摘要：故宮文創(chuàng)產(chǎn)品在前期依靠良好的營銷策略占領了市場，樹立了良好的形象，建立了堅實的消費者基礎，展現(xiàn)出了對消費者需求與文創(chuàng)產(chǎn)品的深刻理解以及對自身品牌的準確定位，在實現(xiàn)收益高增長的同時，還吸引到了大批忠實的粉絲。文創(chuàng)產(chǎn)品是文化的衍生，是文化發(fā)展延續(xù)的重要工具。未來的文創(chuàng)市場將會逐漸趨于完善，競爭也會越發(fā)激烈，如何吸引更多消費者，建立核心的競爭優(yōu)勢，是各博物館需要關注的問題，也是入局文創(chuàng)市場的企業(yè)所面臨的難題。

關鍵詞：故宮博物院；文創(chuàng)產(chǎn)品；營銷策劃

一、引言

隨著科技的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的不斷深入，曾經(jīng)很遙遠的故宮文化走進了人們的視野，激發(fā)了消費者的購買欲望，形成了新的市場。我國歷史悠久，各個博物館提取館內(nèi)藏物的代表元素，選擇合適的產(chǎn)品加以量身打造，推出帶有鮮明文化特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。在這樣一個新興的市場中，故宮博物院以優(yōu)良的設計與精美的制作吸引了大批忠實消費者，推出的文創(chuàng)產(chǎn)品屢屢引起人們熱議，借助電子商務和網(wǎng)絡營銷，憑借優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品，故宮實現(xiàn)了收益增長與弘揚傳統(tǒng)文化的雙贏。

二、故宮文創(chuàng)市場環(huán)境分析

（一）微觀環(huán)境分析。1.故宮博物院簡介。故宮博物院建于1925年，距今擁有近百年的歷史。院內(nèi)收藏文物眾多，大部分為明清時期的藏品，見證了近代中國的發(fā)展歷史。院內(nèi)的古建筑群也是我國迄今為止保存得最宏大、最完整的。它被譽為“世界五大宮”之一，每年慕名而來的游客數(shù)不勝數(shù)。2.故宮文創(chuàng)目標。為了創(chuàng)收以及更好地弘揚傳統(tǒng)文化，吸引年輕人的目光，故宮博物院進行了一系列的文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新以及網(wǎng)絡營銷活動。作為大陸第一家走紅的博物館文創(chuàng)，故宮博物院通過打造自身IP，講好自己的故事吸引了一批消費者，如何在保持自身歷史神圣感和推動傳統(tǒng)文化發(fā)展的同時吸引消費者的目光，進一步提升自身的品牌知名度與認可度，是故宮文創(chuàng)的重中之重。3.故宮文創(chuàng)優(yōu)勢。故宮文創(chuàng)面向年輕群體進行產(chǎn)品創(chuàng)新與網(wǎng)絡宣傳，獲得了更高的知名度，設計出許多將傳統(tǒng)文化與生活實用相結合的優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品，向消費者展現(xiàn)了良好的形象。一個良好的品牌形象需要多方面的綜合塑造，質(zhì)量和創(chuàng)意元素的結合，才能更好地樹立品牌形象。因此，故宮文創(chuàng)既要在創(chuàng)新創(chuàng)意上下工夫，也得不斷加強對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，力爭使每件產(chǎn)品均具備高質(zhì)量，使得“故宮出品，必屬精品”的形象深入人心。（二）宏觀環(huán)境分析。1.人口環(huán)境分析。我國人口基數(shù)大，而且在經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)濟發(fā)展后，人民的生活質(zhì)量全面提升，文化需求與精神追求也在不斷提高，從而推動了文化消費的熱潮。故宮在國人心目中不僅是一座負有盛名的博物館，更是代表著傳統(tǒng)文化的集合體，承擔著傳播與傳承的責任。新一代年輕人擁有強烈的民族認同感并且消費能力在不斷提高，精美的故宮文創(chuàng)產(chǎn)品迎合了年輕人的喜好，滿足了當代年輕人日益提高的精神文化需求，獲得了巨大的成功。2.經(jīng)濟環(huán)境分析。經(jīng)濟的發(fā)展使得人均購買力大大的提升。近年來，文創(chuàng)產(chǎn)品的不斷發(fā)展也推動了新的文化消費的熱潮，如今許多博物館（院）都加入了文創(chuàng)的浪潮（如蘇州博物館、陜西歷史博物館等），文創(chuàng)市場展現(xiàn)出欣欣向榮的局面。故宮作為第一個走紅的文創(chuàng)品牌，在前期積累了良好的口碑，也在消費者心中占據(jù)了一席之地，依托于良好的開端，在未來的競爭中居于優(yōu)勢地位。3.社會環(huán)境分析。近年來，社會對于傳統(tǒng)文化的發(fā)展給予了高度的重視，廣大文化事業(yè)經(jīng)營者與國家事業(yè)單位都在積極地進行文化創(chuàng)新，不斷提高自身弘揚傳統(tǒng)文化的能力。社會大眾在物質(zhì)需求得到滿足的同時，精神文化需求不斷提升，開始追求具有傳統(tǒng)文化特點，富有創(chuàng)意且兼具實用性的文創(chuàng)產(chǎn)品，對文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展起到了良好的推動作用。故宮地位超然，在大眾心目中的形象一度是嚴肅的，通過有趣的產(chǎn)品創(chuàng)新，形成“反差萌”，拉近了與消費者的距離，在文創(chuàng)領域已經(jīng)博得了一席之地。4.技術環(huán)境分析。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)是信息時代的產(chǎn)物，離不開現(xiàn)代科技的支撐，故宮文創(chuàng)想要更好地進行產(chǎn)品創(chuàng)新，就必須與科技相結合。為了實現(xiàn)“讓故宮文物活起來”的目標，故宮博物院在20世紀末就提出了“數(shù)字故宮”的構想。通過與日本凸版印刷株式會社的合作，推進故宮文化資產(chǎn)的數(shù)字化應用，為建設“數(shù)字故宮”打下堅實的基礎。同時，故宮博物院要想在文創(chuàng)市場中立于不敗之地，離不開富有創(chuàng)意的產(chǎn)品設計。隨著文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的設計師，改變了國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意貧乏的狀態(tài)。故宮博物院十分注重文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設計，將文化底蘊融入到產(chǎn)品設計中，對文物藏品、建筑進行深度解讀，設計出更具人文情懷的文創(chuàng)產(chǎn)品，得到了廣大消費者的認可。

一、文種特征

1．概念

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2．作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3．特點

摘要:我國經(jīng)濟社會發(fā)展正在轉(zhuǎn)型，迫切需要各種類型的應用型人才。我國高校作為人才培養(yǎng)的重要搖籃，應該創(chuàng)造多方面的教學條件，而進行應用型課程教學改革就是重要的一環(huán)。本文在概述《營銷策劃與管理》課程教學現(xiàn)狀的基礎上，以本課程與“娃哈哈全國大學生營銷策劃大賽”的結合為例，對基于專業(yè)實踐大賽的應用型課程教學改革進行了探討。

關鍵詞:專業(yè)實踐大賽;應用型課程;教學改革;《營銷策劃與管理》

1基于專業(yè)實踐大賽的《營銷策劃與管理》教學改革設計

1．1重新設置課程目標，突出適應行業(yè)和崗位的能力要求

《營銷策劃與管理》重新設置以后的教學目標如下:(1)專業(yè)知識:掌握營銷策劃與管理的基本理論知識，了解營銷策劃與管理的崗位設置及相應的素質(zhì)要求。(2)專業(yè)技能:具備運用所學專業(yè)知識分析和解決實際問題的能力，具備建立營銷策劃團隊和撰寫營銷策劃書的能力。(3)綜合素質(zhì):堅持職業(yè)操守和道德規(guī)范，具有團隊合作精神，具備良好的語言表達、文字溝通能力。(4)終身學習:具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、獨立學習能力、獲取新知識和技能的能力，探索運用專業(yè)知識解決實際問題的方法。

1．2優(yōu)化教學內(nèi)容設計，實現(xiàn)理論知識的模塊化和精煉化

摘要：近幾年，世界經(jīng)濟一體化發(fā)展趨勢促使我國經(jīng)濟社會也得到了飛速的發(fā)展，同時也導致各企業(yè)間的競爭更為激烈，企業(yè)市場營銷策劃在企業(yè)競爭方面的作用逐漸得以凸顯?，F(xiàn)階段，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始認識到市場營銷策劃工作的重要性，并將其放置到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要位置上，希望能夠借助高質(zhì)量的市場營銷工作推進企業(yè)獲得更好的發(fā)展。本文從當前企業(yè)市場營銷策劃存在的問題入手，對企業(yè)市場營銷策劃的重要性和具體途徑進行了分析，以期能夠進一步提升企業(yè)市場營銷策劃的水平。

關鍵詞：企業(yè);市場營銷策劃;重要性;途徑

科學、高效率的市場營銷策劃是企業(yè)獲得成功發(fā)展的重要保障，市場營銷策劃不僅能對企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)產(chǎn)生相應的促進作用，同時也能夠幫助企業(yè)在運行中獲得豐厚的效益，是企業(yè)在市場競爭中搶占發(fā)展制高點的重要保證。一般情況下企業(yè)制定的相對完整的市場營銷策劃應該包含明確的營銷目標、個性化的營銷創(chuàng)意以及操作性較強的營銷措施，并且只有實現(xiàn)這三者的有機配合，才能夠使企業(yè)市場營銷策劃對企業(yè)發(fā)展的推動力量得到充分的發(fā)揮，保證企業(yè)實現(xiàn)高效率的運轉(zhuǎn)。但是在當前時代背景下，我國企業(yè)市場營銷策劃工作的開展還存在一定的問題，嚴重影響了市場營銷策劃功用的發(fā)揮，對企業(yè)在現(xiàn)代社會市場競爭優(yōu)勢的獲取產(chǎn)生了不良影響，下面本文就對其進行具體的分析。

1當前我國企業(yè)市場營銷策劃存在的問題

1.1企業(yè)市場營銷觀念相對落后

在當前時代背景下我國市場經(jīng)濟得到了深入的發(fā)展，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)更好的發(fā)展，就必須對自身市場營銷理念進行合理的創(chuàng)新?，F(xiàn)階段，市場營銷理念已經(jīng)逐漸由傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮榭茖W的以市場和消費者為中心，對企業(yè)市場營銷策劃工作的開展產(chǎn)生著相應的影響。但是部分企業(yè)領導在工作中卻沒有認識到新時代市場營銷理念的變革，仍然以傳統(tǒng)的思想推進營銷工作，造成營銷策劃市場的適用性較差，甚至會出現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品過剩、影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展的局面，因此必須對市場營銷理念進行創(chuàng)新。

一、高職《營銷策劃實務》課程設計

1《營銷策劃實務》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應社會需求的營銷策劃人才,我們認真研究《營銷策劃實務》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過調(diào)研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負責項目開發(fā)營銷策劃的工作;(2)能負責與相關媒體對接;搞好公司各類推廣項目;(3)能撰寫全程策劃報告、定位報告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關法律法規(guī),及時掌握市場動態(tài),具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強,對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強,具備較好的團隊合作精神。2高職《營銷策劃實務》課程設計在前面分析的基礎上,我們認為要改變現(xiàn)狀,營銷策劃實務課程設計應以提高課程的教學質(zhì)量為核心,以市場策劃崗位和工作任務要求為導向、以營銷師職業(yè)國家標準為依據(jù),以市場策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點,與行業(yè)企業(yè)合作進行基于工作過程的課程開發(fā)與設計,課程設置與崗位能力需求直接對接。以學生為中心,開展工學結合,理論與實踐一體化教學。基于以上指導思想,我們經(jīng)過多年的探索,對《營銷策劃實務》課程進行內(nèi)容的整合和教學方法的設計。我們采用BEST訓練法,對每項營銷策劃的內(nèi)容進行重新整合,BEST訓練法貫穿整個教學過程?！癇EST”訓練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動與問題一一展現(xiàn)出來予以解決。我們經(jīng)過多年營銷策劃課程教學的逐步摸索、探討出一套模擬訓練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學生在營銷策劃課程中應該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實踐活動相結合,具體做法是,在學生學習各章的要點和方法運用后,用“一個營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統(tǒng)地學習與掌握營銷策劃的知識和技能?？傮w來說共有以下九個項目:項目一:認識市場營銷策劃BEST訓練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計劃書;用BEST訓練法模擬市場策劃的幾種方法:點子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運籌學方法;通過實際訓練學習市場營銷策劃書的撰寫。項目二:制定目標市場開發(fā)策劃方案BEST訓練二:市場細分策劃;目標市場選擇策劃;市場定位策劃的內(nèi)容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓練三:識別企業(yè)的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃:市場領導者戰(zhàn)略策劃;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場追隨者戰(zhàn)略策劃;市場補缺者戰(zhàn)略策劃。項目四:撰寫企業(yè)形象策劃書BEST訓練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預算與評估。項目六:撰寫產(chǎn)品上市推廣策劃書BEST訓練六:認識產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項目七:撰寫產(chǎn)品價格策劃方案BEST訓練七:熟悉影響價格策劃的主要因素;了解價格策劃的程序。通過模擬,了解新產(chǎn)品價格策劃的方法,能對產(chǎn)品價格調(diào)整進行策劃。項目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設計策劃的主要因素以及分銷渠道設計策劃的程序及內(nèi)容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價和改進;分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓練九:確定人員推銷目標;確定人員推銷形勢;組織推銷隊伍;選拔推銷人員;培訓推銷人員;評價推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時機決策,對廣告進行預算,對廣告效果進行評估。學會策劃公關促銷策略;策劃選擇公關促銷媒體;策劃公關促銷時機;策劃公關預算。選擇營業(yè)推廣工具,確定營業(yè)推廣方案,確定營業(yè)推廣費用預算;營業(yè)推廣組織的實施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業(yè)推廣策劃書。

二、結語

在市場競爭激烈的今天,社會亟需大批優(yōu)秀的營銷策劃人才。如何能縮短學校與企業(yè)社會需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環(huán)境,共同推進高職營銷策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會發(fā)展需要的營銷策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等?？茖W校

摘要：當前，房地產(chǎn)市場已進入了競爭激烈的時代，市場營銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線，房地產(chǎn)營銷策劃也不斷推陳出新，但在房地產(chǎn)營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。本文從房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵入手，通過分析我國房地產(chǎn)市場營銷策劃過程中存在的問題，提出了提高房地產(chǎn)營銷策劃水平的一些建議。

關鍵詞：房地產(chǎn)營銷策劃問題對策

近年來，我國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，各種營銷理念和營銷手法推陳出新，但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進入微利時代，各房地產(chǎn)公司逐鹿申城，樓市風云，瞬息萬變。激烈的競爭，嚴峻的考驗，使房地產(chǎn)開發(fā)商將營銷策劃視為企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線。盡管房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)過幾年的探索，開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價值，但許多人還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營銷策劃的作用。縱觀現(xiàn)今樓市營銷策劃，許多地方仍值得深思。許多營銷商、開發(fā)商對營銷策劃的認識仍留于膚淺，甚至有的由于理解的偏頗導致在實際運作中使營銷策劃走入誤區(qū)。如何理性正確的認識房地產(chǎn)營銷策劃的含義，促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國房地產(chǎn)營銷界面前的一個迫在眉睫的問題。

一、房地產(chǎn)營銷策劃的含義

房地產(chǎn)營銷策劃是指運用整合營銷概念，從觀念、設計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發(fā)建設項目進行整合，合理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求，在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發(fā)項目規(guī)劃出合理的建設取向完全符合消費者的要求，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。當代房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵包括如下幾層意思:一是房地產(chǎn)營銷策劃是在房地產(chǎn)領域內(nèi)運用科學規(guī)范策劃行為的活動;二是房地產(chǎn)營銷策劃是在市場調(diào)研和市場定位的基礎上進行的;三是房地產(chǎn)營銷策劃活動的靈魂是創(chuàng)意;四是房地產(chǎn)營銷策劃要綜合運用各種策劃手段;五是房地產(chǎn)營銷策劃要具有明確的目的性;六是房地產(chǎn)營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程。

總的來講，房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是對顧客需求的清醒認識和準確把握，使房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內(nèi)涵，不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及時展要求。

[摘要]當前,房地產(chǎn)市場已進入了競爭激烈的時代,市場營銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線,房地產(chǎn)營銷策劃也不斷推陳出新,但在房地產(chǎn)營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。本文從房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵入手,通過分析我國房地產(chǎn)市場營銷策劃過程中存在的問題,提出了提高房地產(chǎn)營銷策劃水平的一些建議。

[關鍵詞]房地產(chǎn)營銷策劃問題對策

近年來,我國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,各種營銷理念和營銷手法推陳出新,但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進入微利時代,各房地產(chǎn)公司逐鹿申城,樓市風云,瞬息萬變。激烈的競爭,嚴峻的考驗,使房地產(chǎn)開發(fā)商將營銷策劃視為企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線。盡管房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)過幾年的探索,開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價值,但許多人還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵,在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營銷策劃的作用?？v觀現(xiàn)今樓市營銷策劃,許多地方仍值得深思。許多營銷商、開發(fā)商對營銷策劃的認識仍留于膚淺,甚至有的由于理解的偏頗導致在實際運作中使營銷策劃走入誤區(qū)。如何理性正確的認識房地產(chǎn)營銷策劃的含義,促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國房地產(chǎn)營銷界面前的一個迫在眉睫的問題。

一、房地產(chǎn)營銷策劃的含義

房地產(chǎn)營銷策劃是指運用整合營銷概念,從觀念、設計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發(fā)建設項目進行整合,合理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求,在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上,為開發(fā)項目規(guī)劃出合理的建設取向完全符合消費者的要求,并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。當代房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵包括如下幾層意思:一是房地產(chǎn)營銷策劃是在房地產(chǎn)領域內(nèi)運用科學規(guī)范策劃行為的活動;二是房地產(chǎn)營銷策劃是在市場調(diào)研和市場定位的基礎上進行的;三是房地產(chǎn)營銷策劃活動的靈魂是創(chuàng)意;四是房地產(chǎn)營銷策劃要綜合運用各種策劃手段;五是房地產(chǎn)營銷策劃要具有明確的目的性;六是房地產(chǎn)營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程。

總的來講,房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃,而是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn),實質(zhì)上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程,其中心是對顧客需求的清醒認識和準確把握,使房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務從注重表面趨向追求內(nèi)涵,不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及時展要求。

1營銷策劃的基本內(nèi)容與要求

1．1營銷策劃的基本內(nèi)容

營銷策劃主要是一種設計和計劃，是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境和現(xiàn)有的資源，對企業(yè)及其營銷活動、行為進行設計、實施的手段，其實質(zhì)是要利用各種途徑手段來保證產(chǎn)品實現(xiàn)自身的價值，獲得消費者的認同，以達到銷售的目的。營銷策劃的完成需要很多內(nèi)容。首先是要確定營銷的理念，然后以此為基礎進行策劃。策劃時需要根據(jù)企業(yè)的目標和消費者的需求來設計，包括市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合等四個方面。

1．2營銷策劃的基本要求

營銷策劃需要從全局出發(fā)，從企業(yè)的整體發(fā)展方向出發(fā)，并且要保證相對的穩(wěn)定性。為此，需要建立在調(diào)查研究的基礎上，以保證營銷策劃的可行性。

2營銷策劃的創(chuàng)新

摘要：在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，新的經(jīng)濟模式不斷出現(xiàn)，在促進國家綜合國力提升的同時，經(jīng)濟的發(fā)展成為了基礎中的基礎中，也成了非常重要的發(fā)展因素。在面對社會新型人才急劇短缺的情況，高校的教育也將隨著社會的需要而發(fā)生改變。在營銷策劃課程教學中，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力已成為課堂教學的重要組成部分，而學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要實踐與理論相結合，學生在學習理論的基礎上，還要不斷的實踐才能具備社會所需要的能力。

關鍵詞：創(chuàng)新能力；營銷策劃；教學改革；探討分析

營銷策劃課程教學指根據(jù)企業(yè)制定的營銷目標，通過企業(yè)對產(chǎn)品的設計，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品服務、對產(chǎn)品設計的創(chuàng)意和價格、促銷等一系列的程序，從而來滿足消費者的需求和欲望，讓企業(yè)的經(jīng)濟基礎能夠進一步提升。目前，現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分和產(chǎn)品設計創(chuàng)新、以及市場營銷策略等，此外，還有營銷組合戰(zhàn)術，對于社會需求的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，需要高校在營銷策劃課程教學中能夠進一步實現(xiàn)。

一、營銷策劃課程教學的培養(yǎng)創(chuàng)新能力的意義

培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，有利于高校教學的改革。在高校教育改革中，教學的理念和教學的方式都需要進一步的改革，要將教育教學的重心放在學生的發(fā)展上，而培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的提出，讓高校教學的重心發(fā)生變化，高校將在完成教學目標的前提下不知不覺的進行一場教育教學改革[1]。

二、營銷策劃課程教學中存在的問題以及出現(xiàn)的原因

目錄

[隱藏]

1營銷方案概述

1.1營銷策劃方案是什么？

1.2營銷方案的作用

1.3營銷方案的特點