǒng)的重視，在日常的工作中管理者應該宣傳營銷體系的重要性，讓全體員工為企業(yè)營銷方案出謀劃策。其次，企業(yè)應該加大對于營銷體系建設的投入，保證營銷系統(tǒng)的完善性，提升企業(yè)市場營銷的質(zhì)量與效果。再次，在開展營銷活動前應該制定科學合理的營銷方案，根據(jù)營銷費方案制定科學的營銷策略，保證市場營銷活動順利開展。在營銷活動的過程中應該監(jiān)督營銷方案的執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，保證營銷活動順利開展。最后，煤炭企業(yè)應該建立售后跟蹤調(diào)查，針對消費者使用產(chǎn)品的效果進行調(diào)查，根據(jù)消費者的反饋提升產(chǎn)品質(zhì)量與客戶認可度，保證企業(yè)的客戶忠誠度不斷提升，為我國煤炭企業(yè)更好的發(fā)展奠定良好的基礎。

1煤炭企業(yè)鐵路裝車的形式和存在的主要問題

1．1煤礦鐵路車裝車系統(tǒng)的形式

目前存在的主要計量方式隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展也在不斷地轉(zhuǎn)型升級，主要有如下幾種:機械軌道衡、電子軌道衡系統(tǒng)和快速計量裝車系統(tǒng)，機械軌道衡已基本淘汰。由于煤炭企業(yè)發(fā)展的歷史原因，在實際裝運條件下，各煤炭企業(yè)的新老計量方式并存，特別電子軌衡和快速計量裝車系統(tǒng)同時存在和相互補充。電子軌道衡也常與裝載機配合回裝落地煤。一般新建煤炭地面裝運系統(tǒng)均為快速計量裝車系統(tǒng)，具有計量精度高，裝車時間快、車型規(guī)整和遠程傳輸?shù)忍攸c，是目前最主要的裝車計量方式，大大提高了裝車效率，壓縮了裝車時間。

1．2煤炭裝運和落地煤回裝目前存在的主要問題

(1)必要的人員投入不能保證，重視井下人員保證，但井上必要人員的配備很難保證，在作業(yè)時需臨時協(xié)調(diào)和增加人員，人員不能及時到達現(xiàn)場作業(yè)，存在鐵路到達待裝車輛等人的情況，裝車綜合時間得不到控制。(2)煤炭企業(yè)各級管理層一般非常重視井下生產(chǎn)的管理，非常關(guān)注煤炭產(chǎn)量的多少，而對地面管理，對裝運環(huán)節(jié)關(guān)注相對較少，更缺少系統(tǒng)的管理手段，對存在的問題重視程度不夠，(3)沒有從裝運系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的角度來控制時間，沒有設計和制定各環(huán)節(jié)時間定額，造成裝運無效時間增加，不利于考核，特別是在裝運淡季的時候疏于績效考核，在裝運旺季的時候制定臨時激勵措施，但由于日常管理基礎較弱，激勵效果并不明顯。從目前了解的情況看，現(xiàn)場對控制裝車時間重視程度不夠，沒有統(tǒng)一的裝運控制管理和考核機制。(4)計量設備和牽引設備必要的配件儲備不足，一旦出現(xiàn)故障，有些配件需現(xiàn)采購，處理等待時間過長，牽引設備故障時，使用機車進行帶裝，占用機車，影響了機車運用率。(5)各礦倉儲量、列車作業(yè)、煤質(zhì)和現(xiàn)場裝車進展等多方面信息溝通不到位，不順暢，甚至是滯后和錯誤的信息，對裝運車的效率產(chǎn)生很大不利影響，甚至會造成鐵路開車晚點。(6)落地煤日常管理和回裝設備管理松散，不能及時攤涼和碾壓，造成落地煤易發(fā)生自燃，回裝條件準備不充分，造成回裝效率、質(zhì)量和時間均不能提到保證。(7)獎勵分配機制不到位，員工裝車積極性沒有得到充分調(diào)動。

2解決上述問題的重要原則和具體措施

摘要：隨著環(huán)境和資源壓力的加大，越來越多的行業(yè)從原來的粗放型經(jīng)營向集約化轉(zhuǎn)型，著重調(diào)整營銷策略，這是自然環(huán)境的客觀要求，同時也是社會競爭環(huán)境的督促。在國家能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，國際煤炭行業(yè)技術(shù)革新，市場需求轉(zhuǎn)變的多重沖擊下，我國煤炭企業(yè)急需實施綠色營銷戰(zhàn)略。在探討綠色營銷概念的基礎上，分析實施綠色營銷對煤炭企業(yè)發(fā)展的重要意義，并對煤炭企業(yè)實施綠色營銷的具體戰(zhàn)略進行探討，目的在于提高我國煤炭資源的利用率，大大提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；綠色營銷；戰(zhàn)略

0引言

國家政策是企業(yè)發(fā)展方向的依據(jù)，是企業(yè)順利盈利的基本保證。對于煤炭等能源消耗大的企業(yè)來說，更應該響應國家科學發(fā)展觀的強烈號召，堅持可持續(xù)發(fā)展的基本路線，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)對資源的利用率。綠色營銷就是煤炭企業(yè)在這個大環(huán)境下開啟的發(fā)展戰(zhàn)略，從提高產(chǎn)品科技含量，重視營銷水平上來應對日益加劇行業(yè)競爭和日益縮小的產(chǎn)品差異化，從而實現(xiàn)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型和市場地位的穩(wěn)定。

1綠色營銷的概念及在煤炭行業(yè)的可行性

對于綠色營銷的概念國內(nèi)外不同專家有不同表述?！熬G色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。”這是英國威爾斯大學肯•畢提教授在他所撰寫的著作《綠色營銷—化危機為商機的經(jīng)營趨勢》中提出的，是目前相對權(quán)威的定義。綠色營銷運用到企業(yè)營銷活動中是指企業(yè)在盈利的情況下更加注重對環(huán)境的保護和資源的利用，著重利用先進技術(shù)來開發(fā)綠色產(chǎn)品，盡可能的減少甚至消除對環(huán)境的污染和資源的浪費。由于煤炭企業(yè)的粗放型營銷方式具有長久的行業(yè)歷史和相對穩(wěn)定的行業(yè)形象，許多消費者提起煤炭首先想到的是黑漆漆的煤窯、滿身煤灰、汗流浹背的煤礦工人。但是隨著國家對煤炭行業(yè)改革力度的加大，以及市場環(huán)境對煤炭行業(yè)不斷提出的新要求，越來越多的煤炭企業(yè)決定要徹頭徹尾的改變自己的形象，確立科技創(chuàng)新、高效節(jié)能的新理念，不斷豐富產(chǎn)品類型，拓寬產(chǎn)品渠道，走在了行業(yè)的前列。但是，對于大多數(shù)煤炭企業(yè)而言，因其從事的行業(yè)及加工的產(chǎn)品需要有較高的技術(shù)要求和嚴格的能源限制，所以仍需要進一步實施綠色營銷戰(zhàn)略，盡量減少其在生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節(jié)對環(huán)境的污染和資源的浪費。這樣的煤炭企業(yè)更應該從大局出發(fā)，從國家和全社會的長遠利益出發(fā)，注重環(huán)境保護和資源的充分利用，才能適應瞬息萬變的市場競爭環(huán)境，滿足不斷變化的市場需求，實現(xiàn)煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【摘要】新時期，在煤炭企業(yè)的發(fā)展中，思想政治工作是不可忽視的內(nèi)容。企業(yè)要為思想政治工作的有序開展營造良好的環(huán)境，在企業(yè)文化的引導下始終保持思想政治的準確性和先進性，打破傳統(tǒng)的束縛，實現(xiàn)思想政治工作的創(chuàng)新發(fā)展。本文主要對煤炭企業(yè)思想政治工作的創(chuàng)新思路和方法進行探討。

【關(guān)鍵詞】煤炭企業(yè)；思想政治工作；思路；舉措

我國煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久，煤炭企業(yè)具有優(yōu)良的傳統(tǒng)，這些都與思想政治工作的有效展開有直接原因。在新的社會發(fā)展階段，煤炭企業(yè)不但要在生產(chǎn)經(jīng)營工作中進行創(chuàng)新，還要將創(chuàng)新思路引入思想政治工作中來，切實提高員工的工作積極性，為新時期煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展營造良好的企業(yè)文化環(huán)境。

一、建立健全政工工作管理制度

要想在新時期實現(xiàn)煤炭企業(yè)的長遠發(fā)展，就要立足于思想政治工作建設，完善企業(yè)的文化，使企業(yè)的整體形象提高，推動企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。思想政治工作是黨建工作的重要職能部門，在企業(yè)的思想政治建設中發(fā)揮不可忽視的作用。但是，當前煤炭企業(yè)雖然對思想政治工作的重視程度不斷加強，但是在工作中還存在一些問題，制約著企業(yè)文化建設。因此，企業(yè)要逐漸建立起完整的政工工作制度，規(guī)范員工行為，為企業(yè)文化建設奠定基礎。一方面，煤炭企業(yè)的思想政治工作職能部門的員工，要針對企業(yè)實際情況進行分析，主要涉及煤炭企業(yè)管理者的管理理念、煤炭開采人員的工作態(tài)度等內(nèi)容，將這些內(nèi)容滲透到企業(yè)文化建設中，切實規(guī)范企業(yè)內(nèi)部各級工作人員的行為。另一方面，政工部門還要對自身行為進行有效規(guī)范，防止在日常工作中混亂情況的發(fā)生，切實保障煤炭企業(yè)的政工工作能合理、有序進行。

二、將“以人為本”的理念貫穿到整個工作中

摘要：當前煤炭市場持續(xù)低迷，煤炭下游企業(yè)消費乏力，煤炭企業(yè)正面臨著“去產(chǎn)能，調(diào)結(jié)構(gòu)”的巨大壓力，因此，走綠色營銷的發(fā)展道路對于煤炭企業(yè)來說是十分必要的。

關(guān)鍵詞：綠色營銷；實施背景；煤炭企業(yè)；必要性分析

營銷是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的工作重心，無論多好的企業(yè)，無論企業(yè)有多好的項目和產(chǎn)品，也無論企業(yè)有多好的資源優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，如果沒有科學合理的營銷策略和手段，如果不能科學地預見和把握市場，這些優(yōu)勢都將喪失殆盡，企業(yè)終究要遭到無情的淘汰。市場環(huán)境中的企業(yè)猶如逆水行舟，不進則退。煤炭企業(yè)自然也無法規(guī)避這樣的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，也必須要順應市場的要求，順應科學發(fā)展觀的要求，創(chuàng)新營銷策略，摒棄落后理念，根據(jù)當前供給側(cè)改革的形勢需要，樹立綠色營銷的市場觀，這樣才能在市場經(jīng)濟體制中取得長足的發(fā)展。市場經(jīng)濟與計劃經(jīng)濟不同，在市場經(jīng)濟下，企業(yè)營銷水平的高低是企業(yè)存活的關(guān)鍵。就煤炭企業(yè)而言，在過去經(jīng)歷了幾十年的計劃經(jīng)濟發(fā)展模式，很多企業(yè)常常是按照上級的指示安排工作，這樣的經(jīng)營模式顯然是不具備市場競爭力的。因此，面對當前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和去產(chǎn)能的壓力，煤炭企業(yè)很有必要借助綠色營銷策略來扭轉(zhuǎn)不利局面。

1我國煤炭企業(yè)實施綠色營銷的背景

我國是世界上的煤炭生產(chǎn)大國，也是煤炭消費大國，煤炭在我國能源領(lǐng)域中占有非常重要的地位，在一次性能源消費中所占的地位尤其突出，在新中國成立后的幾十年里，煤炭為我國國民經(jīng)濟的騰飛做出了卓越的貢獻。從目前我國已經(jīng)探明的煤炭儲量來看，仍然非常豐富，且分布廣泛，品種全面，煤質(zhì)也好。雖然煤炭行業(yè)當前面臨著去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的改革壓力，可是我們應該清醒地認識到，淘汰的是落后的產(chǎn)能，調(diào)整的是不合理的結(jié)構(gòu)，所以可以肯定的說，在未來相當長的時間里，煤炭仍將是國民經(jīng)濟建設中的一支重要力量。與此同時，還有一點我們也必須要有一個清楚的認識，那就是此前我國煤炭行業(yè)的發(fā)展是以犧牲資源和環(huán)境為代價的，粗放型的開采和管理方式造成的資源浪費和環(huán)境污染等問題大面積存在，而煤炭又是不可再生資源，由此帶來的環(huán)境污染的修復期也很漫長，所以若不及時采取措施尋找一條綠色發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟道路，那么煤炭行業(yè)非但不能支持國民經(jīng)濟建設反而會為國民經(jīng)濟發(fā)展帶來嚴重的阻礙。以當前我國煤炭市場的需求情況為例，下游的電力、建材、鋼材和化工等生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)γ禾康男枨笳谖s，煤炭市場下行壓力巨大，許多煤炭企業(yè)都在虧損的邊緣徘徊。因此，倡導綠色營銷已經(jīng)迫在眉睫。之所以這樣說，一方面是因為當今世界經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)邁入到了綠色經(jīng)濟時代，構(gòu)建生態(tài)經(jīng)濟將是未來經(jīng)濟發(fā)展的主流，這就為我國煤炭市場的綠色營銷奠定了理論基礎和思想準備；另一方面，隨著這些年來我國生產(chǎn)力的發(fā)展和科學領(lǐng)域的進步，煤炭企業(yè)發(fā)展綠色經(jīng)濟所遇到的技術(shù)難題已經(jīng)破解，發(fā)展綠色經(jīng)濟的技術(shù)條件已經(jīng)成熟。煤炭企業(yè)實施綠色營銷，有利于促進企業(yè)經(jīng)濟建設、資源開發(fā)和生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展，是經(jīng)濟新常態(tài)下煤炭企業(yè)的理想發(fā)展模式，是煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。所以，煤炭企業(yè)要充分利用好當前深化改革的機會，整合資源，提高效率，大力促進綠色營銷的有序開展。

2綠色營銷概述

【摘要】煤炭企業(yè)只有規(guī)范物資采購管理，才能促進物資采購工作順利運行，提高物資采購管理水平及效率。分析煤炭企業(yè)物資采購管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，落實煤炭企業(yè)物資采購的規(guī)范管理策略，是煤炭企業(yè)發(fā)展中重點關(guān)注的事項。

【關(guān)鍵詞】煤炭企業(yè);物資采購;規(guī)范管理策略

物資采購的規(guī)范管理是煤炭企業(yè)內(nèi)部管理的重要內(nèi)容，所以煤炭企業(yè)應注重對物資采購環(huán)節(jié)的規(guī)范管理，因為這樣可以減少物資采購成本，并且保證煤炭企業(yè)獲得充足的發(fā)展物資，從而在市場上長盛不衰。

1、煤炭企業(yè)物資采購特點

由于煤炭企業(yè)具有生產(chǎn)性與消費性特點，因此其物資采購不僅涵蓋了工業(yè)品生產(chǎn)資料的消耗，而且還涉及了資源品煤炭的生產(chǎn)，將購置好的工業(yè)品生產(chǎn)資料投入到企業(yè)生產(chǎn)消耗領(lǐng)域中，需要注意的是，所購置的工業(yè)品生產(chǎn)資料并非資源品煤炭的主要構(gòu)成要素，也沒有價格差異和價值提升的現(xiàn)象。其側(cè)重于提高煤炭生產(chǎn)過程的安全性，節(jié)約噸煤使用費用，促進煤炭企業(yè)經(jīng)濟與社會兩項效益最大化。煤炭企業(yè)生產(chǎn)和建設過程中除了對大型運行設備及監(jiān)控設備有強烈的需求外，還需要使用一些木材、鋼材、水泥等材料，由于這些材料的資金量大、生產(chǎn)時間較短、采購困難，所以必須時刻保證貨物的充足性和安全性。煤炭企業(yè)主要在井下開展生產(chǎn)作業(yè)，盡管企業(yè)長期生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，但實際生產(chǎn)環(huán)節(jié)卻存在十分繁復的流程，具體有地質(zhì)勘探、測量、排水、通風、供電、采煤、選礦等各個工序。地質(zhì)條件的優(yōu)劣直接決定了生產(chǎn)設備是否及時有效投入;工作中會遇到瓦斯爆炸、火災等威脅作業(yè)人員的安全問題;投入實際的物資品種類型眾多，存在消耗不一致的問題。在以上井下生產(chǎn)作業(yè)特點的影響下，煤炭企業(yè)應將物資采購工作作為重點環(huán)節(jié)，提高煤炭企業(yè)生產(chǎn)過程的安全系數(shù)，并保證充足的物資和節(jié)約采購費用。

2、煤炭企業(yè)物資采購管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

摘要：黨的報告提出，推進能源生產(chǎn)和消費革命，構(gòu)建清潔低碳、安全高效的能源體系。推動能源消費革命、供給革命、技術(shù)革命、體制革命和全方位加強國際合作等能源發(fā)展戰(zhàn)略思想，已經(jīng)成為我國能源發(fā)展的理論基礎和基本遵循。山西作為全國重要的能源基地，提出要打造全國能源革命排頭兵。在此背景下，山西煤炭企業(yè)走多元國際化、集約高效化、綠色智能化協(xié)同發(fā)展之路不但符合國家和山西省政策導向，也是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，可持續(xù)發(fā)展的必然路徑。

關(guān)鍵詞：能源革命；多元國際化；集約高效化；綠色智能化

一、引言

2014年6月，在中央財經(jīng)領(lǐng)導小組第六次會議上提出推動能源消費革命、能源供給革命、能源技術(shù)革命、能源體制革命和全方位加強國際合作。2017年6月，視察山西時做出“爭當全國能源革命排頭兵”的重要指示；9月1日，國務院印發(fā)《關(guān)于支持山西省深化改革促進資源型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的意見》，明確的六大任務之一就是健全產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級促進機制，打造能源革命排頭兵。可以說，山西打造能源革命排頭兵不僅僅是省委、省政府貫徹落實“能源革命”重要思想做出的重大戰(zhàn)略抉擇，更是新時代與黨中央對山西資源型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略定位和要求。面對新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)，山煤炭企業(yè)只有順應發(fā)展大勢，按照“四為四高兩同步”總體思路和要求，推動高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展，堅定不移走多元國際化、集約高效化、綠色智能化協(xié)同發(fā)展之路，才能在能源革命中勇立潮頭、引領(lǐng)發(fā)展。

二、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營多元國際化

煤炭是不可再生資源，煤炭企業(yè)作為典型的資源開采型企業(yè)，面臨著資源枯竭和環(huán)境污染雙重重壓。長遠來看，煤炭企業(yè)只有積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展非煤產(chǎn)業(yè)，實施多元化經(jīng)營、國際化布局才能幫助煤炭企業(yè)拓展新的發(fā)展空間，培育新的經(jīng)濟增長點，降低業(yè)務過于集中導致的經(jīng)營風險，走可持續(xù)發(fā)展之路。山西省煤炭企業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營多元國際化：一是要產(chǎn)業(yè)“多元化”。以煤為基、多元發(fā)展。企業(yè)結(jié)合自身實際，可選擇延伸煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展煤炭—電力—建材、煤炭—電力—化工、煤炭—鋼鐵等循環(huán)經(jīng)濟，提高企業(yè)市場競爭力；亦可選擇風電、光伏、乏風氧化發(fā)電、低瓦斯發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電、垃圾發(fā)電新能源非煤產(chǎn)業(yè)，加快培育新的經(jīng)濟增長點，盡快形成新的接續(xù)產(chǎn)業(yè)。二是要勇敢“走出去”。要提高利用全球資源的能力。積極適應宏觀經(jīng)濟形勢和市場變化，以全球視野和開放思維謀劃企業(yè)發(fā)展，努力開拓“一帶一路”海外項目，以兼并重組等方式，加大對省外資源和國外資源的掌控能力，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源最佳配置。三是要積極“請進來”。人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源，高素質(zhì)、國際化的專業(yè)人才和管理隊伍是煤炭企業(yè)實施多元化、國際化戰(zhàn)略的有力保障。煤炭企業(yè)多元國際化進程中要進一步加強引進、培養(yǎng)高素質(zhì)、專業(yè)化技術(shù)人才和國際化管理人才，在強化企業(yè)人才培訓與開發(fā)的同時，更加注重整合利用全球人才資源、建立適合多元國際化發(fā)展的用人機制和文化氛圍。