摘要：分析我國家具電商發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢，家具電商快速發(fā)展的核心是家具產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計；論述家具電商產(chǎn)品設(shè)計遵循的原則與方法，掌握家具電商在造型、結(jié)構(gòu)、材料、工藝、色彩與圖案、包裝等設(shè)計上創(chuàng)新方法；通過參加家具電商設(shè)計大賽折疊圓凳作品的設(shè)計實踐，探索電商背景下的家具產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新思路。

關(guān)鍵詞：家具；電商；設(shè)計；實踐

1家具電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

家具電商迅速發(fā)展的主要原因是銷售環(huán)節(jié)優(yōu)化帶來的價格優(yōu)勢，傳統(tǒng)體驗式消費家具門店受高昂的鋪租等費用、經(jīng)營時間和空間等約束；家具產(chǎn)品屬于大宗消費品，標準化程度低，產(chǎn)品的類別、風(fēng)格、造型、材料、工藝等比較多元化，家具電商企業(yè)無法到處設(shè)立體驗店，消費者難以體驗家具產(chǎn)品，綜合類電商平臺發(fā)展受以上因素的約束。家具企業(yè)建立垂直電商平臺已成為發(fā)展方向，如何滿足消費者的購物體驗，是當(dāng)前家具電商發(fā)展面臨最棘手的問題，線上線下協(xié)同O2O(onlinetooffline)模式的多渠道成為主流。傳統(tǒng)家裝家居行業(yè)的經(jīng)營中，建材、家具、軟裝三部分是割裂的，隨著泛家裝電商概念的興起，互聯(lián)網(wǎng)信息互動功能越來越強大，3D云設(shè)計的技術(shù)快速發(fā)展，統(tǒng)一建材、家具、軟裝三部分產(chǎn)品信息的設(shè)計平臺的已出現(xiàn)，家具電商將迎來全新的發(fā)展模式。

2家具電商發(fā)展的核心是家具產(chǎn)品設(shè)計

家具電商的任何模式的發(fā)展與變化，其核心還是家具產(chǎn)品。家具電商的有交貨快速的特點，對產(chǎn)品生產(chǎn)的管理水平要求高，需要企業(yè)加強庫存的管理，家具電商的送貨安裝服務(wù)都是采用外包方式，家具電商的售后與安裝也是影響其發(fā)展的主要因素，如何減少包裝的體積、減少運輸安裝的損耗率、快速的安裝，這些都可以從家具產(chǎn)品設(shè)計的角度入手解決。家具電商的消費主力是80、90后人群，該部分人群承受高房價，屬于中低消費群，他們視野開闊、思想活躍、主張個性、有獨立的審美意識，因此家具電商的產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)基于80、90后人群的需求，在家具產(chǎn)品造型設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、色彩圖案、材料、工藝設(shè)計上創(chuàng)新[3]。

縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要問題

（一）營銷問題。銷售渠道單一。京東、淘寶和一號店是目前農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的主要平臺，占據(jù)了我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的絕大部分市場份額。各級政府和涉農(nóng)企業(yè)自建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺較多，但是交易功能不夠完善，供求信息、展示企業(yè)形象居多，真正能夠交易的網(wǎng)站屈指可數(shù)。銷售模式單一?，F(xiàn)有平臺開設(shè)的“縣域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售館”等屬于“標準化產(chǎn)品店鋪”的銷售模式。其買賣雙方的信息溝通模式（客戶評價、聊天模式等）非常簡單，并不能有效支持開展農(nóng)產(chǎn)品訂單農(nóng)業(yè)、預(yù)售模式、眾籌模式、租地模式等多樣化農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，這些模式的特點是：基于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程甚至是產(chǎn)前的營銷。這些模式需要更高效、靈活的信息溝通平臺和渠道，形成良好的購物體驗，來建立農(nóng)戶和市民雙方的高度信任。營銷成本高。在公用電商平臺（淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、蘇寧等），賣家需要大量的廣告投放，成本較高。對貧困地區(qū)農(nóng)戶和物流倉儲戶等涉農(nóng)個體經(jīng)營者來說動輒幾萬元的引流費用增加了銷售賣家的投資風(fēng)險，存在資金障礙。（二）快遞問題。成本高。電商平臺銷售模式主要是商業(yè)零售模式，依賴快遞運輸，其收費以重量計價為主。農(nóng)產(chǎn)品單價低、重量大、運輸要求高，快遞業(yè)務(wù)收費高。經(jīng)過調(diào)查，有些地區(qū)網(wǎng)上生鮮店鋪快遞費高達農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地收購價的3-5倍，造成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售價格比農(nóng)批線下價格要高出許多。銷售品種有限。電商平臺銷售產(chǎn)品主要是相對易于儲存和運輸?shù)乃蚣庸まr(nóng)產(chǎn)品，阿里巴巴研究院的數(shù)據(jù)顯示：牛肉、鴨肉、豬肉、大閘蟹、海參等是生鮮品銷售的代表，這些生鮮品類需要冷鏈運輸，單值高、價格高、品質(zhì)高、小眾化。快遞方式很難將鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)接刑厥膺\輸要求的貧困地區(qū)。快遞運輸缺乏成熟的監(jiān)管機制，網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗和品質(zhì)控制非常困難。成功模式及共同點近幾年，在縣域出現(xiàn)了一些成功的農(nóng)產(chǎn)品上行模式，眉山市青神縣“六個一模式”，遂昌“工業(yè)流程化”管理模式，衢州常山“互聯(lián)網(wǎng)+辦公室+大量淘寶店”模式等，其共同點是完善電商生態(tài)，扶持小網(wǎng)商走品牌化、集群化發(fā)展。當(dāng)?shù)卣疇款^，負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和調(diào)度各地電商扶貧工作；淘寶等電商平臺引領(lǐng)，構(gòu)建“淘寶村”“淘寶館”等；做好配套設(shè)施建設(shè)，建立電子商務(wù)倉儲物流園區(qū)等電商基地；由企業(yè)、業(yè)主、電商成立電商協(xié)會，實現(xiàn)抱團發(fā)展；組建團隊，成立電子商務(wù)服務(wù)中心（或電商公司），引領(lǐng)農(nóng)戶開展電子商務(wù)；做好電子商務(wù)人才培訓(xùn)，全民參與開設(shè)網(wǎng)店。

組織農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)開展銷售體系創(chuàng)新

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基于移動終端和社交媒體的營銷模式逐漸發(fā)展起來。一些傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶嘗試利用社交媒體和淘寶、京東、微店等網(wǎng)上店鋪，實現(xiàn)線上、線下優(yōu)勢互補的立體銷售。社交媒體的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在，營銷全過程信息溝通非常靈活有效；淘寶等傳統(tǒng)平臺的優(yōu)勢是，用戶廣泛、流量大、交易有保障、認可度高。農(nóng)產(chǎn)品O2O閉環(huán)銷售系統(tǒng)見圖1。（一）實施閉環(huán)銷售的路徑。1.在社交媒體廣泛、長期宣傳農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全過程。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，營銷過程和工業(yè)品營銷有區(qū)別，賣方主體把生產(chǎn)過程、質(zhì)量追溯信息及促銷信息等，通過短視頻、直播、圖片等在微博、微信群、微信公眾號等社交媒體上進行情景營銷等多種方式的持續(xù)宣傳和互動，提升農(nóng)產(chǎn)品的客戶認可度，通過粉絲開展預(yù)訂、訂單、眾籌等產(chǎn)前和產(chǎn)中銷售模式。2.農(nóng)產(chǎn)品收獲期利用社交媒體信息傳播集群、快速的特點，開展針對特定目標和特定地域的重點宣傳，以多渠道擴大銷售規(guī)模，結(jié)合網(wǎng)上店鋪實現(xiàn)定時、定向的規(guī)模銷售。3.交易過程借助二維碼體系加強線上線下融合，實現(xiàn)線上電商和線下農(nóng)批渠道鏈接的O2O銷售模式。建立二維碼體系，附加到線下銷售渠道的包裝上，引導(dǎo)買家通過移動終端掃描，引流客戶到淘寶店鋪和社交媒體，進行信息交互，增加復(fù)購率；有利于擴大訂單量，攤薄成本，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品O2O電子商務(wù)。4.售后通過微博、微信、QQ等移動社交媒體，方便與客戶互動，直接面對消費人群，掌握反饋信息，有利于及時掌握消費者需求，避免盲目生產(chǎn)，實現(xiàn)按需生產(chǎn)。（二）立體銷售體系的優(yōu)勢。1.與PC相比手機等移動終端普及率高。2.降低營銷成本。農(nóng)產(chǎn)品賣家經(jīng)濟實力有限，營銷手段匱乏，用手機開設(shè)微博號、微信公眾號等，利用社交軟件的信息溝通便利性，與消費者產(chǎn)生共建、口碑分享的行為帶來銷量，使小農(nóng)戶賣家避開收購商的壟斷，具有了農(nóng)產(chǎn)品定價權(quán)。3.在社交媒體上農(nóng)戶可以和買家直接溝通，建立基于信任的交易模式。通過社交化工具直播、視頻、照片，全方位展示農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后生產(chǎn)環(huán)境和過程，增強買家信任，并促進農(nóng)戶提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。4.社交媒體支付方式更加便捷。社群成員之間信任度較高，采用微信支付、貨到付款、銀行卡轉(zhuǎn)賬等回款速度快，資金使用效率高，更符合農(nóng)村地區(qū)的交易習(xí)慣。5.穩(wěn)定的客戶關(guān)系基礎(chǔ)上，開展靈活多樣的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)和大戶通過公眾號，建立屬于自己的品牌營銷、服務(wù)、銷售和會員平臺，依靠CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）獲得客戶數(shù)據(jù)，客戶關(guān)系更加穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上開展OTO（線上線下融合）模式、產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷、應(yīng)季集中銷售模式、F2C（ 農(nóng)場直供 ）模式、C2B（消費者定制）模式、基于訂單數(shù)據(jù)按需種植模式、農(nóng)業(yè)眾籌、CSA模式等靈活多樣的交易模式，方便市民找到靠譜的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，有利于緩解買難賣難的問題，培育新型城鄉(xiāng)關(guān)系，促進新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體的形成。

組織和扶持物流體系創(chuàng)新

（一）農(nóng)產(chǎn)品物流和快遞現(xiàn)狀。我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式采用集散模式，干線主要采用大批量生鮮物流轉(zhuǎn)運，享受國家生鮮運輸優(yōu)惠政策，在銷地農(nóng)批市場盡快實現(xiàn)分散銷售和交付。農(nóng)產(chǎn)品集散機制成熟，成本低。而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快遞成本是農(nóng)產(chǎn)品上行電子商務(wù)的瓶頸。構(gòu)建低成本物流體系是電子商務(wù)扶貧成功的關(guān)鍵。遂昌、成縣等縣域上行體系中，普遍采用小賣家的“縣域快遞集聚模式”。在組織建設(shè)上，由縣域政府組織實施，縣電子商務(wù)服務(wù)中心和電子商務(wù)倉儲物流園區(qū)提供公共服務(wù)，負責(zé)農(nóng)產(chǎn)品品控、包裝、數(shù)據(jù)包、物流、保鮮、倉儲服務(wù)，依托村、鎮(zhèn)、縣三級電子商務(wù)服務(wù)中心或供銷站點、郵政部門體系等作為農(nóng)產(chǎn)品上行的物流站點，扶持小網(wǎng)商走品牌化、集群化發(fā)展。（二）“縣域物流集聚+同城配送模式”創(chuàng)新。近兩年，在一些農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)案例中，出現(xiàn)了采用“縣域物流集聚+同城配送”的模式（見圖2），比如，河北易縣柿子營銷，通過“縣域物流集聚”實現(xiàn)干線物流運輸，在北京等目的城區(qū)采用“同城配送”模式。通過不同路徑組織和“縣域物流集聚”實現(xiàn)干線“綠色通道”物流運輸體系。生鮮農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”運輸成本遠遠低于生鮮快遞的模式，實施關(guān)鍵在于“規(guī)?！?，即“大批量、定向運輸”。依托傳統(tǒng)農(nóng)批模式中的生鮮物流運力，建立“縣域物流集聚”體系，采用干線物流運輸是一種降低農(nóng)產(chǎn)品上行電子商務(wù)物流成本的新思路?？梢圆捎靡韵侣窂綄崿F(xiàn)：由縣域政府組織實施“縣域物流集聚”，依托縣電子商務(wù)服務(wù)中心，實現(xiàn)縣域銷售和發(fā)貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，依托村、鎮(zhèn)、縣三級電子商務(wù)服務(wù)中心或供銷站點、郵政部門體系等作為農(nóng)產(chǎn)品上行的物流站點，組織小農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品集中到電子商務(wù)倉儲物流園區(qū)，通過集中定時、定向的發(fā)貨數(shù)據(jù)，組織本地運力采用生鮮物流運輸。由農(nóng)業(yè)流通企業(yè)和倉儲企業(yè)，組織實施“線下線上物流集聚”，引導(dǎo)本地倉儲運輸企業(yè)，依托其成熟的線下銷售和運輸渠道，開展和線上交易組合運輸。組織產(chǎn)地的生鮮運輸者、冷庫倉儲者等參與到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域，有利于促進本地傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品倉儲、運輸企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。建立縣域農(nóng)產(chǎn)品電商協(xié)會，組織實施“聯(lián)合運輸”，依托QQ群等移動社交工具，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售商戶的拼車等聯(lián)合物流運輸。城區(qū)“同城配送”模式的實現(xiàn)路徑?？梢詷?gòu)建新型配送主體，由縣域政府或企業(yè)組織，可以選派農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)民，到產(chǎn)品的主要銷地，組建“駐城配送組織”，建立同城配送體系，負責(zé)本縣農(nóng)產(chǎn)品的包裝、分揀、同城配送服務(wù)。也可以選用德邦物流等快遞公司的重貨業(yè)務(wù)，實現(xiàn)同城快遞外包。（三）“縣域物流集聚+同城配送模式”的優(yōu)點。1.可以實現(xiàn)干線生鮮“綠色通道物流”運輸，大幅降低運輸成本，靈活的運輸模式縮短了交貨時間，降低了倉儲保鮮成本，轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)的減少降低了損耗成本。以10噸水果從河北某區(qū)出庫，送到上海閔行區(qū)消費者為例，“干線生鮮物流運輸+同城配送”模式運輸總費用比快遞模式總運輸費用減少近60%。2.由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進城構(gòu)建同城配送主體，既可以解決農(nóng)村勞動力進城就業(yè)問題，有利于農(nóng)村勞動力向城市的有效轉(zhuǎn)移，又有利于提升本地農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，提高配送質(zhì)量，提升市民的購物體驗，促進城鄉(xiāng)鏈接和新型城鄉(xiāng)關(guān)系的建立。3.有利于農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)批模式中各流通主體向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型發(fā)展。農(nóng)村活躍著大量的農(nóng)產(chǎn)品收購者、倉儲者、運輸者等流通主體，在農(nóng)批機制中發(fā)揮了重要的作用。這些主體在縣域政府部門的正確引導(dǎo)下，可以通過參與縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)干線運輸，實現(xiàn)積極轉(zhuǎn)型形成新型流通主體。加強政府組織和領(lǐng)導(dǎo)培育電商生態(tài)，構(gòu)建新型流通體系，需要協(xié)調(diào)各方關(guān)系，建立縣市主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊的電子商務(wù)管理部門，主要負責(zé)以下工作：縣域政府相關(guān)部門需要明確方向，做好本縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，制定相關(guān)扶持政策；發(fā)揮政府公信力，尋求和農(nóng)產(chǎn)品電商流通企業(yè)合作，廣泛宣傳擴大本地農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售規(guī)模，推動電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搭建低成本物流平臺，實現(xiàn)物流集聚；組織建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，包括質(zhì)檢監(jiān)督、標準化建設(shè)、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、信息服務(wù)、認證服務(wù)體系。結(jié)合“一村一品”、“一縣一品”等建設(shè)工程，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，注冊地標農(nóng)產(chǎn)品，加大提高現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品品牌含金量，注重農(nóng)產(chǎn)品安全性、商品化、標準化處理，通過嚴格的監(jiān)督和充分的信息展示，提升消費者上網(wǎng)購買農(nóng)產(chǎn)品的消費體驗；培育壯大農(nóng)產(chǎn)品電商群體，經(jīng)調(diào)查許多傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品物流主體有向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的需求，通過互聯(lián)網(wǎng)做農(nóng)業(yè)的“新型農(nóng)民”群體逐漸形成，相關(guān)部門應(yīng)該積極組織電子商務(wù)人才培訓(xùn)，發(fā)展農(nóng)戶網(wǎng)商，提升農(nóng)民電商意識，提高他們電子商務(wù)的技能，培養(yǎng)農(nóng)戶的契約精神。

電影作為人們?nèi)粘Ｐ蓍e娛樂的選擇之一，得到社會文化消費的普遍認可。與此同時，電影后產(chǎn)品也成為社會大眾的消費需求。對中國電影行業(yè)而言，為把握未來市場的趨勢，有必要對電影后產(chǎn)品展開設(shè)計研究。

1.中國電影消費趨勢

我國消費者對電影歷來有著空前高漲的熱情和需求，而對于文化的渴求也是以往所未達到過的。預(yù)計2020年我國城鄉(xiāng)居民的文化消費將達到42400億元，占個人消費23%。而消費者在享受著生活的同時也承擔(dān)著來自社會與生活的重重壓力，逐漸將其消費需求轉(zhuǎn)向了尋求休閑放松。而今中國觀眾早已不再滿足于觀看電影本身，由電影所引起的消費熱潮正在社會生活中被追捧。消費趨勢也發(fā)生巨大變化：同一產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)向多樣性，并向文化、思想、藝術(shù)等精神層面的價值取向轉(zhuǎn)移。

2.中國電影后產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀

我國的第三產(chǎn)業(yè)日漸興旺，電影作為文化產(chǎn)品，逐漸占據(jù)重要地位，并得到了社會文化消費的集中肯定。而觀眾對電影后產(chǎn)品的消費需求更是浮出水面。電影后產(chǎn)品，是指除電影票房以外，隨電影產(chǎn)生的相關(guān)產(chǎn)品，包括生活日用品、玩具、電子游戲等衍生品。電影后產(chǎn)品中的“后”并不意味電影放映后所開發(fā)的產(chǎn)品，它貫穿于電影制作各個環(huán)節(jié)中。中國現(xiàn)今電影行業(yè)的后產(chǎn)品研發(fā)如同襁褓中的嬰孩，還在不停地摸索中，市場上升空間很大，仍需借鑒國外電影的成功實踐。近幾年也取得了一些成功例子，《英雄》、《長江七號》、《手機》等讓電影開發(fā)商逐漸意識到電影后產(chǎn)品背后巨大的市場，喚起對后產(chǎn)品開發(fā)的意識。

3.電影后產(chǎn)品的特點

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀

據(jù)省農(nóng)業(yè)信息中心統(tǒng)計,全省120個市、區(qū)有85%以上的單位建立了機房,一半以上單位建立了網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計全省涉農(nóng)網(wǎng)站近1000個,涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站200多個;市(地)、縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村四級共有專兼職信息人員12000余名。通過采用計算機網(wǎng)絡(luò)、機頂盒、電視等多種形式,全省農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率93%以上,基本上建立了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的平臺系統(tǒng),并有效地利用該平臺從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動,取得了比較明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。

截止到2007年12月底,我國網(wǎng)民已達2.1億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率為16%,農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達5262萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率7.25%,黑龍江省網(wǎng)民達476萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率為12.5%,據(jù)推算黑龍江農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量有100多萬人,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率略高于全國農(nóng)村平均水平。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全省200多個涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式大體上有四類:一是政府部門的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站,二是農(nóng)業(yè)企業(yè)間的電子商務(wù)模式(BtoB),三是農(nóng)業(yè)企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式(BtoC),四是第三方交易市場模式。黑龍江省非常重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)問題,省農(nóng)委下發(fā)《關(guān)于做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷工作的通知》,確定了網(wǎng)絡(luò)促銷的目標和具體措施。通過幾年的快速發(fā)展,已經(jīng)培養(yǎng)了一大批中高級電子商務(wù)人才,為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了人才和智力扶持。

二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的主要模式

1.GtoB、GtoC模式,即政府商務(wù)信息服務(wù)模式。這種模式的典型代表是黑龍江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)及各地、市、縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),由政府部門、農(nóng)業(yè)行業(yè)主管部門以及與農(nóng)業(yè)有關(guān)的科技、教育等部門主辦,提供農(nóng)產(chǎn)品價格信息、市場信息、交易信息、政策法規(guī)等服務(wù)。

2.BtoB模式,即涉農(nóng)企業(yè)間的電子商務(wù)模式。這種模式的典型代表是黑龍江中米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所建立的中國大米網(wǎng),采用BtoB模式,是中國米業(yè)第一門戶網(wǎng)站,主要提供市場行情、供求信息、科技信息、策劃營銷、業(yè)內(nèi)動態(tài)、止網(wǎng)企業(yè)、米業(yè)包裝信息、網(wǎng)上短信等服務(wù)。

摘要：我國經(jīng)濟正處于快速發(fā)展時期，經(jīng)濟的快速發(fā)展也推動了其他行業(yè)的不斷革新與發(fā)展，尤其是隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，與互聯(lián)網(wǎng)緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都進入了高速發(fā)展階段，這其中就包括電子產(chǎn)業(yè)。電子產(chǎn)業(yè)目前已是我國經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，基于電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的在電子產(chǎn)品硬件設(shè)計中提升產(chǎn)品實用性問題是當(dāng)下電子產(chǎn)業(yè)從業(yè)人士主要探究的方向之一。

關(guān)鍵詞：電子產(chǎn)品；硬件設(shè)計；產(chǎn)品使用性

電子產(chǎn)品已經(jīng)深入人們的生活并成為不可取代的重要的生活工具，而基于時代的需求，對于電子產(chǎn)品的要求越來越高，如何加快提升電子產(chǎn)品的實用性，如何提升其在市場中的核心競爭力，已成為當(dāng)下電子產(chǎn)品行業(yè)從業(yè)人員需要迫切解決的重要問題。但與此同時，電子產(chǎn)品的實用性與其硬件設(shè)計緊密聯(lián)系在一起，因此，對電子產(chǎn)品實用性問題的探究還需要從電子產(chǎn)品硬件設(shè)計入手進行深入分析。

1對于電子產(chǎn)品硬件設(shè)計的分析

電子產(chǎn)品對于市場及用戶而言，其競爭條件可以粗略劃分為硬件設(shè)計內(nèi)容和外在設(shè)計形象?；谝欢ㄇ疤幔布O(shè)計條件往往直接決定了電子產(chǎn)品的實用價值，而用戶在對于電子產(chǎn)品進行選擇時，也是基于個人需求在不同硬件設(shè)計中選擇性價比較高的產(chǎn)品，由此可見硬件設(shè)計對于電子產(chǎn)品的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用[1]。而在我國，電子產(chǎn)品的硬件設(shè)計往往能夠直接與企業(yè)的生產(chǎn)成本掛鉤，換言之，高性能的硬件設(shè)計能夠為企業(yè)有效降低生產(chǎn)成本并為企業(yè)帶來更多的利潤增值，進而能夠更好地應(yīng)對市場競爭變化所帶來的沖擊。以手機為例，當(dāng)兩款手機在外在條件方面不相上下時，用戶往往會根據(jù)手機的性能來做出購買決定，而優(yōu)質(zhì)的性能就是高銷量的保障，優(yōu)質(zhì)的性能又能夠推動其他生產(chǎn)廠家提高自身的設(shè)計來爭取占有更多市場份額，從而形成良性競爭環(huán)境。

2硬件設(shè)計的流程

【摘要】隨著消費者對農(nóng)產(chǎn)品需求的日益擴大，我國農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)之間也面臨著日益激烈的市場競爭，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)要想在農(nóng)產(chǎn)品市場中站穩(wěn)腳跟，脫穎而出，不僅要提高農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，還要優(yōu)化其營銷方式。文中基于4P理論分析目前我國農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中面臨的營銷困境，并在此基礎(chǔ)上，針對農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的產(chǎn)品營銷、價格營銷、渠道營銷和促銷營銷提出發(fā)展對策。

【關(guān)鍵詞】4P理論;農(nóng)產(chǎn)品電商;營銷策略

1基于4P理論的農(nóng)產(chǎn)品電商營銷概述

營銷理論最早誕生于上世紀初期的美國，作為營銷理論重要組成部分之一的4P理論，于1960年在美國學(xué)者麥卡錫的著作《基礎(chǔ)營銷學(xué)》中首次被提出，4P理論既是實現(xiàn)營銷目的的手段，又是營銷理論成熟的標志之一。4P理論自被提出以來，就受到企業(yè)家、經(jīng)營者、科研院所以及社會的廣泛關(guān)注。4P理論由Product、Price、Place、Promotion4個部分組成，其中文意思依次為產(chǎn)品、價格、渠道和促銷［1］。4P理論指出產(chǎn)品在不同生命周期有著不同的營銷策略側(cè)重點，但一個完整的營銷體系卻包含了市場定位精確的產(chǎn)品、符合消費預(yù)期的價格、暢通無阻的營銷渠道、靈活高效的促銷策略。近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品電商因國家鄉(xiāng)村振興、數(shù)字鄉(xiāng)村以及“數(shù)商興農(nóng)”等政策紅利的支持，步入了快速發(fā)展期。商務(wù)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額4221億元，同比增長2．8%，有機蔬菜、有機奶、有機食用油銷售額同比增長127．6%、24．1%和21．8%［2］，我國大眾消費者正在形成“綠色”“健康”“有機”“生態(tài)”的消費觀，這給農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)帶來了極大的發(fā)展機遇。然而，盡管在國家三農(nóng)政策的支持下，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的軟硬件設(shè)施條件正在不斷完善，線上銷售渠道進一步拓展，更因“疫”重生，農(nóng)產(chǎn)品電商營銷新模式不斷涌現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品以更快的速度進行銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量和規(guī)模都在不斷擴大，但是我國農(nóng)產(chǎn)品電商仍存在許多問題，小生產(chǎn)大市場、電商平臺低價傾銷和物流成本高等問題仍然突出。因此，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)必須重視營銷工作的進一步優(yōu)化，以高水平的營銷工作增強自身在農(nóng)產(chǎn)品市場中的競爭力。

2基于4P理論的農(nóng)產(chǎn)品電商營銷困境

基于4P理論分析目前我國農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中面臨著的產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷等方面的營銷困境，以便更好地了解我國農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營現(xiàn)狀，促進我國農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，為農(nóng)村電商助力鄉(xiāng)村振興出力。

摘要：在市場營銷理論中，品牌是能讓自身與競爭對手的產(chǎn)品與服務(wù)區(qū)別開來的獨特競爭優(yōu)勢，因此成功打造一檔具有品牌性的欄目是電視媒體的核心競爭力所在。此外，如何將一檔電視節(jié)目成功進行品牌化營銷，亦十分值得研究。《奔跑吧兄弟》這檔由浙江衛(wèi)視推出的大型明星戶外競技真人秀節(jié)目，在品牌營銷方面就取得了不俗效果。本文以此為案例，進一步探討電視媒介產(chǎn)品的品牌營銷之道。

關(guān)鍵詞：電視媒介產(chǎn)品；品牌建構(gòu)；品牌營銷；《奔跑吧兄弟》

在當(dāng)前電視節(jié)目同質(zhì)化與互聯(lián)網(wǎng)視頻勃發(fā)的背景下，傳統(tǒng)電視媒體正面臨著來自內(nèi)外環(huán)境的雙重競爭壓力。于是，各大衛(wèi)視近年來在節(jié)目制作上紛紛推陳出新，以求突圍。2014年10月10日，浙江衛(wèi)視一檔大型明星戶外競技真人秀節(jié)目——《奔跑吧兄弟》橫空出世。該節(jié)目播出后，除了穩(wěn)居綜藝節(jié)目收視率榜首外，還在社會上引發(fā)了一系列“跑男”現(xiàn)象和品牌效應(yīng)。本文認為，作為一款電視媒介產(chǎn)品，《奔跑吧兄弟》在品牌營銷方面取得了不俗的效果，值得探究。

一、品牌與電視媒介產(chǎn)品品牌

（一）“品牌”的涵義

“品牌”一詞英文譯為“brand”，該詞起源于古挪威語的“brandr”，指的是生產(chǎn)者燃燒印章烙印到產(chǎn)品，以表達產(chǎn)品的生產(chǎn)專屬性。隨著社會生產(chǎn)模式不斷擴大，品牌印記的應(yīng)用也迅速普及。目前，對“品牌”的定義較具有代表性的是美國市場營銷協(xié)會（AMA）的表述“：品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、標志、設(shè)計的綜合，用于識別一個銷售商或銷售商群體的產(chǎn)品與服務(wù)，并且使之與競爭對手的產(chǎn)品與服務(wù)區(qū)別開來?！保?］“品牌”概念發(fā)展到今天，其內(nèi)涵和實質(zhì)已經(jīng)形成包括屬性、利益、價值、文化、個性、用戶的整體。

案例如下

以電視機的設(shè)計為例，并對其設(shè)計流程進行了簡要分析：電視機的結(jié)構(gòu)主要由外殼、熒光屏以及主機板等結(jié)構(gòu)元件組成，電視機的內(nèi)部主要元部件有：電路主板、偏轉(zhuǎn)系統(tǒng)、顯像管、行輸出變壓器、開關(guān)變壓器、電源開關(guān)管、高頻頭、行輸出管、微處理器集成塊、揚聲器以及TV小信號處理集成塊等。電器元件布置應(yīng)該按照一定規(guī)定進行的組合設(shè)計，同一組件中的電器元件的布置設(shè)計時，體積大的與較重的電器元件必須安裝在電器板的下面；并且容易發(fā)熱的電路主板、偏轉(zhuǎn)系統(tǒng)、顯像管等元件應(yīng)安裝在電器板的上面；電器元件在布置設(shè)計時不宜過密，要留有一定的間距，以便于散熱和維護。接線圖設(shè)計是根據(jù)電路圖以及電器元件的位置圖進行設(shè)計的。它是顯示裝置的連接關(guān)系，可以作為電視機的安裝和查線的根據(jù)。對導(dǎo)線的數(shù)量以及采用的規(guī)格進行設(shè)計時，應(yīng)選應(yīng)適當(dāng)?shù)慕泳€端子板以及接插件，并按一定順序標處進出線的接線號。

我國電氣產(chǎn)品的安全現(xiàn)狀

在電氣產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中，安全性能無疑是需要被擺在首位的，尤其是家電產(chǎn)品，其安全性更是其一項非常重要的指標，直接的影響著產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的利潤。并且根據(jù)實際的設(shè)計情況，對電氣產(chǎn)品從開發(fā)的模式到設(shè)計的一般過程，都進行了較為詳細的分析，對目前市場上對電氣產(chǎn)品的安全性要求做出了簡要的分析和概括，力求加強電氣產(chǎn)品的安全性能，為企業(yè)帶來更大的效益，也讓人民能夠安全放心的使用的電氣產(chǎn)品。一般的來講，保證產(chǎn)品的安全性能，需要首先制定完善的規(guī)定，對檢測的標準要嚴格把控，其次，企業(yè)在開發(fā)和設(shè)計的過程當(dāng)中，要嚴把質(zhì)量關(guān)，將產(chǎn)品的安全性能放在設(shè)計的首要位置，下文將對產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)過程進行詳細的探討，分析如何在設(shè)計階段保證產(chǎn)品的安全性。

電氣產(chǎn)品設(shè)計中的設(shè)計安全問題及措施

電擊危險在電氣產(chǎn)品設(shè)計中用附加的防護措施取代或者減低對產(chǎn)品基本絕緣的要求；沒有滿足規(guī)定要求的空氣空隙或者爬電距離等。例如輸出功率比較大的音頻功放設(shè)備的揚聲器輸出的接線端工作時帶電，如果沒有做好防護措施，當(dāng)輸出電壓超過安全電壓的時候就容易發(fā)生電擊問題?？梢圆扇〉姆婪洞胧┯校海?）降低產(chǎn)品的輸出電壓，保證輸出端子的輸出電壓保持早安全電壓范圍之內(nèi)。（2）設(shè)計可以鎖緊或固定的防護蓋。（3）設(shè)計安全聯(lián)鎖裝置，當(dāng)發(fā)生接觸帶電的端子時能及時的切斷危險電壓。著火問題在電子及電氣產(chǎn)品設(shè)計中由于負荷的承載能力過低、元器件質(zhì)量部達標以及載流件的連接處有松動問題等?？梢圆扇〉姆婪洞胧┯校海?）采取合理設(shè)計措施，例如合理的設(shè)計電路，盡可能的減少功耗；設(shè)計優(yōu)良、效率高的電路；還可以設(shè)計合適的散熱器以及散熱措施，以改善整機散熱情況。在電路設(shè)計中，進行過溫保護裝置的設(shè)計，例如如限溫熔斷器、熱斷路器等。（2）對電氣產(chǎn)品中易燃材料要限制使用量，還要控制易燃材料和發(fā)熱源的位置距離等。（3）設(shè)計防護殼或或者防護擋板等措施，例如電視機的包括高壓引線和陽極帽，在設(shè)計時要使用V-0級的阻燃材料外殼。危險問題高大的電氣設(shè)備設(shè)計的重心不穩(wěn)造成反倒的現(xiàn)象，容易傷人；電氣產(chǎn)品的外觀設(shè)計不合理，特別是金屬外殼的設(shè)計有尖銳的邊、角問題。在人們的使用過程中容易造成誤傷；對一些如電視顯像管以及高壓燈等危險零部件設(shè)計負載過大，線路問題等，容易在使用中發(fā)生爆炸?？梢圆扇〉姆婪洞胧┯校海?）對電氣設(shè)備的外殼設(shè)計防護蓋，安全聯(lián)鎖裝置等。（2）電氣產(chǎn)品設(shè)計時，應(yīng)該嚴格控制產(chǎn)品的重心不能太高。（3）產(chǎn)品的外部設(shè)計應(yīng)該考慮使用倒圓設(shè)計，不能有銳角，還要注意產(chǎn)品底部突出向外的螺絲不能使用尖頭的，以防止傷到使用者。（4）對電視機以及顯示器的一系列的高壓危險產(chǎn)品設(shè)計時需選用防爆性能較好的陰極射線管，并在有爆炸危險的元件外不設(shè)計保護罩等。

摘要：在經(jīng)濟貿(mào)易及電子商務(wù)發(fā)展形勢日新月異的背景下，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商實踐模式的運用迎來重大發(fā)展機遇。如何通過科學(xué)合理的方法與策略，全面優(yōu)化提升農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商實踐效果，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。基于此，本文以經(jīng)貿(mào)專業(yè)實習(xí)基地建設(shè)為例，介紹了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商實踐模式的重要性，分析了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商實踐模式現(xiàn)狀及存在問題，并結(jié)合相關(guān)實踐經(jīng)驗，分別從嚴格規(guī)范實習(xí)基地管理等多個角度與方面，探討了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商實踐模式研究。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易；電商實踐；實習(xí)基地；建設(shè)路徑

實踐教學(xué)是農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商實施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對于提升學(xué)生貿(mào)易專業(yè)技能，靈活運用多類型電商工具與手段等具有重要作用。當(dāng)前形勢下，相關(guān)職業(yè)院校有必要立足實際，把握農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商實踐模式的核心方法，促進本專業(yè)體系的建設(shè)與優(yōu)化。

一、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商實踐模式的重要性

實踐教學(xué)及專業(yè)實習(xí)基地建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商專業(yè)教學(xué)的關(guān)鍵構(gòu)成要素，是培養(yǎng)專業(yè)技能型人才的重要路徑，對于提高學(xué)生貿(mào)易電商實操水平，促進理論與實踐的有機結(jié)合具有深遠影響。在現(xiàn)代職業(yè)教育體系下，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商實踐模式的高效運行，離不開專業(yè)實習(xí)基地這一重要載體。伴隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)“說教式”的專業(yè)技能教學(xué)模式凸顯出諸多弊端與不足，實踐與實習(xí)教學(xué)的活力得不到有效釋放。而通過專業(yè)實習(xí)基地建設(shè)，可為學(xué)生搭建充分感受農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商真實環(huán)境的實操平臺，既是完善職業(yè)教育改革、推動素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實需要，也是有針對性地提高學(xué)生實踐能力、強化職業(yè)教育體系中高素質(zhì)師資團隊建設(shè)的需要，更是現(xiàn)代經(jīng)濟社會降低貿(mào)易電商專業(yè)技能人才培養(yǎng)成本、彰顯職業(yè)教育本質(zhì)與內(nèi)涵的需要。

二、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電商實踐模式現(xiàn)狀及存在的問題

一、出口

“九五”期間，中國電子產(chǎn)品進出口規(guī)模邁上了一個新臺階。尤其是電子信息產(chǎn)品出口在克服了亞洲金融危機不利的影響下，仍舊有一個迅猛發(fā)展的態(tài)勢。出口規(guī)模在不斷擴大，結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，電子信息產(chǎn)品進料加工貿(mào)易出口和外商投資企業(yè)出口比重居高，促進了進出口結(jié)構(gòu)升級。從出口總量與結(jié)構(gòu)來看：2003年我國電子產(chǎn)品出口金額為1420.9億美元，比2002年增長54.38%。在出口的產(chǎn)品中，計算機占據(jù)46.7%，總金額達到663.4億美元;家用電器占19.0%;而電子元件和器件出口量相對較少，僅占8.5%和7.7%。計算機產(chǎn)品是加工出口貿(mào)易的主流產(chǎn)品，主要出口廠商是臺灣在內(nèi)地的企業(yè)以及美國，日本的一些企業(yè)。從出口企業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域分布分析:從出口企業(yè)看，外商獨資企業(yè)增長最快，所占比例最大，我國內(nèi)地已經(jīng)成為跨國公司的產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地。但是國有企業(yè)出口國際市場的業(yè)績依然不理想，出口增速僅為6.63%，占總出口金額11.6%。其出口貿(mào)易方式中加工貿(mào)易的出口比重接近90%，其中計算機產(chǎn)品的進料加工比例最大。

從中不難看出影響出口大大增加的因素：國內(nèi)的投資環(huán)境和市場環(huán)境，我國擁有世界上最大的電子產(chǎn)品市場，國外公司都看好這個市場。它們希望利用國內(nèi)的低廉制造成本，把中國作為其全球生產(chǎn)基地，這既可以占領(lǐng)中國市場，又將在中國制造的產(chǎn)品輸出到其他國家。國內(nèi)投資環(huán)境的好壞直接影響到外商的投資積極性，進入國內(nèi)的外資企業(yè)越多，對出口的推動就越大。但是，不利的因素也存在，就是國外對我國產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘，我國電子產(chǎn)品具有物美價廉的特點，在國際市場上很有競爭力。2003年部分消費電子產(chǎn)品對國外的出口快速增長，在美國，歐洲的市場份額迅速上升。但這些國家處于保護本國企業(yè)的需要，對我國的產(chǎn)品進行傾銷調(diào)查，并提高對中國的進口關(guān)稅，對我國產(chǎn)品的出口設(shè)置了較高的貿(mào)易壁壘。

二、進口

改革開放以后，中國對電子信息產(chǎn)品進口管理體制改革明顯改善，取消了內(nèi)部規(guī)定和目錄管理，轉(zhuǎn)而有公開的法規(guī)形式所取代，并大幅度削減了進口商品管理范圍，簡化了進口手續(xù)，事實上放寬了對電子信息產(chǎn)品進口的管制，采取了配額和非配額的管理方式。由此，2003年中國電子產(chǎn)品進口金額為1321.8億美元，比上年增長55.26%。進口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，電子元器件占主要地位，其中電子器件占39.9%，電子元件占10.6%。整機產(chǎn)品進口所占比例較少，國內(nèi)整機產(chǎn)品生產(chǎn)能力大大提高，基本能夠滿足國內(nèi)市場需求，少量高檔產(chǎn)品需要進口；國內(nèi)關(guān)鍵電子元器件的供應(yīng)能力不足，還需要從國外進口；國內(nèi)整機產(chǎn)品生產(chǎn)能力的增加很大程度上是有加工裝配產(chǎn)品貿(mào)易需要從國外進口元器件；國內(nèi)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的整機和關(guān)鍵元器件配套能力仍較弱，完善的產(chǎn)業(yè)鏈還沒有形成。在進口貿(mào)易方式當(dāng)中，進料加工貿(mào)易占據(jù)主導(dǎo)地位，總金額為690.8億元，占總進口金額的52.3%。加工貿(mào)易進口的產(chǎn)品多為電子元器件，加工成整機產(chǎn)品后還要出口國外。一般貿(mào)易占總進口金額的23.4%，與2002年相比較，這一比例有所下降，主要是由于外商的國內(nèi)投資設(shè)廠增多所致。

與出口因素相比，影響進口的因素顯得更為不利，由于國內(nèi)需求膨脹，以2003年為例，國內(nèi)電子產(chǎn)品市場需求膨脹，以內(nèi)銷為主的企業(yè)為了擴大生產(chǎn)能力以滿足市場的需要，在一部分元器件無法在國內(nèi)采購的情況下，不得不增加國外關(guān)鍵元器件的進口。同時外商企業(yè)增多，到中國內(nèi)地的外資電子信息企業(yè)相繼投產(chǎn)，并且生產(chǎn)能力占全國生產(chǎn)能力的大部分比例。外資工廠一般以加工貿(mào)易的方式出口產(chǎn)品，國內(nèi)的銷售量較小，它們需要大量進口零器件。進口關(guān)稅稅率過高且關(guān)稅沒有起到核心作用，中國曾公布的一些規(guī)定與WTO規(guī)定想違背，行政管理措施不規(guī)范，違背WTO的數(shù)量限制和透明度原則。而且，國內(nèi)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)能力已經(jīng)超過國內(nèi)的需求，大量產(chǎn)品還需要出口到國外市場。一些高端通信設(shè)備，消費電子產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)能夠生產(chǎn)，因此，對整機產(chǎn)品的進口需求日益減少。三、進出口