導語：如何才能寫好一篇工作計劃和學習計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    西河中學*班40人，男生25人，女生15人。面對這樣一個集體，我通過觀察發(fā)現(xiàn)，確實有一批自我管理意識很強的同學，學習積極主動，勞動時踏實細致，但也有些學生缺乏合作意識，自我管理能力較差。有相當一部分學生是通過高密度的培優(yōu)班強化訓練得來的高分，有些學生缺乏強烈的學習動機和刻苦學習的自覺性。雖然目標遠大但缺乏具體的切實有效的學習方法。基于此我班確定了以培養(yǎng)學生健全人格為宗旨，以培養(yǎng)學生自主合作能力和良好學習習慣為目標的工作方針，培養(yǎng)合作精神，張揚創(chuàng)新個性，塑造全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。

    一、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才。

    在班級樹立做人第一，做學問第二的思想。建構(gòu)自立、自信、自尊、自強的健全人格培養(yǎng)模式，培養(yǎng)學生追求卓越，樂觀向上的人格品質(zhì)，使學生能客觀地認識自我，自覺管理自己的學習生活，自信、合作、誠信、責任，追求健康高尚的精神生活。激發(fā)學生強烈的學習動機，孜孜以求，勤奮好學，培養(yǎng)品學兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。期望學生“做一個由于自己的存在，而使別人生活更幸福的人”，不僅學業(yè)優(yōu)秀，同時更要人格健全。創(chuàng)品牌管理，出優(yōu)質(zhì)人才。

    二、形成文明班風，凝聚集體合力。

    文明向上的班風是良好習慣養(yǎng)成的基礎，樹立學生以高尚的品德、超人的才情、深厚的學養(yǎng)為目標的人生追求，逐漸形成文明儒雅，奮發(fā)向上班級風尚。班級以一艘“飛帆”航船號作喻，激發(fā)學生集體意識，比喻整個班級就像一艘航船，需要大家齊心協(xié)力，用非凡的意志、非凡的努力才能駛向成功的彼岸。在開學第一天，就在黑板上寫出“81是我家，用心去愛它”的口號，一進入教室就有歸家的溫馨感覺。班級構(gòu)架以隊為單位，將40位學生分成四個小隊，每個小隊自己設計隊標、隊訓，鼓勵學生在合作中發(fā)展自我、溝通情感、培養(yǎng)自信，增強團隊意識和班級凝聚力。每一個學生不僅代表個體，更重要代表集體、代表團隊。將“我榮隊榮，隊榮班榮”的思想深入到每個學生心中。力量從團結(jié)來，榮譽從集體來。

    三、分層目標管理，捆綁綜合發(fā)展。

    按照學生能力和學業(yè)成績將學生分成三層，按好中弱分配到各小隊，優(yōu)化組合，捆綁發(fā)展，在團隊中，使優(yōu)生更優(yōu)，潛能生提高，弱勢群體得到幫助。每人為自己設計進步階梯，確定自己的發(fā)展目標，在自己規(guī)定的時間內(nèi)，達到理想的目標。在層級式團隊中，使學生能力得到綜合發(fā)展。班級管理結(jié)構(gòu)以小隊為單元，隊長和班長負責制，每周評比星級小隊。班級設班級總監(jiān)，班主任監(jiān)督班委會行使老師權(quán)利。班級管理思想主要發(fā)揮學生主體作用，民主平等地與學生對話溝通，培養(yǎng)學生自我管理意識和規(guī)則意識。由班級總監(jiān)和班長定期召開班委會，確定召開班會主題。主題班會由學生自行組織，自己主持，將班會搭建成學生展示才華，鍛煉能力的舞臺。近期主題班會計劃：

l 我是誰？（自我介紹）

l 打架斗毆事件的討論??用什么心態(tài)對待周圍的人？如何培養(yǎng)自己文明的行為？

l 細節(jié)??決勝的關(guān)鍵

l 記錄成長檔案培訓

l 討論：優(yōu)秀的人才應具備什么樣的素質(zhì)？

l 信念的力量??成功人士、科學家、名人事跡的啟發(fā)

l 自信以自知為基礎，以自強為動力

    四、建立成長檔案，評價促進發(fā)展 

    在班級分別建立班級、小隊、個人評價檔案。通過過程性評價，記錄團隊和學生個人成長軌跡。發(fā)揚優(yōu)點，矯枉過正，通過發(fā)展性的積極評價，在同伴、家長、老師的共同關(guān)注和期待下，約束自己的行為、自覺管理時間、主動反思學習，積極進行合作。檔案是成長過程，也是成長導航。

在成長檔案中，采用多元評價的方式，每周將學生在校表現(xiàn)以過程記錄和師生評價的方式，反饋給家長，通過家長評價結(jié)合學生個人反思，總結(jié)上一周學習生活情況，制定下一周努力計劃。每月進行評比，并頒發(fā)成長賀卡。通過這種過程性的質(zhì)性評價，期望有效促進學生的全面發(fā)展。 共2頁,當前第1頁1

    五、質(zhì)量分析總結(jié)，調(diào)控平衡發(fā)展

篇2

學校：

姓名：

工作崗位：

得分：

內(nèi)容

分值

細則

得分

一、工作量

25分

小學周課時達到工作量20-22節(jié)，中學為14-16節(jié)，中學語、數(shù)、外為1：1.4，物、化為1：1.3，政、地為1：1.1，其他為1；小學語、數(shù)為1：1.3英語為1：1.2，思、科為1：1.1，其他為1.小學教師少一節(jié)扣0.06分，中學教師少一節(jié)扣0.08分。或根據(jù)課程計劃安排結(jié)合學校實際核定工作量。

二、出勤

10分

事假1天扣1分，病假累計15天以內(nèi)每天扣0.25分，15天以上每天扣0.5分，礦工1天扣2分，遲到、早退1次扣0.2分，扣完為止，（不含婚、產(chǎn)、喪假5天）

三、德育工作

5分

根據(jù)《方案》內(nèi)容進行：以民主測評和考核組測評平均分為準。

四、教學工作

30分

根據(jù)學校日常月工作自查內(nèi)容的備、教、批、輔、考、改、評累計計分

五、教學效果

20分

以學期期末測評成績?yōu)闇省?/p>

六、專業(yè)發(fā)展

10分

完成規(guī)定的繼教培訓第二輪達到規(guī)定要求有合格證1分，教研活動7分，聽課筆記一學期達15節(jié)要求，少一節(jié)扣0.5分。按學校規(guī)定參加教研活動，少一次扣0.5分。

獎勵：（2分）講一次公開課，校級0.5分，鎮(zhèn)級1分，區(qū)級2分。此項內(nèi)容10分封頂。

七、工作貢獻

5分

優(yōu)質(zhì)課（優(yōu)秀教案）等省、市、區(qū)、鎮(zhèn)分別2分、1.5分、1分、0.5分。優(yōu)秀論文國家、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)分別2分、1.5分、1分、0.5分、0.3分；個人輔導國家、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)的分別獎1、0.9、0.8、0.7、0.5分，支部獎0.3分；表彰國家、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)、支部分別獎4、3.5、3、2.5、1分

合計

篇3

結(jié)合當前工作需要，的會員“morneau”為你整理了這篇深化基層體制機制改革 激發(fā)城鄉(xiāng)融合發(fā)展活力理論工作學習心得范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

成都市郫都區(qū)圍繞基層體制機制改革，以優(yōu)化頂層設計為牽引，以完善體制機制為重點，在鎮(zhèn)（街道）職能轉(zhuǎn)變、優(yōu)化完善機構(gòu)設置、創(chuàng)新編制管理等方面下功夫，著力構(gòu)建與建設國家城鄉(xiāng)融合發(fā)展示范區(qū)相適應的簡約高效的基層機構(gòu)職能體系。

突出職能轉(zhuǎn)變，重構(gòu)鎮(zhèn)（街道）職能體系

一是聚焦主責主業(yè)，科學配置鎮(zhèn)（街道）職能。強化鎮(zhèn)（街道）抓統(tǒng)籌社區(qū)發(fā)展、組織公共服務、實施綜合管理、優(yōu)化營商環(huán)境、維護社區(qū)平安“五大職責”，推進鎮(zhèn)（街道）工作重心向為群眾和企業(yè)提供精細化的公共服務轉(zhuǎn)變，全面推動鎮(zhèn)（街道）承擔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展職能向產(chǎn)業(yè)功能區(qū)轉(zhuǎn)移，解決鎮(zhèn)（街道）職能錯位越位問題；二是應對治理難點，統(tǒng)籌推進權(quán)限下放。著眼理順條塊關(guān)系，賦予鎮(zhèn)（街道）對職能部門派駐機構(gòu)負責人的考核權(quán)和任免建議權(quán)、對派駐執(zhí)法力量的統(tǒng)一指揮調(diào)度權(quán)、對轄區(qū)公共服務設施規(guī)劃建設驗收的參與權(quán)、對區(qū)域內(nèi)事關(guān)群眾利益重大決策和重大事項的建議權(quán)、對涉及多部門協(xié)同解決事項的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和綜合管理權(quán)，解決基層治理“權(quán)力有限，責任無限”的難題；三是堅持權(quán)責匹配，合理制定“三張清單”。探索建立鎮(zhèn)（街道）職責任務、公共服務、屬地管理三張清單，確保依清單履職、按清單問效、照清單追責。

統(tǒng)籌優(yōu)化鎮(zhèn)（街道）機構(gòu)設置，促進基層高效順暢運轉(zhuǎn)

一是完善內(nèi)設機構(gòu)設置，推進鎮(zhèn)(街道)職能有效履職。對鎮(zhèn)（街道）原有的機構(gòu)進行優(yōu)化整合，統(tǒng)一設置綜合、黨群、營商環(huán)境、社區(qū)治理、民生服務、綜合執(zhí)法協(xié)調(diào)、鄉(xiāng)村振興、城市更新等8個必設內(nèi)設機構(gòu)，滿足基礎服務保障工作。允許差異化設置雙創(chuàng)服務、產(chǎn)城融合、項目服務、社區(qū)統(tǒng)籌等1個“個性”內(nèi)設機構(gòu)，突出區(qū)域特色；二是推進服務機構(gòu)建設，打通服務群眾“最后一公里”。將直接面向群眾、企業(yè)量大面廣的100余項審批服務事項進駐鎮(zhèn)（街道）綜合便民服務中心辦理，最大限度實現(xiàn)群眾“就近辦、自助辦、一次辦”；三是完善綜合執(zhí)法體系，健全鎮(zhèn)域執(zhí)法運行機制。將市場監(jiān)管、城市管理等執(zhí)法力量和資源進行下沉，構(gòu)建鎮(zhèn)（街道）“一支隊伍管執(zhí)法”的綜合執(zhí)法格局，實現(xiàn)基層“看得見、管得住”。

篇4

一、多策并舉，精心實施，開展家庭經(jīng)濟困難學生幫扶工作

林學院2007級學生陳某2011年6月下旬畢業(yè)。畢業(yè)前夕，他不慎從高臺上摔下來，導致頸椎骨折，造成下肢癱瘓。由于該生家庭經(jīng)濟困難，林學院籌資7000多元予以幫扶，學校也通過困難補助機制提供了8000元的困難補助，還通過大病救助機制報銷了1萬元的醫(yī)療費。在學校的大力幫助下，該生及時得到治療并迅速康復。

近年來，河南科技大學不斷完善獎學金、助學金、國家助學貸款、臨時困難補助、減免學費、“綠色通道”緩繳學費、醫(yī)療保險等“七位一體”的激勵和解困助學體系，全力幫扶家庭經(jīng)濟困難學生，確?！安蛔屢幻麑W生因家庭經(jīng)濟困難而輟學”。學校把國家助學貸款工作作為解決家庭經(jīng)濟困難學生問題的主要途徑，按照“應貸盡貸”的指導思想，努力提高貸款比例，同時加大其他各項措施的工作力度，實行多管齊下的幫扶策略，取得了突出成效。僅2011年，學校就為5562名學生辦理了助學貸款，助學貸款覆蓋率達到16.52%；為8530名學生發(fā)放國家助學金2559萬元，為382名學生發(fā)放企業(yè)和社會助學金82萬元；通過“綠色通道”現(xiàn)場為837名特困新生辦理了學費緩繳手續(xù)；設立869個勤工助學崗位,發(fā)放勤工助學款101萬元；為1000名學生發(fā)放了過冬棉被，并通過“情系特困生、嚴冬送溫暖”活動，為340余名學生發(fā)放臨時困難補助近30萬元；對符合條件的267名家庭經(jīng)濟困難學生予以學費減免，減免總額77.8萬元；完成了29458名學生的續(xù)保和新參保工作，建立了大病救助機制，給5名特困生解決醫(yī)療救助費用10余萬元。5年來，學校累計發(fā)放國家助學貸款2億元，發(fā)放各類獎學金、資助金、臨時困難補助等累計1.5億多元，惠及學生5萬余人（次）。學校連續(xù)5年在河南省助學貸款工作和學生資助工作考核中獲得“優(yōu)秀”。

二、三級聯(lián)動，點面結(jié)合，做好心理問題學生幫扶工作

材料科學與工程學院2009級學生王某，因未能考入理想的大學，在大學第一學期一直處于極度的失望和困惑中，還幾度表現(xiàn)出可能會發(fā)生過激行為的跡象。為挽救該生，學院制定了心理幫扶方案，請心理健康教育中心的老師給予輔導，在他情緒出現(xiàn)波動時，宿舍成員每晚輪流通宵值班，班干部白天輪流值班跟著他，輔導員和學院領導定期找他談話，全班同學關(guān)心他的心理變化。經(jīng)過4個學期的努力，該生終于走上了正常的學習和生活之路。

河南科技大學通過“學校――學院――班級”三級網(wǎng)絡體系，積極推進大學生心理健康教育。學校心理健康教育中心開展重點心理咨詢工作，學院輔導員開展一般性的心理咨詢工作，班級心理委員負責發(fā)現(xiàn)和關(guān)注苗頭性的問題。三級網(wǎng)絡互動，形成了完整的幫扶體系。學校每年5月都要開展大學生心理健康教育宣傳周系列活動，宣傳普及心理健康知識，舉辦各種主題的心理知識講座。每年開展心理知識講座、組織心理沙龍、團體輔導20余場（次）；每年都對本專科學生心理狀況進行全面普查，并對普查結(jié)果進行分析，建立心理檔案，對普查中發(fā)現(xiàn)的需要關(guān)注的學生進行篩選，對需要重點關(guān)注的學生及時與學院溝通并實施跟蹤輔導。近年來的普查結(jié)果顯示，有10.8%的學生存在心理異常，平均每年有700余人得到各學院的關(guān)注；學校心理健康教育中心每年接待“一對一”重點學生咨詢300余人（次），每年對300余名心理聯(lián)絡員、心理委員、心理協(xié)會會員進行培訓和指導。同時，對一些因各種原因不愿走進咨詢室進行面對面咨詢的學生，加強網(wǎng)絡咨詢力度，多渠道解決學生的心理問題。

三、建立檔案，重點跟蹤，做好學習困難學生幫扶工作

車輛與動力學院2007級學生李某，從大二開始沉迷網(wǎng)絡游戲。到大三上學期，他還有50多學分未修完，并收到了兩次退學警告。若再有一次退學警告，李某就要離開大學校園了。針對這一情況，學院動員各方力量開始了與網(wǎng)絡游戲爭奪學生的較量。學院分管教學、學生工作的老師找他談心，同宿舍同學、學生干部和他一起上課、聊天……為幫助該生，他的父親也到校陪讀，學校后勤集團公司為他們父子單獨安排了住房，并為其父親找了份臨時工作。經(jīng)過一系列的努力，該生發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，性格開朗了，與同學們相處融洽了，有疑問能夠主動向老師咨詢。經(jīng)過多方幫助，該生終于順利畢業(yè)。該生父親在給校黨委副書記茍義倫的感謝信中寫道：“是河南科技大學給了孩子勇氣和信心去面對學習和生活，是河南科技大學挽救了他！”

近年來，學生工作系統(tǒng)高度關(guān)注學習困難學生的學習，尤其是關(guān)注處在退學邊沿的學生，號召全校各學院建立學習困難學生檔案，制定跟蹤措施，采取多種幫扶措施，及時挽救學習困難學生。為做好學習困難學生的幫扶工作，除建立檔案實行重點幫扶外，學校還通過“抓好學風建設、釀造學習氛圍”“建設教育平臺、引導學生學習”等方式激勵大學生刻苦學習。近年來，學校把抓好學風建設作為學生工作的重要內(nèi)容之一，每年11月開展“學風建設月”特色品牌活動，并通過英語四六級考試先進單位、考研工作先進單位、學風建設月優(yōu)秀組織單位等評比活動，從整體上推動了全校各學院抓學風建設工作的積極性；學生工作處重點建設的“成長論壇”和“文化大講堂”教育平臺，通過開展系列講座，引導學生學習，每年舉辦講座50余場（次），在推動學生學習及成長成才方面發(fā)揮了重要的導向作用。

四、個案關(guān)愛，群體引導，做好適應困難學生幫扶工作

醫(yī)學院2006級學生李某，高中復讀過3年，2006年考入河南科技大學醫(yī)學院5年制本科，進校后由于不適應醫(yī)學專業(yè)的學習，于2007年休學一年。按規(guī)定休學復學后要留一級，這就意味著他至少要用7年時間才能完成學業(yè)。由于該生家庭十分困難，多上一年家里就無法承擔。這樣他就面臨著兩個難題：一是不能留級，二是不適應醫(yī)學學習。怎么辦？他終于鼓足勇氣找到了校黨委副書記茍義倫。茍書記根據(jù)他的實際情況，與學校相關(guān)部門協(xié)調(diào)，將他轉(zhuǎn)入材料科學與工程學院4年制本科專業(yè)學習。最終，在各方面的共同努力下，李某順利完成了學業(yè)。

適應大學生活是大學生面臨的實際問題，學校高度重視學生的適應問題并給予特殊的關(guān)懷。學校重點從四個方面開展學生適應幫扶：一是各學院在新生入校時選派高年級優(yōu)秀學生與新生結(jié)成幫扶對子，幫助新生辦理報到手續(xù)，介紹學校和學院的基本情況、專業(yè)特點、校園周邊環(huán)境、學校辦事流程等，讓新生盡快熟悉并適應大學生活；二是有針對性地解決學生不適應的個案問題，如由于特殊原因不適應某些專業(yè)的學習等；三是在軍訓活動中融入團隊合作意識、集體主義觀念、吃苦耐勞精神的培養(yǎng)，提高新生的適應能力；四是開展“破冰訓練”等團體活動，增強學生之間的交流和溝通，培養(yǎng)學生主動尋求溝通與合作的能力，提高適應性。

五、分工協(xié)作，合力關(guān)注，做好就業(yè)困難學生幫扶工作

促進大學生順利就業(yè)是高校人才培養(yǎng)工作的最后環(huán)節(jié)，也是檢驗高校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要體現(xiàn)。為形成全方位服務畢業(yè)生就業(yè)的機制，河南科技大學要求全校教職員工人人關(guān)注學生就業(yè)、人人幫助學生就業(yè)，每一個教職員工都要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，不斷為畢業(yè)生拓展就業(yè)渠道。招生就業(yè)處下大力氣組織各種類型的畢業(yè)生就業(yè)招聘會，充分發(fā)揮高校就業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢，利用高校就業(yè)信息網(wǎng)絡平臺，為畢業(yè)生提供大容量的就業(yè)信息服務；學生工作處高度關(guān)注對就業(yè)有特殊困難學生的幫扶，指導各學院加強就業(yè)教育，指導重點跟蹤幫扶；各學院建立健全學生就業(yè)實習基地，以實習帶動就業(yè)，多渠道加強創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，努力提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

近年來，河南科技大學深入貫徹“以人為本、執(zhí)政為民”的執(zhí)政理念，緊緊圍繞學生的全面發(fā)展，以精細化服務理念推進學生工作不斷上水平、上臺階。在構(gòu)建五大幫扶體系的同時，學校還著眼于學生的長遠發(fā)展，開展更加深入的服務工作，如針對違紀學生進行跟蹤教育，對表現(xiàn)突出的學生降低或解除處分；圍繞大學生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，每年通過社會實踐活動、科技創(chuàng)新活動、學科競賽活動、校園文化活動等，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和動手能力，全面提升大學生的綜合素質(zhì)。這些舉措為推進和諧校園建設和人才培養(yǎng)工作作出了突出貢獻。

篇5

九月份教學工作安排如下：

1、04級綜合導師制工作開始實施。九月初將安排學生與導師首次見面，指導學生完成階段實習所需的文檔（階段實習手冊，階段實習報告），保證質(zhì)量；同時導師與學生根據(jù)實際情況討論、指定學年論文題目；要求學生制定第五學期的學習計劃。

2、04級各專業(yè)學生階段實習、實習報告評閱，成績評定。9月25日前把學生實習手冊與成績交教學辦。

3、04級學生學年論文開題并指導學年論文的撰寫。

4、9月8日前將教案（電子稿）交到教學辦；課程實驗大綱對項目有所調(diào)整的老師完成對實驗指導書的修改工作。

5、03級綜合導師檢查學生第六學期的總結(jié)，制定第七學期的學習計劃。并于9月16日前將總結(jié)和計劃交至教學辦。

6、做好開學學生緩考、補考以及監(jiān)考工作。

7、做好學生重修報名以及轉(zhuǎn)專業(yè)工作。

8、做好秋季新生入學計算機基礎教學分流工作：提出考試要求；安排監(jiān)考；閱卷；確定分流學生名單。安排任課教師。

9、電子商務競賽。

10、9月10日前做好06級新生入學準備工作，9月10日—9月15日做好新生入學教育工作。

11、做好畢業(yè)生畢業(yè)資格預審工作。

12、9月下旬，組織重修的教學工作。

13、9月底，作好本學期教學工作量預算統(tǒng)計工作。

14、做好總務后勤工作計劃。

請各位老師安排好相工作，關(guān)做好個人教學工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

篇6

一是切實加強農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設、地表水環(huán)境整治。

二是切實改善農(nóng)村飲用水環(huán)境。根據(jù)市局黨組要求積極引進外資改善農(nóng)村飲用水環(huán)境，對在用的31個水源劃定環(huán)境保護規(guī)劃，建章立制，確保農(nóng)民喝上干凈水。

三是切實發(fā)揮局域網(wǎng)作用。實現(xiàn)網(wǎng)上無紙化辦公和政務跟蹤督辦，網(wǎng)上辦理，做到工作程序化、制度化。打造省內(nèi)一流區(qū)級環(huán)保隊伍。

四是使命共擔，切實增強環(huán)境監(jiān)管的責任心和使命感。分局全體干部職工牢固樹立“干著今天，想著明天”的理念，做到“領導想到的我們做到、領導沒想到的我們想到”，充分體現(xiàn)每個人的工作責任、工作思路、工作能力及自身價值。

1.樹立目標。以年初市局黨組到分局調(diào)研時提出的“務實開拓創(chuàng)新前瞻”為目標，不辜負黨組的期望，按照“抓建設，切實提高隊伍素質(zhì)；抓總量，落實年度減排計劃；抓治理，改善流域水質(zhì)；抓服務，積極爭取上級支持；抓源頭，嚴格建設項目管理；抓重點，推進芳烴基地建設；抓突破，搞好農(nóng)村生態(tài)建設；抓，解決群眾關(guān)心的熱點難點問題；抓執(zhí)法，不斷探索監(jiān)管方式；抓基礎，加強環(huán)境監(jiān)管能力建設”的要求，不折不扣地完成市局20**年確定的各項重點工作任務。

2.是注重學習。抓好全員養(yǎng)成教育的提高，分局始終把政治、業(yè)務學習作為一項重要工作常抓不懈，多措并舉，多管齊下，堅持每半年聘請一次社會知名人士進行政治業(yè)務教育，每月最后一周周五按照學習計劃進行政治、業(yè)務學習。明確科學發(fā)展觀實質(zhì)，轉(zhuǎn)變工作方法；正確理解節(jié)能減排形勢，扎實做好環(huán)境保護工作；發(fā)揚成績，戒驕戒躁，不斷加大環(huán)境執(zhí)法力度。通過加強政治業(yè)務學習，豐富武裝干部職工頭腦，使工作思路更清晰，工作方式更創(chuàng)新，快樂工作、主動出擊的工作氛圍更濃厚，切實改進機關(guān)作風，努力造就一支政治強、業(yè)務精、作風實的環(huán)保隊伍。

3.端正作風。腳踏實地努力提高整體工作效能，高標準又好又快的完成各項指標任務，每名同志嚴肅對待分局年度工作計劃、支部學習計劃、每月工作計劃和周工作計劃。每月月末由班子成員制定下月工作計劃，每周四由辦公室制定下周工作計劃，每周五將下周工作計劃傳到網(wǎng)上，每個科室、每個人按計劃要求努力完成。不能按時限完成的計劃任務及時向科長、主管局長匯報，在局長辦公會上說明原因，杜絕推著走或不了了之現(xiàn)象的發(fā)生。不允許任何人跑龍?zhí)祝總€人都是主角，只允許不會，不允許不學，從局長到科員都是戰(zhàn)斗員，都有明確的職責和任務，對自己分管的工作敢于承擔責任，樹立愛工作、會工作、敢工作的風氣，嚴格機關(guān)工作制度，不斷創(chuàng)新，放寬眼界，開闊思路，把好事辦實，把實事辦好。

篇7

工作計劃只是給未來工作設定的一個大體框架，當然還是需要每個月、每一周、每 一天的合理安排和具體實施，而它所起到的是督促、提示作用，可以更快提高個人工作能力，以及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。小編為大家準備了2021業(yè)務員銷售工作計劃范文參考，僅供大家借鑒！

2021業(yè)務員銷售工作計劃范文參考一

一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的`商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習 班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

2021業(yè)務員銷售工作計劃范文參考二

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。

1、努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；

2、銷售報表的精確度，仔細審核；

3、借物還貨的及時處理；

4、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

5、努力做好每一件事情，堅持再堅持！

二、制訂學習計劃

學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

2021業(yè)務員銷售工作計劃范文參考三

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化！

二、制訂學習計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

篇8

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年公司七五普法工作總結(jié)

xx年第一季度七五普法自查報告

根據(jù)管委會的總體要求部署，我公司結(jié)合工作實際，緊緊圍繞服務中心工作，以依法經(jīng)營為出發(fā)點，積極提高公司員工的依法辦事、依法管理、依法決策的意識和能力，將普法工作逐步引向深入，在公司里形成了依法辦事、依法決策的良好風氣。公司針對今年一季度普法工作的實際情況，進行了認真的自查自糾。

一.健全組織機構(gòu)，責任落實到位。

從七五普法工作啟動至今，我公司就認真組織全體員工學習普法工作的文件，認真領會文件的精神實質(zhì)。理清公司普法工作思路，把法制宣傳教育工作作為公司整體工作中的一個重要組成部分，作為一項經(jīng)常性工作來抓，同時針對公司人員變動快，及時調(diào)整補充組織領導小組的成員，保證了普法工作不斷檔，現(xiàn)公司普法領導小組由董事長xx任組長，副總經(jīng)理兼服務站長xx任副組長，各部門經(jīng)理任成員，綜合行政部為領導小組辦公室，負責日常工作。

二.制定普法工作計劃和學習內(nèi)容。

為了提高員工的法律意識，增強依法保護自己合法權(quán)益的能力，擴大法制宣傳的影響力，公司針對員工進行普法教育。對《勞動合同法》、《治安管理處罰法》、《社會保險法》、《消防法》等有關(guān)法律法規(guī)，重點章節(jié)進行宣講，保障來公司打工的務工人員既守法致富又能依法維權(quán)。

三.認真做好普法規(guī)劃，普法工作見成效。

我公司結(jié)合實際發(fā)展情況，制定了七五普法工作規(guī)劃，一是認真學習與工作、生活有關(guān)的法律法規(guī)，努力提高全體員工的法制意識;二是制定普法工作計劃，確定學習重點，積極開展平安公司、和諧公司;三是制定普法學習計劃，采取不同的教育形式來提高了全體員工的法律觀念。通過普法學習，公司全體員工誠實

有責任感

1

知法懂法守法，依法辦事的意識進一步增強，接受法律教育的觀念發(fā)生了根本性的變化，已由原來的被動接受教育向主動學習、了解、掌握法律知識方面轉(zhuǎn)變。

四.確保普法時間、人員、內(nèi)容的落實。

我公司嚴格按制定的普法學習計劃，抓落實，堅持每周組織員工按計劃內(nèi)容和指定的法律法規(guī)進行學習，并把參加普法學習員工納入公司績效考核，保證了普法教育時間全體員工都按時到位。并形成了良好的普法與學法氛圍，促進了全體員工法律意識的提高。

五.存在的問題和下步工作思路

由于日常員工工作壓力大，公司只能開展計劃中的法律法規(guī)的學習，許多法律法規(guī)沒有時間來集中組織學習，在普法內(nèi)容上，多是按照本宣科式的通學。因此普法工作的深度和廣度還有待加強，必須堅持長期普法，將精神文明工作落到實處。

針對以上情況，公司將加強以下幾個方面的工作

一是進一步加強普法學習，真正在學法、知法、懂法、用法上下功夫。

二是進一步加強職業(yè)道德、職業(yè)責任教育，使每位員工做自覺愛崗敬業(yè)、無私奉獻的守法公民。

篇9

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、 銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元

二、 計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

篇10

一、班級管理中，用制度說話。

1、實行獎罰制度，加強紀律約束。

對遲到、曠課的學生，因其不能保證正常的上課秩序，實行罰款制度，同時對月全勤，學期全勤同學予以獎勵。

2、保證提供一個安靜舒適的學習環(huán)境。

由班長到值周班長到普通學生，及時反饋班級紀律情況，并實行班任跟自習，保證自習課的正常進行。

3、保證提供一個清潔整齊的生活環(huán)境。

由值周班長，帶領本組值日生，責任到人進行一周值日工作，對不負責認得值日生，出現(xiàn)嚴重扣分值日生，罰重新值日。

二、 學習生活中，保持昂揚向上的心態(tài)。

1、密切關(guān)注學生 思想動向。

人有智力低潮時，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象，要及時講教心理咨詢室老師，做好心理調(diào)節(jié)器整工作。

2、引進競爭機制。

針對每一次月考成績，總分名次都通過列大榜了解學生的階段學習情況，同時讓學生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實現(xiàn)突破。

三、日常生活中，解決學生實際困難。

1、到生活有節(jié)奏，有規(guī)律。

督促學生做好學習計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且形成高三補習班生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學習生活。

2、 落實家訪，了解學生生活實際。

高三學生全體都是住宿生，班任要到他們住的地方，真實了解他們生活實際，學習環(huán)境好壞，有無生活困難，適時幫他們解除后顧之憂，全心投入學習生活。

一年的時間說短也長，說長也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。

學校高三班主任工作計劃(教育)

為實施素質(zhì)教育，落實學校布置的各項任務，有計劃，有步驟地作好本年度地學期的工作，特制定新學期工作計劃。

一、基本情況

高二（7）班是個物理班，共55人，其中男生47人，女生8人?？傮w來說，本班有如下特點：1、思維活躍，基礎較為扎實，成績較好。2、班風純正，團結(jié)、活潑、和諧、務實的班集體基本形成。3、有輕度的兩極分化情況。4、隨緊張的備考而引發(fā)的各種心理疾病常有表現(xiàn)，如煩躁、憂郁、失眠等。

二、幾項重要任務

1、高考動員，激發(fā)同學們?yōu)槔硐?、前途而拼搏的熱情，主題是“爭分搶秒，全力一赴，無悔高三”。

2、高考報名。注意提醒學生根據(jù)自己的實際情況選報x科

3、組織學生作好體檢工作。

4、動員學生作好“一?！钡膫淇脊ぷ??！耙荒！钡某煽兒艽蟪潭壬蠜Q定著高考志愿的填報，它實際上是對高考成績的檢測。必須作好充分的準備。

5、作好“二模”的備考動員。

6、組織學生作好體檢工作。

7、組織學生作好志愿的填報工作。填報志愿是一名科學，填報的好壞直接影響的高考錄取。如何根據(jù)自己的實際，根據(jù)自己的興趣、愛好，參考往年的錄取情況，科學地、合理地填報志愿是重中之重。

8、組織學生參加高考。重點是“沉著、冷靜、細心、守紀”。

三、具體的實施步驟

根據(jù)學校的總體部署，結(jié)合本級、本班的具體實際，擬做如下安排。

周次 主要工作

1 開學典禮，高考報名

2強調(diào)班紀班風

3 摸底考試

4摸底考試分析

8一模擬考

9一模擬考總結(jié)

10家長會

11二模擬考、體檢

12高考備考心理輔導

13二模擬考總結(jié)

18德育考核及操行評定

19高考